第二百四十七章 重挫
下午,周林三人又见了李建军,同样无功而返。
说实话,刘小夏的机构客户里面,东海华锦的黏性,是比较差的。但人们都更愿意相信权威人士的话。
刘小夏要业绩有业绩,要能力有能力,要人脉有人脉。对于李建军而言,他不敢不信。这毕竟是实打实的钱,万一刘小夏判断对了,资金受损怎么办?
所以,李建军虽然答应了见面,但继续买理财的心思一点都没有。即使买,也得等资管新规落地之后,观察一段时间再说。
周林的心情很糟糕,张雅雅和李晓彤大气不敢出。
晚上,周林又宴请了胡东来和他的助理孙帅。
“胡总,咱们集团,在我们公司买理财,已经买了五年多了。小夏来之前,咱们集团就是我们的客户。小夏现在离职了,我们的友谊,还得继续才行啊!金融行业,流动性一直比较大,客户选择的是平台,而不是人。”周林笑着说道。
胡东来抽了一口烟,“我就是个干活的,老板说买,我就买。老板说不买,我就不买。都是老板的吩咐。”
张雅雅笑着说道:“张总,我们的情况,您也了解。小夏的离职有些突然,对我们分公司的影响也比较大。咱们GJ的政策,向来是规定的严,执行的松。资管新规,只会利好盛唐这样的头部平台。小夏毕竟没有在金融机构干过,他理解的太片面了。”
胡东来笑了笑,“对你们影响大,对我们影响也大。刘总现在是筹备组,得做到六七十亿的业绩才能开业。我现在正四处凑钱,帮他冲业绩呢!不过我们是毛毛雨,东海城投直接买了十个亿,还是G企有钱。”
周林一时之间,都不知道该说些什么了。
张雅雅为了不冷场,只能接话,“我听说,小夏去远大以后,做了很多业绩。”
“应该不少,光我知道的,就得二十多亿了。他想做客户,太简单了。一个电话,几亿资金就到账了。”
“胡总,咱们的现金管理产品,能先续上吗?现在市场行情不错,收益也高一些。”张雅雅说道。
胡东来摆摆手,直白的说道:“我今晚来见你们,也是想告诉你们一声,别废力气了,光浪费时间。给你们交个底,我们公司,你们除非直接找老板。要不然,没用。真没用,一分钱都不可能继续做。”
李晓彤笑着说道:“胡总,我们人生地不熟的,您能帮我们引荐,见见咱们集团老板吗?”
胡东来按灭烟头,“你们可别为难我了。前段时间,也是个L导介绍,一家理财公司找到了老板,连着找了三次。老板问了问刘总的意见,刘总说了三个字:不靠谱。老板接着告诉我,不买。现在,老板听刘总的。你们找我,不如找刘总。刘总说买,绝对没问题。凑钱也能买。”
胡东来表明了态度。
周林笑着举起酒杯,“来,咱们喝酒。今晚,咱们是朋友聚会,只聊天,不谈工作。”
胡东来笑着和周林碰杯,“这话我爱听,来,干杯。”
酒局结束后,三人回到酒店,气氛有些压抑。
“领导,咱们得想办法,打开一个突破口。”李晓彤说道。
周林点上烟,“你有什么想法?”
“让齐州二分,东海一分两家业务部,也参与进来,大家一起想办法。”李晓彤说道:“朱洪波对刘小夏的了解就比较多。”
周林沉默了几秒,“明天一早,咱们去齐州,见见朱洪波。”
张雅雅知道,周林这是对她失望了。但她扪心自问,真的是她不够努力吗?
“领导,平州分公司的江涛关系也很强,要不要也让他来齐州,您和他谈谈。”张雅雅说道。
“好,明天我都见见。”
回到房间,张雅雅也顾不上时间晚了,直接拨通了江涛的电话。
“涛哥,明天董事长在齐州,你来齐州一趟,咱们一起开个会。”
因为明天是周六,江涛不愿意来,“我明天有安排,能视频参会吗?”
“视频肯定不行,明天下午,你想办法协调下时间吧!董事长点名要见你。”
“会议内容是什么?”江涛问道。
张雅雅略一犹豫,说道:“小夏离职后,留下了很多机构客户,这些客户,我们要想办法,留在公司,不能白白流失了。”
江涛有些无语,“雅总,我是小夏招来的。这个会,我指定不能参加。小夏的客户,我也不可能碰。这是原则问题。”
“为什么呢?”张雅雅不解的问道:“涛哥,这也是盛唐的客户,我们维护老客户,不是很正常的事情吗?”
“这件事,你们可以做,我不可以做。明天的会议,我指定不会参加。这件事,也和我没有任何关系。”江涛态度坚决的撇清关系。
说真的,江涛不来远大,主要是因为他的员工。他和刘小夏之间,其他的合作很广泛。包括平州地区的不良资产处置,平州城投的投融资等。而这些情况,张雅雅并不清楚。
“涛哥,董事长来,你不参加不合适。”张雅雅劝道。
江涛笑着说道:“我参加更不合适,雅总,这件事,没法商量。就这么着吧!我进来个电话,先挂了。”
说完,江涛直接挂断了电话。
张雅雅盯着手机,表情有些惆怅。当初,她抱着侥幸的捡漏心态,此刻已经荡然无存了。
唉!
次日,在去齐州的路上,张雅雅把江涛的情况给周林做了汇报。
“不来就不来吧!打铁还得自身硬,其他人,都是指望不上的。”周林也有些疲惫。
上午十点,周林在齐州一分职场,见到了朱洪波。
俗话说,最了解你的人,一定是你的敌人。因为被刘小夏恐吓过,所以,朱洪波一直在悄悄打听刘小夏的一些情况。现在周林问起,他自然是来了个爆豆子。
“董事长,刘小夏还弄了一家不良资产公司,叫启源投资。他这半年多的主要精力,应该都是在启源投资上面,我听说他挣了很多钱。”
“你是怎么知道的?”张雅雅问道。
朱洪波看了张雅雅一眼,绘声绘色的说道:“我有个银行的朋友,他同事就跳槽去了启源投资。据说很挣钱,拿的资产包价格非常低,关系也特别硬。刘小夏手也黑,有一次,为了收回一笔欠款,他直接动用关系,给担保企业拉闸断电,最后企业没办法,借了钱还上的。”
周林吸了口烟,“说说跟进办法吧,这些企业,不能流失。”
“董事长,刘小夏的企业户,都不好跟进。我们卖理财,除了产品,什么都带不给企业。而刘小夏,能帮企业处理一些事情。这也是他客户黏性高的原因。”朱洪波也清楚这里面的难度。
“你说的这些,我都知道,我们现在讨论的,是解决办法。你觉着,提高产品收益,可行吗?”周林问道。
朱洪波摇摇头,“我觉着,最好的办法,就是给财务负责人返佣。总有人喜欢钱,总有人敢收钱。”
“东山银行、东山高速、金财集团,都是些代表性企业,有影响力的企业。我不管你们用什么办法,我只要结果。一定要排除万难,打开突破口。”周林说道。
朱洪波犹豫了犹豫,还是说道:“董事长,说心里话,刘小夏的客户,我有点不太敢动。他黑白两道都沾,我是真有点怕招惹到他。他势力真的很强。”
“他已经离职了,这是盛唐的客户。你放心的跟进,有问题,公司会出面帮你解决!现在打黑除恶,你怕什么?”周林有些不满。
张雅雅和朱洪波除了心里叹息,还能说什么呢?
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说实话,刘小夏的机构客户里面,东海华锦的黏性,是比较差的。但人们都更愿意相信权威人士的话。
刘小夏要业绩有业绩,要能力有能力,要人脉有人脉。对于李建军而言,他不敢不信。这毕竟是实打实的钱,万一刘小夏判断对了,资金受损怎么办?
所以,李建军虽然答应了见面,但继续买理财的心思一点都没有。即使买,也得等资管新规落地之后,观察一段时间再说。
周林的心情很糟糕,张雅雅和李晓彤大气不敢出。
晚上,周林又宴请了胡东来和他的助理孙帅。
“胡总,咱们集团,在我们公司买理财,已经买了五年多了。小夏来之前,咱们集团就是我们的客户。小夏现在离职了,我们的友谊,还得继续才行啊!金融行业,流动性一直比较大,客户选择的是平台,而不是人。”周林笑着说道。
胡东来抽了一口烟,“我就是个干活的,老板说买,我就买。老板说不买,我就不买。都是老板的吩咐。”
张雅雅笑着说道:“张总,我们的情况,您也了解。小夏的离职有些突然,对我们分公司的影响也比较大。咱们GJ的政策,向来是规定的严,执行的松。资管新规,只会利好盛唐这样的头部平台。小夏毕竟没有在金融机构干过,他理解的太片面了。”
胡东来笑了笑,“对你们影响大,对我们影响也大。刘总现在是筹备组,得做到六七十亿的业绩才能开业。我现在正四处凑钱,帮他冲业绩呢!不过我们是毛毛雨,东海城投直接买了十个亿,还是G企有钱。”
周林一时之间,都不知道该说些什么了。
张雅雅为了不冷场,只能接话,“我听说,小夏去远大以后,做了很多业绩。”
“应该不少,光我知道的,就得二十多亿了。他想做客户,太简单了。一个电话,几亿资金就到账了。”
“胡总,咱们的现金管理产品,能先续上吗?现在市场行情不错,收益也高一些。”张雅雅说道。
胡东来摆摆手,直白的说道:“我今晚来见你们,也是想告诉你们一声,别废力气了,光浪费时间。给你们交个底,我们公司,你们除非直接找老板。要不然,没用。真没用,一分钱都不可能继续做。”
李晓彤笑着说道:“胡总,我们人生地不熟的,您能帮我们引荐,见见咱们集团老板吗?”
胡东来按灭烟头,“你们可别为难我了。前段时间,也是个L导介绍,一家理财公司找到了老板,连着找了三次。老板问了问刘总的意见,刘总说了三个字:不靠谱。老板接着告诉我,不买。现在,老板听刘总的。你们找我,不如找刘总。刘总说买,绝对没问题。凑钱也能买。”
胡东来表明了态度。
周林笑着举起酒杯,“来,咱们喝酒。今晚,咱们是朋友聚会,只聊天,不谈工作。”
胡东来笑着和周林碰杯,“这话我爱听,来,干杯。”
酒局结束后,三人回到酒店,气氛有些压抑。
“领导,咱们得想办法,打开一个突破口。”李晓彤说道。
周林点上烟,“你有什么想法?”
“让齐州二分,东海一分两家业务部,也参与进来,大家一起想办法。”李晓彤说道:“朱洪波对刘小夏的了解就比较多。”
周林沉默了几秒,“明天一早,咱们去齐州,见见朱洪波。”
张雅雅知道,周林这是对她失望了。但她扪心自问,真的是她不够努力吗?
“领导,平州分公司的江涛关系也很强,要不要也让他来齐州,您和他谈谈。”张雅雅说道。
“好,明天我都见见。”
回到房间,张雅雅也顾不上时间晚了,直接拨通了江涛的电话。
“涛哥,明天董事长在齐州,你来齐州一趟,咱们一起开个会。”
因为明天是周六,江涛不愿意来,“我明天有安排,能视频参会吗?”
“视频肯定不行,明天下午,你想办法协调下时间吧!董事长点名要见你。”
“会议内容是什么?”江涛问道。
张雅雅略一犹豫,说道:“小夏离职后,留下了很多机构客户,这些客户,我们要想办法,留在公司,不能白白流失了。”
江涛有些无语,“雅总,我是小夏招来的。这个会,我指定不能参加。小夏的客户,我也不可能碰。这是原则问题。”
“为什么呢?”张雅雅不解的问道:“涛哥,这也是盛唐的客户,我们维护老客户,不是很正常的事情吗?”
“这件事,你们可以做,我不可以做。明天的会议,我指定不会参加。这件事,也和我没有任何关系。”江涛态度坚决的撇清关系。
说真的,江涛不来远大,主要是因为他的员工。他和刘小夏之间,其他的合作很广泛。包括平州地区的不良资产处置,平州城投的投融资等。而这些情况,张雅雅并不清楚。
“涛哥,董事长来,你不参加不合适。”张雅雅劝道。
江涛笑着说道:“我参加更不合适,雅总,这件事,没法商量。就这么着吧!我进来个电话,先挂了。”
说完,江涛直接挂断了电话。
张雅雅盯着手机,表情有些惆怅。当初,她抱着侥幸的捡漏心态,此刻已经荡然无存了。
唉!
次日,在去齐州的路上,张雅雅把江涛的情况给周林做了汇报。
“不来就不来吧!打铁还得自身硬,其他人,都是指望不上的。”周林也有些疲惫。
上午十点,周林在齐州一分职场,见到了朱洪波。
俗话说,最了解你的人,一定是你的敌人。因为被刘小夏恐吓过,所以,朱洪波一直在悄悄打听刘小夏的一些情况。现在周林问起,他自然是来了个爆豆子。
“董事长,刘小夏还弄了一家不良资产公司,叫启源投资。他这半年多的主要精力,应该都是在启源投资上面,我听说他挣了很多钱。”
“你是怎么知道的?”张雅雅问道。
朱洪波看了张雅雅一眼,绘声绘色的说道:“我有个银行的朋友,他同事就跳槽去了启源投资。据说很挣钱,拿的资产包价格非常低,关系也特别硬。刘小夏手也黑,有一次,为了收回一笔欠款,他直接动用关系,给担保企业拉闸断电,最后企业没办法,借了钱还上的。”
周林吸了口烟,“说说跟进办法吧,这些企业,不能流失。”
“董事长,刘小夏的企业户,都不好跟进。我们卖理财,除了产品,什么都带不给企业。而刘小夏,能帮企业处理一些事情。这也是他客户黏性高的原因。”朱洪波也清楚这里面的难度。
“你说的这些,我都知道,我们现在讨论的,是解决办法。你觉着,提高产品收益,可行吗?”周林问道。
朱洪波摇摇头,“我觉着,最好的办法,就是给财务负责人返佣。总有人喜欢钱,总有人敢收钱。”
“东山银行、东山高速、金财集团,都是些代表性企业,有影响力的企业。我不管你们用什么办法,我只要结果。一定要排除万难,打开突破口。”周林说道。
朱洪波犹豫了犹豫,还是说道:“董事长,说心里话,刘小夏的客户,我有点不太敢动。他黑白两道都沾,我是真有点怕招惹到他。他势力真的很强。”
“他已经离职了,这是盛唐的客户。你放心的跟进,有问题,公司会出面帮你解决!现在打黑除恶,你怕什么?”周林有些不满。
张雅雅和朱洪波除了心里叹息,还能说什么呢?
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