第四十一章 我去!
刘小夏终究还是被张雅雅硬逼着,参加了中午她和陆娟的饭局。刘小夏之所以妥协,是因为张雅雅答应刘小夏,可以用老客户名单做诱饵,招聘有潜力的员工。
并且张雅雅承诺,她负责搞到客户的联系方式。
陆娟有个特点,喜欢绘声绘色的讲故事,仿佛她亲眼所见一般。尤其喜欢讲领导的故事,给人的感觉是,她和领导很熟悉。
如果刘小夏不知道内情,肯定是相信的。但知道内情,便感觉这个人特别的虚伪。
“我其实和王昌东也不熟,只是之前见过几次面,算是认识。他离开盛唐,去哪儿了?”陆娟又提起了王昌东。
张雅雅摇了摇头,“不知道,听他的意思,他想去干贷款。”
“贷款好,他之前在银行就负责贷款,找客户容易。贷款是爷爷的活,拉存款是孙子的活。”陆娟感叹道。
“都一样。你们银行拉存款,有银行的金字招牌,我们卖理财,才是真正的求爷爷告奶奶。你可得帮我们多介绍一些想从银行离职的同事,我现在是求才若渴。再来两个刘小夏这样的,我就安逸了!”张雅雅笑着说道。
“小夏是真的厉害,能做一个亿的单子。小夏,什么时候,你再约约房鹏,内保外贷虽然存在着难度,但咱们还是得推进的。”陆娟一直不甘心放跑秋山机械这样的优质客户。
刘小夏逢场作戏,叹息道:“我也想,但我和他不是一个班的,这种同学感情本来就可有可无,他只是碍于面子,给了我几分薄面。我也没办法的!”
“这次在你这里做一个亿理财的企业,是哪家企业?咱们的业务冲突不大,你介绍给我企业,你们招聘员工的事,包在我身上,我至少帮你们介绍十个员工。”陆娟暴露了她的小心思,难怪张雅雅死活拽着自己来。
陆娟拿诱饵吊着张雅雅,张雅雅不管是知情还是不知情,她现在急需人力、业绩。就算知道陆娟不靠谱,她也不舍得放弃这条线。
“不是齐州的。”刘小夏不咸不淡的说道。
“哦!”陆娟瞬间失去了兴趣,她知道没戏,“小夏,除了秋山机械,你哪家企业还熟?”
“熟悉的挺多,只是有一个关键问题。”刘小夏卖了个关子。
“什么问题?”陆娟问道。
“我认识对方,对方不认识我。比如说东山高速,我对它很熟悉,但不认识里面的领导。”刘小夏笑着开了个玩笑。
陆娟笑了笑,“你说出了咱们金融人的心声,金融,只适合少部分人干。有的人吃肉,有的人喝汤。连汤都喝不上的,偏偏干着最苦最累的活,还没有前途。”
“只要勤奋,怎么会连汤都喝不上呢?”刘小夏有些不信。
“你没在银行干过,你不清楚。在银行,真正赚钱的人,班都不用上。人家出的是资源。分行都得给配辆专车,行长都得小心翼翼的伺候着,有些钱,没人家的资源,进不来。在银行天天朝七晚九干活的,都是些苦哈哈,会议不断,任务不断。出了问题扛雷,不出问题扔一边,就是块抹布。”陆娟说这句话时,有几分真情流露。
刘小夏对她的观感,又好了一些,或许,她也是被逼的吧!再想想自己打陌电的经历,叹息道:“我之前天天打陌电,也是心力憔悴。”
“小夏很优秀,资源也很好。我的关系都不在齐州,我都羡慕的很。”张雅雅说道。
“小夏,你们缺人,我有人脉。我缺企业户和存款,咱们合作,多好?”陆娟再次提议。
“我哪有什么资源?这次的企业能做进来,是因为之前在我们公司买过,要不然我也没戏。”
“你不是能联系上东山钢铁吗?帮忙引荐引荐呗!”张雅雅主动说道。
“我都不认识他,就加了个微信。”刘小夏有些无语,张雅雅的思维模式他有些理解不了。
“喊着你三姐一起啊!我请客!”张雅雅说道。
“我请客,招聘的事好解决,但存款的事难解决。”陆娟说道。
刘小夏摇了摇头,拒绝道:“我真帮不上忙,她没那么大的面子,我说的是真话。”
张雅雅见刘小夏死活不答应,虽然有些失望,也不好再劝。
下午,刘小夏在体育中心附近找了家咖啡厅,见到了魏文超。
魏文超之前是健身教练,前年加入的简信财富,干的业绩不好不坏,刘小夏入职简信没几天,他便辞职了,原因不详。
两人认识,但只是点头之交。
“超哥,”
“夏哥,你什么时候去的盛唐?”魏文超坐下后,直接问道。
“来了两个多月了,刚转正。”
“挺好的,盛唐比简信强多了,简信太草根,都是些十万二十万的小单子,没意思。”魏文超说道。
“你在恒远财富干得怎么样?”刘小夏问道。
“一般,恒远财富的牛人太多,我是小菜鸟,挣扎在生存边缘。”魏文超有些感慨。
“你真有勇气,我当初好几次想去恒远财富面试,都没敢去。我如果早知道你在恒远财富,我或许去的是恒远。”刘小夏也有些感慨,如果真去了恒远,只怕自己也不会有东旺集团这个客户。
“恒远比盛唐展业更容易一些,盛唐太小了,也没什么名气。”魏文超问道:“夏哥,你找我有什么事吗?”
“我想挖你跳槽。”
“挖我?”魏文超有些惊讶,“我想继续在恒远坚持坚持。”
“盛唐要转型做直销,陌电是必不可少的展业方式。前几个月,齐州分公司经历了一波动荡,目前只剩下三名老员工和我,一共四个员工。我觉着发展机会很大。你来盛唐,成长空间会更大,时机成熟了,你也可以组建团队。”刘小夏蛊惑道。
“呵!”魏文超笑了笑,表情有些不屑,他不喜欢别人给他画饼,“夏哥,组团队看的是业绩。”
“我知道,超哥,盛唐老员工,留下了一批老客户。我和我们分总商量,如果你愿意来,她愿意分给你一些老客户。”刘小夏直接祭出了法宝。
魏文超怦然心动,“夏哥,有多少老客户?”
“两百多个吧!具体数量我也不清楚,我没看!”
“分给我多少个呢?”魏文超很直接,眼睛也有些发亮。
刘小夏沉默了几秒,“这件事,我不能完全做主。但是呢,我一定会争取多分给你一些的。超哥,你是打陌电的,恒远和盛唐的产品是一模一样的,客户可以无缝衔接。你来带着新员工打陌电,可以吗?”
魏文超沉吟着说道:“我得考虑考虑,夏哥,你为什么要帮着招聘?”
“我在组团队。”
魏文超有些惊讶,“你才来两个月,你做了多少业绩?”
“亿!”刘小夏露出了一丝骄傲。
魏文超足足沉默了十余秒,“直销?”
“直销!”
“不返佣?”
刘小夏摇了摇头,“不返!”
“我勒个去,你是怎么做的?我来恒远大半年,一共才做了八百万的业绩。”魏文超难以置信的问道。
“你想听实话,还是假话?”
“当然是实话。”
“实话就是运气加偶然,我做了个企业户,这个企业户之前在盛唐做过产品,所以我几乎没费什么力气,就做进来了,单笔一个亿。”刘小夏笑着说道。
“我去!”魏文超羡慕的眼珠子都有些发红。
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“我其实和王昌东也不熟,只是之前见过几次面,算是认识。他离开盛唐,去哪儿了?”陆娟又提起了王昌东。
张雅雅摇了摇头,“不知道,听他的意思,他想去干贷款。”
“贷款好,他之前在银行就负责贷款,找客户容易。贷款是爷爷的活,拉存款是孙子的活。”陆娟感叹道。
“都一样。你们银行拉存款,有银行的金字招牌,我们卖理财,才是真正的求爷爷告奶奶。你可得帮我们多介绍一些想从银行离职的同事,我现在是求才若渴。再来两个刘小夏这样的,我就安逸了!”张雅雅笑着说道。
“小夏是真的厉害,能做一个亿的单子。小夏,什么时候,你再约约房鹏,内保外贷虽然存在着难度,但咱们还是得推进的。”陆娟一直不甘心放跑秋山机械这样的优质客户。
刘小夏逢场作戏,叹息道:“我也想,但我和他不是一个班的,这种同学感情本来就可有可无,他只是碍于面子,给了我几分薄面。我也没办法的!”
“这次在你这里做一个亿理财的企业,是哪家企业?咱们的业务冲突不大,你介绍给我企业,你们招聘员工的事,包在我身上,我至少帮你们介绍十个员工。”陆娟暴露了她的小心思,难怪张雅雅死活拽着自己来。
陆娟拿诱饵吊着张雅雅,张雅雅不管是知情还是不知情,她现在急需人力、业绩。就算知道陆娟不靠谱,她也不舍得放弃这条线。
“不是齐州的。”刘小夏不咸不淡的说道。
“哦!”陆娟瞬间失去了兴趣,她知道没戏,“小夏,除了秋山机械,你哪家企业还熟?”
“熟悉的挺多,只是有一个关键问题。”刘小夏卖了个关子。
“什么问题?”陆娟问道。
“我认识对方,对方不认识我。比如说东山高速,我对它很熟悉,但不认识里面的领导。”刘小夏笑着开了个玩笑。
陆娟笑了笑,“你说出了咱们金融人的心声,金融,只适合少部分人干。有的人吃肉,有的人喝汤。连汤都喝不上的,偏偏干着最苦最累的活,还没有前途。”
“只要勤奋,怎么会连汤都喝不上呢?”刘小夏有些不信。
“你没在银行干过,你不清楚。在银行,真正赚钱的人,班都不用上。人家出的是资源。分行都得给配辆专车,行长都得小心翼翼的伺候着,有些钱,没人家的资源,进不来。在银行天天朝七晚九干活的,都是些苦哈哈,会议不断,任务不断。出了问题扛雷,不出问题扔一边,就是块抹布。”陆娟说这句话时,有几分真情流露。
刘小夏对她的观感,又好了一些,或许,她也是被逼的吧!再想想自己打陌电的经历,叹息道:“我之前天天打陌电,也是心力憔悴。”
“小夏很优秀,资源也很好。我的关系都不在齐州,我都羡慕的很。”张雅雅说道。
“小夏,你们缺人,我有人脉。我缺企业户和存款,咱们合作,多好?”陆娟再次提议。
“我哪有什么资源?这次的企业能做进来,是因为之前在我们公司买过,要不然我也没戏。”
“你不是能联系上东山钢铁吗?帮忙引荐引荐呗!”张雅雅主动说道。
“我都不认识他,就加了个微信。”刘小夏有些无语,张雅雅的思维模式他有些理解不了。
“喊着你三姐一起啊!我请客!”张雅雅说道。
“我请客,招聘的事好解决,但存款的事难解决。”陆娟说道。
刘小夏摇了摇头,拒绝道:“我真帮不上忙,她没那么大的面子,我说的是真话。”
张雅雅见刘小夏死活不答应,虽然有些失望,也不好再劝。
下午,刘小夏在体育中心附近找了家咖啡厅,见到了魏文超。
魏文超之前是健身教练,前年加入的简信财富,干的业绩不好不坏,刘小夏入职简信没几天,他便辞职了,原因不详。
两人认识,但只是点头之交。
“超哥,”
“夏哥,你什么时候去的盛唐?”魏文超坐下后,直接问道。
“来了两个多月了,刚转正。”
“挺好的,盛唐比简信强多了,简信太草根,都是些十万二十万的小单子,没意思。”魏文超说道。
“你在恒远财富干得怎么样?”刘小夏问道。
“一般,恒远财富的牛人太多,我是小菜鸟,挣扎在生存边缘。”魏文超有些感慨。
“你真有勇气,我当初好几次想去恒远财富面试,都没敢去。我如果早知道你在恒远财富,我或许去的是恒远。”刘小夏也有些感慨,如果真去了恒远,只怕自己也不会有东旺集团这个客户。
“恒远比盛唐展业更容易一些,盛唐太小了,也没什么名气。”魏文超问道:“夏哥,你找我有什么事吗?”
“我想挖你跳槽。”
“挖我?”魏文超有些惊讶,“我想继续在恒远坚持坚持。”
“盛唐要转型做直销,陌电是必不可少的展业方式。前几个月,齐州分公司经历了一波动荡,目前只剩下三名老员工和我,一共四个员工。我觉着发展机会很大。你来盛唐,成长空间会更大,时机成熟了,你也可以组建团队。”刘小夏蛊惑道。
“呵!”魏文超笑了笑,表情有些不屑,他不喜欢别人给他画饼,“夏哥,组团队看的是业绩。”
“我知道,超哥,盛唐老员工,留下了一批老客户。我和我们分总商量,如果你愿意来,她愿意分给你一些老客户。”刘小夏直接祭出了法宝。
魏文超怦然心动,“夏哥,有多少老客户?”
“两百多个吧!具体数量我也不清楚,我没看!”
“分给我多少个呢?”魏文超很直接,眼睛也有些发亮。
刘小夏沉默了几秒,“这件事,我不能完全做主。但是呢,我一定会争取多分给你一些的。超哥,你是打陌电的,恒远和盛唐的产品是一模一样的,客户可以无缝衔接。你来带着新员工打陌电,可以吗?”
魏文超沉吟着说道:“我得考虑考虑,夏哥,你为什么要帮着招聘?”
“我在组团队。”
魏文超有些惊讶,“你才来两个月,你做了多少业绩?”
“亿!”刘小夏露出了一丝骄傲。
魏文超足足沉默了十余秒,“直销?”
“直销!”
“不返佣?”
刘小夏摇了摇头,“不返!”
“我勒个去,你是怎么做的?我来恒远大半年,一共才做了八百万的业绩。”魏文超难以置信的问道。
“你想听实话,还是假话?”
“当然是实话。”
“实话就是运气加偶然,我做了个企业户,这个企业户之前在盛唐做过产品,所以我几乎没费什么力气,就做进来了,单笔一个亿。”刘小夏笑着说道。
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