第325章 向死而生
被大家寄予厚望的“北极星”项目立项会议结束之后,作为产品经理,何伟佳深感责任重大,他一边参与逻辑电路芯片代码的编写,一边在斯米克Fab工厂潜心研究ReRAM忆阻器工艺。
在验证过程中,他惊讶地发现电阻丝在0和1的状态下,Endurance存在一定的差距。
现在最主要的是要在0的状态下确保Endurance的性能,如果电阻丝断开的距离太远,有可能导致下一次写入效果不佳,进而影响下一次的擦的效果。
斯米克的Fab工厂就座落于浦东,距离金石科技的Office不远,辛佟舍得砸钱,张凯峻也是鼎力支持,何伟佳去那边做工艺研究工作非常方便。
寒来暑往,很快就到了2018年的春天。
“辛兄,我们ReRAM的Endurance的性能终于突破了。”一个春光明媚的早晨,何伟佳激动得跳了起来。
“兄弟,我说过在国内的土壤里,你的科学研究一定会开花结果的。”辛佟闻言喜出望外,一把就抱住了他。
“是的,上海的研究氛围太好了!回国的选择太正确了!”何伟佳原以为回国会牺牲掉自己的科学研究,没有想到在国内自己的步子迈得更快了。
“啊哈!恭喜你啊,佳佳!”田天乐的脸上也堆满了笑容。
“我已经将Cycles次数做到了10K!”
“何博,你太牛了!老袁我佩服!”袁成旭竖起了大拇指。
“你的佛电路也非常了不起!领教了!”
“科学的尽头是产业化,产业化的道路没有尽头,佳佳!你尽快组织项目的力量将ReRAM忆阻器技术产业化!”辛佟拍了一下何伟佳的肩膀。
“老大,您放心,2019年,集成了ReRAMIP的北极星MCU芯片一定会量产!”何伟佳拍了拍自己的胸脯。
“乐乐,成旭,佳佳,有了你们的加入,金石科技前途一片光明!”辛佟无限感慨。
那一段时间,辛佟的工作也是非常忙碌,随着芯片设计大牛的陆续加入,他自己也从芯片设计的具体事务中解脱出来了,除了项目MilestoneReview和DebugReview之外,绝大部分时间他都在跟朱涛和崔杰一起四处奔波,聚焦于芯片市场的开拓。
玄铁Grade0级别的MCU已经在市场上推广一年多了,也陆陆续续地导入到了很多国产轿车的合格供应商名录之中了。
对于赛里斯这样的国产车大厂来说,无名小辈要想导入并非一件易事。
不过玄铁MCU已经在中小型国产车企面前证明了自己。
现在是向赛里斯发起总攻的时刻了!
“我先给大家介绍一下金石科技,公司创立于2009年,我们创始人辛佟毕业于清华大学,这一款集成了佛电路的玄铁32位MCU的产品经理是毕业于北大的袁成旭,我们的核心设计人员毕业于清华北大,目前在市场上口碑良好!去年出货超过1000万颗,质量指标上我们达到了0DPPM!”在赛里斯的客户会议室里,朱涛一边播放着PPT,一边介绍道。
辛佟站起来点了点头:“大家好,我是辛佟,玄铁32位MCU是国内第一款Grade0级别的车规芯片,我们主打的就是性价比!”
“谢谢辛老板,32位MCU芯片是我们公司的核心原材料,我们也关注到目前车规级MCU市场基本上被国外大厂垄断,赛里斯的策略是支持国产化,不过这并不意味着我们会牺牲产品的质量,没有质量就没有赛里斯,对于赛里斯来说,质量是所有供应商跟我们做商务谈判的门票。”赛里斯采购部部长于成西拉长了声音。
“于部长,金石科技于2012年启动了芯片设计业务,2014年我们钱江潮系列的第一款工业级的MCU芯片推向市场大受好评,这款车规级的MCU是2016年推出的,已经得到了不少客户的认可,我们今天带来了芯片样品,质量好不好,您们用了就知道了!”辛佟信心十足。
一年多的市场表现给了他足够的自信,在国产车品牌面前,他并不担心玄铁的表现。
“我们也早就关注到贵司的这一款芯片,功耗非常低,我司计划先在S9这款B级轿车上导入你们的玄铁MCU!这是我司的《质量协议》和《采购协议》,在保质期内,如果因为贵司的芯片质量问题造成的损失,都需要贵司承担全责!”于成西冷冷地说道。
“于部长,我们只提供MCU芯片,如果你们的汽车出车祸了,我的理解只能赔偿MCU芯片的损失,难道我们要赔偿车祸造成的所有损失吗?”朱涛深深地吸了一口冷气。
赛里斯一辆B级轿车的市场售价20万,如果整车损坏,因为一颗芯片问题要赔偿20万,这真是一个霸王条款!
“是的!按照我司新供应商导入流程,金石科技需要签订《质量协议》,我们所有MCU芯片供应商都签订了这一份协议,你们也不能例外!”于成西点了点头。
赛里斯与会的几个采购员都掩嘴吃吃吃地笑了起来。
朱涛看了看辛佟,只见他面色寻常。
“朱总,如果你们不能签订《质量协议》的话,我也帮不了你们!”于成西部长双手一摊。
“我们签!”沉默了一分钟,辛佟大声说道。
“很好!”于成西的脸上荡漾着笑容。
那天,手里拿到了赛里斯的芯片订单,朱涛却高兴不起来,看上去心事重重。
他心里非常清楚,虽然赛里斯的订单不菲,可罚款也很重,如果出了质量问题,不但赚不了钱,公司还会亏掉老本。
在回去的路上,他一边开车,一边不忘提示风险:“辛哥,赛里斯的赔偿条款太变态了!我听说过因为赛里斯在市场召回,曾经导致过供应商倒闭的事发生。”
“是的,跟强势的客户合作,我们有一定的风险,可是他们的《质量协议》并非只针对我们一家,要进入他们家的供应链,就一定要尊重他们的游戏规则,向死而生才能活下去!”辛佟眼睛一直盯着前方。
“有道理!”
“赛里斯只是我们前进道路上的一块试金石,今后我们会推出北极星MCU芯片,要跟BBA这些国际一线车企品牌打交道,它们的质量要求将会更加严苛!”辛佟淡淡地说道。
“辛哥,我明白了!”
感谢大家的一路支持,圣诞节快乐!
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在验证过程中,他惊讶地发现电阻丝在0和1的状态下,Endurance存在一定的差距。
现在最主要的是要在0的状态下确保Endurance的性能,如果电阻丝断开的距离太远,有可能导致下一次写入效果不佳,进而影响下一次的擦的效果。
斯米克的Fab工厂就座落于浦东,距离金石科技的Office不远,辛佟舍得砸钱,张凯峻也是鼎力支持,何伟佳去那边做工艺研究工作非常方便。
寒来暑往,很快就到了2018年的春天。
“辛兄,我们ReRAM的Endurance的性能终于突破了。”一个春光明媚的早晨,何伟佳激动得跳了起来。
“兄弟,我说过在国内的土壤里,你的科学研究一定会开花结果的。”辛佟闻言喜出望外,一把就抱住了他。
“是的,上海的研究氛围太好了!回国的选择太正确了!”何伟佳原以为回国会牺牲掉自己的科学研究,没有想到在国内自己的步子迈得更快了。
“啊哈!恭喜你啊,佳佳!”田天乐的脸上也堆满了笑容。
“我已经将Cycles次数做到了10K!”
“何博,你太牛了!老袁我佩服!”袁成旭竖起了大拇指。
“你的佛电路也非常了不起!领教了!”
“科学的尽头是产业化,产业化的道路没有尽头,佳佳!你尽快组织项目的力量将ReRAM忆阻器技术产业化!”辛佟拍了一下何伟佳的肩膀。
“老大,您放心,2019年,集成了ReRAMIP的北极星MCU芯片一定会量产!”何伟佳拍了拍自己的胸脯。
“乐乐,成旭,佳佳,有了你们的加入,金石科技前途一片光明!”辛佟无限感慨。
那一段时间,辛佟的工作也是非常忙碌,随着芯片设计大牛的陆续加入,他自己也从芯片设计的具体事务中解脱出来了,除了项目MilestoneReview和DebugReview之外,绝大部分时间他都在跟朱涛和崔杰一起四处奔波,聚焦于芯片市场的开拓。
玄铁Grade0级别的MCU已经在市场上推广一年多了,也陆陆续续地导入到了很多国产轿车的合格供应商名录之中了。
对于赛里斯这样的国产车大厂来说,无名小辈要想导入并非一件易事。
不过玄铁MCU已经在中小型国产车企面前证明了自己。
现在是向赛里斯发起总攻的时刻了!
“我先给大家介绍一下金石科技,公司创立于2009年,我们创始人辛佟毕业于清华大学,这一款集成了佛电路的玄铁32位MCU的产品经理是毕业于北大的袁成旭,我们的核心设计人员毕业于清华北大,目前在市场上口碑良好!去年出货超过1000万颗,质量指标上我们达到了0DPPM!”在赛里斯的客户会议室里,朱涛一边播放着PPT,一边介绍道。
辛佟站起来点了点头:“大家好,我是辛佟,玄铁32位MCU是国内第一款Grade0级别的车规芯片,我们主打的就是性价比!”
“谢谢辛老板,32位MCU芯片是我们公司的核心原材料,我们也关注到目前车规级MCU市场基本上被国外大厂垄断,赛里斯的策略是支持国产化,不过这并不意味着我们会牺牲产品的质量,没有质量就没有赛里斯,对于赛里斯来说,质量是所有供应商跟我们做商务谈判的门票。”赛里斯采购部部长于成西拉长了声音。
“于部长,金石科技于2012年启动了芯片设计业务,2014年我们钱江潮系列的第一款工业级的MCU芯片推向市场大受好评,这款车规级的MCU是2016年推出的,已经得到了不少客户的认可,我们今天带来了芯片样品,质量好不好,您们用了就知道了!”辛佟信心十足。
一年多的市场表现给了他足够的自信,在国产车品牌面前,他并不担心玄铁的表现。
“我们也早就关注到贵司的这一款芯片,功耗非常低,我司计划先在S9这款B级轿车上导入你们的玄铁MCU!这是我司的《质量协议》和《采购协议》,在保质期内,如果因为贵司的芯片质量问题造成的损失,都需要贵司承担全责!”于成西冷冷地说道。
“于部长,我们只提供MCU芯片,如果你们的汽车出车祸了,我的理解只能赔偿MCU芯片的损失,难道我们要赔偿车祸造成的所有损失吗?”朱涛深深地吸了一口冷气。
赛里斯一辆B级轿车的市场售价20万,如果整车损坏,因为一颗芯片问题要赔偿20万,这真是一个霸王条款!
“是的!按照我司新供应商导入流程,金石科技需要签订《质量协议》,我们所有MCU芯片供应商都签订了这一份协议,你们也不能例外!”于成西点了点头。
赛里斯与会的几个采购员都掩嘴吃吃吃地笑了起来。
朱涛看了看辛佟,只见他面色寻常。
“朱总,如果你们不能签订《质量协议》的话,我也帮不了你们!”于成西部长双手一摊。
“我们签!”沉默了一分钟,辛佟大声说道。
“很好!”于成西的脸上荡漾着笑容。
那天,手里拿到了赛里斯的芯片订单,朱涛却高兴不起来,看上去心事重重。
他心里非常清楚,虽然赛里斯的订单不菲,可罚款也很重,如果出了质量问题,不但赚不了钱,公司还会亏掉老本。
在回去的路上,他一边开车,一边不忘提示风险:“辛哥,赛里斯的赔偿条款太变态了!我听说过因为赛里斯在市场召回,曾经导致过供应商倒闭的事发生。”
“是的,跟强势的客户合作,我们有一定的风险,可是他们的《质量协议》并非只针对我们一家,要进入他们家的供应链,就一定要尊重他们的游戏规则,向死而生才能活下去!”辛佟眼睛一直盯着前方。
“有道理!”
“赛里斯只是我们前进道路上的一块试金石,今后我们会推出北极星MCU芯片,要跟BBA这些国际一线车企品牌打交道,它们的质量要求将会更加严苛!”辛佟淡淡地说道。
“辛哥,我明白了!”
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