第241章 开局顺利
没几天,魏子打电话给萧遥,说是约到了院长和药事委员会的几个关键人物。于是萧遥在蓉都最有名的蓉和酒楼里订了个豪华包间恭候大驾。
由于在做临床实验的时候,王老和孙教授带着萧遥见过院长、业务副院长、药剂科主任等药事委员会的成员。所以大家见面倒也不觉得生疏。吃吃喝喝中,魏子把话题带到了金龙口服液的临床实验上去,萧遥顺势给几位领导各敬了一杯酒。
也许是看在王老和孙教授的面子上,几位领导没端什么架子,反而颇有兴趣地询问起萧遥那个品种现在的情况。
萧遥笑了笑,装作发愁的样子说道,“不瞒各位领导,品种现在是拿到注册证和生产批文了,可是由于是一类新药,只能在医院渠道销售,我这小公司又没什么名气,才入行,什么都不懂,难呐!”
“哦,一类新药,难怪,不过嘛,也说明你这个品种的确是个好品种嘛!”药剂科主任点了点头。
“品种真的不错,”魏子也在一边帮腔,“做临床实验的时候我给患者用过,效果真的很明显!不愧是王老亲自撰写方解的名方!”不露声色地魏子将王老的大名抬了出来。
那业务院长听了点了点头,“我们现在有没有同类品种?”
“有个差不多的品种,余诃口服液,是以前凌老的方子!”药剂科主任连忙回答,以表示他对业务很是熟悉。“不过那个品种现在用得不太好,主要是他们把精力放在OTC市场了,好多时候医生开了方子结果患者都跑到外面药店去买去了,医生们意见很大,反映了几次这个问题了。我以为那个奥世收购了之后会重新重视医院渠道,谁知道他竟然在OTC市场大力宣传,又是降价,搞得倒挺热闹的。”
药剂科主任的潜台词大家都听懂了,余诃口服夜厂家不重视医院,也就是说给医生的回扣不多,而且跑方现象严重,医院赚不了多少钱,可以在适当的时候换品种。
“唉,可惜了凌老的心血啊!”院长这时插进来叹了口气,“那大家下次召开药事管理会的时候议议吧,看需不需要补充些新品种进来。”
众人一听都纷纷点头表示赞同。
话到这个份儿上,大家都心知肚明,其实萧遥不约他们出来,凭王老和孙教授的面子,医院也得进货,既然萧遥知趣的求了他们,没有抬王老和孙教授来压他们,说明这小子也懂事,应该能接规矩做事,再说他的品种不能在OTC销售,又没有跑方之虞,医生也应该喜欢用这药。于是大家都住嘴不谈这事儿了,天南地北荤的素的笑话满天飞,直到酒足饭饱。
萧遥本来是计划再安排他们到洗浴中心玩玩的,结果院长说是还约了朋友,等着打牌,就不打搅萧遥了。萧遥只得送他们出门,将准备好的纸袋每人送了一个,嘴里客气地说,“老家产的苦丁茶,不成敬意,千万莫嫌弃!”
送走几位领导,萧遥悄悄问魏子,“怎么他们就走了,没要我们安排下面的活动?”
“嘿嘿,估计两个可能,一呢是你毕竟有王老孙教授作靠山,他们吃顿饭给大家一个台阶,同意药品进医院就算了,不敢再让你出血,或者呢,有另外的厂家业务员约了他们,先到你这里来也属给面子,你当他们这么早真回家睡觉去啊?最近国家对抗生素搞了个降价,听说好几个厂正在换包装规格想做进医院换掉被降价的包装呢。”
“靠,那老子岂不省了?”萧遥笑道,“要不,咱哥俩去?”
魏子眼睛一亮,“去哪儿?”接着反应过来,撇了撇嘴,“切,逗我玩儿呢?我还是回去抱老婆得了,哪象你,每周晚上可以搂着不重样儿的!”
萧遥又好气又好笑,“靠,怎么这么大醋味儿?给!”说着萧遥递了个纸袋给魏子。
“啊?还有我的?”魏子吓了一跳。
“切,想得美,你这里面真的是茶!”刚才送给几位领导的盒子里根本不是茶,而是卷成团的礼金,这还是魏子教萧遥的办法,因为他看到其他厂家都是这么做的。
“切,害我白高兴一场!”魏子装作郁闷的样子接过了茶叶,“哼,同人不同命!”
“靠,有本事多给我开药出去,该多少本少爷一分都不少你的!”
第二天一上班,萧遥就叫过负责蓉都医院的业务员小李,吩咐他拿着全套生产厂资料和品种资料到附院找药事委员会,准备把药品供到附院去。小李有做医院渠道的经验,自然知道应该怎么做。
时间在忙碌中过去,快一个月的时间了,令萧遥稍感安慰的是各地市场反馈回来的情况还算过得去,每个地区至少都有一家医院要了货,尤其是梅梅在龙都的收获最大,市中心医院和一二三四医院都进了货。而附院不但要了货,而且就在昨天又通知送货过去,看来销售情况不错嘛!至于新特药房方面还没什么起色,虽然龙都医药公司新特药房要了一件货过去,但由于医院还没有大量使用,所以也没什么跑方的销售,萧遥倒也不急,因为在他的计划中,新特药房的销售他压根就没有考虑过。只是于思颖有些着急,和市里几家新特药房都谈好了,货也铺过去了,只是医院销售都还没有上去,压根不会有跑方销量,看着情绪有些低落的于思颖,萧遥只得极力安慰。
趁着业务员回蓉都公司报帐、签字、开会的时候,萧遥给他们通报了这一个月的成绩,对销量最大的业务员小李和开户医院最多的梅萱发放了奖金,以鼓动大家的工作积极性。并布置了下个月的工作重点,强调不在于开户多少,一定要确保开户医院实现正常销售,千万不能让药品积压在医院仓库里。按公司标准,该兑现给医生及相关岗位的回扣一定要及时全额兑现。为了刺激大家的积极性,萧遥放出话了,凡下个月内出现二次进货的,一律予以奖励,一干业务员听了都兴高采烈。
杨婉和吴晓云也从梓州回来了,她们协助厂里上次招聘的那个执业药师,根据GMP要求,制订了质量控制程序和检测程序,又教会了质管部的技术人员实际作,才放心地回了蓉都。
萧遥见她俩风尘仆仆的样子,挥了挥手,放她们假休息两天。吴晓云高高兴兴地说了声“谢谢萧董事长!”一溜烟就不见了人影。萧遥吃惊地看着她的背景,心里寻思,“这怎么一点都不象累坏了的样子啊?”
“嘻嘻,她急着去见男朋友呢,也就你狠心,让一个小姑娘陪我到外地出差那么久!”杨婉嗔了萧遥一眼。
萧遥见她坐下将从梓州带回来的资料整理好,并没有要走的意思,好奇地问,“你怎么不回去休息?”
“唉,命苦的人有什么休息的资格哟!”杨婉装模作样叹了口气,“这不又要开始金龙二号的项目了嘛,我先理个思路出来!”嘴里放低了音量说着还四处看了看,萧遥一乐,心道,保密意识还挺强嘛。
“切,至于吗?真当我是剥削劳苦大众的资本家?”萧遥看着极力掩饰疲劳神情的杨婉有些心痛,的确,这几个月来,整个公司里最忙的就是她了,从参与金龙口服液的开发到现在,她就没有好好休息过。
萧遥瞧瞧四下无人,走到她身后,双手轻搭在那一抹香肩上,慢慢按摩着。
杨婉身子一僵,楞了一下,小脸刷地红到了脖子根,一下子站了起来,四下一瞧才放心,回过身嗔怪地瞪了萧遥一眼,“坏蛋,做什么呢,这是公司!”
萧遥不以为意地收回双手,“嘿嘿,我只是想帮你放松放松嘛,要不这样,下午我陪你出去散散心?”
“真的?”杨婉一双美丽的大眼睛一闪,高兴地反问。
“当然是真的,我什么时候会骗人?”萧遥笑了笑。
“唉,还是算了,你的工作也多!改天吧!”杨婉叹了口气,又坐了下来。
“别呀!”萧遥一把拉起了杨婉,“走吧?”
杨婉红着脸丢开萧遥的手,小声说,“那你先下去,我跟着就下来!”
“嘿嘿,是不是怕她们又要审问你?”萧遥坏笑着凑到杨婉耳边轻笑着说,顺便亲了一口她白皙的颈子。
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由于在做临床实验的时候,王老和孙教授带着萧遥见过院长、业务副院长、药剂科主任等药事委员会的成员。所以大家见面倒也不觉得生疏。吃吃喝喝中,魏子把话题带到了金龙口服液的临床实验上去,萧遥顺势给几位领导各敬了一杯酒。
也许是看在王老和孙教授的面子上,几位领导没端什么架子,反而颇有兴趣地询问起萧遥那个品种现在的情况。
萧遥笑了笑,装作发愁的样子说道,“不瞒各位领导,品种现在是拿到注册证和生产批文了,可是由于是一类新药,只能在医院渠道销售,我这小公司又没什么名气,才入行,什么都不懂,难呐!”
“哦,一类新药,难怪,不过嘛,也说明你这个品种的确是个好品种嘛!”药剂科主任点了点头。
“品种真的不错,”魏子也在一边帮腔,“做临床实验的时候我给患者用过,效果真的很明显!不愧是王老亲自撰写方解的名方!”不露声色地魏子将王老的大名抬了出来。
那业务院长听了点了点头,“我们现在有没有同类品种?”
“有个差不多的品种,余诃口服液,是以前凌老的方子!”药剂科主任连忙回答,以表示他对业务很是熟悉。“不过那个品种现在用得不太好,主要是他们把精力放在OTC市场了,好多时候医生开了方子结果患者都跑到外面药店去买去了,医生们意见很大,反映了几次这个问题了。我以为那个奥世收购了之后会重新重视医院渠道,谁知道他竟然在OTC市场大力宣传,又是降价,搞得倒挺热闹的。”
药剂科主任的潜台词大家都听懂了,余诃口服夜厂家不重视医院,也就是说给医生的回扣不多,而且跑方现象严重,医院赚不了多少钱,可以在适当的时候换品种。
“唉,可惜了凌老的心血啊!”院长这时插进来叹了口气,“那大家下次召开药事管理会的时候议议吧,看需不需要补充些新品种进来。”
众人一听都纷纷点头表示赞同。
话到这个份儿上,大家都心知肚明,其实萧遥不约他们出来,凭王老和孙教授的面子,医院也得进货,既然萧遥知趣的求了他们,没有抬王老和孙教授来压他们,说明这小子也懂事,应该能接规矩做事,再说他的品种不能在OTC销售,又没有跑方之虞,医生也应该喜欢用这药。于是大家都住嘴不谈这事儿了,天南地北荤的素的笑话满天飞,直到酒足饭饱。
萧遥本来是计划再安排他们到洗浴中心玩玩的,结果院长说是还约了朋友,等着打牌,就不打搅萧遥了。萧遥只得送他们出门,将准备好的纸袋每人送了一个,嘴里客气地说,“老家产的苦丁茶,不成敬意,千万莫嫌弃!”
送走几位领导,萧遥悄悄问魏子,“怎么他们就走了,没要我们安排下面的活动?”
“嘿嘿,估计两个可能,一呢是你毕竟有王老孙教授作靠山,他们吃顿饭给大家一个台阶,同意药品进医院就算了,不敢再让你出血,或者呢,有另外的厂家业务员约了他们,先到你这里来也属给面子,你当他们这么早真回家睡觉去啊?最近国家对抗生素搞了个降价,听说好几个厂正在换包装规格想做进医院换掉被降价的包装呢。”
“靠,那老子岂不省了?”萧遥笑道,“要不,咱哥俩去?”
魏子眼睛一亮,“去哪儿?”接着反应过来,撇了撇嘴,“切,逗我玩儿呢?我还是回去抱老婆得了,哪象你,每周晚上可以搂着不重样儿的!”
萧遥又好气又好笑,“靠,怎么这么大醋味儿?给!”说着萧遥递了个纸袋给魏子。
“啊?还有我的?”魏子吓了一跳。
“切,想得美,你这里面真的是茶!”刚才送给几位领导的盒子里根本不是茶,而是卷成团的礼金,这还是魏子教萧遥的办法,因为他看到其他厂家都是这么做的。
“切,害我白高兴一场!”魏子装作郁闷的样子接过了茶叶,“哼,同人不同命!”
“靠,有本事多给我开药出去,该多少本少爷一分都不少你的!”
第二天一上班,萧遥就叫过负责蓉都医院的业务员小李,吩咐他拿着全套生产厂资料和品种资料到附院找药事委员会,准备把药品供到附院去。小李有做医院渠道的经验,自然知道应该怎么做。
时间在忙碌中过去,快一个月的时间了,令萧遥稍感安慰的是各地市场反馈回来的情况还算过得去,每个地区至少都有一家医院要了货,尤其是梅梅在龙都的收获最大,市中心医院和一二三四医院都进了货。而附院不但要了货,而且就在昨天又通知送货过去,看来销售情况不错嘛!至于新特药房方面还没什么起色,虽然龙都医药公司新特药房要了一件货过去,但由于医院还没有大量使用,所以也没什么跑方的销售,萧遥倒也不急,因为在他的计划中,新特药房的销售他压根就没有考虑过。只是于思颖有些着急,和市里几家新特药房都谈好了,货也铺过去了,只是医院销售都还没有上去,压根不会有跑方销量,看着情绪有些低落的于思颖,萧遥只得极力安慰。
趁着业务员回蓉都公司报帐、签字、开会的时候,萧遥给他们通报了这一个月的成绩,对销量最大的业务员小李和开户医院最多的梅萱发放了奖金,以鼓动大家的工作积极性。并布置了下个月的工作重点,强调不在于开户多少,一定要确保开户医院实现正常销售,千万不能让药品积压在医院仓库里。按公司标准,该兑现给医生及相关岗位的回扣一定要及时全额兑现。为了刺激大家的积极性,萧遥放出话了,凡下个月内出现二次进货的,一律予以奖励,一干业务员听了都兴高采烈。
杨婉和吴晓云也从梓州回来了,她们协助厂里上次招聘的那个执业药师,根据GMP要求,制订了质量控制程序和检测程序,又教会了质管部的技术人员实际作,才放心地回了蓉都。
萧遥见她俩风尘仆仆的样子,挥了挥手,放她们假休息两天。吴晓云高高兴兴地说了声“谢谢萧董事长!”一溜烟就不见了人影。萧遥吃惊地看着她的背景,心里寻思,“这怎么一点都不象累坏了的样子啊?”
“嘻嘻,她急着去见男朋友呢,也就你狠心,让一个小姑娘陪我到外地出差那么久!”杨婉嗔了萧遥一眼。
萧遥见她坐下将从梓州带回来的资料整理好,并没有要走的意思,好奇地问,“你怎么不回去休息?”
“唉,命苦的人有什么休息的资格哟!”杨婉装模作样叹了口气,“这不又要开始金龙二号的项目了嘛,我先理个思路出来!”嘴里放低了音量说着还四处看了看,萧遥一乐,心道,保密意识还挺强嘛。
“切,至于吗?真当我是剥削劳苦大众的资本家?”萧遥看着极力掩饰疲劳神情的杨婉有些心痛,的确,这几个月来,整个公司里最忙的就是她了,从参与金龙口服液的开发到现在,她就没有好好休息过。
萧遥瞧瞧四下无人,走到她身后,双手轻搭在那一抹香肩上,慢慢按摩着。
杨婉身子一僵,楞了一下,小脸刷地红到了脖子根,一下子站了起来,四下一瞧才放心,回过身嗔怪地瞪了萧遥一眼,“坏蛋,做什么呢,这是公司!”
萧遥不以为意地收回双手,“嘿嘿,我只是想帮你放松放松嘛,要不这样,下午我陪你出去散散心?”
“真的?”杨婉一双美丽的大眼睛一闪,高兴地反问。
“当然是真的,我什么时候会骗人?”萧遥笑了笑。
“唉,还是算了,你的工作也多!改天吧!”杨婉叹了口气,又坐了下来。
“别呀!”萧遥一把拉起了杨婉,“走吧?”
杨婉红着脸丢开萧遥的手,小声说,“那你先下去,我跟着就下来!”
“嘿嘿,是不是怕她们又要审问你?”萧遥坏笑着凑到杨婉耳边轻笑着说,顺便亲了一口她白皙的颈子。
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