第357章 大爱的光
第357章大爱的光
“梁总。”
“嗯。”
“梁总好。”
“爱卿平身。”
午后三点出头,梁鑫牵着江玲玲的手,身后跟着谷强,风风火火来到润鑫大厦。
虽然是周六,公司里却是一片热火朝天。
不仅周陆和李双他们都在加班,还有不少人,是梁鑫没见过的。看到梁鑫和“我司形象代言人”的江玲玲进来,不由全都向年轻的老板和准老板娘,投去注目的目光。
康明上任后正式启动的986工作制,上星期就已经全面落实下去,这让梁鑫非常满意。
唯一美中不足的,就是这个数字不够精美……
“梁总,你回来了?”小芳听到动静,带着几分欣喜,快步从她的独立隔间里走出来,走到梁鑫跟前,又马上小声对梁鑫道,“他们在那里……”
偷偷摸摸的模样,指了下公司的小接待室。
梁鑫转头望去,只见接待室房门紧闭,里面也没什么声音。
他不动声色地点了点头,淡淡说道:“待会儿再说,你们正常工作就行。”
“好。”小芳点点头,然后又满脸喜悦地张了张嘴。
欲言又止的瞬间,梁鑫却已经转过身,径直走向了康明的办公室。
敲了敲门,便推门而入,带着江玲玲走了进去。
谷强则独自留在外头,只是左右看了看,发现原本空荡荡的公司,竟愣是连个坐的地方都没有了,公司里新面孔多了不少。
小芳连忙道:“强哥,去隔壁吧,陈总把隔壁也租给我们了。”
谷强点点头,跟着小芳出了门。
几个新来的员工,赶紧交头接耳。
“那就是老板啊?”
“梁总好年轻啊。”
“废话,大一嘛,当然年轻。”
“校花妹妹不错,梁总有品位。”
“闭嘴吧。”张思怡走过来,笑道,“老板娘也敢调戏?不想干了?”
几个新员工基本都是大学刚毕业的小年轻,人也老实,只会嘿嘿傻笑。
换了是南柯那个货,肯定得冒死也得回一句:想干,当然想干!
……
“康总。”梁鑫走进康明的办公室,随手把房门一关。
康明立马从座位上站起来,哪怕心里认定梁鑫过完年必下台,可当面见到梁鑫,他内心深处仍带着几分莫名的敬意,笑着问好:“梁总。”
梁总放开江玲玲的手,一步走到他的办公桌前,随口问道:“新招了这么多人?”
康明解释道:“对,慈善天使这块,线上和线下的活动都比较多,思怡一个人兼职当客服忙不过来了,专门又招了两个人接电话。”
梁鑫道:“不止两个吧?我看最少多了五六七八个人啊。”
“十个。”
康明道,“我们需要成立一个市场部,不然小芳那边一来忙不过来,二来公司分工方面,也需要再更专业一点。接下来我们要上快车道了,滕总的意思是,抓紧进入上市节奏。”
“我靠,滕总还真是……”梁鑫倒是暂时还没往上市的事情上去想,不由问道,“咱们的公司营收和数据业绩,能够得着启动上市步骤的标准了?开玩笑吧?”
“一点都不开玩笑。”康明很振奋道,“前几天我也觉得不太可能,不过这两天,这数据增长的速度,我都有点惊呆了,每天五六万、七八万用户地涨。我们大前天晚上,三更半夜停服四个小时,升级硬件,还有更新网页版本,就那么几个钟头,恢复后就被用户骂了。还有人在贴吧里问我们是不是活动太高调,被有关部门取缔了……”
梁鑫打岔道:“别管那些傻逼。”
“谁管他们啊!”康明笑道,“我是说,现在选美活动热度很高,咱们前几天不是还说线上商城卖得不怎么样吗,这两天这生意,怎么形容好呢……”
康明直摇头,满脸的感慨和不可思议,“现在每天很稳定,至少能卖出三万多张线上点卡,差不多就是有三万来个用户,真特么的是痴情啊,每天就按时花钱,给那些女孩子投票。
要不是咱们规定了,每个账户每天最多只能充值一张卡,只能额外多投一票,我估计这些人里头,有不少可能每天十张、二十张的都打不住……”
“每天三万张卡,一天就是十八万……二十万左右的净收入?”看着康明激动的样子,梁鑫的第一反应,不是榜一大哥们的热情,而是算起了账。
“对对!”
康明越发激动地点头,“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去,连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目,哪个不是光吃不拉,钱烧了一堆,就没看到过能回本的。现在这么一看,还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”
梁鑫忽然道:“还能更对,还能挣更多。”
康明急忙问道:“伱还有什么办法?”
梁鑫道:“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗?”
“对啊。”康明点点头,“我这几天也一直想问,这玩意儿有什么用啊?都限制投票了,投票榜单也拉不开距离啊,两三万人并列第一。”
“不不,思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来,指点康明道,“投票呢,虽然有限制,但是粉丝的热情,是无止境的。我们接下来,还是一样,每个账号,每天确实只能投一票,但是呢,如果连续投满七天,就可以获得额外的一张赠票,连续投满十五天,可以获得三张赠票。连续投满一个月,就赠票十张。
依此类推,我们每一届比赛,分三个阶段,每个阶段,又大概有三到四个月,那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票,连续三四个月都天天充点卡的那些,到每一轮末尾,一次性可以获得一百票。
这是第一步,目的呢,是要绑住这些有钱没地方花的用户,培养用户的消费习惯,不但留住他们的钱,关键是要留住他们的人和他们的心。”
“有道理!”康明惊呼,赶忙转身拿出纸笔要记下来。
梁鑫淡淡继续道:“不过这个第一步,只是基础操作,第二步才是主要关键。赠票,只能把狂热的有钱用户,从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头,能这么狂热的,我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够,那我们还得继续细分,继续让他们掏钱。”
康明道:“但是这样的话,是不是显得不太公平了?”
“只要票数不拉开太多,就不存在不公平的问题。”梁鑫道,“票归票,粉丝的热情归热情,可以用不同的标准统计的嘛。”
康明不解、好奇又期待地问道:“什么意思?”
梁鑫缓缓解释道:“咱们现在,是用户每投一张票,就在投票榜上记一分,是不是?”
康明点点头,“对啊。”
“那这样……”梁鑫道,“接下来,用户们不但投票可以记一分,每天登录为候选人加油,也可以记一分。”
“加油?”康明越发困惑了。
“对。”梁鑫道,“加油的方式呢,一共有两种。第一种,在微话上发帖,每天最多发一条。也就是说,普通不花钱的用户,每天坚持投票、发帖,至少也能积两分。这样是不是票数没变化,但粉丝的排行榜的积分,又进一步合理地拉开了距离。既不违背公平原则,又鼓励和反馈了用户的热情,还把每天的点击量也带起来了。”
“我草……”康明激动了,“梁总,商业奇才啊!”
“哎~这才哪到哪儿?”梁鑫豪迈地一摆手,说道,“第二个加油的方法,才是关键。你看啊,既然发帖可以加油,那购买加油道具,是不是也可以加油?”
“加油道具?”
“对。”梁鑫道,“给女神送一颗爱心加油道具,只要六毛六,比点卡便宜多了,而且每天不限量,即冲即到。每买一个爱心加油道具,粉丝值就能加一点,这笔钱我们也不独吞,其中一半的钱,讲以收礼物候选人的名义,交给同学网爱心基金托管。”
“爱心基金?”
“对,就是我们接下来要顺便成立的,三金科技爱心基金。钱到手后,爱心基金先拿去银行做爱心理财,由爱心理财赚到的钱,我们再拿出一部分,捐给困难菜农。”
“……”康明微微张开了嘴。
梁鑫道:“正好这个业务,可以交给我们金水金融,我们管着同学付,线上钱来钱往很方便。这笔钱相当于我们无息从社会上筹集资金,形成了一个合法的资金池。金水金融,今后就是风投投资集团的分集团,东风投资就是金水金融的亲爸爸……”
康明开始颤抖。
好在梁鑫说到这里就打住了,又兜回来道:“这个先不讲得太细啊,咱们还是说会加油道具,那么价值六毛六的加油爱心可以换一分的积分,那么如果是价值六块六的爱心花篮呢?价值六十六块的爱心烟花呢?不能让老板们,反反复复为六毛六充值那么多次是不是?也得考虑花钱的人的用户体验,而且这样还有一个好处,就是加速爱心基金的资金积累效率。
那这么一来,是不是就一举多得了?在投票公平不受影响的基础上,我们既解放了用户的热情,也为自己弄来了大量的可投资资金,还有额外的直接收入和流量。
再说东风投资本来就占金水金融百分之七十九的股份,我说实话,我都是在为滕总着想。那个粉丝投票排行榜啊,以后的计量单位就用粉丝值来表示吧。你们再看看,怎么让这个粉丝值的计量标准统一起来。咱们的粉丝榜第一名,也要给个有力的宣传。
我有个想法,就管第一名叫榜一大哥吧。等我们每个阶段的活动结束,就把榜一大哥也请到现场,和当天的校园慈善天使一起,给贫困菜农献爱心。毕竟榜一大哥,那也是真的真金白银做了贡献是不是?要是榜一大哥能和天使妹妹看对眼,诶,郎财女貌……
康总?康总?”
听得目瞪口呆的康明,微微回过神来。
梁鑫微笑看着他,“不好理解吗?”
“不是……”
康明摇摇头,看梁鑫的头上,好像顶着光圈,身后还有双翅膀,“梁总……”
“嗯?”
“你绝对是我这辈子见过的所有人中,最天才的一个……”
梁鑫点点头,笑道:“好的,我知道了。”
然后胳膊微微一紧。
他转过头来,只见挽着他的江玲玲,满脸都是难以言表的动容。那一双水汪汪的大眼睛里,写满说不出的死心塌地,以及充满崇拜的,炽热的光。
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“梁总。”
“嗯。”
“梁总好。”
“爱卿平身。”
午后三点出头,梁鑫牵着江玲玲的手,身后跟着谷强,风风火火来到润鑫大厦。
虽然是周六,公司里却是一片热火朝天。
不仅周陆和李双他们都在加班,还有不少人,是梁鑫没见过的。看到梁鑫和“我司形象代言人”的江玲玲进来,不由全都向年轻的老板和准老板娘,投去注目的目光。
康明上任后正式启动的986工作制,上星期就已经全面落实下去,这让梁鑫非常满意。
唯一美中不足的,就是这个数字不够精美……
“梁总,你回来了?”小芳听到动静,带着几分欣喜,快步从她的独立隔间里走出来,走到梁鑫跟前,又马上小声对梁鑫道,“他们在那里……”
偷偷摸摸的模样,指了下公司的小接待室。
梁鑫转头望去,只见接待室房门紧闭,里面也没什么声音。
他不动声色地点了点头,淡淡说道:“待会儿再说,你们正常工作就行。”
“好。”小芳点点头,然后又满脸喜悦地张了张嘴。
欲言又止的瞬间,梁鑫却已经转过身,径直走向了康明的办公室。
敲了敲门,便推门而入,带着江玲玲走了进去。
谷强则独自留在外头,只是左右看了看,发现原本空荡荡的公司,竟愣是连个坐的地方都没有了,公司里新面孔多了不少。
小芳连忙道:“强哥,去隔壁吧,陈总把隔壁也租给我们了。”
谷强点点头,跟着小芳出了门。
几个新来的员工,赶紧交头接耳。
“那就是老板啊?”
“梁总好年轻啊。”
“废话,大一嘛,当然年轻。”
“校花妹妹不错,梁总有品位。”
“闭嘴吧。”张思怡走过来,笑道,“老板娘也敢调戏?不想干了?”
几个新员工基本都是大学刚毕业的小年轻,人也老实,只会嘿嘿傻笑。
换了是南柯那个货,肯定得冒死也得回一句:想干,当然想干!
……
“康总。”梁鑫走进康明的办公室,随手把房门一关。
康明立马从座位上站起来,哪怕心里认定梁鑫过完年必下台,可当面见到梁鑫,他内心深处仍带着几分莫名的敬意,笑着问好:“梁总。”
梁总放开江玲玲的手,一步走到他的办公桌前,随口问道:“新招了这么多人?”
康明解释道:“对,慈善天使这块,线上和线下的活动都比较多,思怡一个人兼职当客服忙不过来了,专门又招了两个人接电话。”
梁鑫道:“不止两个吧?我看最少多了五六七八个人啊。”
“十个。”
康明道,“我们需要成立一个市场部,不然小芳那边一来忙不过来,二来公司分工方面,也需要再更专业一点。接下来我们要上快车道了,滕总的意思是,抓紧进入上市节奏。”
“我靠,滕总还真是……”梁鑫倒是暂时还没往上市的事情上去想,不由问道,“咱们的公司营收和数据业绩,能够得着启动上市步骤的标准了?开玩笑吧?”
“一点都不开玩笑。”康明很振奋道,“前几天我也觉得不太可能,不过这两天,这数据增长的速度,我都有点惊呆了,每天五六万、七八万用户地涨。我们大前天晚上,三更半夜停服四个小时,升级硬件,还有更新网页版本,就那么几个钟头,恢复后就被用户骂了。还有人在贴吧里问我们是不是活动太高调,被有关部门取缔了……”
梁鑫打岔道:“别管那些傻逼。”
“谁管他们啊!”康明笑道,“我是说,现在选美活动热度很高,咱们前几天不是还说线上商城卖得不怎么样吗,这两天这生意,怎么形容好呢……”
康明直摇头,满脸的感慨和不可思议,“现在每天很稳定,至少能卖出三万多张线上点卡,差不多就是有三万来个用户,真特么的是痴情啊,每天就按时花钱,给那些女孩子投票。
要不是咱们规定了,每个账户每天最多只能充值一张卡,只能额外多投一票,我估计这些人里头,有不少可能每天十张、二十张的都打不住……”
“每天三万张卡,一天就是十八万……二十万左右的净收入?”看着康明激动的样子,梁鑫的第一反应,不是榜一大哥们的热情,而是算起了账。
“对对!”
康明越发激动地点头,“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去,连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目,哪个不是光吃不拉,钱烧了一堆,就没看到过能回本的。现在这么一看,还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”
梁鑫忽然道:“还能更对,还能挣更多。”
康明急忙问道:“伱还有什么办法?”
梁鑫道:“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗?”
“对啊。”康明点点头,“我这几天也一直想问,这玩意儿有什么用啊?都限制投票了,投票榜单也拉不开距离啊,两三万人并列第一。”
“不不,思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来,指点康明道,“投票呢,虽然有限制,但是粉丝的热情,是无止境的。我们接下来,还是一样,每个账号,每天确实只能投一票,但是呢,如果连续投满七天,就可以获得额外的一张赠票,连续投满十五天,可以获得三张赠票。连续投满一个月,就赠票十张。
依此类推,我们每一届比赛,分三个阶段,每个阶段,又大概有三到四个月,那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票,连续三四个月都天天充点卡的那些,到每一轮末尾,一次性可以获得一百票。
这是第一步,目的呢,是要绑住这些有钱没地方花的用户,培养用户的消费习惯,不但留住他们的钱,关键是要留住他们的人和他们的心。”
“有道理!”康明惊呼,赶忙转身拿出纸笔要记下来。
梁鑫淡淡继续道:“不过这个第一步,只是基础操作,第二步才是主要关键。赠票,只能把狂热的有钱用户,从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头,能这么狂热的,我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够,那我们还得继续细分,继续让他们掏钱。”
康明道:“但是这样的话,是不是显得不太公平了?”
“只要票数不拉开太多,就不存在不公平的问题。”梁鑫道,“票归票,粉丝的热情归热情,可以用不同的标准统计的嘛。”
康明不解、好奇又期待地问道:“什么意思?”
梁鑫缓缓解释道:“咱们现在,是用户每投一张票,就在投票榜上记一分,是不是?”
康明点点头,“对啊。”
“那这样……”梁鑫道,“接下来,用户们不但投票可以记一分,每天登录为候选人加油,也可以记一分。”
“加油?”康明越发困惑了。
“对。”梁鑫道,“加油的方式呢,一共有两种。第一种,在微话上发帖,每天最多发一条。也就是说,普通不花钱的用户,每天坚持投票、发帖,至少也能积两分。这样是不是票数没变化,但粉丝的排行榜的积分,又进一步合理地拉开了距离。既不违背公平原则,又鼓励和反馈了用户的热情,还把每天的点击量也带起来了。”
“我草……”康明激动了,“梁总,商业奇才啊!”
“哎~这才哪到哪儿?”梁鑫豪迈地一摆手,说道,“第二个加油的方法,才是关键。你看啊,既然发帖可以加油,那购买加油道具,是不是也可以加油?”
“加油道具?”
“对。”梁鑫道,“给女神送一颗爱心加油道具,只要六毛六,比点卡便宜多了,而且每天不限量,即冲即到。每买一个爱心加油道具,粉丝值就能加一点,这笔钱我们也不独吞,其中一半的钱,讲以收礼物候选人的名义,交给同学网爱心基金托管。”
“爱心基金?”
“对,就是我们接下来要顺便成立的,三金科技爱心基金。钱到手后,爱心基金先拿去银行做爱心理财,由爱心理财赚到的钱,我们再拿出一部分,捐给困难菜农。”
“……”康明微微张开了嘴。
梁鑫道:“正好这个业务,可以交给我们金水金融,我们管着同学付,线上钱来钱往很方便。这笔钱相当于我们无息从社会上筹集资金,形成了一个合法的资金池。金水金融,今后就是风投投资集团的分集团,东风投资就是金水金融的亲爸爸……”
康明开始颤抖。
好在梁鑫说到这里就打住了,又兜回来道:“这个先不讲得太细啊,咱们还是说会加油道具,那么价值六毛六的加油爱心可以换一分的积分,那么如果是价值六块六的爱心花篮呢?价值六十六块的爱心烟花呢?不能让老板们,反反复复为六毛六充值那么多次是不是?也得考虑花钱的人的用户体验,而且这样还有一个好处,就是加速爱心基金的资金积累效率。
那这么一来,是不是就一举多得了?在投票公平不受影响的基础上,我们既解放了用户的热情,也为自己弄来了大量的可投资资金,还有额外的直接收入和流量。
再说东风投资本来就占金水金融百分之七十九的股份,我说实话,我都是在为滕总着想。那个粉丝投票排行榜啊,以后的计量单位就用粉丝值来表示吧。你们再看看,怎么让这个粉丝值的计量标准统一起来。咱们的粉丝榜第一名,也要给个有力的宣传。
我有个想法,就管第一名叫榜一大哥吧。等我们每个阶段的活动结束,就把榜一大哥也请到现场,和当天的校园慈善天使一起,给贫困菜农献爱心。毕竟榜一大哥,那也是真的真金白银做了贡献是不是?要是榜一大哥能和天使妹妹看对眼,诶,郎财女貌……
康总?康总?”
听得目瞪口呆的康明,微微回过神来。
梁鑫微笑看着他,“不好理解吗?”
“不是……”
康明摇摇头,看梁鑫的头上,好像顶着光圈,身后还有双翅膀,“梁总……”
“嗯?”
“你绝对是我这辈子见过的所有人中,最天才的一个……”
梁鑫点点头,笑道:“好的,我知道了。”
然后胳膊微微一紧。
他转过头来,只见挽着他的江玲玲,满脸都是难以言表的动容。那一双水汪汪的大眼睛里,写满说不出的死心塌地,以及充满崇拜的,炽热的光。
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