第一百九十八章 人生,是一场博弈!
准备工作,如火如荼。却出现了一个重大纰漏,名额不够用了。原因是,忽略了老板们带的随从人员数量。
像胡东春,他很重视,不但带着他儿子,还有胡东来、上市公司财务总监、董秘。一家企业,五个名额。
像博腾化工,黄总是个性情中人,喜欢喝酒,朋友也多。呼朋唤友,再加上财务总等人,十一个名额。
王雨晨又统计了一遍,一共邀约了四十三家企业客户,合计名额:137人。
会场可容纳350人。临州团队30人,平州团队30人,菏州团队15人。齐州分公司,不含陌电团队,邀约数150人。
不含陌电团队,邀约数已达362人。
其中,王丽萍一个人,便邀约了30名客户,全部是私行客户。徐欣,邀约21人。她们两个人的邀约量,就占了全部客户数量的15%。
这还没包括高晓梅、孟晓萍、王霞等人,高晓梅更是通知了她的七八个朋友。胡一伟、赵前程还在不断的增加名额。
陌电团队,已确认参加客户数,51人。待确认客户数,26人。其中,成交客户11人,老带新7人,合计18人。
王雨晨、徐欣等人都有些慌。
“能换会场吗?”曹蕾蕾问道。
王雨晨摇了摇头,“换不了,比这个会场大的,只有的两个。一个太大,另一个也有活动。”
“加椅子呢?”徐欣问道。
王雨晨叹了口气,“可以加到370,再多的话,担心会影响会议效果。前后排空间本来就不大。”
“晨总,我们已经约了51个客户,最晚明天下午,我们会确定最终的客户数量。”李青担心给他的名额会缩减,赶紧说道。
王雨晨又拿笔算了一遍,“青哥,成交客户和老带新没问题,未成交客户,我只能给你10个名额。”
陌电团队的很多同事,都露出了失望的神色。纷纷看向李青。
“凭什么?”李青非常不满,当众质问道:“我们一天工作十二个小时,天天打陌电,这些潜客,也是按照公司的要求,精挑细选的!凭什么压缩我们的名额?公司看不上陌电团队,可以不要,对不对?凭什么削减我们的名额?”
“晨总,我们邀约的客户也很靠谱。”谷婷说道。
“雨晨姐,这些客户,我们也是反复筛选过的。大家都指望这次活动开单呢!”熊少强也说道。
“我给夏哥打电话。”李青不耐烦的站起身,往会议室外面走。
“李青。”王雨晨也有些烦了,“小夏的工作,比我们所有人都要忙。我给你们51个名额,但丑话说在前面,如果出现很多迟到早退的情况,你得负责。”
“我负责,到时候,你拿我是问!”李青没好气的回了一句。
“雨晨总,到场率不可能是百分之百的。当天,肯定会有客户临时有事,来不了的。”牛宁宁好心的说道。
王雨晨瞥了牛宁宁一眼,“蕾蕾,你通知胡总、赵总他们,就说客户数量超了,给大家的名额取消。有没有人能发扬一下精神,减少一点客户数量。比如,两口子来的,只来一个。”
徐欣略一犹豫,说道:“我减少三个,五个吧!小客户,我不让他们来了。”
王雨晨看向王丽萍,王丽萍笑着说道:“我只能减三个,都是私行大客户,得罪不起。”
这种事,谁愿意减少呢?一番动员,一共减少了15个客户。还有398个。
“可以再加一排椅子。前面的空间不变,后面的空间减少。”徐欣建议道。
王雨晨点点头,“按390个座位安排吧!从现在开始,停止邀约。邀请函,大家一定要提醒客户收好。到时候,我们是凭票入场。负责检票的,是东山大厦的安保,只认票,不认人。”
大家都看出来王雨晨心情不好,都不敢吭气。
等会议结束,李帅笑着给李青竖了个大拇指,“青哥,威武霸气。太厉害了!”
李青一点心情都没有,他看了眼王雨晨的办公室方向,“咱们得自己争气,争取多出单,多做业绩。省的做二等公民,被人瞧不起!”
李青的声音有些大,王雨晨的办公室门又半掩着,她一字不落,全听见了。
王雨晨本来就有些烦,她走出办公室,问李青,“青哥,你刚才是在说我吗?”
李青梗着脖子,“我说错了吗?一有事,首先是牺牲我们团队的利益,我们是后娘养的吗?”
王雨晨笑了,笑容很灿烂。她有个特点,高兴和愤怒的时候,都笑容灿烂,一般人还不好区分。
“客户数量超了,我也有些烦躁,是幸福的烦恼。大家加油,好好和客户沟通,利用这次活动,人人开大单。”王雨晨笑着说道。
“谢谢雨晨姐。”熊少强笑着说道。
张雅雅并没有参加会议,她没有发言的底气,又不想被无视,索性躲在办公室里。李雪及时给她汇报了李青和王雨晨的争执。
“李青会不会也快倒霉了?王雨晨的心眼这么小。”
张雅雅叹了口气,“齐州分公司,快姓王了。张瑞现在有事情,都是和王雨晨商量,都不搭理小夏了。”
“瑞姐说夏哥没有原则,和他商量事情来气。”李雪笑着说道。
张雅雅刚要言语,手机铃声响起,是胡一伟。
“雅总,我们客户都约好了,泰州离齐州又这么近。说取消就取消了,这不是胡闹吗?你得给我们做主啊!”胡一伟啰啰嗦嗦的告状。
张雅雅心里叹了口气,“老胡,这是齐州业务部自己举办的活动,客户约多了,他们也没有办法。你给小夏打个电话,让他想想办法。”
“我给他打了,他拒接。雅总,这件事,你必须得管管,太胡闹了!”胡一伟满腹的怨气。
刘小夏并不是故意拒接胡一伟的电话,他正在赵红文家里,磨他。晚宴计划四桌。其中,裴清友这一桌,需要一位重量级的主陪。赵红文分量足够重,又刚退休,最合适。
刘小夏先是说了东山高速的事情,又说了裕龙生物过桥的事,并讲述了自己的心得体会。
“姑父,我思来想去,真的得请您出马。苏航找了他的舅舅,前任S统Z部部长,他负责第二桌。第一桌,只有您能压得住场面。”
赵红文看着电脑屏幕,津津有味的下着象棋,不言语。
这一刻,刘小夏有些理解了郭鹏。想当初,他缠磨他姑父,应该比自己更夸张。他是亲姑父,自己还隔了一层。
该说的,刘小夏都说完了,赵红文不理他。刘小夏也没办法,就坐在旁边看着赵红文下棋。
赵红文喜欢下棋,但棋艺一般,业五业六的水平。当然,刘小夏水平更菜。但他会作弊,他下载了一款象棋软件,等赵红文是黑棋的时候,帮他出谋划策。
至于赵红文是否会答应,刘小夏心里一点底都没有。
“小夏,你回去吧!”赵红文说道。
刘小夏叹了口气,“姑父,我不能回去啊!我真的需要请您出马,只此一次,下不为例,拜托了。”
刘小夏这么做,有两个用意。第一,东旺集团、东青集团,一直被恒远、新远甚至盛唐的其他员工骚扰。他希望借此机会,搬出赵红文,增厚客户黏性。第二,借此机会,拿下东山制药、平成钢铁等几家大型企业。
苏航舅舅,分量稍微轻了点。
赵红文笑了笑,“你现在为了挣钱,连面子都不要了?”
刘小夏点点头,“姑父,我这几天在想,是物质决定精神,还是精神决定物质。过去,我一直认为,是物质决定精神,现在,我有些怀疑了。”
“没有物质的生活,是凄惨的。有物质没有精神,也不可以,容易空虚。物质充裕,精神也充裕的生活,是比较好的。盛唐的平台好,产品好,我又不做违法乱纪的事情,只是想踏踏实实的挣点钱。”
“违法乱纪,这四个字,你讲的很好啊!东山高速,金财集团,算是什么呢?”
刘小夏脸一红,解释道:“黄世鑫本身能力不弱,他只是没有关系。东山高速,他们本来就乱投资,一点章法都没有。下面分管的负责人胆子也大。再者说,裕龙生物这件事,是江涛亲自来掌舵的,我也是尽可能将风险降到了最低,才操作的。姑父,我吃过亏,不是心里没数的人!”
赵红文看了刘小夏一眼,“有句话,说男人啊,能放下面子挣钱的时候,就说明开始成熟了。小夏,你成熟了吗?”
刘小夏心里松了口气,“成熟不成熟我不知道,反正,这一次,我就想着一定要把您老人家给请出马。”
“只此一次!”
“下不为例!”刘小夏开心的说道。
赵红文答应的真实原因,说实话,刘小夏当时并不清楚。直到几年以后,随着一些事情的发生,他才逐渐品出些味来。
人生在世,本质上就是一场博弈。终其一生,我们始终都在与人打交道。而遇人、识人,也是我们这一生中的一些变数。
社会,是一张大网。越往上,网越密集,关系越错综复杂。赵红文身在局中,有些事,也不能免俗。
当刘小夏和赵红文学会这些道理之后,有那么一段时间,他感觉社会好不公平。阶级,从未消除。公平,从未存在。
当然,这些都是后话了!
但刘小夏心里也清楚,从这一天开始,他入了赵红文的眼。有些待遇,不一样了!
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像胡东春,他很重视,不但带着他儿子,还有胡东来、上市公司财务总监、董秘。一家企业,五个名额。
像博腾化工,黄总是个性情中人,喜欢喝酒,朋友也多。呼朋唤友,再加上财务总等人,十一个名额。
王雨晨又统计了一遍,一共邀约了四十三家企业客户,合计名额:137人。
会场可容纳350人。临州团队30人,平州团队30人,菏州团队15人。齐州分公司,不含陌电团队,邀约数150人。
不含陌电团队,邀约数已达362人。
其中,王丽萍一个人,便邀约了30名客户,全部是私行客户。徐欣,邀约21人。她们两个人的邀约量,就占了全部客户数量的15%。
这还没包括高晓梅、孟晓萍、王霞等人,高晓梅更是通知了她的七八个朋友。胡一伟、赵前程还在不断的增加名额。
陌电团队,已确认参加客户数,51人。待确认客户数,26人。其中,成交客户11人,老带新7人,合计18人。
王雨晨、徐欣等人都有些慌。
“能换会场吗?”曹蕾蕾问道。
王雨晨摇了摇头,“换不了,比这个会场大的,只有的两个。一个太大,另一个也有活动。”
“加椅子呢?”徐欣问道。
王雨晨叹了口气,“可以加到370,再多的话,担心会影响会议效果。前后排空间本来就不大。”
“晨总,我们已经约了51个客户,最晚明天下午,我们会确定最终的客户数量。”李青担心给他的名额会缩减,赶紧说道。
王雨晨又拿笔算了一遍,“青哥,成交客户和老带新没问题,未成交客户,我只能给你10个名额。”
陌电团队的很多同事,都露出了失望的神色。纷纷看向李青。
“凭什么?”李青非常不满,当众质问道:“我们一天工作十二个小时,天天打陌电,这些潜客,也是按照公司的要求,精挑细选的!凭什么压缩我们的名额?公司看不上陌电团队,可以不要,对不对?凭什么削减我们的名额?”
“晨总,我们邀约的客户也很靠谱。”谷婷说道。
“雨晨姐,这些客户,我们也是反复筛选过的。大家都指望这次活动开单呢!”熊少强也说道。
“我给夏哥打电话。”李青不耐烦的站起身,往会议室外面走。
“李青。”王雨晨也有些烦了,“小夏的工作,比我们所有人都要忙。我给你们51个名额,但丑话说在前面,如果出现很多迟到早退的情况,你得负责。”
“我负责,到时候,你拿我是问!”李青没好气的回了一句。
“雨晨总,到场率不可能是百分之百的。当天,肯定会有客户临时有事,来不了的。”牛宁宁好心的说道。
王雨晨瞥了牛宁宁一眼,“蕾蕾,你通知胡总、赵总他们,就说客户数量超了,给大家的名额取消。有没有人能发扬一下精神,减少一点客户数量。比如,两口子来的,只来一个。”
徐欣略一犹豫,说道:“我减少三个,五个吧!小客户,我不让他们来了。”
王雨晨看向王丽萍,王丽萍笑着说道:“我只能减三个,都是私行大客户,得罪不起。”
这种事,谁愿意减少呢?一番动员,一共减少了15个客户。还有398个。
“可以再加一排椅子。前面的空间不变,后面的空间减少。”徐欣建议道。
王雨晨点点头,“按390个座位安排吧!从现在开始,停止邀约。邀请函,大家一定要提醒客户收好。到时候,我们是凭票入场。负责检票的,是东山大厦的安保,只认票,不认人。”
大家都看出来王雨晨心情不好,都不敢吭气。
等会议结束,李帅笑着给李青竖了个大拇指,“青哥,威武霸气。太厉害了!”
李青一点心情都没有,他看了眼王雨晨的办公室方向,“咱们得自己争气,争取多出单,多做业绩。省的做二等公民,被人瞧不起!”
李青的声音有些大,王雨晨的办公室门又半掩着,她一字不落,全听见了。
王雨晨本来就有些烦,她走出办公室,问李青,“青哥,你刚才是在说我吗?”
李青梗着脖子,“我说错了吗?一有事,首先是牺牲我们团队的利益,我们是后娘养的吗?”
王雨晨笑了,笑容很灿烂。她有个特点,高兴和愤怒的时候,都笑容灿烂,一般人还不好区分。
“客户数量超了,我也有些烦躁,是幸福的烦恼。大家加油,好好和客户沟通,利用这次活动,人人开大单。”王雨晨笑着说道。
“谢谢雨晨姐。”熊少强笑着说道。
张雅雅并没有参加会议,她没有发言的底气,又不想被无视,索性躲在办公室里。李雪及时给她汇报了李青和王雨晨的争执。
“李青会不会也快倒霉了?王雨晨的心眼这么小。”
张雅雅叹了口气,“齐州分公司,快姓王了。张瑞现在有事情,都是和王雨晨商量,都不搭理小夏了。”
“瑞姐说夏哥没有原则,和他商量事情来气。”李雪笑着说道。
张雅雅刚要言语,手机铃声响起,是胡一伟。
“雅总,我们客户都约好了,泰州离齐州又这么近。说取消就取消了,这不是胡闹吗?你得给我们做主啊!”胡一伟啰啰嗦嗦的告状。
张雅雅心里叹了口气,“老胡,这是齐州业务部自己举办的活动,客户约多了,他们也没有办法。你给小夏打个电话,让他想想办法。”
“我给他打了,他拒接。雅总,这件事,你必须得管管,太胡闹了!”胡一伟满腹的怨气。
刘小夏并不是故意拒接胡一伟的电话,他正在赵红文家里,磨他。晚宴计划四桌。其中,裴清友这一桌,需要一位重量级的主陪。赵红文分量足够重,又刚退休,最合适。
刘小夏先是说了东山高速的事情,又说了裕龙生物过桥的事,并讲述了自己的心得体会。
“姑父,我思来想去,真的得请您出马。苏航找了他的舅舅,前任S统Z部部长,他负责第二桌。第一桌,只有您能压得住场面。”
赵红文看着电脑屏幕,津津有味的下着象棋,不言语。
这一刻,刘小夏有些理解了郭鹏。想当初,他缠磨他姑父,应该比自己更夸张。他是亲姑父,自己还隔了一层。
该说的,刘小夏都说完了,赵红文不理他。刘小夏也没办法,就坐在旁边看着赵红文下棋。
赵红文喜欢下棋,但棋艺一般,业五业六的水平。当然,刘小夏水平更菜。但他会作弊,他下载了一款象棋软件,等赵红文是黑棋的时候,帮他出谋划策。
至于赵红文是否会答应,刘小夏心里一点底都没有。
“小夏,你回去吧!”赵红文说道。
刘小夏叹了口气,“姑父,我不能回去啊!我真的需要请您出马,只此一次,下不为例,拜托了。”
刘小夏这么做,有两个用意。第一,东旺集团、东青集团,一直被恒远、新远甚至盛唐的其他员工骚扰。他希望借此机会,搬出赵红文,增厚客户黏性。第二,借此机会,拿下东山制药、平成钢铁等几家大型企业。
苏航舅舅,分量稍微轻了点。
赵红文笑了笑,“你现在为了挣钱,连面子都不要了?”
刘小夏点点头,“姑父,我这几天在想,是物质决定精神,还是精神决定物质。过去,我一直认为,是物质决定精神,现在,我有些怀疑了。”
“没有物质的生活,是凄惨的。有物质没有精神,也不可以,容易空虚。物质充裕,精神也充裕的生活,是比较好的。盛唐的平台好,产品好,我又不做违法乱纪的事情,只是想踏踏实实的挣点钱。”
“违法乱纪,这四个字,你讲的很好啊!东山高速,金财集团,算是什么呢?”
刘小夏脸一红,解释道:“黄世鑫本身能力不弱,他只是没有关系。东山高速,他们本来就乱投资,一点章法都没有。下面分管的负责人胆子也大。再者说,裕龙生物这件事,是江涛亲自来掌舵的,我也是尽可能将风险降到了最低,才操作的。姑父,我吃过亏,不是心里没数的人!”
赵红文看了刘小夏一眼,“有句话,说男人啊,能放下面子挣钱的时候,就说明开始成熟了。小夏,你成熟了吗?”
刘小夏心里松了口气,“成熟不成熟我不知道,反正,这一次,我就想着一定要把您老人家给请出马。”
“只此一次!”
“下不为例!”刘小夏开心的说道。
赵红文答应的真实原因,说实话,刘小夏当时并不清楚。直到几年以后,随着一些事情的发生,他才逐渐品出些味来。
人生在世,本质上就是一场博弈。终其一生,我们始终都在与人打交道。而遇人、识人,也是我们这一生中的一些变数。
社会,是一张大网。越往上,网越密集,关系越错综复杂。赵红文身在局中,有些事,也不能免俗。
当刘小夏和赵红文学会这些道理之后,有那么一段时间,他感觉社会好不公平。阶级,从未消除。公平,从未存在。
当然,这些都是后话了!
但刘小夏心里也清楚,从这一天开始,他入了赵红文的眼。有些待遇,不一样了!
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