第一百五十一章 满意和不满意
周林陪着李树立聊了半个多小时,李树立主动起身告辞。李晓彤和刘新洲送他到楼下。
接下来,便是穆晓慧三人的面试。三人都是银行出身,气质、谈吐都没问题。综合比较,最弱的反而是刘新洲,说话粘滞,没有力量。
周林很满意。盛唐财富虽然发展快,但问题也多,很多分公司都是渠道出身,人员参差不齐。他最钟爱的,是穆晓慧这样的团队,纯净!
“临州水泥,是谁的客户?”周林问道。
“董事长,是我的客户。”刘新洲说道。
“为什么他一个劲的提刘小夏?”
“是我请夏总出马,帮我谈的。这家企业能拿下来,也全是因为夏总。夏总谈客户,太厉害了。”刘新洲有些紧张,解释的有些凌乱。
周林点上烟,抽了一口,笑着说道:“钱你赚,力气刘小夏出。”
周林这句话,应该只是试探。刘新洲却以为周林看穿了,有些不好意思,“夏总为人大气,不拘小节。我们肯定跟着夏总,死心塌地的干,一定把临州的市场做起来。”
周林笑着点点头,“你运气好。背靠大树好乘凉。刘小夏是你们的大树,盛唐财富是所有员工的大树。临州是人口大市,你们准备一年做多少业绩?”
穆晓慧笑着说道:“夏总要求我们,不能低于三亿。”
对于二级分公司,因为投入较小,人员较少,年化业绩不低于三亿,便可达标。
“三亿太少了,现金管理上线后,光临州水泥一家企业,业绩就超过三亿了。”李晓彤说道。
穆晓慧笑着说道:“领导,我们不加现金管理的业绩,做到三亿规模。”
周林笑了笑,“也少了,五亿起步,有没有信心?”
“有信心,坚决完成任务。”穆晓慧说道。
“好了,你们的面试,通过了!回去加油干,年底,我为你们庆功。何敏,今中午,你替我好好招待大家。”周林很高兴。
穆晓慧赶紧解释,“董事长,夏总给我们布置了任务,我们中午得去办。”
“什么任务?”周林问道。
“我一个同事,泰州民建银行的,工作能力很强,正准备跳槽去恒盛天泽。夏总吩咐我,必须全力争取到咱们公司来。她正好在北都,我中午约了她吃饭。”
周林沉默了几秒钟,“好,既然这样,就不请你们吃饭了。去忙吧!”
等穆晓慧三人离开,周林问何敏,“泰州分公司的负责人,叫什么名字?”
何敏赶紧翻手机,汇报道:“胡一伟,之前在东山证券工作。三月份,泰州业务部折标业绩1300万,二月份,200万。一月份,800万。”
“刘小夏的财富中心呢?”周林问道。
“一月份折标业绩27600万。二月份4500万。三月份31700万。这个月,进款业绩已经突破了3亿。”
周林沉默了一会,“现金管理上线后,齐州的规模会更高。看情况,雅雅有点压不住场了。”
“领导,昨天,刘小夏财富中心又提交了一个特殊人才申请,据人事讲,目标业绩,大概在2到3亿。”何敏汇报道。
“你筹划一下,下半年,争取在东山,设立一个省级大区。咱们要把直销能力突出的分公司,保护起来,让他们更加茁壮的成长。具体情况,你找雅雅谈谈,听听她的想法。”周林说道。
“好的,领导。”
齐州。刘小夏、王雨晨和郭鹏,正在晨曦财务公司沟通业务。郭鹏今天穿了身西装,不说话时,倒也看不出他不懂业务。
晨曦财务公司会议室装修一般,面积很大,对面也坐着三个人,投资公司负责人程世红,副总王学良,一名普通工作人员。
“刘总,我们的投资牌照正在申请,预计今年下半年能批下来。目前我们对外的一些投资,都是通过投资公司来运作。额度不大。”程世红介绍道。
刘小夏心里有些犯嘀咕。诚然,财务公司有投资牌照,运作更容易。但没有投资牌照,只要想买,总有办法。程世红的话,是什么意思呢?
“程总,王总,实不相瞒,我去年虽然做了20亿的业绩。但总部今年给的任务更重。请您务必多支持一些。咱公司规模这么大,一个亿,应该没问题吧?”郭鹏不说话,刘小夏只能替他说。
王学良摇摇头,“我们现在账上的资金,只有不到两千万。可以买一千万。”
郭鹏说话了,“一千万太少了,我们刘总亲自出面谈的业务,都是一个亿起步。”
刘小夏有些挠头,心道:你这关系户,是怎么提前沟通的?
“程总,王总,盛唐一号针对投资五千万以上的客户,可以出具担保函。产品的安全系数,又提升了一个等级。”
王学良有些为难,“我们账上的资金,也确实紧张,要不,咱们再等等,七月份,我们能回来一笔钱,到时候再看看额度的情况。”
郭鹏无语的说道:“王总,我这还等着入职呢!你们之前就买一千万,现在还买一千万,我这也太没面子了!”
刘小夏没言语,他感觉,一,晨曦只要想买,拿出一个亿,稀松平常。二,郭鹏关系有,但办事,不靠谱。这种事,不应该是你沟通好了额度,自己来走个过场吗?
程世红岔开了话题,“刘总,之前我们买的盛唐一号,除了收益外,还额外给了我们一部分收益。现在,额外的收益,能给我们多少?”
刘小夏更无语了,心道:这部分收益,肯定是返的佣金!我日,机构客户还可以这么操作吗?不给到个人,直接返给机构?
“程总,这部分费用,是我们的营销费用,以前有,现在没了。”刘小夏只能编瞎话应付。
“也就是说,我们的收益,只有%?”程世红问道。
“对。”
程世红沉默了几秒,“这收益有些低了,我们的融资成本,也不便宜。”
刘小夏有些诧异,问道:“咱们的资金,不是集团的自有资金吗?”
程世红摇摇头,解释道:“这两年,我们正在大力发展融资租赁业务。未来,集团有两个核心,一是造纸,二是金融。我们和东海集团这些企业没法比,我们的大部分资金,都是融来的。有融资成本卡着。”
刘小夏快速思索,建议道:“除了盛唐一号,我们的主力产品是盛诺基金。盛唐一号是恒远信托的资金池,盛诺基金是晟丰集团的资金池。安全性差不多,您也是专业人士。盛诺基金的收益率,是%。”
程世红笑了笑,“我们现在是资金不够,收益率,倒是其次。”
好吧!没有钱,谈什么谈?刘小夏又陪程世红和王学良说了半天废话,听他聊了很多晨曦集团的战略,便起身告辞。
来到楼下,王雨晨笑着问道:“夏哥,你觉着,晨曦是真没钱,还是假没钱?”
刘小夏还没说话,郭鹏有些恼怒的说道:“肯定是假没钱,他们刚融了二十个亿。你们等着,我去找我姑父。必须买一个亿!”
说完,郭鹏气呼呼的回了办公楼。
王雨晨笑了笑,“夏哥,咱去咖啡厅等吧,进来的时候,我看前面有家咖啡厅。呵呵,今中午的聚餐,又取消了,下周吧。”
“行吧,去等等看吧!郭鹏这办事风格,有点不靠谱。这种事,得事先沟通好额度的。”刘小夏也有些埋怨。
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接下来,便是穆晓慧三人的面试。三人都是银行出身,气质、谈吐都没问题。综合比较,最弱的反而是刘新洲,说话粘滞,没有力量。
周林很满意。盛唐财富虽然发展快,但问题也多,很多分公司都是渠道出身,人员参差不齐。他最钟爱的,是穆晓慧这样的团队,纯净!
“临州水泥,是谁的客户?”周林问道。
“董事长,是我的客户。”刘新洲说道。
“为什么他一个劲的提刘小夏?”
“是我请夏总出马,帮我谈的。这家企业能拿下来,也全是因为夏总。夏总谈客户,太厉害了。”刘新洲有些紧张,解释的有些凌乱。
周林点上烟,抽了一口,笑着说道:“钱你赚,力气刘小夏出。”
周林这句话,应该只是试探。刘新洲却以为周林看穿了,有些不好意思,“夏总为人大气,不拘小节。我们肯定跟着夏总,死心塌地的干,一定把临州的市场做起来。”
周林笑着点点头,“你运气好。背靠大树好乘凉。刘小夏是你们的大树,盛唐财富是所有员工的大树。临州是人口大市,你们准备一年做多少业绩?”
穆晓慧笑着说道:“夏总要求我们,不能低于三亿。”
对于二级分公司,因为投入较小,人员较少,年化业绩不低于三亿,便可达标。
“三亿太少了,现金管理上线后,光临州水泥一家企业,业绩就超过三亿了。”李晓彤说道。
穆晓慧笑着说道:“领导,我们不加现金管理的业绩,做到三亿规模。”
周林笑了笑,“也少了,五亿起步,有没有信心?”
“有信心,坚决完成任务。”穆晓慧说道。
“好了,你们的面试,通过了!回去加油干,年底,我为你们庆功。何敏,今中午,你替我好好招待大家。”周林很高兴。
穆晓慧赶紧解释,“董事长,夏总给我们布置了任务,我们中午得去办。”
“什么任务?”周林问道。
“我一个同事,泰州民建银行的,工作能力很强,正准备跳槽去恒盛天泽。夏总吩咐我,必须全力争取到咱们公司来。她正好在北都,我中午约了她吃饭。”
周林沉默了几秒钟,“好,既然这样,就不请你们吃饭了。去忙吧!”
等穆晓慧三人离开,周林问何敏,“泰州分公司的负责人,叫什么名字?”
何敏赶紧翻手机,汇报道:“胡一伟,之前在东山证券工作。三月份,泰州业务部折标业绩1300万,二月份,200万。一月份,800万。”
“刘小夏的财富中心呢?”周林问道。
“一月份折标业绩27600万。二月份4500万。三月份31700万。这个月,进款业绩已经突破了3亿。”
周林沉默了一会,“现金管理上线后,齐州的规模会更高。看情况,雅雅有点压不住场了。”
“领导,昨天,刘小夏财富中心又提交了一个特殊人才申请,据人事讲,目标业绩,大概在2到3亿。”何敏汇报道。
“你筹划一下,下半年,争取在东山,设立一个省级大区。咱们要把直销能力突出的分公司,保护起来,让他们更加茁壮的成长。具体情况,你找雅雅谈谈,听听她的想法。”周林说道。
“好的,领导。”
齐州。刘小夏、王雨晨和郭鹏,正在晨曦财务公司沟通业务。郭鹏今天穿了身西装,不说话时,倒也看不出他不懂业务。
晨曦财务公司会议室装修一般,面积很大,对面也坐着三个人,投资公司负责人程世红,副总王学良,一名普通工作人员。
“刘总,我们的投资牌照正在申请,预计今年下半年能批下来。目前我们对外的一些投资,都是通过投资公司来运作。额度不大。”程世红介绍道。
刘小夏心里有些犯嘀咕。诚然,财务公司有投资牌照,运作更容易。但没有投资牌照,只要想买,总有办法。程世红的话,是什么意思呢?
“程总,王总,实不相瞒,我去年虽然做了20亿的业绩。但总部今年给的任务更重。请您务必多支持一些。咱公司规模这么大,一个亿,应该没问题吧?”郭鹏不说话,刘小夏只能替他说。
王学良摇摇头,“我们现在账上的资金,只有不到两千万。可以买一千万。”
郭鹏说话了,“一千万太少了,我们刘总亲自出面谈的业务,都是一个亿起步。”
刘小夏有些挠头,心道:你这关系户,是怎么提前沟通的?
“程总,王总,盛唐一号针对投资五千万以上的客户,可以出具担保函。产品的安全系数,又提升了一个等级。”
王学良有些为难,“我们账上的资金,也确实紧张,要不,咱们再等等,七月份,我们能回来一笔钱,到时候再看看额度的情况。”
郭鹏无语的说道:“王总,我这还等着入职呢!你们之前就买一千万,现在还买一千万,我这也太没面子了!”
刘小夏没言语,他感觉,一,晨曦只要想买,拿出一个亿,稀松平常。二,郭鹏关系有,但办事,不靠谱。这种事,不应该是你沟通好了额度,自己来走个过场吗?
程世红岔开了话题,“刘总,之前我们买的盛唐一号,除了收益外,还额外给了我们一部分收益。现在,额外的收益,能给我们多少?”
刘小夏更无语了,心道:这部分收益,肯定是返的佣金!我日,机构客户还可以这么操作吗?不给到个人,直接返给机构?
“程总,这部分费用,是我们的营销费用,以前有,现在没了。”刘小夏只能编瞎话应付。
“也就是说,我们的收益,只有%?”程世红问道。
“对。”
程世红沉默了几秒,“这收益有些低了,我们的融资成本,也不便宜。”
刘小夏有些诧异,问道:“咱们的资金,不是集团的自有资金吗?”
程世红摇摇头,解释道:“这两年,我们正在大力发展融资租赁业务。未来,集团有两个核心,一是造纸,二是金融。我们和东海集团这些企业没法比,我们的大部分资金,都是融来的。有融资成本卡着。”
刘小夏快速思索,建议道:“除了盛唐一号,我们的主力产品是盛诺基金。盛唐一号是恒远信托的资金池,盛诺基金是晟丰集团的资金池。安全性差不多,您也是专业人士。盛诺基金的收益率,是%。”
程世红笑了笑,“我们现在是资金不够,收益率,倒是其次。”
好吧!没有钱,谈什么谈?刘小夏又陪程世红和王学良说了半天废话,听他聊了很多晨曦集团的战略,便起身告辞。
来到楼下,王雨晨笑着问道:“夏哥,你觉着,晨曦是真没钱,还是假没钱?”
刘小夏还没说话,郭鹏有些恼怒的说道:“肯定是假没钱,他们刚融了二十个亿。你们等着,我去找我姑父。必须买一个亿!”
说完,郭鹏气呼呼的回了办公楼。
王雨晨笑了笑,“夏哥,咱去咖啡厅等吧,进来的时候,我看前面有家咖啡厅。呵呵,今中午的聚餐,又取消了,下周吧。”
“行吧,去等等看吧!郭鹏这办事风格,有点不靠谱。这种事,得事先沟通好额度的。”刘小夏也有些埋怨。
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