第17章 打破抵制
“怎么说?”常总盯着萧遥问。
“嘿嘿,常老板你是在考我?看我有没有资格跟你一起玩这个游戏?”萧遥一眼看穿了他的心思,“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧?”萧遥毫不退让地回盯着常总,“你说他们现在不在我们公司进货,而我们公司的价格从来就不比别人高,他们加上运费的话,竞争力会高么?要是你常老板和我们合作,货是送到你门上的,没运费,我再给你1-2个点的让利,你说要是你都不赚钱的话,他们岂不赔死?”
常总嘿嘿一笑,“这事儿我看行,不过这任务和让利嘛你怎么说?”
“常老板的能力小弟可是佩服得紧的,你上月在我们进了二十万的货,基本走的黔北,对吧?”
“靠!老弟,在你面前我还有秘密么?”常老板大笑。
“如果我同意让2个点给你,你在黔北市场每月至少增加10万的销量,在酒城本地至少增加20万的销量,对吧?”
萧遥没等他接话,给陈玲使了个眼色,陈玲拿着电话上了洗手间,萧遥接着说出了自己的底牌,“所以,常老板,小弟和你也不象买白菜那样讨价还价,40万让你一个点,50万让你2个点!不过丑话说在前面,货只能走黔北和本地,不能窜到其他市场,特别是蓉都,你知道都有批号的,到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟!”
萧遥的电话这里响了起来,萧遥接通电话,“喂,酒城易康萧遥,请问你哪位?张老板?哦你好你好,不好意思,到酒城这么久了都没亲自来拜访您,小弟有罪,什么?好的好的,那我们约个时间?好好,那回见!”萧遥挂了电话,见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱,得意地暗笑了起来。
“怎么样?常老板?这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧,50万的量你决绝销得出去,还有每月1万和返利呢”。
常老板想了想,咬了咬牙,“老弟,你厉害,把我老常的家底都摸透了,成交!”说着掏出笔签了协议。“不过老弟,我也把丑话说在前面,这种合作仅限于你们两家,你可不能再和其他人合作!”
萧遥郑重地点点头,“那是自然!常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧?易康什么时候做过对不起合作伙伴的事?”
萧遥也抑制不住内心的喜悦,高兴地笑了,“常老板,我们一起,把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆!”
回去的路上,陈玲好奇的问,“怎么常总这么爽快就签了?”
萧遥得意地笑笑,“都是你那个电话的功劳呀!”
陈玲更奇怪了,“那个电话?我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”
萧遥对陈玲说:“你想想,酒城私人老板这么多,我们又不是非得和他老常一人合作对吧?再说这种合作对他的好处也大,让他能回到本地市场来,他何乐而不为?那个张老板在本地做得不错,正听说有向黔北抢老常市场的打算,你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳?”
陈玲想了想,扑哧一笑,“老大,就你狡猾,老常那么聪明都上了你的当!”
“嘿嘿,其实也不算上当,毕竟合作对他只有好处没坏处对吧?只是我原本的底线是40万2个点,现在能到50万2个点,嘿嘿,不错不错!”
日子一天天过去,那些抵制酒城易康公司的渐渐发现不对劲了,老常似乎又杀回了本地市场,他们的终端一天天流失着,把价格降到成本价了也止不住这种趋势。经过调查他们发现常老板的货几乎全在酒城易康购进,而且是按购进价直接销到终端的,也就是说他一分钱都不赚。这些公司进货加上运费后,成本本就略高于易康的销价,他们就算也一分钱不赚也拼不过老常的货,于是最后抵制联盟土崩瓦解,那些公司都纷纷开始在酒城易康进货了,萧遥他们当然也以与常老板相同的价格给他们进货,只是没再签让利协议了。所以老常始终比他们多2个点的利润,这样,酒城的终端市场很大一部分被老常接管了,而老常赚钱的希望又全在当时签订的那份协议上了。萧遥经常拿出那些商业单位的购货票据给老常看,以示自己和他合作的决心。老常对萧遥越来越热情,经常搭着萧遥的肩膀称老弟。
酒城易康的销量也直线上升,月销量突破了400万。公司上下员工的收入也自然比易康接手前高了许多,平均工资在酒城已经算中上水平了,所以大家都信心十足,严格按萧遥的要求努力工作着。
梅梅晚上和萧遥聊天时有次随口说,“好老公,我让周雅退了租房,搬到家里来和我住好不好?”萧遥想到周雅一个人也不容易,再说梅梅一个人在家也不放心,反正自己也不大回去,就让她们作个伴儿,正好一起学习,于是随口答道:“行,你决定了就好。”
酒城易康的销量大增,如厂家在易康总部流向也看到了,于是都纷纷到酒城来找萧遥来商量合作的事,拿出政策来促销,萧遥当然欢迎这样的合作,上次开业的时候厂家下来参加纯粹是看在易康总部的面子上,而现在他们带着合作政策下来才是真正想和酒城易康合作,所以萧遥忙着和厂家签订二级分销协议,叮嘱销售内勤人员每周关注分销进度,跟不上进度的就搞搞特价冲一下量。
这天常老板到公司来领取上月返利,萧遥他们和易康总部一样,返利是在开票是在品种单价上折扣来体现的,这样可以规避税务风险。常老板办好事后进了萧遥的办公室,萧遥热情地问,“返利办好了?”
“嗯,办好了,嘿嘿,那些家伙平价出货和老子抢市场,可没想到老子每月平价出货也有钱赚,哈哈,老弟,下班了,走,洗脚去,老哥带你去个地方,那里小妹水灵!”
萧遥迟疑了一下,自己可真还没去过那些场合,下来也不短时间了,一直忙着工作,也没想过到那些地方。“这不去了吧?我们哥俩喝一杯得了”。
常老板眼一瞪,“我说老弟,你不会没去洗过脚吧?”
萧遥嘿嘿一笑,算是承认了。
“我说呀,你也别成天下班就躲宿舍里,那没意思,人嘛,就得学会放松自己享受生活!”
“得了得了,你比我老妈还烦!”萧遥起身收拾电脑。开这样的玩笑无伤大雅,别人还因为这样觉得他和你关系好呢。
常老板拉上陈玲,三个人吃了火锅。陈玲知趣地回去了,老常开着车带着萧遥到了一家有名的洗脚房。萧遥还是第一次到这种地方,只得跟着老常后面。老常转身问,“一人一间还是我们两人一间?”
萧遥楞了一下,老常坏笑着悄悄说:“一人一间你可以要求的妹妹来洗脚,两人一间嘛就只能老老实实洗脚啦!”
萧遥恍然大悟,“那那两人一间吧。”
老常摇了摇头,“你小子就是想不开,玩玩有什么嘛,大男人的。算了,老子一个人也没意思,那就两人一间和你吹会牛得了。”
服务生把两人带进一间双人间,要了个中药包,进来两个妹妹端着木桶。老常叫过那个长得丰满点的,另一个苗条些的给了萧遥。
躺在沙发上,萧遥惬意地享受着小妹的按摩,闭着眼和老常聊着天。一会儿功夫就听见老常那个小妹惊叫起来,偏头一看,老常的手正顺着小妹光滑的大腿向上偷袭呢。那妹妹看来也习惯了,和老常两个打情骂俏起来。老常对萧遥使了个眼色,对正给萧遥按摩的小妹呶了呶嘴。
那小妹正蹲着给萧遥按摩膝盖,短短的裙子下白嫩的大腿露出大半,见萧遥盯着她的大腿,竟然小脸一红,下意识地并紧双腿,灯光不好,萧遥也没看清到底是衬裙还是,黑黑的一团。小妹双手也向上伸去,在萧遥大腿根按了起来,有意无意地碰碰萧遥的关键部位。然后坐在萧遥旁边按摩胳膊,故意将萧遥另一只手放在她大腿上。萧遥知道这也是洗脚房拉客人的手段之一,来些暧昧的让客人欲罢不能,好下次再光顾。
萧遥没理她,躺在那看着电视。
回去的路上,老常对萧遥说:“我说老弟,出来混就得象个混的样子。既然坐到这个位置,不些事就是身不由已了!我们俩兄弟不说啥,以后如果别人请你玩的时候,你再这样,别人会以为你装清高,看不起他们。如果是你有求于别人呢?你说怎么办?特别是那些个主管部门,你别看平时一个个道貌岸然的,一进这些地方,比你我都熟门熟路的,你说要是你还这样,他们好意思尽兴?他们不尽兴,你的事儿能办好?老哥是觉得你投缘才告诉你的。”
萧遥想了想点了点头,“老哥说的是,小弟以后有什么不对,你一定要告诉我,我才出来,不懂的太多了”。
常老板哈哈一笑,“老弟,客气个啥?我们两兄弟还用这样?”
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“嘿嘿,常老板你是在考我?看我有没有资格跟你一起玩这个游戏?”萧遥一眼看穿了他的心思,“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧?”萧遥毫不退让地回盯着常总,“你说他们现在不在我们公司进货,而我们公司的价格从来就不比别人高,他们加上运费的话,竞争力会高么?要是你常老板和我们合作,货是送到你门上的,没运费,我再给你1-2个点的让利,你说要是你都不赚钱的话,他们岂不赔死?”
常总嘿嘿一笑,“这事儿我看行,不过这任务和让利嘛你怎么说?”
“常老板的能力小弟可是佩服得紧的,你上月在我们进了二十万的货,基本走的黔北,对吧?”
“靠!老弟,在你面前我还有秘密么?”常老板大笑。
“如果我同意让2个点给你,你在黔北市场每月至少增加10万的销量,在酒城本地至少增加20万的销量,对吧?”
萧遥没等他接话,给陈玲使了个眼色,陈玲拿着电话上了洗手间,萧遥接着说出了自己的底牌,“所以,常老板,小弟和你也不象买白菜那样讨价还价,40万让你一个点,50万让你2个点!不过丑话说在前面,货只能走黔北和本地,不能窜到其他市场,特别是蓉都,你知道都有批号的,到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟!”
萧遥的电话这里响了起来,萧遥接通电话,“喂,酒城易康萧遥,请问你哪位?张老板?哦你好你好,不好意思,到酒城这么久了都没亲自来拜访您,小弟有罪,什么?好的好的,那我们约个时间?好好,那回见!”萧遥挂了电话,见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱,得意地暗笑了起来。
“怎么样?常老板?这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧,50万的量你决绝销得出去,还有每月1万和返利呢”。
常老板想了想,咬了咬牙,“老弟,你厉害,把我老常的家底都摸透了,成交!”说着掏出笔签了协议。“不过老弟,我也把丑话说在前面,这种合作仅限于你们两家,你可不能再和其他人合作!”
萧遥郑重地点点头,“那是自然!常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧?易康什么时候做过对不起合作伙伴的事?”
萧遥也抑制不住内心的喜悦,高兴地笑了,“常老板,我们一起,把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆!”
回去的路上,陈玲好奇的问,“怎么常总这么爽快就签了?”
萧遥得意地笑笑,“都是你那个电话的功劳呀!”
陈玲更奇怪了,“那个电话?我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”
萧遥对陈玲说:“你想想,酒城私人老板这么多,我们又不是非得和他老常一人合作对吧?再说这种合作对他的好处也大,让他能回到本地市场来,他何乐而不为?那个张老板在本地做得不错,正听说有向黔北抢老常市场的打算,你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳?”
陈玲想了想,扑哧一笑,“老大,就你狡猾,老常那么聪明都上了你的当!”
“嘿嘿,其实也不算上当,毕竟合作对他只有好处没坏处对吧?只是我原本的底线是40万2个点,现在能到50万2个点,嘿嘿,不错不错!”
日子一天天过去,那些抵制酒城易康公司的渐渐发现不对劲了,老常似乎又杀回了本地市场,他们的终端一天天流失着,把价格降到成本价了也止不住这种趋势。经过调查他们发现常老板的货几乎全在酒城易康购进,而且是按购进价直接销到终端的,也就是说他一分钱都不赚。这些公司进货加上运费后,成本本就略高于易康的销价,他们就算也一分钱不赚也拼不过老常的货,于是最后抵制联盟土崩瓦解,那些公司都纷纷开始在酒城易康进货了,萧遥他们当然也以与常老板相同的价格给他们进货,只是没再签让利协议了。所以老常始终比他们多2个点的利润,这样,酒城的终端市场很大一部分被老常接管了,而老常赚钱的希望又全在当时签订的那份协议上了。萧遥经常拿出那些商业单位的购货票据给老常看,以示自己和他合作的决心。老常对萧遥越来越热情,经常搭着萧遥的肩膀称老弟。
酒城易康的销量也直线上升,月销量突破了400万。公司上下员工的收入也自然比易康接手前高了许多,平均工资在酒城已经算中上水平了,所以大家都信心十足,严格按萧遥的要求努力工作着。
梅梅晚上和萧遥聊天时有次随口说,“好老公,我让周雅退了租房,搬到家里来和我住好不好?”萧遥想到周雅一个人也不容易,再说梅梅一个人在家也不放心,反正自己也不大回去,就让她们作个伴儿,正好一起学习,于是随口答道:“行,你决定了就好。”
酒城易康的销量大增,如厂家在易康总部流向也看到了,于是都纷纷到酒城来找萧遥来商量合作的事,拿出政策来促销,萧遥当然欢迎这样的合作,上次开业的时候厂家下来参加纯粹是看在易康总部的面子上,而现在他们带着合作政策下来才是真正想和酒城易康合作,所以萧遥忙着和厂家签订二级分销协议,叮嘱销售内勤人员每周关注分销进度,跟不上进度的就搞搞特价冲一下量。
这天常老板到公司来领取上月返利,萧遥他们和易康总部一样,返利是在开票是在品种单价上折扣来体现的,这样可以规避税务风险。常老板办好事后进了萧遥的办公室,萧遥热情地问,“返利办好了?”
“嗯,办好了,嘿嘿,那些家伙平价出货和老子抢市场,可没想到老子每月平价出货也有钱赚,哈哈,老弟,下班了,走,洗脚去,老哥带你去个地方,那里小妹水灵!”
萧遥迟疑了一下,自己可真还没去过那些场合,下来也不短时间了,一直忙着工作,也没想过到那些地方。“这不去了吧?我们哥俩喝一杯得了”。
常老板眼一瞪,“我说老弟,你不会没去洗过脚吧?”
萧遥嘿嘿一笑,算是承认了。
“我说呀,你也别成天下班就躲宿舍里,那没意思,人嘛,就得学会放松自己享受生活!”
“得了得了,你比我老妈还烦!”萧遥起身收拾电脑。开这样的玩笑无伤大雅,别人还因为这样觉得他和你关系好呢。
常老板拉上陈玲,三个人吃了火锅。陈玲知趣地回去了,老常开着车带着萧遥到了一家有名的洗脚房。萧遥还是第一次到这种地方,只得跟着老常后面。老常转身问,“一人一间还是我们两人一间?”
萧遥楞了一下,老常坏笑着悄悄说:“一人一间你可以要求的妹妹来洗脚,两人一间嘛就只能老老实实洗脚啦!”
萧遥恍然大悟,“那那两人一间吧。”
老常摇了摇头,“你小子就是想不开,玩玩有什么嘛,大男人的。算了,老子一个人也没意思,那就两人一间和你吹会牛得了。”
服务生把两人带进一间双人间,要了个中药包,进来两个妹妹端着木桶。老常叫过那个长得丰满点的,另一个苗条些的给了萧遥。
躺在沙发上,萧遥惬意地享受着小妹的按摩,闭着眼和老常聊着天。一会儿功夫就听见老常那个小妹惊叫起来,偏头一看,老常的手正顺着小妹光滑的大腿向上偷袭呢。那妹妹看来也习惯了,和老常两个打情骂俏起来。老常对萧遥使了个眼色,对正给萧遥按摩的小妹呶了呶嘴。
那小妹正蹲着给萧遥按摩膝盖,短短的裙子下白嫩的大腿露出大半,见萧遥盯着她的大腿,竟然小脸一红,下意识地并紧双腿,灯光不好,萧遥也没看清到底是衬裙还是,黑黑的一团。小妹双手也向上伸去,在萧遥大腿根按了起来,有意无意地碰碰萧遥的关键部位。然后坐在萧遥旁边按摩胳膊,故意将萧遥另一只手放在她大腿上。萧遥知道这也是洗脚房拉客人的手段之一,来些暧昧的让客人欲罢不能,好下次再光顾。
萧遥没理她,躺在那看着电视。
回去的路上,老常对萧遥说:“我说老弟,出来混就得象个混的样子。既然坐到这个位置,不些事就是身不由已了!我们俩兄弟不说啥,以后如果别人请你玩的时候,你再这样,别人会以为你装清高,看不起他们。如果是你有求于别人呢?你说怎么办?特别是那些个主管部门,你别看平时一个个道貌岸然的,一进这些地方,比你我都熟门熟路的,你说要是你还这样,他们好意思尽兴?他们不尽兴,你的事儿能办好?老哥是觉得你投缘才告诉你的。”
萧遥想了想点了点头,“老哥说的是,小弟以后有什么不对,你一定要告诉我,我才出来,不懂的太多了”。
常老板哈哈一笑,“老弟,客气个啥?我们两兄弟还用这样?”
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