第88章 以酒服人
快到元旦了,该是拜访客户的时候了,外面的商业客户自然有龙都易康负责相关事宜,萧遥这边主要的客户就是医院的院长、药剂科主任、医院财务负责人等关键人物。萧遥找到梅萱商量了一下,安排好时间两人一起挨个拜访起医院客户,当然,新年挂历台历之类的小礼品不能少。
第一天跑的是市中心医院和一二三医院的大客户,由于这几家医院的院长和药剂科主任等关键都见过几次面了,这次拜访还算顺利,都很热情地表示会与医药公司好好合作,进货量和回款都优先保证医药公司,让萧遥的心情很是愉快。
回公司的路上,梅萱媚笑着对萧遥说,“萧总,你一出马果然大不一样,看来,以后我得给销售员说说,收不到款的就请你出马,嘻嘻!”
“嘿嘿,行呐,把他们工资分给我就成!”萧遥坏笑着说。
“得了吧你,堂堂董事长,和手下小兵争这些,羞不羞?”梅萱扑哧一笑,开起了萧遥的玩笑。
“那,不分他们的也成,分你的好了!”
“去你的!”梅萱嗔了他一眼,扭着水蛇腰不依道,“你好意思跟人家一个弱女子计较?”说着凑到萧遥面前蹭了蹭。
“嘿嘿,一个女强人,硬把自己说得娇滴滴的,谁信呐?”萧遥坏笑着说。
“反正我是不信!”前面的司机小曹接过了话。
“不来了,你们都欺负人家!”梅萱话锋一转,“对了,萧总,明天我们得去沿江区卫生院一趟,那里有点麻烦!”
“哦?说来听听?”
“沿江区卫生院的位置不错,生意挺好的,每年的用药量也很大,只是不太愿意和我们合作,老是要我们半年回款,我们当然没法答应,所以生意一直不太好,对于他们这种卫生院,卫生局也不象市医院等大医院那样管得紧。而且现在他们还拖着我们五十多万的货款一直没付,眼看就年底了,要不萧总你出马一趟,争取把款收回来,最好能谈谈明年合作的事,这样一个大客户老这个不愠不火的,想起来就难受!”
“哦?行呐,那要是谈成了梅大经理怎么谢我呀?”看来这个客户有争取的价值,萧遥想了想,开起了玩笑。
“嘻嘻,你要真谈成了,要人家怎么谢你都成!”梅梅娇媚一瞟了一眼萧遥,风情万种。
“嘿嘿,萧总,听到没,你想要人家梅大经理怎么报答你都成呢!”小曹在前面笑嘻嘻接过话头。
“死小子,敢开老姐的玩笑,信不信我给你们家小王告状?”梅萱一句话就把小曹给堵了回去。
“呵呵,”萧遥看得有趣,“报答用不着,把你下月工资分一半给我就成了!”
“又来了!”梅萱白了他一眼。
第二天,萧遥和梅萱又拜访了几家医院,把沿江区卫生院留到了最后,和他们院长和药剂科主任、财务处主任约到晚上在龙都最高档的盐都食府见面。
小曹的老婆怀孕了,萧遥估计晚上这顿饭会吃得很晚,打发小曹先下班回去了。
一见那医院三人肥得象猪的样子,萧遥就在心中暗骂了句脏话,脸上却带着笑意热情招呼三人坐下,服务员很快上了满满一桌酒菜。萧遥打开一瓶五粮春,“来,三位领导,谢谢一年来对我们公司的支持,一点粗茶淡饭不成敬意,请!”说着端起了酒杯,五人一口干了。
酒过三旬,客套庆也说得差不多了,萧遥说起了正事,“钟院长,你看我们两家是不是在明年能更好地合作一下?”
“呵呵,萧总客气了,你们这么大的公司,我们小小一个卫生院算什么哟!”钟院长皮笑肉不笑地推起了太极。
“哪里哪里,龙都这行业的,谁不知道钟院长能干,几年时间把一个区卫生院做得风生水起,能和那些市医院平起平坐哟,你就别太谦虚了哟!”
“呵呵,萧总过奖了,正是因为我们投入了太多到基础建设上,所以资金有些困难,还望萧总能体贴一下呀!”
“哎哟,瞧钟院长说的,你们医院效益那么好,谁都知道的,何必这么和我们这么客气呢!”梅萱接过了话。
“呵呵,梅经理,我对你的酒量是早有耳闻呢,”萧遥院长色迷迷地望着梅萱说,“萧总,我们这些当过兵的,性子直爽,有什么不对你别见怪!”
萧遥呵呵一笑,“难怪我一见你的样子就觉得不一般,当过兵的,那气质是与平常人不同,我最喜欢和这类人打交道,直来直去的,痛快,我最怕和那些讲一句话得猜半天意思的人打交道了!来,我敬你一杯!”
“哈哈,看得出来,萧总也是爽快人,年轻有为呐!”钟院长被萧遥一通马屁拍得心情大好,“说老实话,我们院也不是没钱,不过我这个人脾气有点怪,喜欢和脾气相投的人打交道,萧总比你们上任那个陈总爽快多了,合我的胃口,哈哈,来,我敬你一杯!”
“那就谢谢钟院长夸张了!”萧遥举杯一口干掉。梅萱招呼服务员再来了一瓶五粮春,给两人斟上。
“萧总年纪轻轻就成了我们龙都最大医院公司董事长,可是让我有些汗颜呐,白活了这几十年呐!哈哈,对了,听说你和雄鹰的老张关系很铁是吧?”
“呵呵,不好意思,那是我高攀的,认了二哥!”
“看你,又客气起来了,那老张也是个人物!入得了他的法眼的还会差劲?罚酒罚酒!我来买马!”
我靠,这头猪主动要喝酒?萧遥郁闷了,只好端起杯子和他又碰了一杯。
“呵呵,爽快!我说梅经理,我们两位大主任可没喝多少酒呢,你不想要那五十万款子了?”钟院长眼珠一转,把目标对准了梅萱。
“瞧钟院长说的,我这不听你们聊得开心忘了这事儿了嘛,对不起两位大主任,别和小女子一般见识,我敬你们一杯!”说着笑意盈盈地和两位主任干了一杯。
靠,萧遥以前就听过有厂家代表在他面前讲,有些地方货款老收不回来,要想收款,酒桌子上一杯一万!没想到这三头猪今天也玩起了这招。
萧遥和钟院长聊着天,眼看着另两头猪一杯接一杯轮流和梅萱碰杯,心里有些急了,想了想叫住他们,“我说钟院长,梅经理酒量再大也架不住你们这二位这么喝法,刚才钟院长也说了,那我就有话直说,五十万的货款能不能元旦前付给我们?再有,我真的希望明年我们能加强合作,我们公司在龙都这地界儿上的价格优势你们也知道,再者你们卫生院效益那么好,两个月的付款期也应付得过来嘛,所以,我觉得要不把这事儿敲定,这酒喝起来我老觉得不对味儿!”
梅萱见萧遥给她解围,感谢地看着萧遥,却又有些着急,生怕这一下子就谈崩了。
听了萧遥的话,场面一时冷了下来,钟院长哈哈一笑,打破了尴尬的气氛,“萧总真是快人快语,对我脾气,行,没问题,我都答应了成不?明天,哦不对,是周末,下周一,梅经理过来拿支票吧,明年的合作也没问题!怎么样?”
萧遥一听立刻高兴了起来,“认识钟院长这短短一会儿功夫,让我不得不佩服呀!真是有魄力!来,我敬你一杯!”
“好,那今天晚上我们不醉不归!”几人纷纷举起了杯子,席上又恢复了热闹的气氛。
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第一天跑的是市中心医院和一二三医院的大客户,由于这几家医院的院长和药剂科主任等关键都见过几次面了,这次拜访还算顺利,都很热情地表示会与医药公司好好合作,进货量和回款都优先保证医药公司,让萧遥的心情很是愉快。
回公司的路上,梅萱媚笑着对萧遥说,“萧总,你一出马果然大不一样,看来,以后我得给销售员说说,收不到款的就请你出马,嘻嘻!”
“嘿嘿,行呐,把他们工资分给我就成!”萧遥坏笑着说。
“得了吧你,堂堂董事长,和手下小兵争这些,羞不羞?”梅萱扑哧一笑,开起了萧遥的玩笑。
“那,不分他们的也成,分你的好了!”
“去你的!”梅萱嗔了他一眼,扭着水蛇腰不依道,“你好意思跟人家一个弱女子计较?”说着凑到萧遥面前蹭了蹭。
“嘿嘿,一个女强人,硬把自己说得娇滴滴的,谁信呐?”萧遥坏笑着说。
“反正我是不信!”前面的司机小曹接过了话。
“不来了,你们都欺负人家!”梅萱话锋一转,“对了,萧总,明天我们得去沿江区卫生院一趟,那里有点麻烦!”
“哦?说来听听?”
“沿江区卫生院的位置不错,生意挺好的,每年的用药量也很大,只是不太愿意和我们合作,老是要我们半年回款,我们当然没法答应,所以生意一直不太好,对于他们这种卫生院,卫生局也不象市医院等大医院那样管得紧。而且现在他们还拖着我们五十多万的货款一直没付,眼看就年底了,要不萧总你出马一趟,争取把款收回来,最好能谈谈明年合作的事,这样一个大客户老这个不愠不火的,想起来就难受!”
“哦?行呐,那要是谈成了梅大经理怎么谢我呀?”看来这个客户有争取的价值,萧遥想了想,开起了玩笑。
“嘻嘻,你要真谈成了,要人家怎么谢你都成!”梅梅娇媚一瞟了一眼萧遥,风情万种。
“嘿嘿,萧总,听到没,你想要人家梅大经理怎么报答你都成呢!”小曹在前面笑嘻嘻接过话头。
“死小子,敢开老姐的玩笑,信不信我给你们家小王告状?”梅萱一句话就把小曹给堵了回去。
“呵呵,”萧遥看得有趣,“报答用不着,把你下月工资分一半给我就成了!”
“又来了!”梅萱白了他一眼。
第二天,萧遥和梅萱又拜访了几家医院,把沿江区卫生院留到了最后,和他们院长和药剂科主任、财务处主任约到晚上在龙都最高档的盐都食府见面。
小曹的老婆怀孕了,萧遥估计晚上这顿饭会吃得很晚,打发小曹先下班回去了。
一见那医院三人肥得象猪的样子,萧遥就在心中暗骂了句脏话,脸上却带着笑意热情招呼三人坐下,服务员很快上了满满一桌酒菜。萧遥打开一瓶五粮春,“来,三位领导,谢谢一年来对我们公司的支持,一点粗茶淡饭不成敬意,请!”说着端起了酒杯,五人一口干了。
酒过三旬,客套庆也说得差不多了,萧遥说起了正事,“钟院长,你看我们两家是不是在明年能更好地合作一下?”
“呵呵,萧总客气了,你们这么大的公司,我们小小一个卫生院算什么哟!”钟院长皮笑肉不笑地推起了太极。
“哪里哪里,龙都这行业的,谁不知道钟院长能干,几年时间把一个区卫生院做得风生水起,能和那些市医院平起平坐哟,你就别太谦虚了哟!”
“呵呵,萧总过奖了,正是因为我们投入了太多到基础建设上,所以资金有些困难,还望萧总能体贴一下呀!”
“哎哟,瞧钟院长说的,你们医院效益那么好,谁都知道的,何必这么和我们这么客气呢!”梅萱接过了话。
“呵呵,梅经理,我对你的酒量是早有耳闻呢,”萧遥院长色迷迷地望着梅萱说,“萧总,我们这些当过兵的,性子直爽,有什么不对你别见怪!”
萧遥呵呵一笑,“难怪我一见你的样子就觉得不一般,当过兵的,那气质是与平常人不同,我最喜欢和这类人打交道,直来直去的,痛快,我最怕和那些讲一句话得猜半天意思的人打交道了!来,我敬你一杯!”
“哈哈,看得出来,萧总也是爽快人,年轻有为呐!”钟院长被萧遥一通马屁拍得心情大好,“说老实话,我们院也不是没钱,不过我这个人脾气有点怪,喜欢和脾气相投的人打交道,萧总比你们上任那个陈总爽快多了,合我的胃口,哈哈,来,我敬你一杯!”
“那就谢谢钟院长夸张了!”萧遥举杯一口干掉。梅萱招呼服务员再来了一瓶五粮春,给两人斟上。
“萧总年纪轻轻就成了我们龙都最大医院公司董事长,可是让我有些汗颜呐,白活了这几十年呐!哈哈,对了,听说你和雄鹰的老张关系很铁是吧?”
“呵呵,不好意思,那是我高攀的,认了二哥!”
“看你,又客气起来了,那老张也是个人物!入得了他的法眼的还会差劲?罚酒罚酒!我来买马!”
我靠,这头猪主动要喝酒?萧遥郁闷了,只好端起杯子和他又碰了一杯。
“呵呵,爽快!我说梅经理,我们两位大主任可没喝多少酒呢,你不想要那五十万款子了?”钟院长眼珠一转,把目标对准了梅萱。
“瞧钟院长说的,我这不听你们聊得开心忘了这事儿了嘛,对不起两位大主任,别和小女子一般见识,我敬你们一杯!”说着笑意盈盈地和两位主任干了一杯。
靠,萧遥以前就听过有厂家代表在他面前讲,有些地方货款老收不回来,要想收款,酒桌子上一杯一万!没想到这三头猪今天也玩起了这招。
萧遥和钟院长聊着天,眼看着另两头猪一杯接一杯轮流和梅萱碰杯,心里有些急了,想了想叫住他们,“我说钟院长,梅经理酒量再大也架不住你们这二位这么喝法,刚才钟院长也说了,那我就有话直说,五十万的货款能不能元旦前付给我们?再有,我真的希望明年我们能加强合作,我们公司在龙都这地界儿上的价格优势你们也知道,再者你们卫生院效益那么好,两个月的付款期也应付得过来嘛,所以,我觉得要不把这事儿敲定,这酒喝起来我老觉得不对味儿!”
梅萱见萧遥给她解围,感谢地看着萧遥,却又有些着急,生怕这一下子就谈崩了。
听了萧遥的话,场面一时冷了下来,钟院长哈哈一笑,打破了尴尬的气氛,“萧总真是快人快语,对我脾气,行,没问题,我都答应了成不?明天,哦不对,是周末,下周一,梅经理过来拿支票吧,明年的合作也没问题!怎么样?”
萧遥一听立刻高兴了起来,“认识钟院长这短短一会儿功夫,让我不得不佩服呀!真是有魄力!来,我敬你一杯!”
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