第三十章 我真没关系
高晓梅的朋友来了。
田中健,四十多岁,保养的不错,只是身材有些发福,戴着眼镜,面相斯文,客气的和张雅雅等人握手。
“我妹夫,亲妹夫,现在在盛唐财富工作。盛唐财富的股东是盛唐发电,卖理财产品。东县阿胶,就是他们的客户。你们同样是国企,能支持点业绩不?我妹夫刚入行,缺资源,缺业绩。”高晓梅应该和田中健的关系很到位,说话也没有藏着掖着。
田中健笑着问道:“卖什么产品。”
“信托、资管、私募基金之类的。”刘小夏说道。
“这个事,你如果是去年找我,我可以支持你一点。今年不行,以后恐怕也难。”
“为什么?你给想想办法。他缺业绩。”高晓梅问道。
“你和我着急没用。我给你说,两个原因。第一,我们是负债大户,欠着银行一千多亿的贷款,上次那笔贷款都是省级领导出面协调的,我们再出钱买理财,被领导知道的话,要么被骂死,要么滚蛋。”
“第二,今时不同往日,国资委那边看得很紧。钱是我们的不假,但非生产用途的资金动向,必须得先请示国资委。买理财的事,我估计我们一把手都不敢去请示。你也知道,现在这三位,是来抗雷的。等拆了雷,他们的去处都不一定能明确。哪有心思鼓捣这些玩意。”田中健解释道。
“你也真贼,准备螳螂捕蝉?”高晓梅说道。
“你说对了,我是蝉,后面不止有螳螂,还有黄雀,有可能还有老鹰。哪天我倒霉了,你可别忘了咱俩的情分。”田中健笑着说道。
“东山有色呢?他们总不能也缺钱吧?”
田中健笑了笑,说道:“这个问题,你问我是问对人了。起码得三顿饭。”
“行,你给支支招,总得帮我妹夫出点业绩。”高晓梅说道。
“去年,东山有色的财务部,还有盈利的指标。也就是说,他们的钱还能买理财,自己说了算。今年,国资委一刀切了。没有国资委点头,你想都不要想,没有用!”
高晓梅皱了皱眉,“那麻烦了,涉及这么多企业,国资委的口不好松。”
“现在就是这么回事,盯着这些钱的人多着呢!不光是你妹夫,银行更着急。东山银行是亲儿子,都没用呢!连银行的理财都不准买!换句话讲,就算是铆足劲,国资委开了口,怎么和其他企业交代?所以说,这次的一刀切,严丝合缝,一点余地都没有留。压根没戏。”田中健说道。
“东县阿胶怎么能买呢?”
田中健想了想,“或许是因为两个原因,第一,地方国企,管的松一些。第二,上市公司,财务的自由度大一些。我也有些纳闷,他们什么时间买的?”
“去年。”张雅雅说道。
“哦!我估计,今年他们也应该没买。”
张雅雅点点头,解释道:“我们公司近期人事变动比较大,我正在想办法和东县阿胶对接,目前来看,情况不是很乐观。”
“怎么这么倒霉?”高晓梅有些郁闷。
“你碰上了怎么办?你再想想别的办法,找找民企。”田中健建议道。
“我认识两家民营企业的老板,在帮他们处理些麻烦事,关系不到位。你呢?有关系到位的吗?”
田中健摇了摇头,“我们很封闭,基本和民营企业没有交集。”
刘小夏笑着说道:“没事,我自己会努力的。”
“对喽,靠天靠地不如靠自己,来,咱俩加个微信,我也帮你留意着点。如果有合适的企业,我介绍给你。”田中健主动添加了刘小夏的微信。
“我感觉你人脉圈子还没我广呢!”高晓梅说道:“你给上点心,千万别忘了。”
张雅雅心里一动,笑着说道:“田总,我听说,东山高速对外的投资很活跃。”
田中健沉默了几秒,说道:“国资委这边,对我们这类企业的影响力很大。东山高速的情况,我不是很熟悉。”
“真没招?”高晓梅追问道。
田中健笑了笑,“我会留意的。”
“那你走吧。对了,有人送给我一份普洱,我也不知道好不好,你拿去喝。”高晓梅起身,从旁边柜子里拿出茶叶,递给田中健。
田中健拆开,四四方方的一块,他闻了闻,“谁给你的?”
“一个民企的老板,负债累累,帮他打了场官司。”
“不便宜,得四五万。我先走了!”田中健重新包好茶叶,拿着走了。高晓梅也没送。
“小夏,和我打交道的民营企业老板,大部分都是状况不太好的。状况好的,也不会和我打交道。我只能是帮你留意着,你还得靠自己!我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。
“我知道,我会努力的。姐姐,我们走了!”
“我送送你们。张总,王总,这两提茶叶,你们拿着!”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶,肯定不如刚才的贵重,但应该也不差。
张雅雅也没有推辞,王昌东看到张雅雅没推辞,他自然不会推辞。
回公司的路上,王昌东有些羡慕的说道:“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。”
“她认识的人多,人家未必认识她,真正关系好的,也就那么一两个。其他的关系,都没啥用。”刘小夏说道。
张雅雅说道:“能认识,先介绍给你,你可以慢慢跟进。咱们的理财产品,又安全收益又高,是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”
“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户,争资源。都不容易。关系不到位,介绍了不如不介绍。”刘小夏说道:“这年代,最难还的是人情债,谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
“小夏,你这个思想,必须得扭转。咱们卖理财,是帮助客户资产增值,怎么是求人呢?是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
王昌东附和道:“我支持雅总的看法。”
刘小夏心里无语,心道:我天天打电话,求爷爷求奶奶的做业务,也没见客户来求我。
“我专业度不够,积累不够,没办法和两位领导比的。”
“你除了这个姐姐,还有其他资源可以利用吗?”张雅雅希冀的问道。
刘小夏想了想,摇了摇头,“没了。我认识的人,也就她和财富多少沾点边,其他人,都是工薪阶层。”
“没有当官的?”
“芝麻官算吗?”
“有在税务部门的芝麻官也可以啊!”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头,“没有。都是些清水衙门的芝麻官,还不多。”
“银行你有资源吗?”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
“没有。只有一个亲戚在银行,但不是在齐州,是在平州。穷地方,帮不上忙。”
“哪个银行?”
“东海银行。”
“什么职务?”
“行长。”
“支行行长?”
“平州市的行长吧!小银行,在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
王昌东心里有些酸,你让我这个小信贷员心里怎么想?
张雅雅也有些无语,“这么好的资源,平州有钱的企业他都熟悉的!介绍给你,就是业绩,就是钱。”
刘小夏也有些不解,说道:“熟悉有什么用?缺钱的企业求他,他求有钱的企业。东海银行是小银行,不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢!有钱的企业都牛得很,根本不是一般人能接触上的,上次为了一笔贷款,他请了平州市长帮忙说了几句好话,人家企业才给面子,将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事,他自己都郁闷了好久!”
张雅雅缓了缓,说道:“咱不一样,咱利息高,客户知道后,会主动买的。”
“问题是企业大老板不好见啊!民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械,纯属运气。要不是王总提醒,我都忘了房鹏这个人了!”刘小夏说道。
王昌东笑了笑:“等咱给他办下贷款来,咱继续合作!”
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田中健,四十多岁,保养的不错,只是身材有些发福,戴着眼镜,面相斯文,客气的和张雅雅等人握手。
“我妹夫,亲妹夫,现在在盛唐财富工作。盛唐财富的股东是盛唐发电,卖理财产品。东县阿胶,就是他们的客户。你们同样是国企,能支持点业绩不?我妹夫刚入行,缺资源,缺业绩。”高晓梅应该和田中健的关系很到位,说话也没有藏着掖着。
田中健笑着问道:“卖什么产品。”
“信托、资管、私募基金之类的。”刘小夏说道。
“这个事,你如果是去年找我,我可以支持你一点。今年不行,以后恐怕也难。”
“为什么?你给想想办法。他缺业绩。”高晓梅问道。
“你和我着急没用。我给你说,两个原因。第一,我们是负债大户,欠着银行一千多亿的贷款,上次那笔贷款都是省级领导出面协调的,我们再出钱买理财,被领导知道的话,要么被骂死,要么滚蛋。”
“第二,今时不同往日,国资委那边看得很紧。钱是我们的不假,但非生产用途的资金动向,必须得先请示国资委。买理财的事,我估计我们一把手都不敢去请示。你也知道,现在这三位,是来抗雷的。等拆了雷,他们的去处都不一定能明确。哪有心思鼓捣这些玩意。”田中健解释道。
“你也真贼,准备螳螂捕蝉?”高晓梅说道。
“你说对了,我是蝉,后面不止有螳螂,还有黄雀,有可能还有老鹰。哪天我倒霉了,你可别忘了咱俩的情分。”田中健笑着说道。
“东山有色呢?他们总不能也缺钱吧?”
田中健笑了笑,说道:“这个问题,你问我是问对人了。起码得三顿饭。”
“行,你给支支招,总得帮我妹夫出点业绩。”高晓梅说道。
“去年,东山有色的财务部,还有盈利的指标。也就是说,他们的钱还能买理财,自己说了算。今年,国资委一刀切了。没有国资委点头,你想都不要想,没有用!”
高晓梅皱了皱眉,“那麻烦了,涉及这么多企业,国资委的口不好松。”
“现在就是这么回事,盯着这些钱的人多着呢!不光是你妹夫,银行更着急。东山银行是亲儿子,都没用呢!连银行的理财都不准买!换句话讲,就算是铆足劲,国资委开了口,怎么和其他企业交代?所以说,这次的一刀切,严丝合缝,一点余地都没有留。压根没戏。”田中健说道。
“东县阿胶怎么能买呢?”
田中健想了想,“或许是因为两个原因,第一,地方国企,管的松一些。第二,上市公司,财务的自由度大一些。我也有些纳闷,他们什么时间买的?”
“去年。”张雅雅说道。
“哦!我估计,今年他们也应该没买。”
张雅雅点点头,解释道:“我们公司近期人事变动比较大,我正在想办法和东县阿胶对接,目前来看,情况不是很乐观。”
“怎么这么倒霉?”高晓梅有些郁闷。
“你碰上了怎么办?你再想想别的办法,找找民企。”田中健建议道。
“我认识两家民营企业的老板,在帮他们处理些麻烦事,关系不到位。你呢?有关系到位的吗?”
田中健摇了摇头,“我们很封闭,基本和民营企业没有交集。”
刘小夏笑着说道:“没事,我自己会努力的。”
“对喽,靠天靠地不如靠自己,来,咱俩加个微信,我也帮你留意着点。如果有合适的企业,我介绍给你。”田中健主动添加了刘小夏的微信。
“我感觉你人脉圈子还没我广呢!”高晓梅说道:“你给上点心,千万别忘了。”
张雅雅心里一动,笑着说道:“田总,我听说,东山高速对外的投资很活跃。”
田中健沉默了几秒,说道:“国资委这边,对我们这类企业的影响力很大。东山高速的情况,我不是很熟悉。”
“真没招?”高晓梅追问道。
田中健笑了笑,“我会留意的。”
“那你走吧。对了,有人送给我一份普洱,我也不知道好不好,你拿去喝。”高晓梅起身,从旁边柜子里拿出茶叶,递给田中健。
田中健拆开,四四方方的一块,他闻了闻,“谁给你的?”
“一个民企的老板,负债累累,帮他打了场官司。”
“不便宜,得四五万。我先走了!”田中健重新包好茶叶,拿着走了。高晓梅也没送。
“小夏,和我打交道的民营企业老板,大部分都是状况不太好的。状况好的,也不会和我打交道。我只能是帮你留意着,你还得靠自己!我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。
“我知道,我会努力的。姐姐,我们走了!”
“我送送你们。张总,王总,这两提茶叶,你们拿着!”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶,肯定不如刚才的贵重,但应该也不差。
张雅雅也没有推辞,王昌东看到张雅雅没推辞,他自然不会推辞。
回公司的路上,王昌东有些羡慕的说道:“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。”
“她认识的人多,人家未必认识她,真正关系好的,也就那么一两个。其他的关系,都没啥用。”刘小夏说道。
张雅雅说道:“能认识,先介绍给你,你可以慢慢跟进。咱们的理财产品,又安全收益又高,是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”
“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户,争资源。都不容易。关系不到位,介绍了不如不介绍。”刘小夏说道:“这年代,最难还的是人情债,谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
“小夏,你这个思想,必须得扭转。咱们卖理财,是帮助客户资产增值,怎么是求人呢?是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
王昌东附和道:“我支持雅总的看法。”
刘小夏心里无语,心道:我天天打电话,求爷爷求奶奶的做业务,也没见客户来求我。
“我专业度不够,积累不够,没办法和两位领导比的。”
“你除了这个姐姐,还有其他资源可以利用吗?”张雅雅希冀的问道。
刘小夏想了想,摇了摇头,“没了。我认识的人,也就她和财富多少沾点边,其他人,都是工薪阶层。”
“没有当官的?”
“芝麻官算吗?”
“有在税务部门的芝麻官也可以啊!”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头,“没有。都是些清水衙门的芝麻官,还不多。”
“银行你有资源吗?”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
“没有。只有一个亲戚在银行,但不是在齐州,是在平州。穷地方,帮不上忙。”
“哪个银行?”
“东海银行。”
“什么职务?”
“行长。”
“支行行长?”
“平州市的行长吧!小银行,在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
王昌东心里有些酸,你让我这个小信贷员心里怎么想?
张雅雅也有些无语,“这么好的资源,平州有钱的企业他都熟悉的!介绍给你,就是业绩,就是钱。”
刘小夏也有些不解,说道:“熟悉有什么用?缺钱的企业求他,他求有钱的企业。东海银行是小银行,不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢!有钱的企业都牛得很,根本不是一般人能接触上的,上次为了一笔贷款,他请了平州市长帮忙说了几句好话,人家企业才给面子,将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事,他自己都郁闷了好久!”
张雅雅缓了缓,说道:“咱不一样,咱利息高,客户知道后,会主动买的。”
“问题是企业大老板不好见啊!民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械,纯属运气。要不是王总提醒,我都忘了房鹏这个人了!”刘小夏说道。
王昌东笑了笑:“等咱给他办下贷款来,咱继续合作!”
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