第一百三十二章 为什么有的人会运气好?
实践出真知!
一场不算成功的客户活动,让刘小夏意识到,财富管理的核心,得先把高净值客户找出来。
怎么找?高端小区的业主名单是一个办法,可是刘小夏没有相关的资源。
【旺哥,你能弄到高端小区的业主电话吗?】刘小夏向李兴旺求助。
【物业或者中介门店,应该都有吧。】李兴旺回道。
【我没门路,你有门路吗?】
李兴旺没回复,二十分钟后,他直接给刘小夏微信发了两份资料,齐海绿城和熙园的业主资料。
刘小夏大喜过望,【旺哥威武,多少钱?】
【兄弟一场,谈钱就过分了。我只能弄到这两个小区的。你可以到高端小区附近的房产中介转转,从他们手里买就可以。他们都有。】李兴旺建议道。
【OK!多谢旺哥。】
放下手机,刘小夏站起身,稍有些得意的说道:“福利,我弄到了齐海绿城和熙园的业主电话。”
沈天艺看向刘小夏,说道:“夏哥,我两个客户住在熙园,你先删掉,再给大家分名单。”
刘小夏点点头,“好,杨超住熙园?”
“对。”
“真有钱!”刘小夏不由的想起了白恩武。老实人勤勤恳恳,倾家荡产都未必买得起房。反倒是有些涉黑的,不务正业的,锦衣玉食,豪宅美女。
熙园,刘小夏进去过一次。在万佛山脚下,周围郁郁葱葱,鸟语花香。别墅都是独栋,有前后院。前院稍小,可种植花草。后院面积挺大,可以种菜。
刘小夏很想拥有这样的房子。
“我一个客户也住在熙园。”孙悦悦说道。
“好,你们有哪些跟进的客户住在熙园的,给我说,我删掉。”刘小夏对大家说道。
张雅雅听到大家的对话,走出办公室,笑着说道:“小夏同学真是给力,什么资源都是手到擒来。”
郑国栋笑着问道:“夏哥,能进小区里宣传吗?”
“估计悬。熙园我去过一次,管理很严格。我想想办法再说吧!”
“其实,青秀城的有钱人也很多,很多房子,都是电力系统的员工买的。”孙悦悦说道。
刘小夏就住在青秀城,非常了解情况,“还好吧。青秀城是东能集团开发的,电力系统的员工购买,都是内部价。倒手再卖掉都是净赚。”
“咱们可以在青秀城的商业街上搞活动。”沈天艺建议道。
“商业街也是有保安在管理的,即便能搞,估计也得和物业沟通。我试试。”刘小夏说道。
“夏哥,你物业有熟人吗?”王雨晨问道。
刘小夏摇摇头,“没有,青秀城十几个小区,每个小区的物业都不一样。商业街的物业是哪家,我都不清楚。”
“那我和天艺负责去沟通吧,给你分担点工作。”王雨晨笑着说道。
“OK!多谢!”
张雅雅看着这一幕,心里酸溜溜的,谁愿意替自己分担压力呢?
刘小夏把联系中介的任务,交给了高晓茹。高晓茹跑了两家中介,以购房的名义,要到了店长的电话。
刘小夏添加微信后,直接说明诉求,花钱买业主名单。
太简单了。刘小夏感觉,卖房子的人,更没有节操。一番对比杀价,普通小区,每条三毛。别墅区,每条一块。
一共两万条信息,合计花费八千元。高晓茹又折回去,现场转账后,刘小夏顺利拿到了名单。
有钱能使鬼推磨,果然不假!
“青秀城的业主名单,我搞到了。大平层和别墅的业主,有两千多户,这些人肯定有钱。需要删除的,抓紧报名。”刘小夏站起身,笑着说道。
王雨晨举起手,笑着说道:“夏哥,别墅电话,也分给我一些。我也要打陌电。”
郑国栋走过来,“夏哥,高姐住在青秀城的别墅区,麻烦你删掉!”
“好”,刘小夏打开Excel表格,搜索,果然搜到了高姐的信息。资料非常全,具体到了门牌号。
张雅雅从办公室里走出来,问道:“小夏,你是通过什么途径弄到的名单?”她想把经验分享给异地团队。
刘小夏也没什么好保密的,说道:“高端小区附近的房产中介,手里都有名单。想办法认识他们,花钱买就可以了。”
张雅雅有些意外,“这么简单?”
刘小夏点点头,“有钱能使鬼推磨嘛,普通信息三毛一条,别墅区一块一条。我感觉价格不贵,但也算不上便宜。”
张雅雅有些佩服刘小夏的办法多,“你的办法真多。”
刘小夏不以为意的笑了笑,“多谢雅总夸奖。”
次日,王雨晨或许是鸿运当头,创造了一个奇迹。
平日里,王雨晨不打陌电,话术自然也谈不上娴熟。但她放松,声音也好听,才打了一个多小时,便打到了潜客。
在电话里,从公司讲到产品,又讲到三阶财富模型,王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息,客户一直买着信托。
这通电话,足足打了半个多小时,结束前,王雨晨又和客户约好了见面时间,她下午去拜访客户。
等王雨晨挂断电话,刘小夏问道:“客户之前在哪家信托公司买?”
“东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着,我感觉客户人很好,成功的概率比较大。”这个电话,对王雨晨也是意外之喜。
“这么熟悉市场的客户,肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。
刘小夏有些无语,太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程,女人,得柔软。
“我看未必,我一个客户,也熟悉市场,恒远财富的人给他返佣,可他在我这里买,我一分钱不返。”
“你这么专业,我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。
好吧,刘小夏感觉,孙悦悦说话,水平有些差劲。你说她情商低吧,感觉也不低。但她的说话模式,有时候,确实让人不舒服。
王雨晨瞥了孙悦悦一眼,都懒得搭理她,“夏哥,这单要是成了,我请你吃饭,大餐。”
“OK!你请客,我出钱。公司聚餐!”刘小夏豪气的说道。
沈天艺笑容灿烂,“这次吃粤菜吧,换换口味。雨晨,你下午去见客户,我陪你一起吧,做你的小助理,和你取取经。”
王雨晨笑着答应,“好呀!”
客户是男性,下午的见面地点,王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路,完全模仿了刘小夏,针对个人客户,突出三阶财富模型加东山银行案例。
客户姓马,五十多岁,个子不高,很喜欢笑,给人的感觉透着精明。
“你们金融行业,都喜欢打陌电啊!恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。
“晟丰系的规模比较大,子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富,是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。
马总点点头,“行啊!咱们也算是认识了,以后常联系吧!”
王雨晨察言观色,感觉马总应该是需要返佣的客户,她笑着说道:“马总,这个月,我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话,有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”
王雨晨确实很聪明,说话也委婉。直接提钱,太唐突。毕竟,客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡,将个人行为转化成了公司行为,可进可退。
马总笑了笑,“购物卡多麻烦,我周围的朋友也跟着我一起买,我们一年能买一个多亿。”
王雨晨心里有数了,客户要全部的佣金。
“马总,您稍坐,我有个更好的合作提议,但我需要先请示下领导。”
“好,我喝会茶。”马总笑着说道。
王雨晨找了间空闲的茶室,拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏,给马总直接空挂人力。
刘小夏自然不会反对,“雨晨,是客户主动要求的吗?”
“不是。但我感觉,如果用这种方式,客户的资金,能全部做到咱们公司。夏哥,佣金全返和挂人,我感觉差不多。挂人的话,黏性更高,也更省时省力。还能腾出时间精力来,开发更有价值的客户。”王雨晨说道。
刘小夏很认同,“好,雨晨,我支持你。你看着办吧!”
“谢谢夏哥。”
王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件,回到茶室,她笑着将空挂人力的思路一说,并着重讲解了每个职级的薪资。
马总的眼睛,瞬间亮了!这种合作模式,他是第一次遇到。
真好!
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一场不算成功的客户活动,让刘小夏意识到,财富管理的核心,得先把高净值客户找出来。
怎么找?高端小区的业主名单是一个办法,可是刘小夏没有相关的资源。
【旺哥,你能弄到高端小区的业主电话吗?】刘小夏向李兴旺求助。
【物业或者中介门店,应该都有吧。】李兴旺回道。
【我没门路,你有门路吗?】
李兴旺没回复,二十分钟后,他直接给刘小夏微信发了两份资料,齐海绿城和熙园的业主资料。
刘小夏大喜过望,【旺哥威武,多少钱?】
【兄弟一场,谈钱就过分了。我只能弄到这两个小区的。你可以到高端小区附近的房产中介转转,从他们手里买就可以。他们都有。】李兴旺建议道。
【OK!多谢旺哥。】
放下手机,刘小夏站起身,稍有些得意的说道:“福利,我弄到了齐海绿城和熙园的业主电话。”
沈天艺看向刘小夏,说道:“夏哥,我两个客户住在熙园,你先删掉,再给大家分名单。”
刘小夏点点头,“好,杨超住熙园?”
“对。”
“真有钱!”刘小夏不由的想起了白恩武。老实人勤勤恳恳,倾家荡产都未必买得起房。反倒是有些涉黑的,不务正业的,锦衣玉食,豪宅美女。
熙园,刘小夏进去过一次。在万佛山脚下,周围郁郁葱葱,鸟语花香。别墅都是独栋,有前后院。前院稍小,可种植花草。后院面积挺大,可以种菜。
刘小夏很想拥有这样的房子。
“我一个客户也住在熙园。”孙悦悦说道。
“好,你们有哪些跟进的客户住在熙园的,给我说,我删掉。”刘小夏对大家说道。
张雅雅听到大家的对话,走出办公室,笑着说道:“小夏同学真是给力,什么资源都是手到擒来。”
郑国栋笑着问道:“夏哥,能进小区里宣传吗?”
“估计悬。熙园我去过一次,管理很严格。我想想办法再说吧!”
“其实,青秀城的有钱人也很多,很多房子,都是电力系统的员工买的。”孙悦悦说道。
刘小夏就住在青秀城,非常了解情况,“还好吧。青秀城是东能集团开发的,电力系统的员工购买,都是内部价。倒手再卖掉都是净赚。”
“咱们可以在青秀城的商业街上搞活动。”沈天艺建议道。
“商业街也是有保安在管理的,即便能搞,估计也得和物业沟通。我试试。”刘小夏说道。
“夏哥,你物业有熟人吗?”王雨晨问道。
刘小夏摇摇头,“没有,青秀城十几个小区,每个小区的物业都不一样。商业街的物业是哪家,我都不清楚。”
“那我和天艺负责去沟通吧,给你分担点工作。”王雨晨笑着说道。
“OK!多谢!”
张雅雅看着这一幕,心里酸溜溜的,谁愿意替自己分担压力呢?
刘小夏把联系中介的任务,交给了高晓茹。高晓茹跑了两家中介,以购房的名义,要到了店长的电话。
刘小夏添加微信后,直接说明诉求,花钱买业主名单。
太简单了。刘小夏感觉,卖房子的人,更没有节操。一番对比杀价,普通小区,每条三毛。别墅区,每条一块。
一共两万条信息,合计花费八千元。高晓茹又折回去,现场转账后,刘小夏顺利拿到了名单。
有钱能使鬼推磨,果然不假!
“青秀城的业主名单,我搞到了。大平层和别墅的业主,有两千多户,这些人肯定有钱。需要删除的,抓紧报名。”刘小夏站起身,笑着说道。
王雨晨举起手,笑着说道:“夏哥,别墅电话,也分给我一些。我也要打陌电。”
郑国栋走过来,“夏哥,高姐住在青秀城的别墅区,麻烦你删掉!”
“好”,刘小夏打开Excel表格,搜索,果然搜到了高姐的信息。资料非常全,具体到了门牌号。
张雅雅从办公室里走出来,问道:“小夏,你是通过什么途径弄到的名单?”她想把经验分享给异地团队。
刘小夏也没什么好保密的,说道:“高端小区附近的房产中介,手里都有名单。想办法认识他们,花钱买就可以了。”
张雅雅有些意外,“这么简单?”
刘小夏点点头,“有钱能使鬼推磨嘛,普通信息三毛一条,别墅区一块一条。我感觉价格不贵,但也算不上便宜。”
张雅雅有些佩服刘小夏的办法多,“你的办法真多。”
刘小夏不以为意的笑了笑,“多谢雅总夸奖。”
次日,王雨晨或许是鸿运当头,创造了一个奇迹。
平日里,王雨晨不打陌电,话术自然也谈不上娴熟。但她放松,声音也好听,才打了一个多小时,便打到了潜客。
在电话里,从公司讲到产品,又讲到三阶财富模型,王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息,客户一直买着信托。
这通电话,足足打了半个多小时,结束前,王雨晨又和客户约好了见面时间,她下午去拜访客户。
等王雨晨挂断电话,刘小夏问道:“客户之前在哪家信托公司买?”
“东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着,我感觉客户人很好,成功的概率比较大。”这个电话,对王雨晨也是意外之喜。
“这么熟悉市场的客户,肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。
刘小夏有些无语,太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程,女人,得柔软。
“我看未必,我一个客户,也熟悉市场,恒远财富的人给他返佣,可他在我这里买,我一分钱不返。”
“你这么专业,我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。
好吧,刘小夏感觉,孙悦悦说话,水平有些差劲。你说她情商低吧,感觉也不低。但她的说话模式,有时候,确实让人不舒服。
王雨晨瞥了孙悦悦一眼,都懒得搭理她,“夏哥,这单要是成了,我请你吃饭,大餐。”
“OK!你请客,我出钱。公司聚餐!”刘小夏豪气的说道。
沈天艺笑容灿烂,“这次吃粤菜吧,换换口味。雨晨,你下午去见客户,我陪你一起吧,做你的小助理,和你取取经。”
王雨晨笑着答应,“好呀!”
客户是男性,下午的见面地点,王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路,完全模仿了刘小夏,针对个人客户,突出三阶财富模型加东山银行案例。
客户姓马,五十多岁,个子不高,很喜欢笑,给人的感觉透着精明。
“你们金融行业,都喜欢打陌电啊!恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。
“晟丰系的规模比较大,子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富,是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。
马总点点头,“行啊!咱们也算是认识了,以后常联系吧!”
王雨晨察言观色,感觉马总应该是需要返佣的客户,她笑着说道:“马总,这个月,我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话,有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”
王雨晨确实很聪明,说话也委婉。直接提钱,太唐突。毕竟,客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡,将个人行为转化成了公司行为,可进可退。
马总笑了笑,“购物卡多麻烦,我周围的朋友也跟着我一起买,我们一年能买一个多亿。”
王雨晨心里有数了,客户要全部的佣金。
“马总,您稍坐,我有个更好的合作提议,但我需要先请示下领导。”
“好,我喝会茶。”马总笑着说道。
王雨晨找了间空闲的茶室,拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏,给马总直接空挂人力。
刘小夏自然不会反对,“雨晨,是客户主动要求的吗?”
“不是。但我感觉,如果用这种方式,客户的资金,能全部做到咱们公司。夏哥,佣金全返和挂人,我感觉差不多。挂人的话,黏性更高,也更省时省力。还能腾出时间精力来,开发更有价值的客户。”王雨晨说道。
刘小夏很认同,“好,雨晨,我支持你。你看着办吧!”
“谢谢夏哥。”
王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件,回到茶室,她笑着将空挂人力的思路一说,并着重讲解了每个职级的薪资。
马总的眼睛,瞬间亮了!这种合作模式,他是第一次遇到。
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