第一百零五章 起了争执
刘文静的客户姓陶,五十多岁,生活有钱有闲,喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。
见面地点,是在客户家里。
刘小夏感觉戏很大,讲的非常认真。三阶财富模型、三讲(讲行业、讲公司、讲产品),一口气讲了一个多小时。
陶阿姨闲着也是闲着,听得津津有味,“小刘,你知道红金财富吗?你们公司和他们公司比,谁厉害?”
“阿姨,说真的,红金财富和我们,没有可比性。我们销售的所有理财产品,全部是正规金融产品。有备案,有监管,有托管。至于红金财富的产品,从合法性、正规性角度来讲,是不具备的...”,刘小夏也没有演绎,实话实说,将国内的监管体系讲述了一遍。
陶阿姨点点头,“可是,他们的注册资本,有15亿。你们的注册资本是多少?”
刘小夏拿出手机,点开企查查,说道:“阿姨,企业的注册资本,分为实缴和认缴。实缴,是实打实的出资。认缴,是只需要说个数,不需要出资。您看,红金财富的资本是认缴,实缴金额是零。”
“您再看盛唐财富,我们虽然是一个亿,但是实缴。您看我们的股东,晟丰集团,注册资本50亿,也是实缴。阿姨,我们持有基金销售牌照,属于代销理财。所有产品,都有托管。我们和P2P公司,严格意义上来讲,是两个行业。”
“阿姨,我打个比方,您随便开家公司。选择认缴,金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以,这根本说明不了什么。真有实力的话,为什么不实缴呢?”
最了解对手的,一定是敌人。刘小夏针针见血,直指红金财富的软肋。其实,这也不是刘小夏故意为之,实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。
陶阿姨也不傻,毕竟是自己的血汗钱,她认真的看了又看,“如果是这样的话,红金财富这不是骗人吗?”
刘小夏也有些无奈,“阿姨,实事求是的讲,目前的财富管理行业,鱼龙混杂,太乱了。我们这样的正规机构,都被拖累了。”
“久诺财富呢?他们公司更大。”陶阿姨问道。
“阿姨,公司大的标准是什么?是人多吗?我来盛唐财富才半年,已经做了20亿的业绩。说实话,久诺财富齐州分公司两百多人,所有业绩加起来,还没有我一个人做的多。”
“比人数,我们盛唐财富不到一千员工,没办法和P2P公司比。但比募资量,我们一个员工,能顶P2P公司十个人,甚至一百个人。我们的客户,有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。”
“财富管理公司,重中之重,应该是产品。恒远信托,是我们的兄弟公司,资产管理规模6800亿。晟丰集团,资产管理规模突破一万亿。这些数据,并不是我随口乱说的。您都可以在网上查询。”
“金融行业,经营的风险。比拼的,是风险控制能力,是资产管理能力,是风险处置能力。而不是人多。金融公司,钱越多,募资能力越强,抗风险能力越强...”刘小夏侃侃而谈,详细的介绍道。
陶阿姨有些震惊,“你一个人,做20亿?”
刘文静笑着说道:“阿姨,我们刘总非常厉害。东山银行都是他的客户。昨天刚打款两个亿。刘总做业绩,都是以亿为单位的。”
陶阿姨缓了缓,也改了称呼,“刘总,你这也太厉害了。”
“阿姨,我个人有些资源,但真正厉害的,是盛唐公司和产品。有这么好的产品,我才能做出这些业绩来。我个人建议,您应该远离久诺财富这些P2P公司。生活这么幸福,何必掺和这些是非呢!我再给您讲讲P2P公司的贷款利率...”刘小夏又详细讲了一遍高利贷的问题。
陶阿姨越发的震惊,“刘总,你是个实在人。你再给我讲讲你们的产品。”
又是一番讲解,陶阿姨决定,买一百万的。过段时间等钱回来,再买一百万的。
刘小夏挺高兴的,只是,他没想到,却捅了马蜂窝,惹出一些麻烦事来。
陶阿姨自然也有至亲好友,她相信了刘小夏的话,自然也会阻止亲朋好友投资红金财富、久诺财富这些平台。
所以,隔了一天,陶阿姨给刘文静打电话,让她和刘小夏去找她,她要帮忙介绍一个客户。之所以点名刘小夏,自然是不信任刘文静的专业能力。
刘文静挺高兴,刘小夏更高兴。他比谁都盼着员工快速成长起来。
等到了地方,刘小夏却见到了一个熟人。他在简信财富的团队长,王凯。王凯身边,还坐着一个年轻人,身材消瘦,个子不高,戴着眼镜,挺精神的。
陶阿姨对刘小夏很热情,更带着尊敬,她介绍的客户,也是一位五十多岁的女性,姓黄,应该是这家企业的老板。
“我当是谁呢!原来是夏哥,夏哥,你为了业绩,也不能不择手段的乱说吧?”王凯的脸色有些难看,第一句话,就带着浓浓的火药味。
刘小夏心里腻歪,他不愿意和王凯等人再产生交集,道不同不相为谋。他也看明白了,显然,黄总应该是王凯的客户,陶阿姨想阻止黄总继续往红金财富投资,所以才叫来了自己。
进,自然是拿下黄姓客户。退,为什么要退?自己并没有乱说,都是摆事实讲依据。
刘小夏笑了笑,“王总,我怎么乱说了?”
“你说我们红金财富不正规,哪里不正规了?营业执照,登记备案,哪一样没有?”王凯没有掩饰他的怒意,“你这不是胡说八道吗?”
陶阿姨有些不好意思,“刘总,我说的是,红金财富的产品没有监管。”
刘小夏决定不退让,自然也不在乎是否会得罪王凯,他笑着说道:“王总,信托,归银监会监管。私募基金,归证券基金业协会监管。保险,归保监会监管。销售基金产品,需要基金代销牌照。红金财富有什么?”
王凯不屑的笑了笑,“夏哥,我们是互联网金融。照你这么说,连简信都是没有监管的。黄总,夏哥之前在简信财富工作,跟着我干,是我团队的一名普通员工。”
王凯更是毫不留情,直接点破了刘小夏之前简信财富的工作经历。
刘小夏心里很不爽,决定拿下黄姓客户,笑着说道:“黄总,陶阿姨,我毕业于虹南师大,毕业后,一直在创业,做初中、高中的一对一、小班培训。简信财富,算是我人生的第一份工作。在简信,工作了半年多,跳槽来了盛唐。”
“在盛唐财富,我才知道了什么是真正的财富管理。我来盛唐半年时间,做了二十亿的业绩。东山银行,秋山机械,东海集团,照州港务集团,东青集团,包括恒石钢铁,都是我的客户。东山银行认购金额亿。”
刘小夏拿出手机,翻出打款记录,直接给黄总看,“东山银行,认购金额亿。大前天,恒石钢铁,认购金额2亿。我说这些,并不是证明我厉害。而是盛唐财富厉害,产品安全性高。如果我还在简信财富,关系再厉害,这些企业也不会买的。起码,东山银行不会买。因为,简信财富,是P2P公司,上不了台面!”
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见面地点,是在客户家里。
刘小夏感觉戏很大,讲的非常认真。三阶财富模型、三讲(讲行业、讲公司、讲产品),一口气讲了一个多小时。
陶阿姨闲着也是闲着,听得津津有味,“小刘,你知道红金财富吗?你们公司和他们公司比,谁厉害?”
“阿姨,说真的,红金财富和我们,没有可比性。我们销售的所有理财产品,全部是正规金融产品。有备案,有监管,有托管。至于红金财富的产品,从合法性、正规性角度来讲,是不具备的...”,刘小夏也没有演绎,实话实说,将国内的监管体系讲述了一遍。
陶阿姨点点头,“可是,他们的注册资本,有15亿。你们的注册资本是多少?”
刘小夏拿出手机,点开企查查,说道:“阿姨,企业的注册资本,分为实缴和认缴。实缴,是实打实的出资。认缴,是只需要说个数,不需要出资。您看,红金财富的资本是认缴,实缴金额是零。”
“您再看盛唐财富,我们虽然是一个亿,但是实缴。您看我们的股东,晟丰集团,注册资本50亿,也是实缴。阿姨,我们持有基金销售牌照,属于代销理财。所有产品,都有托管。我们和P2P公司,严格意义上来讲,是两个行业。”
“阿姨,我打个比方,您随便开家公司。选择认缴,金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以,这根本说明不了什么。真有实力的话,为什么不实缴呢?”
最了解对手的,一定是敌人。刘小夏针针见血,直指红金财富的软肋。其实,这也不是刘小夏故意为之,实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。
陶阿姨也不傻,毕竟是自己的血汗钱,她认真的看了又看,“如果是这样的话,红金财富这不是骗人吗?”
刘小夏也有些无奈,“阿姨,实事求是的讲,目前的财富管理行业,鱼龙混杂,太乱了。我们这样的正规机构,都被拖累了。”
“久诺财富呢?他们公司更大。”陶阿姨问道。
“阿姨,公司大的标准是什么?是人多吗?我来盛唐财富才半年,已经做了20亿的业绩。说实话,久诺财富齐州分公司两百多人,所有业绩加起来,还没有我一个人做的多。”
“比人数,我们盛唐财富不到一千员工,没办法和P2P公司比。但比募资量,我们一个员工,能顶P2P公司十个人,甚至一百个人。我们的客户,有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。”
“财富管理公司,重中之重,应该是产品。恒远信托,是我们的兄弟公司,资产管理规模6800亿。晟丰集团,资产管理规模突破一万亿。这些数据,并不是我随口乱说的。您都可以在网上查询。”
“金融行业,经营的风险。比拼的,是风险控制能力,是资产管理能力,是风险处置能力。而不是人多。金融公司,钱越多,募资能力越强,抗风险能力越强...”刘小夏侃侃而谈,详细的介绍道。
陶阿姨有些震惊,“你一个人,做20亿?”
刘文静笑着说道:“阿姨,我们刘总非常厉害。东山银行都是他的客户。昨天刚打款两个亿。刘总做业绩,都是以亿为单位的。”
陶阿姨缓了缓,也改了称呼,“刘总,你这也太厉害了。”
“阿姨,我个人有些资源,但真正厉害的,是盛唐公司和产品。有这么好的产品,我才能做出这些业绩来。我个人建议,您应该远离久诺财富这些P2P公司。生活这么幸福,何必掺和这些是非呢!我再给您讲讲P2P公司的贷款利率...”刘小夏又详细讲了一遍高利贷的问题。
陶阿姨越发的震惊,“刘总,你是个实在人。你再给我讲讲你们的产品。”
又是一番讲解,陶阿姨决定,买一百万的。过段时间等钱回来,再买一百万的。
刘小夏挺高兴的,只是,他没想到,却捅了马蜂窝,惹出一些麻烦事来。
陶阿姨自然也有至亲好友,她相信了刘小夏的话,自然也会阻止亲朋好友投资红金财富、久诺财富这些平台。
所以,隔了一天,陶阿姨给刘文静打电话,让她和刘小夏去找她,她要帮忙介绍一个客户。之所以点名刘小夏,自然是不信任刘文静的专业能力。
刘文静挺高兴,刘小夏更高兴。他比谁都盼着员工快速成长起来。
等到了地方,刘小夏却见到了一个熟人。他在简信财富的团队长,王凯。王凯身边,还坐着一个年轻人,身材消瘦,个子不高,戴着眼镜,挺精神的。
陶阿姨对刘小夏很热情,更带着尊敬,她介绍的客户,也是一位五十多岁的女性,姓黄,应该是这家企业的老板。
“我当是谁呢!原来是夏哥,夏哥,你为了业绩,也不能不择手段的乱说吧?”王凯的脸色有些难看,第一句话,就带着浓浓的火药味。
刘小夏心里腻歪,他不愿意和王凯等人再产生交集,道不同不相为谋。他也看明白了,显然,黄总应该是王凯的客户,陶阿姨想阻止黄总继续往红金财富投资,所以才叫来了自己。
进,自然是拿下黄姓客户。退,为什么要退?自己并没有乱说,都是摆事实讲依据。
刘小夏笑了笑,“王总,我怎么乱说了?”
“你说我们红金财富不正规,哪里不正规了?营业执照,登记备案,哪一样没有?”王凯没有掩饰他的怒意,“你这不是胡说八道吗?”
陶阿姨有些不好意思,“刘总,我说的是,红金财富的产品没有监管。”
刘小夏决定不退让,自然也不在乎是否会得罪王凯,他笑着说道:“王总,信托,归银监会监管。私募基金,归证券基金业协会监管。保险,归保监会监管。销售基金产品,需要基金代销牌照。红金财富有什么?”
王凯不屑的笑了笑,“夏哥,我们是互联网金融。照你这么说,连简信都是没有监管的。黄总,夏哥之前在简信财富工作,跟着我干,是我团队的一名普通员工。”
王凯更是毫不留情,直接点破了刘小夏之前简信财富的工作经历。
刘小夏心里很不爽,决定拿下黄姓客户,笑着说道:“黄总,陶阿姨,我毕业于虹南师大,毕业后,一直在创业,做初中、高中的一对一、小班培训。简信财富,算是我人生的第一份工作。在简信,工作了半年多,跳槽来了盛唐。”
“在盛唐财富,我才知道了什么是真正的财富管理。我来盛唐半年时间,做了二十亿的业绩。东山银行,秋山机械,东海集团,照州港务集团,东青集团,包括恒石钢铁,都是我的客户。东山银行认购金额亿。”
刘小夏拿出手机,翻出打款记录,直接给黄总看,“东山银行,认购金额亿。大前天,恒石钢铁,认购金额2亿。我说这些,并不是证明我厉害。而是盛唐财富厉害,产品安全性高。如果我还在简信财富,关系再厉害,这些企业也不会买的。起码,东山银行不会买。因为,简信财富,是P2P公司,上不了台面!”
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