第20章 郝总接见
第二天,周雅理所当然地下不了床,梅梅答应上班时帮她请个假,就说他生病了。萧遥惦记着正事,骚扰了一下两女,在尖叫声中出门到了易康总公司。
在张总办公室里,萧遥向郝总和张总汇报了近期的工作和成绩。郝总听到萧遥巧妙利用常老板打破抵制时不由得笑了起来,连连点头。
“下一步有什么打算?”张总问萧遥。
“我想当前最主要的问题是人手不够,应付现在的业务都很困难了,所以,尽快补充人手是当务之急。人手到位后,我准备开始加强零售门店的管理,现在的三个门店都是亏损的,准备抓一下管理,丰富品种,利用厂家资源搞活动,把营业额拉起来,再说利润的事。等零售店发展了,作为公司利润支撑,就可以正式进军终端市场了。”萧遥简单地说了一下自己的想法。
“嗯,”郝总点了点头,“分公司到现在,销量超过设立分公司前酒城片区的销量了吗?”
萧遥点点头,“对,我统计过,以前我在总公司蜀南组时,宜州和酒城一月的销量不过400多万,酒城更是只有100万不到。现在酒城分公司月销量300万,当然总公司的就有所下降,我查了一下上个月是200多万,加起来有500万了,比以前多了100万。等我们人手到位,再加大终端覆盖后,我相信这个数字还会增加,我的目标是分公司达到500万,总公司就算稳定在200万,我们加起来也有700万了。”
“那现在分公司财务情况如何?”郝总关心的是企业能否盈利的问题。
“我们现在是亏损,期初的投入近期消化不完,再者目前处于市场开发阶段,还没法考虑毛利因素。不过我算了一下,如果零售店给点支撑,再加上终端开发出来,一年内保平问题不大,明年开始应该有所盈余。”说到利润,萧遥的心一下子紧了起来,毕竟现在他还无力考虑到赚钱的问题。
张总连忙接过话,“对对,我们开分公司前也论证过,要想做了盈利最早也得两年左右时间,给你的报告上写了的。”看着郝总的表情,张总小心翼翼地补充。
郝总见两人小心的样子笑了笑,“别紧张,我只是随便问问,那报告我当然清楚。说到零售门店嘛,”郝总转头问张总:“那个刘文东如何?”
“就是渝州龙坡区管零售连锁那个?”
“嗯,就是他,你觉得如何?”
“可以考虑,他经验丰富,应该没什么问题吧。”张总若有所思地点点头。
“好,那就这么定了”。郝总说着站了起来,说忙着开会走了。
萧遥被弄得摸不着头脑,张总见状笑了笑,“郝总决定把朱总调回涪州药业去,反正他也没做什么具体工作,把刘文东调过来,他零售管理方面经验丰富。萧遥呀,我给你说个事儿,郝总过来就是敲定接朱总的人选,本来我是推荐你的,但郝总考虑到你还年轻,在酒城分公司总经理的工作嘛也没什么,主要是对外协调,他的意思是你还是先继续当副手,分管最要的批发购销业务,让刘文东过来负责对外协调,同时把零售抓起来,你跟着他也学点这方面的东西。不要有什么思想包袱哟,机会以后有的是!”
萧遥见张总在乎自己的感受,连忙摇头,“张总你过虑了,我没什么的,只要有事做就成!那我还是抓购进和批发销售,再从厂家资源和品种方面支持刘总的零售工作,你看如何?”
张总点了点头,“对,我也是这个意思。另外,公司准备在龙都开分公司了!”
“哈,终于还是在龙都开了,那里市场最理想!业务一定能很快开展起来的。”萧遥高兴地笑了起来。
“算是吧,给你说个事儿,龙都我是安排现在的超市经理周伟去,开业后可能要辐射到宜州去,会影响你们分公司的生意,要不你和他合计合计,划一下市场,免得兄弟相争,让那些商业单位得利就没意思了。其实谁做都一样不是?都是易康的分公司,最后的销售都归易康,明白不?”
“这道理我懂,没事的张总,离他们近的他们负责,离我们近的我们负责就行了,还可以节约点运费不是?”对于这点,萧遥倒没想太多,反正现在他的主要精力是在酒城当地市场上。
“行,你没意见就成。”
“那,既然刘总过来负责零售,我就下步试着先加强超市的销售和配送能力,争取先覆盖市区终端客户,你看如何?”萧遥想到既然不用管零售了,那自己的计划得修改一下。
“行,就这么办吧,我找找人事部,争取尽快把人手给你们安排下来,你回去写个申请吧,把现在的情况写一下,预计需要多少人手,我催他们办!”
“那谢谢张总了,我今天就不忙着下去,在超市看看新品如何?”
“行,你的时间自己安排就成,不用给我讲嘛,我只关心结果,呵呵”。
萧遥在超市选了些新品种,开好票,早早回到家里。
周雅正窝在床上看电视呢,见萧遥回来,小脸一红,躲进被窝。萧遥扑了上去,搂着她,“好老婆,想我没?”
“切,梅梅才是你好老婆呢!”周雅打开了他偷袭的双手,白了他一眼。
“嘿嘿,你们都是我的好老婆,乖,来,让老公疼疼!”
“你还知道疼人?现在还痛呢,昨天晚上一点也不体谅人家!”周雅嘟着嘴生气地说。
“哪儿痛?来来,老公揉揉!”萧遥坏笑着乱摸起来。
周雅惊叫一声,一下子没了力气,瘫在了萧遥怀里,小脸绯红,闭上眼睛轻轻呻吟起来。
感觉着周雅的娇躯渐渐火热,萧遥得意地扑了上去,
“乖老婆,叫声老公听听?”
“不嘛!”周雅扭扭细腰撒娇,却一下子捂着小腹“哎哟”了一声,小手在萧遥胸口打了一下,“叫你使坏!”
“真不叫?”萧遥抓住她的腰,作势要向下按。
“别,好老公,别,雅儿受不了啦”。周雅终于叫了出来,一副不堪的模样。
外面传来了开门声,梅梅的声音在门口响起,“哈哈,你们在偷吃,被我抓住了吧?”
萧遥大笑,“嘿嘿,我们是正大光明的!”说着光着身子爬下去抓住梅梅,在她“流氓”的尖叫声中丢在了床上,几下脱光了她的衣服。
三人胡天海地,战作一团,最后在周雅的兴奋的尖叫声中结束了战斗。萧遥得意地左拥右抱,“好老婆们,老公真是太爽啦!”
梅梅和周雅偎在萧遥怀里,一人抱着一只胳膊,梅梅喘息着说:“我快死了,臭老公啊,你莫非还要我再找个姐妹来才能满足你?”
萧遥吓了一跳,“别,莫真的坐牢了就麻烦了,谁来照顾你们呢?”
“切!”梅梅不屑地说,“谁要你照顾,我们自己不会照顾自己?滚回你酒城去吧。”
“靠,大胆刁民,大刑伺候!”,萧遥一个翻身,在梅梅的呻吟中又开始了一轮的“惩罚”。
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在张总办公室里,萧遥向郝总和张总汇报了近期的工作和成绩。郝总听到萧遥巧妙利用常老板打破抵制时不由得笑了起来,连连点头。
“下一步有什么打算?”张总问萧遥。
“我想当前最主要的问题是人手不够,应付现在的业务都很困难了,所以,尽快补充人手是当务之急。人手到位后,我准备开始加强零售门店的管理,现在的三个门店都是亏损的,准备抓一下管理,丰富品种,利用厂家资源搞活动,把营业额拉起来,再说利润的事。等零售店发展了,作为公司利润支撑,就可以正式进军终端市场了。”萧遥简单地说了一下自己的想法。
“嗯,”郝总点了点头,“分公司到现在,销量超过设立分公司前酒城片区的销量了吗?”
萧遥点点头,“对,我统计过,以前我在总公司蜀南组时,宜州和酒城一月的销量不过400多万,酒城更是只有100万不到。现在酒城分公司月销量300万,当然总公司的就有所下降,我查了一下上个月是200多万,加起来有500万了,比以前多了100万。等我们人手到位,再加大终端覆盖后,我相信这个数字还会增加,我的目标是分公司达到500万,总公司就算稳定在200万,我们加起来也有700万了。”
“那现在分公司财务情况如何?”郝总关心的是企业能否盈利的问题。
“我们现在是亏损,期初的投入近期消化不完,再者目前处于市场开发阶段,还没法考虑毛利因素。不过我算了一下,如果零售店给点支撑,再加上终端开发出来,一年内保平问题不大,明年开始应该有所盈余。”说到利润,萧遥的心一下子紧了起来,毕竟现在他还无力考虑到赚钱的问题。
张总连忙接过话,“对对,我们开分公司前也论证过,要想做了盈利最早也得两年左右时间,给你的报告上写了的。”看着郝总的表情,张总小心翼翼地补充。
郝总见两人小心的样子笑了笑,“别紧张,我只是随便问问,那报告我当然清楚。说到零售门店嘛,”郝总转头问张总:“那个刘文东如何?”
“就是渝州龙坡区管零售连锁那个?”
“嗯,就是他,你觉得如何?”
“可以考虑,他经验丰富,应该没什么问题吧。”张总若有所思地点点头。
“好,那就这么定了”。郝总说着站了起来,说忙着开会走了。
萧遥被弄得摸不着头脑,张总见状笑了笑,“郝总决定把朱总调回涪州药业去,反正他也没做什么具体工作,把刘文东调过来,他零售管理方面经验丰富。萧遥呀,我给你说个事儿,郝总过来就是敲定接朱总的人选,本来我是推荐你的,但郝总考虑到你还年轻,在酒城分公司总经理的工作嘛也没什么,主要是对外协调,他的意思是你还是先继续当副手,分管最要的批发购销业务,让刘文东过来负责对外协调,同时把零售抓起来,你跟着他也学点这方面的东西。不要有什么思想包袱哟,机会以后有的是!”
萧遥见张总在乎自己的感受,连忙摇头,“张总你过虑了,我没什么的,只要有事做就成!那我还是抓购进和批发销售,再从厂家资源和品种方面支持刘总的零售工作,你看如何?”
张总点了点头,“对,我也是这个意思。另外,公司准备在龙都开分公司了!”
“哈,终于还是在龙都开了,那里市场最理想!业务一定能很快开展起来的。”萧遥高兴地笑了起来。
“算是吧,给你说个事儿,龙都我是安排现在的超市经理周伟去,开业后可能要辐射到宜州去,会影响你们分公司的生意,要不你和他合计合计,划一下市场,免得兄弟相争,让那些商业单位得利就没意思了。其实谁做都一样不是?都是易康的分公司,最后的销售都归易康,明白不?”
“这道理我懂,没事的张总,离他们近的他们负责,离我们近的我们负责就行了,还可以节约点运费不是?”对于这点,萧遥倒没想太多,反正现在他的主要精力是在酒城当地市场上。
“行,你没意见就成。”
“那,既然刘总过来负责零售,我就下步试着先加强超市的销售和配送能力,争取先覆盖市区终端客户,你看如何?”萧遥想到既然不用管零售了,那自己的计划得修改一下。
“行,就这么办吧,我找找人事部,争取尽快把人手给你们安排下来,你回去写个申请吧,把现在的情况写一下,预计需要多少人手,我催他们办!”
“那谢谢张总了,我今天就不忙着下去,在超市看看新品如何?”
“行,你的时间自己安排就成,不用给我讲嘛,我只关心结果,呵呵”。
萧遥在超市选了些新品种,开好票,早早回到家里。
周雅正窝在床上看电视呢,见萧遥回来,小脸一红,躲进被窝。萧遥扑了上去,搂着她,“好老婆,想我没?”
“切,梅梅才是你好老婆呢!”周雅打开了他偷袭的双手,白了他一眼。
“嘿嘿,你们都是我的好老婆,乖,来,让老公疼疼!”
“你还知道疼人?现在还痛呢,昨天晚上一点也不体谅人家!”周雅嘟着嘴生气地说。
“哪儿痛?来来,老公揉揉!”萧遥坏笑着乱摸起来。
周雅惊叫一声,一下子没了力气,瘫在了萧遥怀里,小脸绯红,闭上眼睛轻轻呻吟起来。
感觉着周雅的娇躯渐渐火热,萧遥得意地扑了上去,
“乖老婆,叫声老公听听?”
“不嘛!”周雅扭扭细腰撒娇,却一下子捂着小腹“哎哟”了一声,小手在萧遥胸口打了一下,“叫你使坏!”
“真不叫?”萧遥抓住她的腰,作势要向下按。
“别,好老公,别,雅儿受不了啦”。周雅终于叫了出来,一副不堪的模样。
外面传来了开门声,梅梅的声音在门口响起,“哈哈,你们在偷吃,被我抓住了吧?”
萧遥大笑,“嘿嘿,我们是正大光明的!”说着光着身子爬下去抓住梅梅,在她“流氓”的尖叫声中丢在了床上,几下脱光了她的衣服。
三人胡天海地,战作一团,最后在周雅的兴奋的尖叫声中结束了战斗。萧遥得意地左拥右抱,“好老婆们,老公真是太爽啦!”
梅梅和周雅偎在萧遥怀里,一人抱着一只胳膊,梅梅喘息着说:“我快死了,臭老公啊,你莫非还要我再找个姐妹来才能满足你?”
萧遥吓了一跳,“别,莫真的坐牢了就麻烦了,谁来照顾你们呢?”
“切!”梅梅不屑地说,“谁要你照顾,我们自己不会照顾自己?滚回你酒城去吧。”
“靠,大胆刁民,大刑伺候!”,萧遥一个翻身,在梅梅的呻吟中又开始了一轮的“惩罚”。
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