第一百六十八章 管理者不等于影响力
下午,李雪给张雅雅汇报工作的时候,诉苦道:“雅总,今天王雨晨故意找我茬,我还能干长久吗?”
“怎么回事?”张雅雅问道。
李雪添油加醋的把事情一说,“合同没检查完,我就离开了几分钟而已,她分明是故意找茬。”
说实话,张雅雅的控制欲有些强,她心里其实更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼里,但形势比人强,生气又能怎么样呢?
“这件事,你确实不占理。合同这么重要的资料,保密工作必须得做好。”
李雪沉默了几秒钟,“雅总,很多人都对王雨晨有意见。”
“谁有意见?”
“好多人,大家明面上不说,但心里都有意见。她非常势利,小心眼。”李雪说道。
张雅雅看着李雪,“小雪,销售行业,业绩为王。业绩不好的,难免嫉妒、羡慕业绩好的。我是就事论事,这件事,你确实不占理。”
李雪没有再说什么。她又不傻,何尝看不出张雅雅尴尬的处境。
隔了一天,等刘小夏出差回来,王雨晨来到他办公室,笑眯眯的说道:“前天,我和李雪吵了一架。”
刘小夏有点意外,他感觉李雪挺安分守己的,“为啥?”
王雨晨泡上茶,自斟自饮了一杯,笑着说道:“我故意的。要分家了,雅总也不是个大度的人,李雪又是她找来的。咱们的客户资料都掌握在她手里,我不太放心。”
刘小夏叹了口气,有些失望的说道:“总部也是个筛子,信息泄露的很厉害。我们只能是加强和客户的黏性。有其他分公司的理财师,直接给秋山机械这些上市公司打陌电,直接谈报价和返佣。我也只能忍了。盛唐的不联系,恒远和新远的也会联系,一点底线都没有。娘的!”
“大客户黏性强,别人撬也撬不走。重点得提放中小客户的信息保密,夏哥,运营这么核心的岗位,咱得换个自己人。”王雨晨建议道:“你像千诺医药这样的客户,就得保密好。”
刘小夏有些犹豫,“李雪也没犯原则性的错误,不太合适吧?”
“趁着这次分家,进行岗位调整呗。总部天天喊加强客户信息的保密,咱们再换个运营,客户泄密的可能性又小了一些。行业这么乱,只能自我保护。”
“你有合适的人选吗?我没有合适的人选。”刘小夏妥协了。
王雨晨有些小傲娇,头微微扬起,“你同意就好办了,我让我表妹来干,你愿意不?我表妹学会计的,人很本分。”
“没问题,最好别让其他人知道你们的关系。”刘小夏叮嘱了一句。
“知道,李雪的事,你打算怎么处理?”
刘小夏摇摇头,“没想到好主意,你有好主意吗?”
“大区成立了,肯定需要后台人员。李雪现在这么忙,找个人,替她分担些工作,也是合情合理的。让李雪负责异地团队的合同,我表妹负责咱们的。”
刘小夏点了点头,“我想想怎么和雅总说。”
“我感觉雅总的心眼有些小,她只是没有业绩,有些东西没有表露出来。夏哥,你得相信我的直觉。”
刘小夏扪心自问,他是问心无愧的,但和张雅雅的关系,在不知不觉中就微妙了起来,“我得找个好的借口才行。”
“可以在周一例会结束后,我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了,我来提,正合适。”王雨晨说道。
刘小夏想了好一会,点了点头,“就这么办吧!防人之心不可无,你说的对,信息保密,我们必须得重视。”
“曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩,姜妍娟100万。”
刘小夏眼睛一亮,“太好了,曹蕾蕾还挺厉害的。”
王雨晨又有些小傲娇,“那是,你也不看看是谁在带。”
随着入职的银行员工越来越多,团队正在快速的发展壮大。在五月底,王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人,总计十人。
五月,齐州分公司的业绩刷新了公司记录,达到了亿的规模。其中,刘小夏团队占到了亿。固收产品亿(折标),现金管理亿(折标)。
在全国所有分公司中,齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二,7亿。
在周一的总部例会中,周林重点表扬了齐州分公司,表扬了刘小夏财富中心。明确提出,要以东山做试点,设立省级大区的模式。
“既要跨越式发展,又要精细化发展。跑马圈地的模式,咱们不要。很多大区,为了占领这个城市,不管候选人合格不合格,先把分公司开起来。一旦失败了,又把麻烦都留给了总部。”
“裁撤,影响当地的口碑。不裁撤,光赔钱。区域面积太大,管理跟不上,是不行的。省级大区的模式,即可以保证跨越式发展,又能够保证精细化发展。”
“有条件的省份,像东山、江浙、苏江这些省份,设立省级大区,是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人,更多施展抱负的机会...”,周林以齐州分公司举例,滔滔不绝,一口气讲了大半个小时。
张雅雅笑着说道:“咱们能率先成立省级大区,都是小夏同学的功劳。”
陈雨撇了撇嘴,也看不明白她是冲着谁撇的嘴。
王雨晨瞥了眼李雪,笑着说道:“雅总,咱们现在都有五个异地团队了,未来,异地团队会越来越多。我建议,咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同,让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。”
沈天艺笑着说道:“支持。雪姐这么忙,有时候我都不好意思打扰她。”
会场一下子安静了下来,大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意,李秋月和庞倩对视一眼,牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采,刘文静等人相对平静。
“李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。
张雅雅笑着说道:“大区成立后,缺后台,我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着,谁认识不错的后台,多多给我推荐。”
张雅雅选择了忍让,这件事,刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了,展示力量?还是想当大区总裁?
“行,我们都帮你留意着点,有合适的,一定给你推荐。”张瑞笑着说道:“咱什么时候再聚个餐,庆祝庆祝?”
“我随时都可以。”沈天艺笑着说道。
“你是咱公司最厉害的吃货。”
沈天艺毫不介意吃货二字,“没办法,天赋异禀,怎么吃都不胖。不像你,喝凉水都长肉。”
张瑞和沈天艺的几句玩笑,缓和了会议室里的气氛。
“周末组织客户去摘樱桃,大家多约一些客户参加啊!”熊少强笑着说道。
“我约俩。”刘小夏带头说道。
“我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。
徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和,不一会,客户数量便超过了三十人。这便是影响力。
影响力,从来不是自上而下的。而是自下而上的!
自上而下的,是管理者。自下而上的,是领导者。
管理者,按照公司的规章制度,对公司进行全方位的管理。领导者,是利用自身的影响力,号召大家做事,与身份无关!
可惜,这个道理,张雅雅不懂!
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“怎么回事?”张雅雅问道。
李雪添油加醋的把事情一说,“合同没检查完,我就离开了几分钟而已,她分明是故意找茬。”
说实话,张雅雅的控制欲有些强,她心里其实更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼里,但形势比人强,生气又能怎么样呢?
“这件事,你确实不占理。合同这么重要的资料,保密工作必须得做好。”
李雪沉默了几秒钟,“雅总,很多人都对王雨晨有意见。”
“谁有意见?”
“好多人,大家明面上不说,但心里都有意见。她非常势利,小心眼。”李雪说道。
张雅雅看着李雪,“小雪,销售行业,业绩为王。业绩不好的,难免嫉妒、羡慕业绩好的。我是就事论事,这件事,你确实不占理。”
李雪没有再说什么。她又不傻,何尝看不出张雅雅尴尬的处境。
隔了一天,等刘小夏出差回来,王雨晨来到他办公室,笑眯眯的说道:“前天,我和李雪吵了一架。”
刘小夏有点意外,他感觉李雪挺安分守己的,“为啥?”
王雨晨泡上茶,自斟自饮了一杯,笑着说道:“我故意的。要分家了,雅总也不是个大度的人,李雪又是她找来的。咱们的客户资料都掌握在她手里,我不太放心。”
刘小夏叹了口气,有些失望的说道:“总部也是个筛子,信息泄露的很厉害。我们只能是加强和客户的黏性。有其他分公司的理财师,直接给秋山机械这些上市公司打陌电,直接谈报价和返佣。我也只能忍了。盛唐的不联系,恒远和新远的也会联系,一点底线都没有。娘的!”
“大客户黏性强,别人撬也撬不走。重点得提放中小客户的信息保密,夏哥,运营这么核心的岗位,咱得换个自己人。”王雨晨建议道:“你像千诺医药这样的客户,就得保密好。”
刘小夏有些犹豫,“李雪也没犯原则性的错误,不太合适吧?”
“趁着这次分家,进行岗位调整呗。总部天天喊加强客户信息的保密,咱们再换个运营,客户泄密的可能性又小了一些。行业这么乱,只能自我保护。”
“你有合适的人选吗?我没有合适的人选。”刘小夏妥协了。
王雨晨有些小傲娇,头微微扬起,“你同意就好办了,我让我表妹来干,你愿意不?我表妹学会计的,人很本分。”
“没问题,最好别让其他人知道你们的关系。”刘小夏叮嘱了一句。
“知道,李雪的事,你打算怎么处理?”
刘小夏摇摇头,“没想到好主意,你有好主意吗?”
“大区成立了,肯定需要后台人员。李雪现在这么忙,找个人,替她分担些工作,也是合情合理的。让李雪负责异地团队的合同,我表妹负责咱们的。”
刘小夏点了点头,“我想想怎么和雅总说。”
“我感觉雅总的心眼有些小,她只是没有业绩,有些东西没有表露出来。夏哥,你得相信我的直觉。”
刘小夏扪心自问,他是问心无愧的,但和张雅雅的关系,在不知不觉中就微妙了起来,“我得找个好的借口才行。”
“可以在周一例会结束后,我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了,我来提,正合适。”王雨晨说道。
刘小夏想了好一会,点了点头,“就这么办吧!防人之心不可无,你说的对,信息保密,我们必须得重视。”
“曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩,姜妍娟100万。”
刘小夏眼睛一亮,“太好了,曹蕾蕾还挺厉害的。”
王雨晨又有些小傲娇,“那是,你也不看看是谁在带。”
随着入职的银行员工越来越多,团队正在快速的发展壮大。在五月底,王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人,总计十人。
五月,齐州分公司的业绩刷新了公司记录,达到了亿的规模。其中,刘小夏团队占到了亿。固收产品亿(折标),现金管理亿(折标)。
在全国所有分公司中,齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二,7亿。
在周一的总部例会中,周林重点表扬了齐州分公司,表扬了刘小夏财富中心。明确提出,要以东山做试点,设立省级大区的模式。
“既要跨越式发展,又要精细化发展。跑马圈地的模式,咱们不要。很多大区,为了占领这个城市,不管候选人合格不合格,先把分公司开起来。一旦失败了,又把麻烦都留给了总部。”
“裁撤,影响当地的口碑。不裁撤,光赔钱。区域面积太大,管理跟不上,是不行的。省级大区的模式,即可以保证跨越式发展,又能够保证精细化发展。”
“有条件的省份,像东山、江浙、苏江这些省份,设立省级大区,是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人,更多施展抱负的机会...”,周林以齐州分公司举例,滔滔不绝,一口气讲了大半个小时。
张雅雅笑着说道:“咱们能率先成立省级大区,都是小夏同学的功劳。”
陈雨撇了撇嘴,也看不明白她是冲着谁撇的嘴。
王雨晨瞥了眼李雪,笑着说道:“雅总,咱们现在都有五个异地团队了,未来,异地团队会越来越多。我建议,咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同,让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。”
沈天艺笑着说道:“支持。雪姐这么忙,有时候我都不好意思打扰她。”
会场一下子安静了下来,大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意,李秋月和庞倩对视一眼,牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采,刘文静等人相对平静。
“李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。
张雅雅笑着说道:“大区成立后,缺后台,我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着,谁认识不错的后台,多多给我推荐。”
张雅雅选择了忍让,这件事,刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了,展示力量?还是想当大区总裁?
“行,我们都帮你留意着点,有合适的,一定给你推荐。”张瑞笑着说道:“咱什么时候再聚个餐,庆祝庆祝?”
“我随时都可以。”沈天艺笑着说道。
“你是咱公司最厉害的吃货。”
沈天艺毫不介意吃货二字,“没办法,天赋异禀,怎么吃都不胖。不像你,喝凉水都长肉。”
张瑞和沈天艺的几句玩笑,缓和了会议室里的气氛。
“周末组织客户去摘樱桃,大家多约一些客户参加啊!”熊少强笑着说道。
“我约俩。”刘小夏带头说道。
“我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。
徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和,不一会,客户数量便超过了三十人。这便是影响力。
影响力,从来不是自上而下的。而是自下而上的!
自上而下的,是管理者。自下而上的,是领导者。
管理者,按照公司的规章制度,对公司进行全方位的管理。领导者,是利用自身的影响力,号召大家做事,与身份无关!
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