第479章:不做冤大头
李阳之所以看重赵砥柱,是因为在他看来这个人确实是个不可多得的人才。
至少在当下是这样。
近些年,企业做广告基本上都是意识流。
也就是说,别跟老子说什么市场调研,也别跟老子谈什么转化率,更别跟老子说什么宣传和营收占比多少才健康。
一个字——干!就完了。
事实上,在91年到95年这几年间,中国挺多的名牌也就是这么搞出来的。
最显著的就是秦池,孔府家这几个酒业。最离谱的,就是花了好几千万在央视春晚上搞了一晚上“羊羊羊”的恒源祥。
天可怜见,在十岁之前,李阳一直都不知道恒源祥是干啥的!
有那么几年,他甚至一度以为恒源祥是卖羊的畜牧企业——直到十二岁那年冬天,祖美兰给李奉献买了件红色的恒源祥羊毛衫,李阳才终于恍然大悟:原来恒源祥特么是个卖羊毛衫的。
其实纵观中国的电视广告历史,也不是没有非常科学也非常成功的广告案例。
比如1995年投放的易服芬广告,以两只螃蟹为主角,用一口东北语腔说着台词,成了当时的流行语——蓝螃蟹看到红螃蟹,惊呼:“咋的了哥们,让人给煮啦?”红螃蟹摇摇头,动了动钳子:“哎,感冒正发烧呢。”没感冒的蓝螃蟹:“感冒退烧,我有妙招。就喝易服芬。退烧止痛快。”红螃蟹拿了一瓶易福芬,吨吨吨吨吨喝下去,变蓝了……这则广告当时就给李阳的印象十分深刻,广告幽默风趣,让人看着有趣味的同时,也记住了产品的功能。
还有就是哪儿经典的南方黑芝麻糊,那一声“黑芝麻糊哎......”,配合电视里小孩子舔碗的不舍,和卖芝麻糊的阿姨温暖的笑容,总是能够让李阳恍惚中闻到一股浓香,一缕温情。哪怕是后来李阳缠着祖美兰买了一袋子黑芝麻糊,冲开之后的芝麻糊并没有想象中的那么好喝,可是后来冲着儿时记忆中的那一份温情,李阳还是成了芝麻糊的忠实消费者——直到20年穿越之前,南方黑芝麻糊宣布停产,他都去超市买了一整箱回去。
不为了别的,只为了能多尝一尝儿时的记忆。
但是说话实说,像易福芬和黑芝麻糊这种立意好,能完美达到宣传性的广告,其实在当下的中国并不常见。
大多数的企业都喜欢把广告搞的莫名其妙,就像恒源祥那样。而且在投放环节显得一点也不理智。
在这样的大环境下,能够理想清晰的认知广告投放利弊的赵砥柱,在李阳看来无疑是个非常值得挖一挖的企业高管。
然而赵砥柱,并没有给他这个机会。
谭稀松的办公室门前,双手接过了李阳递过来的名片之后,赵砥柱犹豫片刻,默默的扫了眼站在门口的谭稀松后,对李阳做了个抱歉的手势。
“不好意思啊李总,我今天确实有点事情。您的名片我收好了,等我办完了事情之后,有时间一点给您致电。到时候咱们挑个时间聚一聚,现在……我真得走了。”
见赵砥柱这么说,李阳立刻意识到这家伙是真的一点机会都不想给谭稀松。
看来齐民思撤标的决心已经定下,不可更改了。
“那好,那赵经理就先忙。”李阳扬了扬手里赵砥柱的名片,笑道:“有时间记得打电话。”
跟李阳寒暄了两句,赵砥柱便大步离开了。
目送着他的背影消失在走廊尽头,谭稀松的脸色垮了下来——欲哭无泪的那种。
“你看我干什么?”
见谭稀松用一种无比幽怨的目光看着自己,李阳极其无辜的摊开了双手:“我们公司又没撤标,这是什么眼神?”
“你们绥远要是再撤标,我今天就不干别的了。一会儿我就把窗户打开,从这上面往下一跳,整个世界就清净了。省得跟着着急上火。”
谭稀松也知道,现在这个节骨眼上,赵砥柱不太可能因为李阳的面子就答应一起去吃午饭,给自己挽留齐民思的机会。所以只能苦笑着推开了办公室的房门,对李阳做了个请的手势。
……
有了齐民思的事儿,谭稀松已经完全没有心情去想昨天李阳放她鸽子的事情了。
面对李阳昨晚上有事耽搁了的理由,她只是点了点头,表示理解后,便犹豫了一下,欲言又止。
“李总,齐民思看样子已经是铁了心要撤标了。秦池和齐民思两个企业一个被动撤标一个主动撤标,两项相加,我们央视的广告平台可就空出了将近五个亿的账面收入,至少超过一个亿的实际收入……”
“想都别想!”
没等谭稀松说完,李阳就已经明白了这个女人的意思。
不就是想要自己接盘嘛!
要说没有央视标王这个事儿,而且央视可以降低广告投放费用的话,李阳倒也不是不能考虑。
可问题是,现在美好食品拿了标王,李阳此前已经答应了谭稀松严格履约,绥远集团内视频分公司和建材分公司两个部分,外加腾讯QQ这一块业务,在明年投入不下一个亿的广告。
这已经是李阳能够承受的极限了,再多……他也遭不住。
现在他有钱是有钱,可是也不能往死里祸害不是?
真拿自己当是傻小子呐!
“唉……”
其实谭稀松也意识到,如果再要求李阳多做些什么,已经不太现实。
说实话,李阳答应明年总计实际投入不低于一个亿的广告份额,已经是历年在央视投放广告的企业中最高的一个了。
现在要是说再将秦池和齐民思空出来的份额给绥远,那就真有点不识抬举的意思。
可是,现在除了李阳,还能有谁能接这么大的盘?
要知道,秦池和齐民思这俩企业,可是这一次竞标大会出价排名第二和第三的大户!
这俩企业都撤了,今年就算是有李阳这个稳定的收益点,央视广告部的业绩,估计也就能和去年堪堪持平,不会有像前两年那样的增幅了。
更严重的是,广告时间谭稀松已经给协调了出来。秦池和齐民思一撤,可就要空出来将近十分钟的内容空档。
这一个搞不好,就得午间时段多放两首“名曲欣赏”来救场。
这对于央视这种平台来说,可是一个相当大的损失。
看到谭稀松愁眉苦脸的样子,李阳突然灵光一现。
“谭主任,不知道你们广告部有没有资质推出一档节目啥的?要是你们有这个能力和资质的话,我倒是有个主意。既能让你们的广告费有个大进项,又能填补空缺出来的内容时间。”
“什么主意?”
谭稀松愁眉苦脸的挥了挥手。
“说来听听。”
“搞一档全国性质的,歌唱类的比赛。你觉得怎么样?”
李阳呵呵一笑,说到。
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至少在当下是这样。
近些年,企业做广告基本上都是意识流。
也就是说,别跟老子说什么市场调研,也别跟老子谈什么转化率,更别跟老子说什么宣传和营收占比多少才健康。
一个字——干!就完了。
事实上,在91年到95年这几年间,中国挺多的名牌也就是这么搞出来的。
最显著的就是秦池,孔府家这几个酒业。最离谱的,就是花了好几千万在央视春晚上搞了一晚上“羊羊羊”的恒源祥。
天可怜见,在十岁之前,李阳一直都不知道恒源祥是干啥的!
有那么几年,他甚至一度以为恒源祥是卖羊的畜牧企业——直到十二岁那年冬天,祖美兰给李奉献买了件红色的恒源祥羊毛衫,李阳才终于恍然大悟:原来恒源祥特么是个卖羊毛衫的。
其实纵观中国的电视广告历史,也不是没有非常科学也非常成功的广告案例。
比如1995年投放的易服芬广告,以两只螃蟹为主角,用一口东北语腔说着台词,成了当时的流行语——蓝螃蟹看到红螃蟹,惊呼:“咋的了哥们,让人给煮啦?”红螃蟹摇摇头,动了动钳子:“哎,感冒正发烧呢。”没感冒的蓝螃蟹:“感冒退烧,我有妙招。就喝易服芬。退烧止痛快。”红螃蟹拿了一瓶易福芬,吨吨吨吨吨喝下去,变蓝了……这则广告当时就给李阳的印象十分深刻,广告幽默风趣,让人看着有趣味的同时,也记住了产品的功能。
还有就是哪儿经典的南方黑芝麻糊,那一声“黑芝麻糊哎......”,配合电视里小孩子舔碗的不舍,和卖芝麻糊的阿姨温暖的笑容,总是能够让李阳恍惚中闻到一股浓香,一缕温情。哪怕是后来李阳缠着祖美兰买了一袋子黑芝麻糊,冲开之后的芝麻糊并没有想象中的那么好喝,可是后来冲着儿时记忆中的那一份温情,李阳还是成了芝麻糊的忠实消费者——直到20年穿越之前,南方黑芝麻糊宣布停产,他都去超市买了一整箱回去。
不为了别的,只为了能多尝一尝儿时的记忆。
但是说话实说,像易福芬和黑芝麻糊这种立意好,能完美达到宣传性的广告,其实在当下的中国并不常见。
大多数的企业都喜欢把广告搞的莫名其妙,就像恒源祥那样。而且在投放环节显得一点也不理智。
在这样的大环境下,能够理想清晰的认知广告投放利弊的赵砥柱,在李阳看来无疑是个非常值得挖一挖的企业高管。
然而赵砥柱,并没有给他这个机会。
谭稀松的办公室门前,双手接过了李阳递过来的名片之后,赵砥柱犹豫片刻,默默的扫了眼站在门口的谭稀松后,对李阳做了个抱歉的手势。
“不好意思啊李总,我今天确实有点事情。您的名片我收好了,等我办完了事情之后,有时间一点给您致电。到时候咱们挑个时间聚一聚,现在……我真得走了。”
见赵砥柱这么说,李阳立刻意识到这家伙是真的一点机会都不想给谭稀松。
看来齐民思撤标的决心已经定下,不可更改了。
“那好,那赵经理就先忙。”李阳扬了扬手里赵砥柱的名片,笑道:“有时间记得打电话。”
跟李阳寒暄了两句,赵砥柱便大步离开了。
目送着他的背影消失在走廊尽头,谭稀松的脸色垮了下来——欲哭无泪的那种。
“你看我干什么?”
见谭稀松用一种无比幽怨的目光看着自己,李阳极其无辜的摊开了双手:“我们公司又没撤标,这是什么眼神?”
“你们绥远要是再撤标,我今天就不干别的了。一会儿我就把窗户打开,从这上面往下一跳,整个世界就清净了。省得跟着着急上火。”
谭稀松也知道,现在这个节骨眼上,赵砥柱不太可能因为李阳的面子就答应一起去吃午饭,给自己挽留齐民思的机会。所以只能苦笑着推开了办公室的房门,对李阳做了个请的手势。
……
有了齐民思的事儿,谭稀松已经完全没有心情去想昨天李阳放她鸽子的事情了。
面对李阳昨晚上有事耽搁了的理由,她只是点了点头,表示理解后,便犹豫了一下,欲言又止。
“李总,齐民思看样子已经是铁了心要撤标了。秦池和齐民思两个企业一个被动撤标一个主动撤标,两项相加,我们央视的广告平台可就空出了将近五个亿的账面收入,至少超过一个亿的实际收入……”
“想都别想!”
没等谭稀松说完,李阳就已经明白了这个女人的意思。
不就是想要自己接盘嘛!
要说没有央视标王这个事儿,而且央视可以降低广告投放费用的话,李阳倒也不是不能考虑。
可问题是,现在美好食品拿了标王,李阳此前已经答应了谭稀松严格履约,绥远集团内视频分公司和建材分公司两个部分,外加腾讯QQ这一块业务,在明年投入不下一个亿的广告。
这已经是李阳能够承受的极限了,再多……他也遭不住。
现在他有钱是有钱,可是也不能往死里祸害不是?
真拿自己当是傻小子呐!
“唉……”
其实谭稀松也意识到,如果再要求李阳多做些什么,已经不太现实。
说实话,李阳答应明年总计实际投入不低于一个亿的广告份额,已经是历年在央视投放广告的企业中最高的一个了。
现在要是说再将秦池和齐民思空出来的份额给绥远,那就真有点不识抬举的意思。
可是,现在除了李阳,还能有谁能接这么大的盘?
要知道,秦池和齐民思这俩企业,可是这一次竞标大会出价排名第二和第三的大户!
这俩企业都撤了,今年就算是有李阳这个稳定的收益点,央视广告部的业绩,估计也就能和去年堪堪持平,不会有像前两年那样的增幅了。
更严重的是,广告时间谭稀松已经给协调了出来。秦池和齐民思一撤,可就要空出来将近十分钟的内容空档。
这一个搞不好,就得午间时段多放两首“名曲欣赏”来救场。
这对于央视这种平台来说,可是一个相当大的损失。
看到谭稀松愁眉苦脸的样子,李阳突然灵光一现。
“谭主任,不知道你们广告部有没有资质推出一档节目啥的?要是你们有这个能力和资质的话,我倒是有个主意。既能让你们的广告费有个大进项,又能填补空缺出来的内容时间。”
“什么主意?”
谭稀松愁眉苦脸的挥了挥手。
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“搞一档全国性质的,歌唱类的比赛。你觉得怎么样?”
李阳呵呵一笑,说到。
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