第九十二章:寻找切入点
第二天赵铁柱还是按照自己的计划先去拜访汪晓兰,可惜汪晓兰连面都没给赵铁柱见。
不过这都在赵铁柱意料之中,因此赵铁柱并没有太放在心上。没想到的是,其他几个被李家富点名的公司,居然集体拒绝接见赵铁柱,这就很严重了。
赵铁柱知道,汪晓兰肯定和这些公司打过招呼。可他怎么也没想到汪晓兰在湘市高级草药市场里,竟然有这么大的影响力。
这下可让赵铁柱头疼不已。
“高级的草药赚钱,他们想垄断很正常,那我从低级的下手总可以了吧!”实在没办法了,赵铁柱只能委曲求全,先从低级草药市场下手。
当然这只是个切入点,最终赵铁柱还是要占领高级草药市场的,只是眼下被汪晓兰压着,需要蓄势待发。
在湘地到处可见深山老林,因此山草药在这里比较多,几乎每个县城都有专门买卖山草药的市场。不过现在草药正直成熟期,除非是人参灵芝这样的名贵药材,否则都需要晾晒之后才能卖,因此市场里比较冷清。
当地人自己很少种植草药,大都农民上山采的,因此收草药的跟摆地摊似的,一箱席子一个凳子就能开张。
当然也有一些有规模的,但是极少,整个市场就两家固定收购草药的小公司。分别在市场东门和西门。
赵铁柱想做大做强肯定不能上地摊卖,那才能卖多少!
“呦,老板挺闲呀!”赵铁柱来到东门收草药的小公司,发现老板是个嘴角长痣的中年女人。颜值不敢说貌若天仙,但那身段是真撩人。
“没生意当然清闲了!”女老板正在嗑瓜子,抬头看了赵铁柱一眼,见他衣着普通,也没带什么草药,就摆出一副爱理不理的架势。
“老板倒不倒灵芝呀?”赵铁柱似笑非笑地问。
“你有灵芝?”女老板一下就跳起来,立刻变了张笑脸,凑到赵铁柱身边说,“大兄弟,卖药您可是找对地方了,咱这边明码标价,童叟无欺。”
“来来来,进来喝杯茶!”老板娘进去拿价格表,可又担心赵铁柱跑了,干脆把赵铁柱拉进屋里去。
说是个公司,可也就两间大铁皮房子,一间办公,一间就是仓库。
“来来来,大兄弟先喝杯茶。”老板娘倒了杯茶端给赵铁柱,之后把价目表也递上来。
赵铁柱一看价格表不禁苦笑,明码标价是不假,可所有珍贵草药的价格只给一个,还低得很。这要么是老板娘根本不懂草药,不知道这些草药是要分成色和年限。要么老板娘就是看赵铁柱年纪轻,想坑赵铁柱的药材。
就刚才老板娘的精明劲,赵铁柱绝对有理由相信是后者。
“怎么样,价格是不是很公道?”老板娘急切地问。
“老板娘,您可能误会了,我不是要卖灵芝,是想收你的灵芝。”赵铁柱呵呵一笑说。
“收灵芝?”老板娘一听立刻沉了脸,上下打量赵铁柱一番,悠悠地问,“那你能给多少钱呀?”
“您要是有的话,我照这上面的两倍价钱收,您看怎么样?”赵铁柱试探性地问问。
“两倍?”老板娘轻蔑地笑笑说,“没货,就是有货也不买给你呀!”
说着老板娘有自顾自地嗑起瓜子,对赵铁柱表现出不耐烦。
“我说老板,我这还得做生意,你还是去别的地方看看吧!”不等赵铁柱再问,老板娘倒先逐客了。
赵铁柱也没放在心上,客套两句就走出这家公司。
“土鳖!”
赵铁柱刚走出公司就听到身后老板娘没好气地骂了一声。
跟一个女人较劲不值当,赵铁柱就没搭理,反正赵铁柱想在老板娘身上得到的信息已经得到。
从老板娘的话里不难听出,她上家是有人收灵芝的,而且价格远远不止她收购价的两倍。接下来赵铁柱的任务就是想办法接触到老板娘的上家。
为了确定自己的猜测,赵铁柱又去了另一家,得到的答复和老板娘几乎是一模一样。不过这家老板人似乎实在一点,当然也有可能是事先知道赵铁柱来过老板娘这边,所以肯给赵铁柱加价。
可当赵铁柱说自己要买灵芝时,这家老板也和老板娘一样板着脸开始逐客。
于是赵铁柱断定,灵芝的市场赚头很大。
现在唯一的问题就是怎么找到这些上家,要是直接问这里的老板,肯定没人会告诉赵铁柱。
“我说,明天宏达要来人收草药了,你都准备了什么好东西呀?”
“哪有什么好东西,今年到现在还没开张呢!”
“不能吧,我听说你收了人参,说不定人家宏达肯出大价钱买呢!”
“都是凡品,人家肯定看不上!”
赵铁柱刚想离开市场,却听到两个摆地摊收草药的老头在议论着什么,就凑过去听听。
宏达药业赵铁柱是听过,但没想到他们这么大的集团公司也会到小县城来买药。为了进一步了解,赵铁柱给俩老头一人发了一支烟。
“大爷,宏达药业可是全国知名企业,能来咱们小县城收药材?”赵铁柱问。
“呵呵,一般药材人家宏达肯定是有专门供应的合作商,可是特殊草药,宏达高层还是只相信自己的眼睛。”留着山羊须的老头抽着烟说。
“哦!”赵铁柱点点头说,“那宏达用得了这么多人参和灵芝吗?我听说宏达的一些名贵药产量很少。”
“物以稀为贵嘛!那些名贵药可是宏达的镇山之宝,不在于产量,而在于质量。因此宏达每过半年就会在全国范围内找优质的山草药,要求简直是苛刻。不过一旦被选中,宏达出的钱却也比市场上高出很多。”
“哦!”赵铁柱点点头,客套两句之后匆匆离开市场。
“喂,李叔,赶紧上山,把地龙泉那里的灵芝给我弄两株来。”才走出市场,赵铁柱就给李家富打电话。
“你小子又要干什么?”李家富不解地问。
“回头再给你说,快去吧!摘了之后送到县城来,我等着呢,明天一早可一定要送来!”赵铁柱着急忙慌地说,说完就挂断电话。
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不过这都在赵铁柱意料之中,因此赵铁柱并没有太放在心上。没想到的是,其他几个被李家富点名的公司,居然集体拒绝接见赵铁柱,这就很严重了。
赵铁柱知道,汪晓兰肯定和这些公司打过招呼。可他怎么也没想到汪晓兰在湘市高级草药市场里,竟然有这么大的影响力。
这下可让赵铁柱头疼不已。
“高级的草药赚钱,他们想垄断很正常,那我从低级的下手总可以了吧!”实在没办法了,赵铁柱只能委曲求全,先从低级草药市场下手。
当然这只是个切入点,最终赵铁柱还是要占领高级草药市场的,只是眼下被汪晓兰压着,需要蓄势待发。
在湘地到处可见深山老林,因此山草药在这里比较多,几乎每个县城都有专门买卖山草药的市场。不过现在草药正直成熟期,除非是人参灵芝这样的名贵药材,否则都需要晾晒之后才能卖,因此市场里比较冷清。
当地人自己很少种植草药,大都农民上山采的,因此收草药的跟摆地摊似的,一箱席子一个凳子就能开张。
当然也有一些有规模的,但是极少,整个市场就两家固定收购草药的小公司。分别在市场东门和西门。
赵铁柱想做大做强肯定不能上地摊卖,那才能卖多少!
“呦,老板挺闲呀!”赵铁柱来到东门收草药的小公司,发现老板是个嘴角长痣的中年女人。颜值不敢说貌若天仙,但那身段是真撩人。
“没生意当然清闲了!”女老板正在嗑瓜子,抬头看了赵铁柱一眼,见他衣着普通,也没带什么草药,就摆出一副爱理不理的架势。
“老板倒不倒灵芝呀?”赵铁柱似笑非笑地问。
“你有灵芝?”女老板一下就跳起来,立刻变了张笑脸,凑到赵铁柱身边说,“大兄弟,卖药您可是找对地方了,咱这边明码标价,童叟无欺。”
“来来来,进来喝杯茶!”老板娘进去拿价格表,可又担心赵铁柱跑了,干脆把赵铁柱拉进屋里去。
说是个公司,可也就两间大铁皮房子,一间办公,一间就是仓库。
“来来来,大兄弟先喝杯茶。”老板娘倒了杯茶端给赵铁柱,之后把价目表也递上来。
赵铁柱一看价格表不禁苦笑,明码标价是不假,可所有珍贵草药的价格只给一个,还低得很。这要么是老板娘根本不懂草药,不知道这些草药是要分成色和年限。要么老板娘就是看赵铁柱年纪轻,想坑赵铁柱的药材。
就刚才老板娘的精明劲,赵铁柱绝对有理由相信是后者。
“怎么样,价格是不是很公道?”老板娘急切地问。
“老板娘,您可能误会了,我不是要卖灵芝,是想收你的灵芝。”赵铁柱呵呵一笑说。
“收灵芝?”老板娘一听立刻沉了脸,上下打量赵铁柱一番,悠悠地问,“那你能给多少钱呀?”
“您要是有的话,我照这上面的两倍价钱收,您看怎么样?”赵铁柱试探性地问问。
“两倍?”老板娘轻蔑地笑笑说,“没货,就是有货也不买给你呀!”
说着老板娘有自顾自地嗑起瓜子,对赵铁柱表现出不耐烦。
“我说老板,我这还得做生意,你还是去别的地方看看吧!”不等赵铁柱再问,老板娘倒先逐客了。
赵铁柱也没放在心上,客套两句就走出这家公司。
“土鳖!”
赵铁柱刚走出公司就听到身后老板娘没好气地骂了一声。
跟一个女人较劲不值当,赵铁柱就没搭理,反正赵铁柱想在老板娘身上得到的信息已经得到。
从老板娘的话里不难听出,她上家是有人收灵芝的,而且价格远远不止她收购价的两倍。接下来赵铁柱的任务就是想办法接触到老板娘的上家。
为了确定自己的猜测,赵铁柱又去了另一家,得到的答复和老板娘几乎是一模一样。不过这家老板人似乎实在一点,当然也有可能是事先知道赵铁柱来过老板娘这边,所以肯给赵铁柱加价。
可当赵铁柱说自己要买灵芝时,这家老板也和老板娘一样板着脸开始逐客。
于是赵铁柱断定,灵芝的市场赚头很大。
现在唯一的问题就是怎么找到这些上家,要是直接问这里的老板,肯定没人会告诉赵铁柱。
“我说,明天宏达要来人收草药了,你都准备了什么好东西呀?”
“哪有什么好东西,今年到现在还没开张呢!”
“不能吧,我听说你收了人参,说不定人家宏达肯出大价钱买呢!”
“都是凡品,人家肯定看不上!”
赵铁柱刚想离开市场,却听到两个摆地摊收草药的老头在议论着什么,就凑过去听听。
宏达药业赵铁柱是听过,但没想到他们这么大的集团公司也会到小县城来买药。为了进一步了解,赵铁柱给俩老头一人发了一支烟。
“大爷,宏达药业可是全国知名企业,能来咱们小县城收药材?”赵铁柱问。
“呵呵,一般药材人家宏达肯定是有专门供应的合作商,可是特殊草药,宏达高层还是只相信自己的眼睛。”留着山羊须的老头抽着烟说。
“哦!”赵铁柱点点头说,“那宏达用得了这么多人参和灵芝吗?我听说宏达的一些名贵药产量很少。”
“物以稀为贵嘛!那些名贵药可是宏达的镇山之宝,不在于产量,而在于质量。因此宏达每过半年就会在全国范围内找优质的山草药,要求简直是苛刻。不过一旦被选中,宏达出的钱却也比市场上高出很多。”
“哦!”赵铁柱点点头,客套两句之后匆匆离开市场。
“喂,李叔,赶紧上山,把地龙泉那里的灵芝给我弄两株来。”才走出市场,赵铁柱就给李家富打电话。
“你小子又要干什么?”李家富不解地问。
“回头再给你说,快去吧!摘了之后送到县城来,我等着呢,明天一早可一定要送来!”赵铁柱着急忙慌地说,说完就挂断电话。
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