第八十二章 无心插柳柳成荫
对于下周二晚上的饭局,海德集团的鲁成磊和东青集团的洪玉川简单,打个电话就行。东旺集团的胡东来,则需要刘小夏亲自去请。
打车来到东旺集团总部,刘小夏拨通了胡东来的电话。
“刘总,咱们是心有灵犀,我正准备给你打电话呢!”刘小夏还没说话,胡东来就笑着说道。听得出来,他的心情很不错。
“胡总,您在公司吗?”刘小夏笑着问道。
“在,你在东海?”
“对,我在咱们公司门口呢!”
“我马上给门卫打电话,见面说。真是心有灵犀。”胡东来笑着挂了电话。
来到办公室,胡东来热情的和刘小夏握手,笑着说道:“十分钟前,老板刚和我说起你。我正想给你打电话。走,跟我去见见老板,太心有灵犀了。”
刘小夏有些意外,“胡总,老板是有什么吩咐吗?”
“好事。”胡东来大咧咧的走到大老板办公室门口,往里面看了一眼,见里面没人,便笑着走进去,略有些夸张的说道:“太心有灵犀了,刘总刚才就在咱们公司门口。”
胡东春笑着站起身,走向茶桌,“坐下喝茶,刚才说起你来,我有点事想问问你。”
刘小夏瞬间有些紧张,“谢谢老板。”
胡东春泡上茶,笑着问道:“自从上次买了产品,这都两个多月了。你一次都没联系过东来,也没联系过我。你是怎么想的?”
刘小夏摸不清大老板的真实意图,是责怪自己?不像!倒像是表扬自己。他决定实话实说,老板火眼金睛,再说也没撒谎的必要。
“老板,我没敢联系胡总,是担心引起误会。好像我又想给咱们公司推荐产品似的。我刚入行,还在学习阶段,只敢卖恒远信托盛唐一号和盛诺基金,其他产品,我不太懂,也不敢卖。”
胡东春笑了,“其他干金融的,恨不能一天跑三趟,天天追着你卖产品。你这个性格,比较少见。”
刘小夏不好意思的挠了挠头,“老板,我只是有自知之明。其他产品我真的不太懂。”
“你为什么敢卖盛唐一号和盛诺基金?”胡东春问道。
刘小夏心里一喜,决定用东山银行来为自己做信用背书,“老板,东山银行从我这里买了亿的盛唐一号。我和他们领导的关系比较好,又陪着他们金融市场部的人,去恒远信托和我们总部做了详细的调查。了解了很多内情。所以,我敢卖盛唐一号和盛诺基金。其他产品,我短时间内不准备碰。”
胡东春笑着说道:“既然你敢卖盛唐一号和盛诺基金,你也得给我们推荐。”
刘小夏挠了挠头,“您刚买了一个亿,有些不好意思。”
“呵呵,你今天过来,不是为了推荐产品?”胡东春饶有兴趣的问道。
刘小夏摇摇头,“不是。我们董事长下周要来东海,下周二晚上,想请老客户吃饭。我是来邀请胡总参加的。”
“你给我讲讲,你和东山银行的人,去恒远信托,都了解了一些什么情况?”胡东来问道。
“好的,老板。主要是了解资金的去向,盛唐一号的资金,一部分投向了定增市场,大部分都投向了城投公司。城投公司,是政府的融资平台......”,刘小夏讲的愈发熟练,将当时尽调的场景详细的讲述了一遍。
“下周,有一笔资金要回来。有两个亿。具体做什么产品,你和东来对接。”胡东春很满意,笑着拍板。
刘小夏心中感动,感激的说道:“谢谢老板的信任,谢谢您。”
离开老板办公室时,胡东来慢走了两步。等回到办公室,胡东来说道:“你们董事长如果愿意来我们公司参观,老板可以出面招待。”
“不用,董事长的行程安排的很满。晚宴定在下周二晚上,胡总,您时间方便吗?”
“你的事,不方便也得方便。我听说,海德集团也买了你们公司的产品。”胡东来的消息很灵通。
“对,找我买的。”
胡东来笑着竖起大拇指,“刘总,你厉害。以后,我得向你学习,跟着你混。”
“胡总,您别吓我,我胆子小。您是前辈,我得向您学习。”刘小夏谦虚的说道。
在和胡东来聊天的过程中,张雅雅打来了两个电话。刘小夏都选择了拒接。等离开东旺集团后,刘小夏才回拨了回去。
“雅总,刚才在客户那里,不太方便。”刘小夏客气的说道。
“我知道,董事长刚才给我发了他的行程表,我周天中午到东海。你怎么又安排了照州港集团?”
刘小夏有些奇怪,问道:“雅总,不可以安排吗?”
“把握大吗?董事长好不容易出来一趟,去照州太耽误时间。把握不大的话,我建议换成东海的企业。”张雅雅说道。
“八九不离十,基本能成。”刘小夏信心满满。
张雅雅故作无奈的叹了口气,笑着说道:“你可真牛!就你这实力,你当初面试的时候,还好意思和我说你没有资源。你存的什么心思?”
“唉!”刘小夏叹了口气,“当初,我都不知道企业能买咱们的理财。我感觉,做企业客户,比做个人客户容易多了。他们自己都了解产品,根本不需要讲。”
“别嘚瑟了。周天的接待工作,别出差错。”
“你放心,这点能力,我还是有的。”刘小夏笑着说道。
挂断电话没一会,刘小夏又接到了王雨晨的电话。
“哈喽,雨晨,你从香江回来了?”刘小夏心情极佳。
“刚回来,夏哥,被你吓到了。这周四个亿,听说你下周还有两个亿?”王雨晨的声音很悦耳。
“运气好,狗屎运。可能是我们小区里狗比较多的缘故。”
“呵呵,那我也养只狗,天天踩。”王雨晨笑着说道:“夏哥,你是在东海谈客户吗?我能一起吗?想跟着你学学怎么开发机构客户。”
“当然可以,求之不得。你周天晚上来东海就成。我们周一、周二去拜访客户。”刘小夏答应的很痛快,他巴不得大家都快些成长起来。
没成想,十分钟不到,他又接到了孙悦悦的电话。
“小夏,你答应王雨晨陪着一起谈机构客户了?”孙悦悦的语气似乎有些震惊。
刘小夏有些纳闷,问道:“对,怎么了?”
“可以,客户是你的嘛。我可以跟着去吗?我也想学习开发机构客户。”孙悦悦笑着请求。
刘小夏感觉无所谓,反正这样的机构户,孙悦悦她们应该也抢不走。能抢走的人自己肯定也惹不起。
“可以啊!”
挂断电话没五分钟,张雅雅的电话又打了进来,她声音有些低。
“我刚才给你打电话,不小心被王雨晨听见了。你答应她和孙悦悦去东海陪谈客户了?”
“对,她们想学习经验。”刘小夏说道。
“人太多不好。董事长本身就带着三个人。再加上你我,已经五个人了。”
刘小夏有些为难,“雅总,我都答应了。最多,其他人再给我打电话,我拒绝就是了。”
张雅雅略一沉吟,说道:“行吧,我尊重你的意见。一定不要再加人了。”
客户毕竟是刘小夏的,刘小夏这么多,又是为了齐州分公司的发展,张雅雅也不好说什么。
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打车来到东旺集团总部,刘小夏拨通了胡东来的电话。
“刘总,咱们是心有灵犀,我正准备给你打电话呢!”刘小夏还没说话,胡东来就笑着说道。听得出来,他的心情很不错。
“胡总,您在公司吗?”刘小夏笑着问道。
“在,你在东海?”
“对,我在咱们公司门口呢!”
“我马上给门卫打电话,见面说。真是心有灵犀。”胡东来笑着挂了电话。
来到办公室,胡东来热情的和刘小夏握手,笑着说道:“十分钟前,老板刚和我说起你。我正想给你打电话。走,跟我去见见老板,太心有灵犀了。”
刘小夏有些意外,“胡总,老板是有什么吩咐吗?”
“好事。”胡东来大咧咧的走到大老板办公室门口,往里面看了一眼,见里面没人,便笑着走进去,略有些夸张的说道:“太心有灵犀了,刘总刚才就在咱们公司门口。”
胡东春笑着站起身,走向茶桌,“坐下喝茶,刚才说起你来,我有点事想问问你。”
刘小夏瞬间有些紧张,“谢谢老板。”
胡东春泡上茶,笑着问道:“自从上次买了产品,这都两个多月了。你一次都没联系过东来,也没联系过我。你是怎么想的?”
刘小夏摸不清大老板的真实意图,是责怪自己?不像!倒像是表扬自己。他决定实话实说,老板火眼金睛,再说也没撒谎的必要。
“老板,我没敢联系胡总,是担心引起误会。好像我又想给咱们公司推荐产品似的。我刚入行,还在学习阶段,只敢卖恒远信托盛唐一号和盛诺基金,其他产品,我不太懂,也不敢卖。”
胡东春笑了,“其他干金融的,恨不能一天跑三趟,天天追着你卖产品。你这个性格,比较少见。”
刘小夏不好意思的挠了挠头,“老板,我只是有自知之明。其他产品我真的不太懂。”
“你为什么敢卖盛唐一号和盛诺基金?”胡东春问道。
刘小夏心里一喜,决定用东山银行来为自己做信用背书,“老板,东山银行从我这里买了亿的盛唐一号。我和他们领导的关系比较好,又陪着他们金融市场部的人,去恒远信托和我们总部做了详细的调查。了解了很多内情。所以,我敢卖盛唐一号和盛诺基金。其他产品,我短时间内不准备碰。”
胡东春笑着说道:“既然你敢卖盛唐一号和盛诺基金,你也得给我们推荐。”
刘小夏挠了挠头,“您刚买了一个亿,有些不好意思。”
“呵呵,你今天过来,不是为了推荐产品?”胡东春饶有兴趣的问道。
刘小夏摇摇头,“不是。我们董事长下周要来东海,下周二晚上,想请老客户吃饭。我是来邀请胡总参加的。”
“你给我讲讲,你和东山银行的人,去恒远信托,都了解了一些什么情况?”胡东来问道。
“好的,老板。主要是了解资金的去向,盛唐一号的资金,一部分投向了定增市场,大部分都投向了城投公司。城投公司,是政府的融资平台......”,刘小夏讲的愈发熟练,将当时尽调的场景详细的讲述了一遍。
“下周,有一笔资金要回来。有两个亿。具体做什么产品,你和东来对接。”胡东春很满意,笑着拍板。
刘小夏心中感动,感激的说道:“谢谢老板的信任,谢谢您。”
离开老板办公室时,胡东来慢走了两步。等回到办公室,胡东来说道:“你们董事长如果愿意来我们公司参观,老板可以出面招待。”
“不用,董事长的行程安排的很满。晚宴定在下周二晚上,胡总,您时间方便吗?”
“你的事,不方便也得方便。我听说,海德集团也买了你们公司的产品。”胡东来的消息很灵通。
“对,找我买的。”
胡东来笑着竖起大拇指,“刘总,你厉害。以后,我得向你学习,跟着你混。”
“胡总,您别吓我,我胆子小。您是前辈,我得向您学习。”刘小夏谦虚的说道。
在和胡东来聊天的过程中,张雅雅打来了两个电话。刘小夏都选择了拒接。等离开东旺集团后,刘小夏才回拨了回去。
“雅总,刚才在客户那里,不太方便。”刘小夏客气的说道。
“我知道,董事长刚才给我发了他的行程表,我周天中午到东海。你怎么又安排了照州港集团?”
刘小夏有些奇怪,问道:“雅总,不可以安排吗?”
“把握大吗?董事长好不容易出来一趟,去照州太耽误时间。把握不大的话,我建议换成东海的企业。”张雅雅说道。
“八九不离十,基本能成。”刘小夏信心满满。
张雅雅故作无奈的叹了口气,笑着说道:“你可真牛!就你这实力,你当初面试的时候,还好意思和我说你没有资源。你存的什么心思?”
“唉!”刘小夏叹了口气,“当初,我都不知道企业能买咱们的理财。我感觉,做企业客户,比做个人客户容易多了。他们自己都了解产品,根本不需要讲。”
“别嘚瑟了。周天的接待工作,别出差错。”
“你放心,这点能力,我还是有的。”刘小夏笑着说道。
挂断电话没一会,刘小夏又接到了王雨晨的电话。
“哈喽,雨晨,你从香江回来了?”刘小夏心情极佳。
“刚回来,夏哥,被你吓到了。这周四个亿,听说你下周还有两个亿?”王雨晨的声音很悦耳。
“运气好,狗屎运。可能是我们小区里狗比较多的缘故。”
“呵呵,那我也养只狗,天天踩。”王雨晨笑着说道:“夏哥,你是在东海谈客户吗?我能一起吗?想跟着你学学怎么开发机构客户。”
“当然可以,求之不得。你周天晚上来东海就成。我们周一、周二去拜访客户。”刘小夏答应的很痛快,他巴不得大家都快些成长起来。
没成想,十分钟不到,他又接到了孙悦悦的电话。
“小夏,你答应王雨晨陪着一起谈机构客户了?”孙悦悦的语气似乎有些震惊。
刘小夏有些纳闷,问道:“对,怎么了?”
“可以,客户是你的嘛。我可以跟着去吗?我也想学习开发机构客户。”孙悦悦笑着请求。
刘小夏感觉无所谓,反正这样的机构户,孙悦悦她们应该也抢不走。能抢走的人自己肯定也惹不起。
“可以啊!”
挂断电话没五分钟,张雅雅的电话又打了进来,她声音有些低。
“我刚才给你打电话,不小心被王雨晨听见了。你答应她和孙悦悦去东海陪谈客户了?”
“对,她们想学习经验。”刘小夏说道。
“人太多不好。董事长本身就带着三个人。再加上你我,已经五个人了。”
刘小夏有些为难,“雅总,我都答应了。最多,其他人再给我打电话,我拒绝就是了。”
张雅雅略一沉吟,说道:“行吧,我尊重你的意见。一定不要再加人了。”
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