第27章 蓝图(下)
第27章蓝图(下)
“W市的家庭网络,现在已经非常普及,尤其是咱们市中心这一块,我说百分之五十,一半一半,都算是保守了,真要统计起来,不说百分百吧,百分之八十肯定有……”
梁鑫给尤瑜画的大饼,是从W市的经济环境开始入手的,他娓娓道来,说得不快,但是每一句,都有实实在在的意义,而绝非魏晓天那种虚头巴脑的“灵感创意”。
尤瑜虽然没有太多这方面事务的经验,可也很快就被梁鑫的话吸引住,听得非常专注。
“那我们再把这个范围缩小,只谈我们的用户,就是那些需要家教的家庭。简单来说,能请得起家教,也有意愿找我们这些大学生一对一对家辅导孩子的,这些家庭,家庭收入和经济水平,再差也不会比W市的平均水平差,所以我们几乎可以断定,这样的家庭,不可能没有网络。甚至更进一步来说,这样的家庭,应该才是使用网络的主力军。
那么根据这一点,我们对自己的产品,也就是我们对自己的服务的宣传重心,就可以确定了。不需要搞那么多线下的宣传,或者说线下那些宣传,当作辅助和补充,是没问题的,但是主要的资源,简单来说,就是我们钱,应该重点放在网络上。而且我们也不用分散投入,只需要投入几个W市老百姓最常用的平台就可以了,比方说,游戏茶苑。”
“哦~”尤瑜顿时恍然大悟。
梁鑫口中的游戏茶苑,就是W市本地知名的一款网络棋牌软件,网络热潮掀起之处的几年,游戏茶苑一直是W市最热门的游戏软件之一。
几乎全市所有报装了宽带的家庭,家里的电脑上,全部安装了这个玩意儿。
大量的老爷们儿和老娘客,每天闲来无事,就在上面打扑克、打麻将、下棋,这些用户,每天人均在这个游戏平台上耗费的时间,最高峰时,或许超多八个小时。
比上班的时间还多。
而游戏茶苑在W市市区的家庭安装率,几乎可以说,就是百分之一百!
甚至只多不少!
因为有些家庭有多台电脑的,一户人家,就能安装两三次。
尤瑜身为和梁鑫一样的本地土著,对这款游戏,自然也很了解。
她虽然玩得不多,可架不住身边有人常玩,所以她也很熟悉游戏茶苑界面的各个细节。
“游戏茶苑的广告植入模式,很适合我们,因为我们只需要向外输出我们的网址就够了。”梁鑫这句话,尤瑜瞬间就能理解,她轻轻点着头,表示同意。
梁鑫又继续往下说:“那么现在宣传这一块,其实根本就不是问题,只要我们有足够的资源,市场知名度的问题,根本是不用担心的,有宣传渠道,有学校的名声背书,只要我们把这个东西做出来,外界很快就能知道。实在不行,再找本地的日报、晚报报道一下,非常方便。隔壁W大学,他们的传媒学院的老师,就是那些报社的编辑什么的,是吧?”
“对,这方面的事情,我能解决。”尤瑜道,“所以现在的问题,其实就是那个网站。”
“是的。”梁鑫道,“而且网站搭建起来之后,我们的网站功能,也不能就只单一局限在家教服务这一块,因为这样吸引不来流量。流量就是访问量,就是网站的数据,只有数据做大了,网站才能吸引进一步的投资,我们做一个项目,肯定不能完全靠学校的资金,是不是?”
尤瑜想了想,轻轻点头。
梁鑫道:“老师,我这么说吧,其实网站要做什么内容,做什么具体的服务,这些都不重要。重要的是什么,最重要的是,我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚,这个项目,做到什么规模、做到哪个程度的时候,我们是可以靠它赚到钱的。商业项目,不赚钱,说得再天花乱坠也没用。”
“对,确实是这样。那你是怎么想的呢?”尤瑜是个能上大分的,立马就顺着梁鑫的思路,把网站的具体内容扔到了一边,问起了最关键的问题。
梁鑫道:“想法和道理很简单,但就是具体执行起来,可以存在风险和困难。简单来讲,就是分三步。第一步,我们先把最原始的项目框架搭起来,这一步,不求赚钱,就是往里贴,烧钱,烧到什么程度,烧到这个网站,在W市这个范围内,拥有一定的知名度。至少一百个人里头,得有一个听说过。一千个人里头,有一个使用过。
我们全市……全区吧,常住人口,大概是两百万稍微不到,千分之一,就是两千。只要有两千个学生家长,通过我们这个平台,给自己的孩子,找到过家教,那我们第一步的任务,就算圆满完成了。
然后第二步,就是找一个真正的投资人,来投资我们的项目,这个人,可以是本地的企业家,也可以去外面找,但我更偏向于本地,我们本地的老板当中,有个别还是比较有进取心和创新精神的,现在W市的整体经济环境,也偏向于转型,或者说,已经急于转型,这点上看,搞不好我们把动静弄大点,还能争取到市里的政策支持……”
尤瑜一开始还听得比较淡定。
可梁鑫越说,她心里就不由得慢慢惊涛骇浪了。
她颇为惊讶地看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年轻人,看着他从容、流畅、专注又专业的样子,实在有点不敢相信,这居然是一个大一菜鸡能有的水平和眼界。
寻求政府的政策支持……
说实话,她都没敢想到这一步!
梁鑫侃侃而谈,一路从天使投资说到IPO,最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”的时候,尤瑜简直都要被这个大饼撑傻了。
“别别别,世界一流这个目标也太……”尤瑜都不知道该怎么说了,“我先消化一下,你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”
梁鑫看着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子,笑道:“好,反正思路就是这么个思路,到底能做到哪一步,还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满,现实很骨感,尤老师,我吹的这些牛,不能全部当真啊。”
“知道,知道。”尤瑜站起来,亲自把梁鑫送到办公室门口,由衷赞叹道,“你啊,我不夸张地讲,将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”
“嗯。”梁鑫点点头,“我知道。”
尤瑜:“……”
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“W市的家庭网络,现在已经非常普及,尤其是咱们市中心这一块,我说百分之五十,一半一半,都算是保守了,真要统计起来,不说百分百吧,百分之八十肯定有……”
梁鑫给尤瑜画的大饼,是从W市的经济环境开始入手的,他娓娓道来,说得不快,但是每一句,都有实实在在的意义,而绝非魏晓天那种虚头巴脑的“灵感创意”。
尤瑜虽然没有太多这方面事务的经验,可也很快就被梁鑫的话吸引住,听得非常专注。
“那我们再把这个范围缩小,只谈我们的用户,就是那些需要家教的家庭。简单来说,能请得起家教,也有意愿找我们这些大学生一对一对家辅导孩子的,这些家庭,家庭收入和经济水平,再差也不会比W市的平均水平差,所以我们几乎可以断定,这样的家庭,不可能没有网络。甚至更进一步来说,这样的家庭,应该才是使用网络的主力军。
那么根据这一点,我们对自己的产品,也就是我们对自己的服务的宣传重心,就可以确定了。不需要搞那么多线下的宣传,或者说线下那些宣传,当作辅助和补充,是没问题的,但是主要的资源,简单来说,就是我们钱,应该重点放在网络上。而且我们也不用分散投入,只需要投入几个W市老百姓最常用的平台就可以了,比方说,游戏茶苑。”
“哦~”尤瑜顿时恍然大悟。
梁鑫口中的游戏茶苑,就是W市本地知名的一款网络棋牌软件,网络热潮掀起之处的几年,游戏茶苑一直是W市最热门的游戏软件之一。
几乎全市所有报装了宽带的家庭,家里的电脑上,全部安装了这个玩意儿。
大量的老爷们儿和老娘客,每天闲来无事,就在上面打扑克、打麻将、下棋,这些用户,每天人均在这个游戏平台上耗费的时间,最高峰时,或许超多八个小时。
比上班的时间还多。
而游戏茶苑在W市市区的家庭安装率,几乎可以说,就是百分之一百!
甚至只多不少!
因为有些家庭有多台电脑的,一户人家,就能安装两三次。
尤瑜身为和梁鑫一样的本地土著,对这款游戏,自然也很了解。
她虽然玩得不多,可架不住身边有人常玩,所以她也很熟悉游戏茶苑界面的各个细节。
“游戏茶苑的广告植入模式,很适合我们,因为我们只需要向外输出我们的网址就够了。”梁鑫这句话,尤瑜瞬间就能理解,她轻轻点着头,表示同意。
梁鑫又继续往下说:“那么现在宣传这一块,其实根本就不是问题,只要我们有足够的资源,市场知名度的问题,根本是不用担心的,有宣传渠道,有学校的名声背书,只要我们把这个东西做出来,外界很快就能知道。实在不行,再找本地的日报、晚报报道一下,非常方便。隔壁W大学,他们的传媒学院的老师,就是那些报社的编辑什么的,是吧?”
“对,这方面的事情,我能解决。”尤瑜道,“所以现在的问题,其实就是那个网站。”
“是的。”梁鑫道,“而且网站搭建起来之后,我们的网站功能,也不能就只单一局限在家教服务这一块,因为这样吸引不来流量。流量就是访问量,就是网站的数据,只有数据做大了,网站才能吸引进一步的投资,我们做一个项目,肯定不能完全靠学校的资金,是不是?”
尤瑜想了想,轻轻点头。
梁鑫道:“老师,我这么说吧,其实网站要做什么内容,做什么具体的服务,这些都不重要。重要的是什么,最重要的是,我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚,这个项目,做到什么规模、做到哪个程度的时候,我们是可以靠它赚到钱的。商业项目,不赚钱,说得再天花乱坠也没用。”
“对,确实是这样。那你是怎么想的呢?”尤瑜是个能上大分的,立马就顺着梁鑫的思路,把网站的具体内容扔到了一边,问起了最关键的问题。
梁鑫道:“想法和道理很简单,但就是具体执行起来,可以存在风险和困难。简单来讲,就是分三步。第一步,我们先把最原始的项目框架搭起来,这一步,不求赚钱,就是往里贴,烧钱,烧到什么程度,烧到这个网站,在W市这个范围内,拥有一定的知名度。至少一百个人里头,得有一个听说过。一千个人里头,有一个使用过。
我们全市……全区吧,常住人口,大概是两百万稍微不到,千分之一,就是两千。只要有两千个学生家长,通过我们这个平台,给自己的孩子,找到过家教,那我们第一步的任务,就算圆满完成了。
然后第二步,就是找一个真正的投资人,来投资我们的项目,这个人,可以是本地的企业家,也可以去外面找,但我更偏向于本地,我们本地的老板当中,有个别还是比较有进取心和创新精神的,现在W市的整体经济环境,也偏向于转型,或者说,已经急于转型,这点上看,搞不好我们把动静弄大点,还能争取到市里的政策支持……”
尤瑜一开始还听得比较淡定。
可梁鑫越说,她心里就不由得慢慢惊涛骇浪了。
她颇为惊讶地看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年轻人,看着他从容、流畅、专注又专业的样子,实在有点不敢相信,这居然是一个大一菜鸡能有的水平和眼界。
寻求政府的政策支持……
说实话,她都没敢想到这一步!
梁鑫侃侃而谈,一路从天使投资说到IPO,最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”的时候,尤瑜简直都要被这个大饼撑傻了。
“别别别,世界一流这个目标也太……”尤瑜都不知道该怎么说了,“我先消化一下,你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”
梁鑫看着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子,笑道:“好,反正思路就是这么个思路,到底能做到哪一步,还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满,现实很骨感,尤老师,我吹的这些牛,不能全部当真啊。”
“知道,知道。”尤瑜站起来,亲自把梁鑫送到办公室门口,由衷赞叹道,“你啊,我不夸张地讲,将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”
“嗯。”梁鑫点点头,“我知道。”
尤瑜:“……”
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