第八十五章 一起发财
周一,早上八点半,一行人在酒店大堂集合。周林下楼后,看到了王雨晨和孙悦悦。
周林打量了两人一眼,问刘小夏,“她们是谁?”
“领导,这是王雨晨,这是孙悦悦,都是我们齐州分公司的员工,来学习怎么谈机构客户。”刘小夏解释道。
周林皱了皱眉,“去的人太多了不好。新宇,你别去了。”说完,他指了指王雨晨,“你跟着来吧,你就别去了。”
孙悦悦心里失落极了,但也不敢表现出来,笑着说道:“好的,董事长。”
王雨晨满心欢喜,甜甜的感谢,“谢谢领导。”
等周林走远了,刘小夏低声安慰孙悦悦,“一会,我想办法给董事长说几句好话,让你明天跟着。”
孙悦悦很感激,“谢谢。”
王健兴做事不但靠谱,服务还周到。车辆都提前进行了登记,财务公司的副总亲自下楼迎接。
一切都非常顺利。简单沟通后,双方签订了一份合作协议。盛唐财富为东海集团财务公司,提供顾问服务。
中午,东海集团盛情款待了一行人。
下午三点,林海毅陪同,一行人来到了东海华锦集团。华锦集团董事长李建军亲自迎接。
给刘小夏留下印象最深的,是华锦集团的会议室,高端、时尚,华丽、贵气。尤其是椅子,真舒服。
周林介绍了盛唐财富、晟丰集团。李晓彤介绍了盛唐一号及盛诺基金产品。李军介绍了财富管理的理念及未来的发展趋势。
李建军很受启发,他笑着说道:“盛唐财富不愧是国内顶级的财富公司,我很受启发。我们公司也有点闲置资金,可以买点理财。我们边学习,边进步。未来做企业,得懂金融。”
“晟丰集团实力雄厚,在资本领域布局很广。华锦集团是上市公司,未来,在并购、定增,资本运作等领域,我们一定会有更广阔的合作空间。”周林说道。
“这两年,资本运作很火,有机会,我可以学习学习。”李建军笑着说道。
林海毅松了口气。对于华锦集团,他有关系,但影响力不够,他一直有所担心,他比较好面子。他猜测,李建军能主动松口,或许和周林等人上午的东海集团之行有关。
晚上,李建军设宴款待。双方约定了一个亿的理财额度。
刘小夏全程隐形人,几乎没怎么说话。他感觉,所谓洽谈,也就那么回事,谈的东西,也都差不多。只是,周林讲起来,更有气势,底气更足。
宴请结束,送周林等人回到酒店,刘小夏借机说道:“领导,明天去照州,让我们另外一位同事也跟着吧!她很想学习开发机构客户的经验。”
周林喝了不少酒,脸色红润,他笑了笑,“行,你是地主,听你的。华锦集团规模也不小,你要争取多做些金额。”
刘小夏点点头,“领导,我肯定会努力的。但这家企业关系不是很到位,我信心有些不足。”
周林拍了拍刘小夏的肩膀,“别妄自菲薄。明天见。”
等周林等人都上楼后,王雨晨笑着问道:“夏哥,你不住在这里吗?”
刘小夏摇了摇头,“我不住这里,你和悦悦说一声吧。明天七点四十,在这里集合。”
“好。夏哥,机构客户,就是这么谈吗?”
刘小夏点点头,“差不多吧。我经验也不是很足,咱们一起学习。我先走了。”
“好,你慢点。”
周二,在照州,周林一行受到了隆重的接待。双方现场约定了两亿元盛唐一号的额度。
晚上,回到东海,刘小夏设宴,周林请胡东来、鲁成磊和洪玉川吃饭。
胡东来也很给刘小夏面子,周林敬酒时,他笑着说道:“我就是个干活的,具体买什么产品,我听刘总的。”
张雅雅心里很不是滋味。刚才见面时,胡东来虽然也和她打了招呼,但明显是敷衍。
没有办法,形势比人强。没有关系,就是不受人尊重。
周三,刘小夏早早起床,和张雅雅送周林一行去机场。
出差两天,带回来十亿业绩,周林也很满意,临别前,他拍了拍刘小夏的肩膀,“加油干,盼着你常来总部,我请你吃饭。”
“谢谢领导,我一定全力以赴。”
送走周林,张雅雅问刘小夏,“你什么时候回齐州?”
刘小夏想了想,“估计得下周三四,雅总,订制的产品,也麻烦你帮我一起催。”
“放心,流程我会帮你盯着的。”
王雨晨满心的羡慕,“夏哥,你真厉害,真低调。”
刘小夏笑了笑,“我一点都不厉害,这些业绩,纯属意外之喜。真的,我没骗你们。”
“你可拉倒吧!在我们面前,你就别装了。”张雅雅打趣道。
刘小夏看了眼时间,“我先走了。得陪我媳妇去看房子。”
“你要在东海买房子?”张雅雅心里一动,问道。
刘小夏点点头,“我媳妇说,东海旺我,或许是有海的缘故。买套房子,以后肯定得常来。”
“你直接在东海再开一家分公司得了,你东海的关系这么厉害。”张雅雅半认真、半开玩笑的说道。
刘小夏摆了摆手,“在东海,我真没有多少关系。业绩都是莫名其妙捡来的,运气,纯属运气。走了,拜拜!”
等刘小夏离开,孙悦悦羡慕的说道:“小夏的客户竟然是这么谈的,真羡慕。”
王雨晨没有言语。
张雅雅叹了口气,“咱们也得加油,小夏简直是头霸王龙,我感觉他比肖远都厉害。”
“客户高接远迎的。”孙悦悦羡慕的嘀咕了一句,“雅总,小夏真不用给客户返佣吗?”
王雨晨扭过头,不屑的撇了撇嘴。孙悦悦能问出这样的话来,真跌份。
张雅雅笑了笑,“我感觉不用。”
“那得挣多少钱啊!太夸张了。”孙悦悦的呼吸都急促了一些。
“金融行业,从来不缺牛人。咱们算是金融行业里的草根,银行里,才是真正的卧虎藏龙。刘小夏如果当初进了银行,现在只怕也很不简单。”张雅雅的语气有些复杂。
路上,刘小夏接到了高晓梅的电话。
“你们董事长走了?”
“姐姐,刚送走。”
“东海集团的业务,你留30%,剩下的,转给我。”高晓梅言简意赅。
“姐姐,你这么帮我,30%太多了,我留10%就行。”
“别啰嗦了,你按我说的办就行。”高晓梅有些不耐烦的说道。
“那不行,我只留10%。姐,我已经挣得够多了。比你挣得都多了。我还欠着你钱呢!”刘小夏实在没脸多要,再三拒绝。
高晓梅沉默了一会,“有时候,少拿,并不是好事。这样吧,你拿20%。不能再少了。就按我说的办。”
刘小夏见高晓梅态度坚决,便不再推辞,“谢谢姐姐。姐姐,你有合适的送钱办法吗?未来,我或许也会面临这个难题。”
“你什么时候回齐州?”
“得下周,周三或者周四。”
“回来后,你来找我一趟。小夏,环境变了,只是送礼,是办不成大事的。人品、机会、交情,一样都不能少,才可以成功。有些壁垒,可以很高,也可以很低。你心里要有把尺子。凡事过犹不及。永远不要和乱七八糟的人打交道。保持圈子的纯净度,非常重要。”高晓梅用心的指点。
刘小夏心里感动,“我懂,谢谢姐姐。”
“你做金融行业,是做对了。下周见面说吧。”
“好的,姐姐。”
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周林打量了两人一眼,问刘小夏,“她们是谁?”
“领导,这是王雨晨,这是孙悦悦,都是我们齐州分公司的员工,来学习怎么谈机构客户。”刘小夏解释道。
周林皱了皱眉,“去的人太多了不好。新宇,你别去了。”说完,他指了指王雨晨,“你跟着来吧,你就别去了。”
孙悦悦心里失落极了,但也不敢表现出来,笑着说道:“好的,董事长。”
王雨晨满心欢喜,甜甜的感谢,“谢谢领导。”
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中午,东海集团盛情款待了一行人。
下午三点,林海毅陪同,一行人来到了东海华锦集团。华锦集团董事长李建军亲自迎接。
给刘小夏留下印象最深的,是华锦集团的会议室,高端、时尚,华丽、贵气。尤其是椅子,真舒服。
周林介绍了盛唐财富、晟丰集团。李晓彤介绍了盛唐一号及盛诺基金产品。李军介绍了财富管理的理念及未来的发展趋势。
李建军很受启发,他笑着说道:“盛唐财富不愧是国内顶级的财富公司,我很受启发。我们公司也有点闲置资金,可以买点理财。我们边学习,边进步。未来做企业,得懂金融。”
“晟丰集团实力雄厚,在资本领域布局很广。华锦集团是上市公司,未来,在并购、定增,资本运作等领域,我们一定会有更广阔的合作空间。”周林说道。
“这两年,资本运作很火,有机会,我可以学习学习。”李建军笑着说道。
林海毅松了口气。对于华锦集团,他有关系,但影响力不够,他一直有所担心,他比较好面子。他猜测,李建军能主动松口,或许和周林等人上午的东海集团之行有关。
晚上,李建军设宴款待。双方约定了一个亿的理财额度。
刘小夏全程隐形人,几乎没怎么说话。他感觉,所谓洽谈,也就那么回事,谈的东西,也都差不多。只是,周林讲起来,更有气势,底气更足。
宴请结束,送周林等人回到酒店,刘小夏借机说道:“领导,明天去照州,让我们另外一位同事也跟着吧!她很想学习开发机构客户的经验。”
周林喝了不少酒,脸色红润,他笑了笑,“行,你是地主,听你的。华锦集团规模也不小,你要争取多做些金额。”
刘小夏点点头,“领导,我肯定会努力的。但这家企业关系不是很到位,我信心有些不足。”
周林拍了拍刘小夏的肩膀,“别妄自菲薄。明天见。”
等周林等人都上楼后,王雨晨笑着问道:“夏哥,你不住在这里吗?”
刘小夏摇了摇头,“我不住这里,你和悦悦说一声吧。明天七点四十,在这里集合。”
“好。夏哥,机构客户,就是这么谈吗?”
刘小夏点点头,“差不多吧。我经验也不是很足,咱们一起学习。我先走了。”
“好,你慢点。”
周二,在照州,周林一行受到了隆重的接待。双方现场约定了两亿元盛唐一号的额度。
晚上,回到东海,刘小夏设宴,周林请胡东来、鲁成磊和洪玉川吃饭。
胡东来也很给刘小夏面子,周林敬酒时,他笑着说道:“我就是个干活的,具体买什么产品,我听刘总的。”
张雅雅心里很不是滋味。刚才见面时,胡东来虽然也和她打了招呼,但明显是敷衍。
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周三,刘小夏早早起床,和张雅雅送周林一行去机场。
出差两天,带回来十亿业绩,周林也很满意,临别前,他拍了拍刘小夏的肩膀,“加油干,盼着你常来总部,我请你吃饭。”
“谢谢领导,我一定全力以赴。”
送走周林,张雅雅问刘小夏,“你什么时候回齐州?”
刘小夏想了想,“估计得下周三四,雅总,订制的产品,也麻烦你帮我一起催。”
“放心,流程我会帮你盯着的。”
王雨晨满心的羡慕,“夏哥,你真厉害,真低调。”
刘小夏笑了笑,“我一点都不厉害,这些业绩,纯属意外之喜。真的,我没骗你们。”
“你可拉倒吧!在我们面前,你就别装了。”张雅雅打趣道。
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“你要在东海买房子?”张雅雅心里一动,问道。
刘小夏点点头,“我媳妇说,东海旺我,或许是有海的缘故。买套房子,以后肯定得常来。”
“你直接在东海再开一家分公司得了,你东海的关系这么厉害。”张雅雅半认真、半开玩笑的说道。
刘小夏摆了摆手,“在东海,我真没有多少关系。业绩都是莫名其妙捡来的,运气,纯属运气。走了,拜拜!”
等刘小夏离开,孙悦悦羡慕的说道:“小夏的客户竟然是这么谈的,真羡慕。”
王雨晨没有言语。
张雅雅叹了口气,“咱们也得加油,小夏简直是头霸王龙,我感觉他比肖远都厉害。”
“客户高接远迎的。”孙悦悦羡慕的嘀咕了一句,“雅总,小夏真不用给客户返佣吗?”
王雨晨扭过头,不屑的撇了撇嘴。孙悦悦能问出这样的话来,真跌份。
张雅雅笑了笑,“我感觉不用。”
“那得挣多少钱啊!太夸张了。”孙悦悦的呼吸都急促了一些。
“金融行业,从来不缺牛人。咱们算是金融行业里的草根,银行里,才是真正的卧虎藏龙。刘小夏如果当初进了银行,现在只怕也很不简单。”张雅雅的语气有些复杂。
路上,刘小夏接到了高晓梅的电话。
“你们董事长走了?”
“姐姐,刚送走。”
“东海集团的业务,你留30%,剩下的,转给我。”高晓梅言简意赅。
“姐姐,你这么帮我,30%太多了,我留10%就行。”
“别啰嗦了,你按我说的办就行。”高晓梅有些不耐烦的说道。
“那不行,我只留10%。姐,我已经挣得够多了。比你挣得都多了。我还欠着你钱呢!”刘小夏实在没脸多要,再三拒绝。
高晓梅沉默了一会,“有时候,少拿,并不是好事。这样吧,你拿20%。不能再少了。就按我说的办。”
刘小夏见高晓梅态度坚决,便不再推辞,“谢谢姐姐。姐姐,你有合适的送钱办法吗?未来,我或许也会面临这个难题。”
“你什么时候回齐州?”
“得下周,周三或者周四。”
“回来后,你来找我一趟。小夏,环境变了,只是送礼,是办不成大事的。人品、机会、交情,一样都不能少,才可以成功。有些壁垒,可以很高,也可以很低。你心里要有把尺子。凡事过犹不及。永远不要和乱七八糟的人打交道。保持圈子的纯净度,非常重要。”高晓梅用心的指点。
刘小夏心里感动,“我懂,谢谢姐姐。”
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