第48章
眼看快到年底了,对于干销售的,正是几家欢乐几家愁。大同永鑫的销售员赵强,就像到了年关的杨白劳,辛辛苦苦一年,倒好像欠了公司一屁股债。赵强的业绩不好,其实也不能全怪他。赵强本来就是个车床厂的普通工人,对煤矿机械一窍不通。若不是万沅机械厂的老厂长是他表大爷,他也成不了大同永鑫的销售。赵强一进场,老厂长就退了位,机械厂改姓了叶,赵强一切都得靠自己。
万沅人生地不熟,老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路,入地无门。不过赵强也有他的点子:互联网。老业务们不明白什么叫B2B,也没时间去研究。赵强饭局比他们少,时间就比他们多。
只要跟挖煤有关系的网站或论坛,不论网站大小,他都登了大同永鑫的广告,留了他手机。这对本地客户也许用处不大,但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针,不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人,果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。
赵强早晨五点半起床,赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急,礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话,礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行,人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总,在赵强眼里比得上中央领导。
赵强倒想请领导到厂里来参观,人家根本就没时间,能在大同的酒店里接待你半个小时,赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行,掌权的一般都是男人,国企也许不同。副总看着四五十的样子,打扮气质都完全符合女强人的形象,看得出年轻时做不了美女,只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的,一说话就脸红,好像毕业不久的大学生。
赵强赞美副总年轻有气质,心里假装说给小秘书听,倒也理直气壮。老女人不禁夸,甭管夸得多离谱,副总也是老女人,别看一直沉着一张南瓜脸,居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好,经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”,看来这笔买卖还真有戏。
若能把副总拉到厂里走一圈,晚上再请她吃顿饭洗个脚,希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。
一个劲儿看表,动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李,副总问赵强:“那价格怎么样?”聊了一上午,这才说到关键的。收十反一。这是行价,赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身就走。赵强忙在背后说:“我去跟领导汇报一下,收十反二可能问题也不大。”舍不了孩子套不着狼——这么大的进出口公司,一年的订单还不得几千万?女副总眉头舒展开,小秘书也到了跟前。赵强忙说要不然到厂里看看?女副总面露难色,说明天上海还有会。小秘书这回倒是帮了忙:“我刚查了,晚上十点半还有一趟航班。”赵强奔跑着去截车,回来的时候副总在上厕所,小秘书自己站在大堂里玩手机。赵强借机找小秘书搭腔:这单要是成了一定要专程感谢她。小秘书微微一笑,赵强心中一阵酥麻。
小秘书说:“我们杨总这次来大同没去别的工厂,咱们最好低调点。”赵强连忙点头。低调求之不得,生意还没定,赵强可不想让别人进来插一脚。下午两点半,赵强把副总和小秘书带进厂,门口保安探头问是谁。平时根本没人查,今天倒格外积极。保安朝小秘书看了好几万沅办事。找我喝口茶!”其实也就是喝口茶,参观就是走个形式。赵强打算抓紧时间掉头回大同,找个上档次的馆子吃一顿。
副总和小秘书倒是挺认真,把箱子放在厂办,一间一间看起了车间。副总的电话还特多,过不多会儿就一个。电话一来,小秘书就往车间外走。领导接电话当然不能旁听,赵强也往外走,跟着小秘书的眼神。小秘书冰雪聪明,一双大眼睛能说会道。没有副总在场,小秘书的话多起来:杨总的老公喜欢打高尔夫,儿子在学小提琴。赵强知道买卖成了一半,小声跟小秘书嘀咕:“晚上还得赶飞机,要不要早点吃饭?”
小秘书挤挤眼:“吃不吃饭无所谓,多了解点情况比较好。回去得有的说不是?”赵强心花怒放,恨不得厂子里每个犄角都别落下。终于逛得差不多,天色也暗下来。三人正要回厂办取行李,背后突然有人喊:“这俩女的是谁?”说话的人脸上有道刀疤。在厂里他是保卫处长,在街上倒更像是土匪。赵强给处长点了根烟,说:“这是我的老客户,我今天特意请她们来喝杯茶。”
保卫处长把赵强拉到一边小声说:“刚刚收到的通知,省纪委领导一会儿可能要来参观。趁着领导还没来,你赶快把你的客户带走!以后别随便带人进厂!”保卫处长还接到另外一个通知,不过他没告诉赵强:厂子里如果发现任何陌生中年男人,统统先抓起来再说。这条通知前天就收到了,不过发改委领导要视察的通知,倒是半个小时前才听说。
县里省里那么多路神仙,难说哪一路要从梨山上空飘过。保卫处长虽然拚起命来视死如归,可心里还是盼着陌生男人别出现,起码别在纪委领导在的时候出现。可偏偏事与愿违。眼看赵强和那两个女的快到厂门口了,保卫处长拿到一份传真。送传真的办事员骂骂咧咧:“派出所发来的传真!
他妈的办公室的那几个娘们儿就知道嗑瓜子儿,这传真昨天就到了。”保卫处长拔腿就跑:“快!拦住前面那两个女的!”保卫处长话音未落,那女副总一把夺过赵强手里拉的箱子,和小秘书拔腿冲出工厂大门。守门的保安反应挺快,转眼已经冲出保安室。那女副总凌空一脚,保安仰面跌坐在地上。
“来人啊!”保卫处长喊劈了嗓子。保安室后面呼啦冲出五六个保安,把那两个女人团团围住——应该说是一男一女,副总的鸡窝头正挂在耳朵后面。他拉开架势,紧盯着五六个保安,小声对小秘书说:“只要有机会你就跑!别管行李也别管我,这儿的人我应付。”“想跑?呵呵,子弹可不长眼睛!”保卫处长转眼间到了那对男女身后,手里还多了一样黑乎乎的东西——手枪!两人眼看就要束手就擒,远处却突然传来警笛声。
两辆山西牌照的警车,闪着警灯疾驰而来,一脚刹车停在工厂门口。保卫处长眼疾手快,手枪已经藏进衣服里。警车上下来六个穿便衣的男人。为首的一个大声说:“这里谁负责?”保卫处长忙满脸堆笑:“我。我是厂保卫处的负责人。”“这里发生了什么?不是通知过你们,领导就快到了?”“没什么没什么,就两个小骗子,到厂里来诈骗的。”
“是骗子?怎么个骗法儿?”赵强小跑着过来,腿脚有些不利落:“她们说是江苏煤炭机械进出口总公司的,那女的,不,那个男的,说他自己是副总,另外一个说是秘书。”
保卫处长插话道:“您看看,男扮女装呢,真的就是两个骗子,希望没让领导受惊!”“领导还没到,我们先过来准备一下。你们的保卫工作是怎么做的?”“是是!是我们的工作没做好!我们这就把大门口的情况弄清楚了。这俩人我们先带回去,不用您操心,我们自己就能解决了!”“你们能解决?你们能解决,要我们警察干吗?”为首的一挥手,过去看看!”
几个便衣警察穿过保安围成的圈子,来到那一男一女身边:“证件?”那“假女人”忙做笑脸:我姓方,我们是咨询公司的,就是想做个市场调查,真的,没别的意思!”“咨询公司的?身份证拿给我看看!嗬!还外国护照,也是假的吧?带走!”领头的一声令下,两个便衣警察掏出两副手铐,把一男一女铐住,带上一辆警车。
保卫处长眼睁睁看着,什么也没敢说。警车发动引擎,掉头向大同方向驶去。带头的跳上另一辆警车:“快把围观的人都打发走,领导马上就要来了!”领导根本就没来。十分钟之后,保卫处长接到一个电话:领导突然有事,要连夜赶回太原,今天下午就不到梨山镇来了。
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万沅人生地不熟,老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路,入地无门。不过赵强也有他的点子:互联网。老业务们不明白什么叫B2B,也没时间去研究。赵强饭局比他们少,时间就比他们多。
只要跟挖煤有关系的网站或论坛,不论网站大小,他都登了大同永鑫的广告,留了他手机。这对本地客户也许用处不大,但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针,不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人,果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。
赵强早晨五点半起床,赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急,礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话,礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行,人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总,在赵强眼里比得上中央领导。
赵强倒想请领导到厂里来参观,人家根本就没时间,能在大同的酒店里接待你半个小时,赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行,掌权的一般都是男人,国企也许不同。副总看着四五十的样子,打扮气质都完全符合女强人的形象,看得出年轻时做不了美女,只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的,一说话就脸红,好像毕业不久的大学生。
赵强赞美副总年轻有气质,心里假装说给小秘书听,倒也理直气壮。老女人不禁夸,甭管夸得多离谱,副总也是老女人,别看一直沉着一张南瓜脸,居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好,经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”,看来这笔买卖还真有戏。
若能把副总拉到厂里走一圈,晚上再请她吃顿饭洗个脚,希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。
一个劲儿看表,动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李,副总问赵强:“那价格怎么样?”聊了一上午,这才说到关键的。收十反一。这是行价,赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身就走。赵强忙在背后说:“我去跟领导汇报一下,收十反二可能问题也不大。”舍不了孩子套不着狼——这么大的进出口公司,一年的订单还不得几千万?女副总眉头舒展开,小秘书也到了跟前。赵强忙说要不然到厂里看看?女副总面露难色,说明天上海还有会。小秘书这回倒是帮了忙:“我刚查了,晚上十点半还有一趟航班。”赵强奔跑着去截车,回来的时候副总在上厕所,小秘书自己站在大堂里玩手机。赵强借机找小秘书搭腔:这单要是成了一定要专程感谢她。小秘书微微一笑,赵强心中一阵酥麻。
小秘书说:“我们杨总这次来大同没去别的工厂,咱们最好低调点。”赵强连忙点头。低调求之不得,生意还没定,赵强可不想让别人进来插一脚。下午两点半,赵强把副总和小秘书带进厂,门口保安探头问是谁。平时根本没人查,今天倒格外积极。保安朝小秘书看了好几万沅办事。找我喝口茶!”其实也就是喝口茶,参观就是走个形式。赵强打算抓紧时间掉头回大同,找个上档次的馆子吃一顿。
副总和小秘书倒是挺认真,把箱子放在厂办,一间一间看起了车间。副总的电话还特多,过不多会儿就一个。电话一来,小秘书就往车间外走。领导接电话当然不能旁听,赵强也往外走,跟着小秘书的眼神。小秘书冰雪聪明,一双大眼睛能说会道。没有副总在场,小秘书的话多起来:杨总的老公喜欢打高尔夫,儿子在学小提琴。赵强知道买卖成了一半,小声跟小秘书嘀咕:“晚上还得赶飞机,要不要早点吃饭?”
小秘书挤挤眼:“吃不吃饭无所谓,多了解点情况比较好。回去得有的说不是?”赵强心花怒放,恨不得厂子里每个犄角都别落下。终于逛得差不多,天色也暗下来。三人正要回厂办取行李,背后突然有人喊:“这俩女的是谁?”说话的人脸上有道刀疤。在厂里他是保卫处长,在街上倒更像是土匪。赵强给处长点了根烟,说:“这是我的老客户,我今天特意请她们来喝杯茶。”
保卫处长把赵强拉到一边小声说:“刚刚收到的通知,省纪委领导一会儿可能要来参观。趁着领导还没来,你赶快把你的客户带走!以后别随便带人进厂!”保卫处长还接到另外一个通知,不过他没告诉赵强:厂子里如果发现任何陌生中年男人,统统先抓起来再说。这条通知前天就收到了,不过发改委领导要视察的通知,倒是半个小时前才听说。
县里省里那么多路神仙,难说哪一路要从梨山上空飘过。保卫处长虽然拚起命来视死如归,可心里还是盼着陌生男人别出现,起码别在纪委领导在的时候出现。可偏偏事与愿违。眼看赵强和那两个女的快到厂门口了,保卫处长拿到一份传真。送传真的办事员骂骂咧咧:“派出所发来的传真!
他妈的办公室的那几个娘们儿就知道嗑瓜子儿,这传真昨天就到了。”保卫处长拔腿就跑:“快!拦住前面那两个女的!”保卫处长话音未落,那女副总一把夺过赵强手里拉的箱子,和小秘书拔腿冲出工厂大门。守门的保安反应挺快,转眼已经冲出保安室。那女副总凌空一脚,保安仰面跌坐在地上。
“来人啊!”保卫处长喊劈了嗓子。保安室后面呼啦冲出五六个保安,把那两个女人团团围住——应该说是一男一女,副总的鸡窝头正挂在耳朵后面。他拉开架势,紧盯着五六个保安,小声对小秘书说:“只要有机会你就跑!别管行李也别管我,这儿的人我应付。”“想跑?呵呵,子弹可不长眼睛!”保卫处长转眼间到了那对男女身后,手里还多了一样黑乎乎的东西——手枪!两人眼看就要束手就擒,远处却突然传来警笛声。
两辆山西牌照的警车,闪着警灯疾驰而来,一脚刹车停在工厂门口。保卫处长眼疾手快,手枪已经藏进衣服里。警车上下来六个穿便衣的男人。为首的一个大声说:“这里谁负责?”保卫处长忙满脸堆笑:“我。我是厂保卫处的负责人。”“这里发生了什么?不是通知过你们,领导就快到了?”“没什么没什么,就两个小骗子,到厂里来诈骗的。”
“是骗子?怎么个骗法儿?”赵强小跑着过来,腿脚有些不利落:“她们说是江苏煤炭机械进出口总公司的,那女的,不,那个男的,说他自己是副总,另外一个说是秘书。”
保卫处长插话道:“您看看,男扮女装呢,真的就是两个骗子,希望没让领导受惊!”“领导还没到,我们先过来准备一下。你们的保卫工作是怎么做的?”“是是!是我们的工作没做好!我们这就把大门口的情况弄清楚了。这俩人我们先带回去,不用您操心,我们自己就能解决了!”“你们能解决?你们能解决,要我们警察干吗?”为首的一挥手,过去看看!”
几个便衣警察穿过保安围成的圈子,来到那一男一女身边:“证件?”那“假女人”忙做笑脸:我姓方,我们是咨询公司的,就是想做个市场调查,真的,没别的意思!”“咨询公司的?身份证拿给我看看!嗬!还外国护照,也是假的吧?带走!”领头的一声令下,两个便衣警察掏出两副手铐,把一男一女铐住,带上一辆警车。
保卫处长眼睁睁看着,什么也没敢说。警车发动引擎,掉头向大同方向驶去。带头的跳上另一辆警车:“快把围观的人都打发走,领导马上就要来了!”领导根本就没来。十分钟之后,保卫处长接到一个电话:领导突然有事,要连夜赶回太原,今天下午就不到梨山镇来了。
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