第四章 措手不及的考验
高倪娜打给许宁的电话里的声音听起来很惊慌很郁闷:“许哥,自从来成都上班,你一直都在关心我照顾我,在我心目中已经拿你当亲大哥看。如果我死了,你会想我吗?”
听到这没脑的话,许宁忽然有点乱糟糟的想法。销售部门必然和很多人打交道,其中有些小企业的工作人员,不客气地说,素质不是太高。上了酒桌,荤段子满天飞。小高一个刚出社会的小女孩子,怎么受到了这个。搞不好,还被人动手动脚。这个时候,自己这个部门领导就应该站出来。
他沉声问:“你们在一起吃饭了,喝酒没有?”
小高抽噎:“没吃呢,许哥,你要坚强,我服毒自尽了。”
“啊!”许宁惊得寒毛都竖了起来,大叫:“你喝什么了,敌敌畏还是百草枯?你不去找医生抢救,给我打电话干什么?小高你最后一口气坚持到现在,是不是有什么后事要给我交代,有什么未了心愿?小高,不要洗啊!”他语无伦次,被吓坏了。
“哈,许哥你怎么盼着我死呢,还喝敌敌畏喝百草枯呢?”高倪娜不满:“我喝了一杯我们公司的PPG涂料。”
“多大杯子,我平时用的保温杯大吗?”许宁问,高倪娜不回答,他急眼,又问:“不会是我们部门消夜时喝的扎啤杯吧?”
高倪娜忍无可忍:“我又不傻,能喝那么多吗,就一次性纸杯一小杯,喝完就跑去抠嗓子眼吐了。”
许宁听她说是公司的PPG涂料,还只一小纸杯,这才松了一口气:“好好的喝那玩意儿做什么,你傻呀你?还知道抠嗓子眼,也不算太笨。”
所谓PPG就是工业用涂料,主要用于汽车制造、船舶、市政桥梁和游乐设施。这种涂料因为和人体接触,特别是用在汽车内装饰时,讲究的是绿色无毒。
高倪娜却火了:“你什么语气,我死不了你是不是很失望?”
“我失望什么,我会盼着自己小老乡出事吗?”许宁强烈的好奇:“小高,究竟是怎么回事啊,你快说呀。”
高倪娜:“我也是急了,当时脑子一蒙,就不管不顾了,你听我说……”
原来,最近两年有个创业风口,那就是新能源,前景非常的好,上前年成都刚成立了一家光伏企业,名字叫新鑫新能源,需要大量的PPG涂料。
这家公司也许宁跟进了快一年,那边的人也是难缠,今天要资料,明天要检测报告,后天又要第三方的评估,好几次都搞得他鬼火一股股冒想要拂袖而去。但人家用量实在太大,而且一旦达成合作,对产品也是一种强力宣传。没办法,许宁只能耐着性子周旋,就差跪下喊爸爸了。
今天本以为不过是例行公事的送份资料过去,大家坐一块儿吃饭聊天,然后买单走人。许宁因为曾曼相亲,没办法,只能让高倪娜代表自己过去敷衍。
不料高倪娜一到现场,就发现气氛不对。好多人在会议室等着,让做现场产品演示和讲解。甲方爸爸显然是想给乙方来个突然袭击。
高倪娜顿时有点慌,她不过是个小助理行政小妹,懂个屁。
可事情紧张,被人架在火上,只能硬着头皮上,心中只有一个念头:许哥对我有知遇之恩,我必须报答人家。行,要上,不行,也要上。
当下她便调出PPT,深吸一口气开始充满激情的演示。不得不说,小丫头还真是个天生就适应大场面的人,一番解说听得对方负责人频频点头,现场效果非常好。
正在这个时候,意外发生了。一个妖艳女子带着竞品友商的销售副总监怒闯现场,和小高同学打起了擂台。
让两大供货商面对面较量很不体面也不合规矩,但对方也是没有办法。因为那妖艳女子是公司董事局大股东的夫人,横行霸道,嚣张跋扈,谁惹得起?
高倪娜被撵到一边,心中憋屈、愤怒,既然对手亮马过来,她自然不能怂。这笔业务可以谈不成,但阵仗不能输,不然就是对不起高大哥。
于是,两边你一言我一语face-to-face。从自家产品的耐侯、耐腐蚀、耐水争到轻薄柔软的封装特性。
实际上,双方都是大厂,其产品质量都没有弱点,真要比也比不出优劣。所谓,梅须逊雪一抹白,雪还输梅一段香。
问题就出在那个妖艳女子身上,她拉偏架,把自己带来那人的产品夸上天,又将高倪娜贬到地下,且口中有意无意地对新鑫采购部门的相关工作人员进行威胁。
采购部门一想,反正东西就是那东西,买谁的不买谁的都不要紧,如果因此得罪了董事局要员的夫人实在划不来。于是,态度便逐渐向另外一边倾斜。
高倪娜急了,立即拿出许宁做销售时的杀手锏,说,没错,我们两家的产品都符合国标,谁也不比谁好。但我们有个优势,那就是环保。光伏太阳能板用在野外、山上,尤其是高原地区。高原生态脆弱,如果因为涂料中的化学药品污染了土壤水源破坏了环境,十年都恢复不过来。我公司这些年着力在环保上下工夫,能够做到无毒无残留,人畜无害,试问友商,你们的产品环保达标吗……云云。
友商显然早有准备,好整以暇拍出一整套环保评估报告。
妖艳女子见此情形,非常得意,语带嘲讽怼回去,早知道你会提这一茬,怎么样,还有什么好说的?
高倪娜被妖艳女人这种行为彻底激怒了,脑袋一热,也管不了那么多,鬼使神差地来了一句,是,大家都符合环保标准。但我们的涂料能喝,口感好,营养丰富,奶味芬芳。
说完,在众人惊骇莫名的目光,将就自己带来的样品,斟满杯,一饮尽。
姐今天豁出去了,我干,你们随意。
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听到这没脑的话,许宁忽然有点乱糟糟的想法。销售部门必然和很多人打交道,其中有些小企业的工作人员,不客气地说,素质不是太高。上了酒桌,荤段子满天飞。小高一个刚出社会的小女孩子,怎么受到了这个。搞不好,还被人动手动脚。这个时候,自己这个部门领导就应该站出来。
他沉声问:“你们在一起吃饭了,喝酒没有?”
小高抽噎:“没吃呢,许哥,你要坚强,我服毒自尽了。”
“啊!”许宁惊得寒毛都竖了起来,大叫:“你喝什么了,敌敌畏还是百草枯?你不去找医生抢救,给我打电话干什么?小高你最后一口气坚持到现在,是不是有什么后事要给我交代,有什么未了心愿?小高,不要洗啊!”他语无伦次,被吓坏了。
“哈,许哥你怎么盼着我死呢,还喝敌敌畏喝百草枯呢?”高倪娜不满:“我喝了一杯我们公司的PPG涂料。”
“多大杯子,我平时用的保温杯大吗?”许宁问,高倪娜不回答,他急眼,又问:“不会是我们部门消夜时喝的扎啤杯吧?”
高倪娜忍无可忍:“我又不傻,能喝那么多吗,就一次性纸杯一小杯,喝完就跑去抠嗓子眼吐了。”
许宁听她说是公司的PPG涂料,还只一小纸杯,这才松了一口气:“好好的喝那玩意儿做什么,你傻呀你?还知道抠嗓子眼,也不算太笨。”
所谓PPG就是工业用涂料,主要用于汽车制造、船舶、市政桥梁和游乐设施。这种涂料因为和人体接触,特别是用在汽车内装饰时,讲究的是绿色无毒。
高倪娜却火了:“你什么语气,我死不了你是不是很失望?”
“我失望什么,我会盼着自己小老乡出事吗?”许宁强烈的好奇:“小高,究竟是怎么回事啊,你快说呀。”
高倪娜:“我也是急了,当时脑子一蒙,就不管不顾了,你听我说……”
原来,最近两年有个创业风口,那就是新能源,前景非常的好,上前年成都刚成立了一家光伏企业,名字叫新鑫新能源,需要大量的PPG涂料。
这家公司也许宁跟进了快一年,那边的人也是难缠,今天要资料,明天要检测报告,后天又要第三方的评估,好几次都搞得他鬼火一股股冒想要拂袖而去。但人家用量实在太大,而且一旦达成合作,对产品也是一种强力宣传。没办法,许宁只能耐着性子周旋,就差跪下喊爸爸了。
今天本以为不过是例行公事的送份资料过去,大家坐一块儿吃饭聊天,然后买单走人。许宁因为曾曼相亲,没办法,只能让高倪娜代表自己过去敷衍。
不料高倪娜一到现场,就发现气氛不对。好多人在会议室等着,让做现场产品演示和讲解。甲方爸爸显然是想给乙方来个突然袭击。
高倪娜顿时有点慌,她不过是个小助理行政小妹,懂个屁。
可事情紧张,被人架在火上,只能硬着头皮上,心中只有一个念头:许哥对我有知遇之恩,我必须报答人家。行,要上,不行,也要上。
当下她便调出PPT,深吸一口气开始充满激情的演示。不得不说,小丫头还真是个天生就适应大场面的人,一番解说听得对方负责人频频点头,现场效果非常好。
正在这个时候,意外发生了。一个妖艳女子带着竞品友商的销售副总监怒闯现场,和小高同学打起了擂台。
让两大供货商面对面较量很不体面也不合规矩,但对方也是没有办法。因为那妖艳女子是公司董事局大股东的夫人,横行霸道,嚣张跋扈,谁惹得起?
高倪娜被撵到一边,心中憋屈、愤怒,既然对手亮马过来,她自然不能怂。这笔业务可以谈不成,但阵仗不能输,不然就是对不起高大哥。
于是,两边你一言我一语face-to-face。从自家产品的耐侯、耐腐蚀、耐水争到轻薄柔软的封装特性。
实际上,双方都是大厂,其产品质量都没有弱点,真要比也比不出优劣。所谓,梅须逊雪一抹白,雪还输梅一段香。
问题就出在那个妖艳女子身上,她拉偏架,把自己带来那人的产品夸上天,又将高倪娜贬到地下,且口中有意无意地对新鑫采购部门的相关工作人员进行威胁。
采购部门一想,反正东西就是那东西,买谁的不买谁的都不要紧,如果因此得罪了董事局要员的夫人实在划不来。于是,态度便逐渐向另外一边倾斜。
高倪娜急了,立即拿出许宁做销售时的杀手锏,说,没错,我们两家的产品都符合国标,谁也不比谁好。但我们有个优势,那就是环保。光伏太阳能板用在野外、山上,尤其是高原地区。高原生态脆弱,如果因为涂料中的化学药品污染了土壤水源破坏了环境,十年都恢复不过来。我公司这些年着力在环保上下工夫,能够做到无毒无残留,人畜无害,试问友商,你们的产品环保达标吗……云云。
友商显然早有准备,好整以暇拍出一整套环保评估报告。
妖艳女子见此情形,非常得意,语带嘲讽怼回去,早知道你会提这一茬,怎么样,还有什么好说的?
高倪娜被妖艳女人这种行为彻底激怒了,脑袋一热,也管不了那么多,鬼使神差地来了一句,是,大家都符合环保标准。但我们的涂料能喝,口感好,营养丰富,奶味芬芳。
说完,在众人惊骇莫名的目光,将就自己带来的样品,斟满杯,一饮尽。
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