第263章:捡到宝了!(求追更银票)
李阳回到红旗木材厂已经是下午一点多了。
整个回去的路程于老四都在气呼呼的开车,没有一声言语。
直到进了木材厂的办公室,于老四才终于忍不住,当着急于了解情况的李奉义面,跟李阳和秦喜斌发起了飙!
“我他娘的就不明白,你们俩今天这是怎么了,怎么突然就怂了啊?这批木材明显就是他妈发过来恶心咱们的,这样的哑巴亏,你们也肯吃?”
默默的做到李奉义的办公椅上,李阳将手上的手套脱了下来,随手放到了一旁。
过了年开了春,但绥城的气温并没有升高多少,在外面冻了一整个上午,他觉得自己的耳朵都已经麻了。
用修长的手指捂着本来就冻得发痒,现在又被于老四那大嗓门震得发疼的耳蜗,李阳深深的吸了口气。
“那要你说,今天这件事情该怎么处理?”
面对他故意的引导式询问,于老四大步走到了他的身前,一屁股坐在了办公桌上,狠狠的敲了敲桌面,激动道:“要是放我,我他娘的就不签字,不接收!这车木材根本就不达标,咱们现在接收了,就等于认同以后林业局将那边可以用这样的糟烂木头糊弄咱们,那咱们以后的生意还怎么做!?”
“好。”
李阳被气得忍不住拍了拍巴掌,提高了音量再次问道:“你了不起,你硬气!那我问你,你不接收,中转站那面真的把这一批木材强行卸货,扔在路边了你怎么办?”
“还他娘的能怎么办?扔去呗!我不接收,扔的就不是我的东西!他他妈的爱怎么扔怎么扔,就算他们拿去烧火,那也跟老子没关系!按照合同,林业局要供应给咱甲级的商品木材,这些次货不达标,老子不接收还有错了?”
“那你有没有想过,这么硬碰硬,之后会怎么样?现在不是以前了,你还没想明白吗?现在林业局管事儿的领导,都已经受到了郑宏宇和松本的指使,王局和老秦调换岗位的调换岗位,辞职的辞职。
你现在跟他们玩儿横的,的,人家直接反咬你一口说你拒不收货,违反合同规定,朝你要违约金你怎么办?甚至于,人家干脆也不把那些木材给你卸车,就放在中转站堵着。
把后面所有的建设木材运输火车都堵上,到时候告你一个影响木材运输网络,林业局现在上下都是他们的嘴,到时候你怎么办?
再或者,就算他们不搞这些阴损的招数祸害你,就直接借着这个事儿跟你接触此前签订的木材供应合同,把咱们年前交的大几十万货款直接给你扣了算作违约金,往后别说是这种次级木材,一根木头都不给你了,到时候你能怎么办?
去林业局吵,森工吵,去法院告?四哥,你冷静一点吧!咱们现在是做生意,不是混社会!”
说着,李阳一把拉起了于老四的左手,攥住了那根缺了一截的小手指,喊道:“你都已经吃过亏了,印刷厂那会你用半截小拇指把事情解决了,我已经很后悔啦!林业局这边现在铁了心的想找咱们茬儿你没看出来吗?真要是因为你一时冲动,中了他们的圈套,到时候给你弄进去,出了什么事儿我怎么跟于叔交代?!”
李阳是个好脾气的,这一点于老四知道。
眼看他动了火气,于老四低下头,不吭气儿了。
李阳生不生气?
自然的!
年前王文玺和秦喜斌被明升暗降,虽然对他有影响,可是却还没有直接影响生意造成损失。
但是现在,郑宏宇和松本的手已经开始正式伸向了自己,应了王文玺此前那句“年后你肯定比我们俩还惨”的预言。
一种被人拿捏的无力感,让李阳连呼吸都不顺畅。
他也想像于老四这么痛痛快快的发泄一下,可是身为公司的总负责人,他能么?
现在不像是以前炒股和炼金的时候,自己就只对自己,或者就那么一两个人负责。
现在摊子大了,在没有背景和靠山的情况下跟体制对着干,能有什么好下场?
甚至于李阳在回来的路上都在反思,造成今天这个后果,也正是因为自己当初的冲动和考虑不周。
要是将此前松本和郑宏宇的事情处理的更加得当,或许今天也不至于这么被动。
可后悔没有用。
当下他能够做的,就只能是尽量的将损失控制到最小,然后寻找破局的办法!
恨铁不成钢的将于老四的手甩开,李阳冷着脸坐回了椅子上。
一片沉默中,已经通过刚才一番争吵,大致猜到了事情结果的李奉义轻咳了一声。
“大阳,那你说说现在该怎么办?这一批次级木材,肯定是没办法加工成建材的。依我看,这应该是松本和郑宏宇故意从木材源头上限制咱们,没了优质木材,咱们厂现在出口的标准建材木方肯定就没法做了。
出口的业务,肯定就做不成了......跟宏远外贸行的代理合作,也就没法做了。现在这一批木方发出去,咱们就没原料了。年前跟宏远定下的订单,咱可就要违约了啊。那边的合同都签了,弄不好咱们这......也得赔违约金的。”
李奉献的担忧,让李阳感觉到更加的气闷。
在他原本的计划里,建材厂没有建成投付使用之前,木材加工厂这边依靠优质原木生产标准木方进行出口,是近期相当重要的一个资金进项。
现在原木的环节出了问题,出口的业务势必受到影响。牵一发而动全身,包括后续建材厂的后续投入资金,以及生产设备的问题,都会遇到不可抗的麻烦。
要知道,李阳现在是真的捉襟见肘了。
年前年后,又是给浩海工程那面拨付首批工程款,又是给林嘉欣拿了五百万去香港那面趟路子搞外币,光着两个事儿,小一千万就进去了。
这基本花光了公司去年年底的所有结余资金。
服装城那面,现在倒是还有三百多万的结余躺在账户里。
可问题是去年的时候他就已经和祖美兰定好了分店计划,这笔钱马上就要用于服装城在省会开设第一家连锁服装城。
现在,就连这唯一的进项都出了问题,李阳只觉得嘴里发苦。
“其实......这些原木,也不是不能用。”
就在李阳盘算着接下来的应该怎么办的时候,自打进了屋就没说过话的秦喜斌突然开口说到。
“呵!”
跟李阳,于老四不敢炸刺儿。
全天下于老四服气的人不多,李阳算是一个。可是刚刚加入公司,而且在上午的冲突中还没有发挥任何作用,反倒是让于老四觉得怂包的秦喜斌,他可就没什么好脸给了。
扫了眼靠在暖气片上的秦喜斌,于老四嗤笑了一声:“秦局,你是脑子坏了还是跟这给你那些前同事找场子呢?那他妈的今天送过来的原木你都看到了,伸手一抓直掉渣啊!我看了一下啊,底径半米的原木,外圈至少烂了五公分!这样的木材你告诉告诉我,能做啥?劈柴?烧火我他妈都嫌它有霉味儿!”
于老四的嘲讽,并没有让秦喜斌的情绪起伏。
他抿了抿嘴唇,看向了李阳,道:“其实我这几天做规划时候就想着,目前红旗木材厂这面将上好的椴木,水曲柳和榆木做成标准方进行出口,有点儿太败家了。这些甲级成材加工成标准方耗损太大,而且本质上来说,标准方这个产品也并不是有很高商业附加值的东西。它仍然属于技术含量低,利润低的木材粗加工产品。”
意识到秦喜斌可能是有什么想法,李阳挑了挑眉头。
“所以?”
将抱在胸前的胳臂放下,秦喜斌走到了办公室排班用的那块小黑板前,随手拿起了一根粉笔。
“你看啊,你现在出口标准方的买家,都是日本那头的木质别墅承建方。做木质别墅,最重要的确实是结构件,但是用量最大的木料,却并不是别墅的承重结构。而是别墅的覆盖件。也就是板材。”
随手在黑板上画了个日式别墅的草图,秦喜斌随手写下了几个龙飞凤舞的大字,道:“日本那面现在经济形势其实很糟糕,这些木质别墅的承建方,大部分都是给那些在东京混不下去回到老家发展的年轻人盖房。所以这些承建公司对于成本的控制,是非常的在意的。我相信,之所以能够采购你这几批标准木方,也是因为你的报价足够便宜,便宜到算上运费,这些标准方也远远低于他们在日本当地采购的价格,对不对?”
对不对?
肯定的啊!
和林业局这边签的木材价格足够便宜,李阳在保证了一倍的利润之后,就将木方甩给了宏远外贸这个中间代理商。
算上宏远那面的运费和利润,李阳这边生产的标准木方报价还比日本国内便宜百分之十五左右呢。
而且木材的品质,还比日本当地同类木方高了一个档次出来。
正式因为这个,李阳才能够在短时间内抢到了市场。
见李阳不说话算是默认,秦喜斌轻轻的点了点头。
“既然是这样,其实这个生意我们还是能做。目前你的这些客户,不是追求成本么?因为原木的关系,木方咱们做不了了,可是咱们能做他们需求量更大的板材啊!木工板,胶合板,密度板,这三样板材对于原木品质几乎没有要求。别说是目前的这一批次等商品木,像密度板这种板材,就连用锯末子都能做!”
见秦喜斌越说越起劲儿,不明觉厉的于老四伸出了手。
“秦大局长你先给我打住!你说的这些东西,日本就没有?他们凭什么从咱们这进口啊!”
“日本当然有生产这三种板材的工厂。”
对于于老四的质疑,秦喜斌乐了:“但是日本当地生产的木工板,胶合板和密度板,肯定没有咱们这里生产的便宜!”
“为啥?”
于老四皱了皱眉头,闷声闷气的问到、
“环保!”
秦喜斌将手中的粉笔头扔进了粉笔盒里,又无奈又好笑道:“因为这三种板材生产加工过程中需要用到树脂胶,日本的板材工厂需要为打胶这个生产环节交非常多的环保税,所以......他们那里这种板材特别贵。然而咱们国内并没有这种说法。所以我觉得,咱们先跟进口方那面谈一下,然后抓紧调头,从木方生产转向板材生产,既可以避免宏远外贸那边的违约,又可以充分的利用这一批......很可能以后也都是这个质量的次等原木,还可以增大咱们的利润面,提高咱们厂的商品附加值。”
哦?
将秦喜斌的建议在心中盘横了一圈,李阳起了兴趣。
这么一说,好像
还真挺有搞头!
不过
砸了咂嘴,李阳还是看到了这个计划中不太现实的方面:
“生产设备呢?技术呢?现在咱们厂里没有现成的可以加工你说的这三种板材的设备和技术。没有这些,咱们怎么调头转向?”
“这个你就别惦记了、”
面对李阳提出的疑问,秦喜斌咧嘴一乐。
“我这几天在家里可没干呆着,你想干一个大型的建材厂,厂房和地皮都不是最重要的,最重要的就是技术和设备。这几天我已经和东北林大那面所有关系过得去的同学,以及我的导师联系过了。原本,我就计划等到建材厂落成之前,让他们过来一趟,把林大那面的技术成果,和林大研究院那面的设备给咱们安排一下。现在虽说是急了点,但是正好,用这个机会试试水,先看看效果!”
好家伙!
得知秦喜斌准备走马上任的这些天,竟然不吭不响的做了这么大的事儿,李阳心下一喜。
果然,特么的捡到宝了啊!
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他也想像于老四这么痛痛快快的发泄一下,可是身为公司的总负责人,他能么?
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当下他能够做的,就只能是尽量的将损失控制到最小,然后寻找破局的办法!
恨铁不成钢的将于老四的手甩开,李阳冷着脸坐回了椅子上。
一片沉默中,已经通过刚才一番争吵,大致猜到了事情结果的李奉义轻咳了一声。
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出口的业务,肯定就做不成了......跟宏远外贸行的代理合作,也就没法做了。现在这一批木方发出去,咱们就没原料了。年前跟宏远定下的订单,咱可就要违约了啊。那边的合同都签了,弄不好咱们这......也得赔违约金的。”
李奉献的担忧,让李阳感觉到更加的气闷。
在他原本的计划里,建材厂没有建成投付使用之前,木材加工厂这边依靠优质原木生产标准木方进行出口,是近期相当重要的一个资金进项。
现在原木的环节出了问题,出口的业务势必受到影响。牵一发而动全身,包括后续建材厂的后续投入资金,以及生产设备的问题,都会遇到不可抗的麻烦。
要知道,李阳现在是真的捉襟见肘了。
年前年后,又是给浩海工程那面拨付首批工程款,又是给林嘉欣拿了五百万去香港那面趟路子搞外币,光着两个事儿,小一千万就进去了。
这基本花光了公司去年年底的所有结余资金。
服装城那面,现在倒是还有三百多万的结余躺在账户里。
可问题是去年的时候他就已经和祖美兰定好了分店计划,这笔钱马上就要用于服装城在省会开设第一家连锁服装城。
现在,就连这唯一的进项都出了问题,李阳只觉得嘴里发苦。
“其实......这些原木,也不是不能用。”
就在李阳盘算着接下来的应该怎么办的时候,自打进了屋就没说过话的秦喜斌突然开口说到。
“呵!”
跟李阳,于老四不敢炸刺儿。
全天下于老四服气的人不多,李阳算是一个。可是刚刚加入公司,而且在上午的冲突中还没有发挥任何作用,反倒是让于老四觉得怂包的秦喜斌,他可就没什么好脸给了。
扫了眼靠在暖气片上的秦喜斌,于老四嗤笑了一声:“秦局,你是脑子坏了还是跟这给你那些前同事找场子呢?那他妈的今天送过来的原木你都看到了,伸手一抓直掉渣啊!我看了一下啊,底径半米的原木,外圈至少烂了五公分!这样的木材你告诉告诉我,能做啥?劈柴?烧火我他妈都嫌它有霉味儿!”
于老四的嘲讽,并没有让秦喜斌的情绪起伏。
他抿了抿嘴唇,看向了李阳,道:“其实我这几天做规划时候就想着,目前红旗木材厂这面将上好的椴木,水曲柳和榆木做成标准方进行出口,有点儿太败家了。这些甲级成材加工成标准方耗损太大,而且本质上来说,标准方这个产品也并不是有很高商业附加值的东西。它仍然属于技术含量低,利润低的木材粗加工产品。”
意识到秦喜斌可能是有什么想法,李阳挑了挑眉头。
“所以?”
将抱在胸前的胳臂放下,秦喜斌走到了办公室排班用的那块小黑板前,随手拿起了一根粉笔。
“你看啊,你现在出口标准方的买家,都是日本那头的木质别墅承建方。做木质别墅,最重要的确实是结构件,但是用量最大的木料,却并不是别墅的承重结构。而是别墅的覆盖件。也就是板材。”
随手在黑板上画了个日式别墅的草图,秦喜斌随手写下了几个龙飞凤舞的大字,道:“日本那面现在经济形势其实很糟糕,这些木质别墅的承建方,大部分都是给那些在东京混不下去回到老家发展的年轻人盖房。所以这些承建公司对于成本的控制,是非常的在意的。我相信,之所以能够采购你这几批标准木方,也是因为你的报价足够便宜,便宜到算上运费,这些标准方也远远低于他们在日本当地采购的价格,对不对?”
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“既然是这样,其实这个生意我们还是能做。目前你的这些客户,不是追求成本么?因为原木的关系,木方咱们做不了了,可是咱们能做他们需求量更大的板材啊!木工板,胶合板,密度板,这三样板材对于原木品质几乎没有要求。别说是目前的这一批次等商品木,像密度板这种板材,就连用锯末子都能做!”
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哦?
将秦喜斌的建议在心中盘横了一圈,李阳起了兴趣。
这么一说,好像
还真挺有搞头!
不过
砸了咂嘴,李阳还是看到了这个计划中不太现实的方面:
“生产设备呢?技术呢?现在咱们厂里没有现成的可以加工你说的这三种板材的设备和技术。没有这些,咱们怎么调头转向?”
“这个你就别惦记了、”
面对李阳提出的疑问,秦喜斌咧嘴一乐。
“我这几天在家里可没干呆着,你想干一个大型的建材厂,厂房和地皮都不是最重要的,最重要的就是技术和设备。这几天我已经和东北林大那面所有关系过得去的同学,以及我的导师联系过了。原本,我就计划等到建材厂落成之前,让他们过来一趟,把林大那面的技术成果,和林大研究院那面的设备给咱们安排一下。现在虽说是急了点,但是正好,用这个机会试试水,先看看效果!”
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