第一百五十八章 公司不可乱猜
但有些事情呢,偏偏就这么邪乎!假期结束后的首个工作日,刘小夏招聘了一名员工,捡了一个客户。
招聘的员工,名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意,应该不是很理想,又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销,大概率也没挣到钱。
或许是唐力军心里有愧,便介绍给了自己。据唐力军讲,谷婷的老公应该不太争气,属于躺平一族,她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。
说实话,刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业,谈吐能力又很一般。
但谷婷态度真诚,非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己,心一软,便同意了。
“婷姐,想做好财富管理行业,两方面非常重要:一、专业能力,只有专业,了解产品的逻辑,才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源,我们是卖理财的,理财卖给谁?高净值客户!如果没有客户资源,就需要打陌电,很辛苦...”,刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。
谷婷笑着说道:“刘总,我不怕吃苦,我愿意打陌电。”
“好,那你加油。财富管理行业,属于蓝海行业,只要肯吃苦,赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户,一年就能赚十多万。”
谷婷则一再表示,自己不怕辛苦,一定努力工作。
至于捡来的客户,则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政,他有个好朋友,叫边存祥。
边存祥是新远财富的客户,已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏,至于他的动机和原因,刘小夏也不清楚。
当天的工作不是很忙,刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区,刘小夏先坐高铁到淄州,又打了辆车,用了五十分钟,才到达东淄区。
边存祥大约一米八左右,身材很消瘦,看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道,边存祥患有糖尿病,需要打胰岛素。
边存祥的公司,位于一栋居民楼里。二楼,东西两户。东户有四五名员工,西户边存祥自己用。两室两厅的结构,一个人办公,很舒服。
初次见面,都不熟悉,刘小夏便按照谈客户的逻辑,讲三讲,讲案例,讲三阶财富模型。
边存祥听得很认真,笑着说道:“晟丰系这么大的企业,安全性应该是没有问题的。我手头有六百万,你看看怎么买?”
刘小夏猜不透边存祥的动机,按理说,新远财富在淄州有分公司,产品又一样,他为什么要舍近求远,找自己呢?
为了佣金?看着又不像!
“边总,您是晟丰集团的老客户。我建议您,各买三百万的盛诺基金,实话实讲,我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。
“可以呀。你有具体产品资料吗?”
刘小夏拿出准备的资料,又讲解了一遍产品。一款是有底层的,投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的,纯资金池。
“你带合同了吗?我可以明天打款。”边存祥说道。
“没有,”略一犹豫,刘小夏问道:“边总,您为什么不从新远财富买了呢?我们两家的产品都是一样的。”
边存祥笑着摆了摆手,“新远的人不行,放假前,我见了个恒远的,也是齐州的,我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说,很多大企业都是你的客户。”
刘小夏心里一动,心道:你不会是想收买我,让我帮你介绍企业吧?边存祥的公司,不会是皮包公司吧?看情形,有点像!
“对,我主要是做企业客户的,个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情,应付着说道。
“做企业好,企业钱多,也能承受风险。不像是个人,三瓜俩枣的,有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。
刘小夏略一犹豫,主动说道:“边总,我平时工作比较忙,服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧!一百万,税后佣金是7200,之前是9000,我们刚降了佣金。”
刘小夏之所以决定返佣,是三个原因:第一,最主要的,他感觉边存祥没多少钱,最多一两千万。第二,东淄区太远,一来一回,得五六个小时,一天就没了,太耽误时间。第三,他猜不到边存祥的动机,并且交流过程太顺利,顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。
边存祥笑了,“你给我,你挣什么?”
“我一年能做二三十亿的业绩,挣得已经足够多了。我给您,您收益也高点。主要是工作忙,服务不到位。”刘小夏计划,把边存祥交给沈天艺维护。
“我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。
刘小夏有些惊讶,他没想到边存祥竟然这么有钱,低调的亿万富翁?这公司规模也太小了吧?
但话已说出口,想反悔也晚了,刘小夏笑着恭维,“您真有钱。”
“淄州的有钱人很多,我这点钱,在东淄区都排不上。新远财富,一年在淄州能募集接近二十亿,相当的厉害。”
“我刚才来的路上,路过了一大片厂区,我感觉车都得开了十分钟,好大一片。”刘小夏说道。
“那是东山石化,整个淄州,都指望着它。一年一千万吨的产能,我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里,在里面上班都得坐班车。改天有时间,我带你进去转转,我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。
刘小夏有些好奇,因为边存祥的公司真的有点像皮包公司,“边总,您是做外贸出口的吗?”
边存祥摇摇头,“外贸太麻烦,我主要做聚乙烯、聚氯乙烯这几个品种。”
可能是看刘小夏完全不懂,边存祥解释道:“我从东山石化拿货,再卖给博威化工这些企业。包括东山制药,临南制药,都是我的客户。”
刘小夏是真不懂,问道:“他们不能直接从东山石化拿货吗?”
边存祥笑着解释道:“化工产品,和其他产品不一样。你像东山石化,它得保证产能的稳定。你今天买一百吨,明天买一千吨,工厂是受不了的。我每月拿多少货,都是和东山石化签了合同的。赔钱也得按时提货。还有一点,有些品类的化工产品,危险性比较高,工厂一次又用不了太多,也不好储存,便从我们手里买。方便。”
刘小夏长记性了,下次再遇到客户,在摸清客户的资产量前,别提返佣的事。但话既然已经说出口,刘小夏只能再次说道:“边总,要不,我给你挂个员工吧。我不挣你钱,我服务不到位的话,你也多包涵。”
边存祥沉默了几秒钟,说道:“我和新远闹得不痛快,也是因为佣金。他是给我返佣的,不全返,返一半。三月份,老是来找我,非得让我给他介绍个企业,说是佣金一人一半。我就给他介绍了一个,成了。企业买了两个亿,他给我说买了一个亿。我在乎的不是钱,他不该骗我。他能骗得了我吗?我不和他玩就是了。”
刘小夏挺感激新远财富淄州分公司的,没有他们,博威石化可能也不会这么顺利的拿下。
“是,金融行业,信用第一。”刘小夏附和道。
“你也不用给我挂人,我看你挺实在的,讲的产品也专业。咱俩一见如故,我挺愿意和你打交道的。你要是愿意,可以分我一半佣金。咱俩一人一半。我的资金,全部从新远撤出来,做在盛唐。”边存祥说道。
刘小夏心里高兴,这已经是最好的结果了,如果不返佣,边存祥未必把所有资金都放在盛唐,刘小夏感激的说道:“谢谢边总。”
回到家,将事情经过一说,高晓茹果然提起了缔造丰盛,她喜悦的说道:“缔造丰盛说的没错,快乐、高频,能吸引来财富。”
刘小夏没反驳,但心里也不认同。
“你明天还去东淄吗?”
“我让沈天艺去,边存祥是成熟的市场客户,他也知道我企业客户多,沈天艺去一样。”刘小夏说道。
高晓茹点点头,“让她去挺好的,这么远,太折腾了。淄州有钱人可真多!”
刘小夏有些心动,要不要在淄州也弄个团队?
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招聘的员工,名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意,应该不是很理想,又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销,大概率也没挣到钱。
或许是唐力军心里有愧,便介绍给了自己。据唐力军讲,谷婷的老公应该不太争气,属于躺平一族,她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。
说实话,刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业,谈吐能力又很一般。
但谷婷态度真诚,非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己,心一软,便同意了。
“婷姐,想做好财富管理行业,两方面非常重要:一、专业能力,只有专业,了解产品的逻辑,才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源,我们是卖理财的,理财卖给谁?高净值客户!如果没有客户资源,就需要打陌电,很辛苦...”,刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。
谷婷笑着说道:“刘总,我不怕吃苦,我愿意打陌电。”
“好,那你加油。财富管理行业,属于蓝海行业,只要肯吃苦,赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户,一年就能赚十多万。”
谷婷则一再表示,自己不怕辛苦,一定努力工作。
至于捡来的客户,则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政,他有个好朋友,叫边存祥。
边存祥是新远财富的客户,已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏,至于他的动机和原因,刘小夏也不清楚。
当天的工作不是很忙,刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区,刘小夏先坐高铁到淄州,又打了辆车,用了五十分钟,才到达东淄区。
边存祥大约一米八左右,身材很消瘦,看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道,边存祥患有糖尿病,需要打胰岛素。
边存祥的公司,位于一栋居民楼里。二楼,东西两户。东户有四五名员工,西户边存祥自己用。两室两厅的结构,一个人办公,很舒服。
初次见面,都不熟悉,刘小夏便按照谈客户的逻辑,讲三讲,讲案例,讲三阶财富模型。
边存祥听得很认真,笑着说道:“晟丰系这么大的企业,安全性应该是没有问题的。我手头有六百万,你看看怎么买?”
刘小夏猜不透边存祥的动机,按理说,新远财富在淄州有分公司,产品又一样,他为什么要舍近求远,找自己呢?
为了佣金?看着又不像!
“边总,您是晟丰集团的老客户。我建议您,各买三百万的盛诺基金,实话实讲,我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。
“可以呀。你有具体产品资料吗?”
刘小夏拿出准备的资料,又讲解了一遍产品。一款是有底层的,投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的,纯资金池。
“你带合同了吗?我可以明天打款。”边存祥说道。
“没有,”略一犹豫,刘小夏问道:“边总,您为什么不从新远财富买了呢?我们两家的产品都是一样的。”
边存祥笑着摆了摆手,“新远的人不行,放假前,我见了个恒远的,也是齐州的,我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说,很多大企业都是你的客户。”
刘小夏心里一动,心道:你不会是想收买我,让我帮你介绍企业吧?边存祥的公司,不会是皮包公司吧?看情形,有点像!
“对,我主要是做企业客户的,个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情,应付着说道。
“做企业好,企业钱多,也能承受风险。不像是个人,三瓜俩枣的,有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。
刘小夏略一犹豫,主动说道:“边总,我平时工作比较忙,服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧!一百万,税后佣金是7200,之前是9000,我们刚降了佣金。”
刘小夏之所以决定返佣,是三个原因:第一,最主要的,他感觉边存祥没多少钱,最多一两千万。第二,东淄区太远,一来一回,得五六个小时,一天就没了,太耽误时间。第三,他猜不到边存祥的动机,并且交流过程太顺利,顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。
边存祥笑了,“你给我,你挣什么?”
“我一年能做二三十亿的业绩,挣得已经足够多了。我给您,您收益也高点。主要是工作忙,服务不到位。”刘小夏计划,把边存祥交给沈天艺维护。
“我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。
刘小夏有些惊讶,他没想到边存祥竟然这么有钱,低调的亿万富翁?这公司规模也太小了吧?
但话已说出口,想反悔也晚了,刘小夏笑着恭维,“您真有钱。”
“淄州的有钱人很多,我这点钱,在东淄区都排不上。新远财富,一年在淄州能募集接近二十亿,相当的厉害。”
“我刚才来的路上,路过了一大片厂区,我感觉车都得开了十分钟,好大一片。”刘小夏说道。
“那是东山石化,整个淄州,都指望着它。一年一千万吨的产能,我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里,在里面上班都得坐班车。改天有时间,我带你进去转转,我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。
刘小夏有些好奇,因为边存祥的公司真的有点像皮包公司,“边总,您是做外贸出口的吗?”
边存祥摇摇头,“外贸太麻烦,我主要做聚乙烯、聚氯乙烯这几个品种。”
可能是看刘小夏完全不懂,边存祥解释道:“我从东山石化拿货,再卖给博威化工这些企业。包括东山制药,临南制药,都是我的客户。”
刘小夏是真不懂,问道:“他们不能直接从东山石化拿货吗?”
边存祥笑着解释道:“化工产品,和其他产品不一样。你像东山石化,它得保证产能的稳定。你今天买一百吨,明天买一千吨,工厂是受不了的。我每月拿多少货,都是和东山石化签了合同的。赔钱也得按时提货。还有一点,有些品类的化工产品,危险性比较高,工厂一次又用不了太多,也不好储存,便从我们手里买。方便。”
刘小夏长记性了,下次再遇到客户,在摸清客户的资产量前,别提返佣的事。但话既然已经说出口,刘小夏只能再次说道:“边总,要不,我给你挂个员工吧。我不挣你钱,我服务不到位的话,你也多包涵。”
边存祥沉默了几秒钟,说道:“我和新远闹得不痛快,也是因为佣金。他是给我返佣的,不全返,返一半。三月份,老是来找我,非得让我给他介绍个企业,说是佣金一人一半。我就给他介绍了一个,成了。企业买了两个亿,他给我说买了一个亿。我在乎的不是钱,他不该骗我。他能骗得了我吗?我不和他玩就是了。”
刘小夏挺感激新远财富淄州分公司的,没有他们,博威石化可能也不会这么顺利的拿下。
“是,金融行业,信用第一。”刘小夏附和道。
“你也不用给我挂人,我看你挺实在的,讲的产品也专业。咱俩一见如故,我挺愿意和你打交道的。你要是愿意,可以分我一半佣金。咱俩一人一半。我的资金,全部从新远撤出来,做在盛唐。”边存祥说道。
刘小夏心里高兴,这已经是最好的结果了,如果不返佣,边存祥未必把所有资金都放在盛唐,刘小夏感激的说道:“谢谢边总。”
回到家,将事情经过一说,高晓茹果然提起了缔造丰盛,她喜悦的说道:“缔造丰盛说的没错,快乐、高频,能吸引来财富。”
刘小夏没反驳,但心里也不认同。
“你明天还去东淄吗?”
“我让沈天艺去,边存祥是成熟的市场客户,他也知道我企业客户多,沈天艺去一样。”刘小夏说道。
高晓茹点点头,“让她去挺好的,这么远,太折腾了。淄州有钱人可真多!”
刘小夏有些心动,要不要在淄州也弄个团队?
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