第175章 突发情况
“什么?怎么会这么大?是不是统计错了?”萧遥大吃一惊,望着桌前端坐着的销售内勤员小王。
“萧总,数据是正确的,我们的应收款是有这么大!”小王吓了一跳,仿佛做错事般低下了头。
“说说,是怎么回事?不是年初有个他项权抵押的文件吗?有面有股份公司审核同意的每家限额,有多少家超了?”萧遥翻出了文件。
“龙都,宜州,江州的客户基本上都超了!”小王熟练地报出了那几家超资信的客户名字,接着吞吞吐吐地说,“而且,而且,基本上都超期了!”
“蜀南销售组的人在做什么?”萧遥有些生气了,抓起电话,“小杨,我萧遥,你到我办公室来一趟!”
“说吧,是怎么回事,”见小杨进来,萧遥将应收款汇总表和授信文件丢了过去,“从我分管销售起就一直强调注意客户欠款和帐期,严禁超资信发货,严禁超期应收出现,你也是老员工了,我记得你一直都做得好好的,怎么现在?”
“是,是陈总签字同意的。“小杨迟疑了一下说道。
“哦?”萧遥想起上次自己听了王芳的话,将销售方面一些签字权下放给了陈渝,让他放手管理销售上的事,自己不再负责日常签字了。想了想,萧遥放缓了语气,“陈总知道超资信的事不?”
“我每笔让他签字的时候都提醒了他的。”小杨有些委屈。
“那他怎么说?”
“他说他在龙都呆过,那些客户都是他的老熟人,而且那些客户效益也不错,不会有风险的,直接就签了字,让发货了。”
萧遥这才想起刚才忽略了这几家客户全是蜀南的。“那今天有没有新开票?”
“龙都有两家,江州有三家!都结算了!”小杨点了点头说道。
萧遥一下子抓起了电话拨通物流部电话,“喂,刘经理?我萧遥,嗯,下面这几家的货停止出库,你记好了”萧遥将这几家客户的名字念闻一遍。
放下电话,萧遥想了想,挥了挥手,“你们下去吧,小杨你抓紧时间将超期和超资信限额的的欠款尽快催收回来,收回来之前暂停这几家的业务!小王你也注意一下,以后发现超期和超限额的销售立即向我汇报。在以后的业务中,大家一定在有债权意识,毕竟每一笔单据都有你们的签名,到时候如果真出了什么事情,你们会很麻烦的。”
等两位员工出了办公室,萧遥坐了那里想了好半天,最后还是决定要找陈渝谈谈。
敲开陈渝的办公室,他正在里面和几个客户谈着事,见到萧遥进来热情地站了起来招呼他,并把那些客户介绍给他。萧遥和客户热情地聊了会儿,等他们先知离开,萧遥坐到陈渝对面,斟酌了一下开了口,“陈总,最近蜀南客户的生意做得好象还不错的样子哟。”
陈渝看了萧遥一眼,笑了笑,“萧总的意思我明白,不就是稍微超了点资信限额嘛,你也在龙都呆过,那些客户的情况你比我更清楚吧?都是些效益不错的客户,我觉得没什么风险哟。”
萧遥想了想,“既然陈总你明白就好,我想说的是,集团公司和股份公司一直在强调资金安全,既然股份公司制订了客户的授信限额,我们就应该不折不扣地执行,一方面我们公司毛利本来就低,要真是出现呆死帐,那得做多少生意才能补得回来?二来现在国家银根紧缩,很多企业一夜之间就倒闭的例子多了,就说渝州那次吧,客户一直很及时回款,结果最后一次拿了两百万的货,第二天就人去楼空,最后郝小希还不是安排签字的张总自己去想法收款回来?”
“行,萧总你不用说了,这几家出了事我自己收欠款去就得了!限额那么低,不超点怎么做生意?”陈渝有些不高兴了。
“不是这样说的,陈总,”萧遥苦口婆心地劝道,“我们不象科环,他敢放那么货出去,毕竟损失是他自己的,大不了自认倒霉,我们不同,要真出现大额呆死帐,国有资产流失这个帽子你我没谁扛得起的。”
陈渝低下头半天不说话,“行,萧总,那我让他们暂时停止发生业务,先把欠款收回来!”
“嗯,今天又签了几笔吧?我已经叫仓库的停止发货了,而且给蜀南组的小杨说了,先把业务停下来,收回欠款再说。”
陈渝听了楞了一下,“哦,那好那好!”
从陈渝办公室回来,萧遥有些郁闷,按制度这种超限额的业务必需得由萧遥签字,可自己为了不束缚陈渝,把签字权放给了他,谁知道他竟然这么随意地使用这个权限,到底自己要不要收回签字权呢?
还没想清楚呢,分管采购的张总就敲门进来了,坐到桌前就开门见山地发起了牢骚,“我说萧总呐,销售部的事儿你还是管管吧!”
“哦?什么事儿?”萧遥皱了皱眉,怎么又是销售部的事儿?
“得,你别皱眉,我知道你原来分管销售,对他们有感情,你听我说了再皱眉不迟。”两人一起出差拜访过上游客户,关系挺好的,张总和萧遥说话也显得比较随意。
“靠,直说我护短不就得了?”萧遥瞪了他一眼,笑了起来。
“嘿嘿,”张总也笑了起来,“是这样的,你知道我们一直和奥世合作得不太好,主要是他们要求先款后货,而且仗着他们那个奥世心血丹不愁销路,一直对我们爱理不理的,年终返利之类也很低。而且从来不赞助我们公司的周年庆之类的活动。”
“嘿嘿,他们不一直这样嘛,他拉足了架子,我们不理他就得了,大不了不卖嘛,反正那个品种也赚不到钱。”萧遥听他说起奥世就想起那个罗萎二世祖,就不由得想笑。
“是呀,我们业务部一直都是这个思路,宁愿扶持一个竞争品种,也不愿意去追这种没利润的大厂。就象东北那家阿莫西林,天天打着广告,但是市场价格透明了,我们做起来差不多是纯亏物流费,今年反正我们就没怎么和他们合作了,做得没劲嘛!”
“那很好呀?”萧遥丢给张总一支软中华,自己也点了一支,悠闲地吐了个烟圈,“有什么问题?”
(放完假啦,要开始上班啦,花花呢?嘿嘿!)
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“萧总,数据是正确的,我们的应收款是有这么大!”小王吓了一跳,仿佛做错事般低下了头。
“说说,是怎么回事?不是年初有个他项权抵押的文件吗?有面有股份公司审核同意的每家限额,有多少家超了?”萧遥翻出了文件。
“龙都,宜州,江州的客户基本上都超了!”小王熟练地报出了那几家超资信的客户名字,接着吞吞吐吐地说,“而且,而且,基本上都超期了!”
“蜀南销售组的人在做什么?”萧遥有些生气了,抓起电话,“小杨,我萧遥,你到我办公室来一趟!”
“说吧,是怎么回事,”见小杨进来,萧遥将应收款汇总表和授信文件丢了过去,“从我分管销售起就一直强调注意客户欠款和帐期,严禁超资信发货,严禁超期应收出现,你也是老员工了,我记得你一直都做得好好的,怎么现在?”
“是,是陈总签字同意的。“小杨迟疑了一下说道。
“哦?”萧遥想起上次自己听了王芳的话,将销售方面一些签字权下放给了陈渝,让他放手管理销售上的事,自己不再负责日常签字了。想了想,萧遥放缓了语气,“陈总知道超资信的事不?”
“我每笔让他签字的时候都提醒了他的。”小杨有些委屈。
“那他怎么说?”
“他说他在龙都呆过,那些客户都是他的老熟人,而且那些客户效益也不错,不会有风险的,直接就签了字,让发货了。”
萧遥这才想起刚才忽略了这几家客户全是蜀南的。“那今天有没有新开票?”
“龙都有两家,江州有三家!都结算了!”小杨点了点头说道。
萧遥一下子抓起了电话拨通物流部电话,“喂,刘经理?我萧遥,嗯,下面这几家的货停止出库,你记好了”萧遥将这几家客户的名字念闻一遍。
放下电话,萧遥想了想,挥了挥手,“你们下去吧,小杨你抓紧时间将超期和超资信限额的的欠款尽快催收回来,收回来之前暂停这几家的业务!小王你也注意一下,以后发现超期和超限额的销售立即向我汇报。在以后的业务中,大家一定在有债权意识,毕竟每一笔单据都有你们的签名,到时候如果真出了什么事情,你们会很麻烦的。”
等两位员工出了办公室,萧遥坐了那里想了好半天,最后还是决定要找陈渝谈谈。
敲开陈渝的办公室,他正在里面和几个客户谈着事,见到萧遥进来热情地站了起来招呼他,并把那些客户介绍给他。萧遥和客户热情地聊了会儿,等他们先知离开,萧遥坐到陈渝对面,斟酌了一下开了口,“陈总,最近蜀南客户的生意做得好象还不错的样子哟。”
陈渝看了萧遥一眼,笑了笑,“萧总的意思我明白,不就是稍微超了点资信限额嘛,你也在龙都呆过,那些客户的情况你比我更清楚吧?都是些效益不错的客户,我觉得没什么风险哟。”
萧遥想了想,“既然陈总你明白就好,我想说的是,集团公司和股份公司一直在强调资金安全,既然股份公司制订了客户的授信限额,我们就应该不折不扣地执行,一方面我们公司毛利本来就低,要真是出现呆死帐,那得做多少生意才能补得回来?二来现在国家银根紧缩,很多企业一夜之间就倒闭的例子多了,就说渝州那次吧,客户一直很及时回款,结果最后一次拿了两百万的货,第二天就人去楼空,最后郝小希还不是安排签字的张总自己去想法收款回来?”
“行,萧总你不用说了,这几家出了事我自己收欠款去就得了!限额那么低,不超点怎么做生意?”陈渝有些不高兴了。
“不是这样说的,陈总,”萧遥苦口婆心地劝道,“我们不象科环,他敢放那么货出去,毕竟损失是他自己的,大不了自认倒霉,我们不同,要真出现大额呆死帐,国有资产流失这个帽子你我没谁扛得起的。”
陈渝低下头半天不说话,“行,萧总,那我让他们暂时停止发生业务,先把欠款收回来!”
“嗯,今天又签了几笔吧?我已经叫仓库的停止发货了,而且给蜀南组的小杨说了,先把业务停下来,收回欠款再说。”
陈渝听了楞了一下,“哦,那好那好!”
从陈渝办公室回来,萧遥有些郁闷,按制度这种超限额的业务必需得由萧遥签字,可自己为了不束缚陈渝,把签字权放给了他,谁知道他竟然这么随意地使用这个权限,到底自己要不要收回签字权呢?
还没想清楚呢,分管采购的张总就敲门进来了,坐到桌前就开门见山地发起了牢骚,“我说萧总呐,销售部的事儿你还是管管吧!”
“哦?什么事儿?”萧遥皱了皱眉,怎么又是销售部的事儿?
“得,你别皱眉,我知道你原来分管销售,对他们有感情,你听我说了再皱眉不迟。”两人一起出差拜访过上游客户,关系挺好的,张总和萧遥说话也显得比较随意。
“靠,直说我护短不就得了?”萧遥瞪了他一眼,笑了起来。
“嘿嘿,”张总也笑了起来,“是这样的,你知道我们一直和奥世合作得不太好,主要是他们要求先款后货,而且仗着他们那个奥世心血丹不愁销路,一直对我们爱理不理的,年终返利之类也很低。而且从来不赞助我们公司的周年庆之类的活动。”
“嘿嘿,他们不一直这样嘛,他拉足了架子,我们不理他就得了,大不了不卖嘛,反正那个品种也赚不到钱。”萧遥听他说起奥世就想起那个罗萎二世祖,就不由得想笑。
“是呀,我们业务部一直都是这个思路,宁愿扶持一个竞争品种,也不愿意去追这种没利润的大厂。就象东北那家阿莫西林,天天打着广告,但是市场价格透明了,我们做起来差不多是纯亏物流费,今年反正我们就没怎么和他们合作了,做得没劲嘛!”
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