34 第 34 章
只有十五天的假期,陈殊必须把工厂的事情在这儿十五天之内做好。只是,去买德国商人弗兰克的机械之前,还要去找一趟《光明日报》的孔立人主编,预支付第二版的稿费。关于去大学里招纳化学人才,也是要依仗他,请教他的。
好在孔主编家里已经安上了此时时兴的电话,此时的电话机是磁石电话机,只有一个听筒,安装下来很贵,得四、五百元。临街的商铺有些会安装一部,陈殊往孔主编家里打了一通电话:“梦珂先生想约孔主编见面,不知道何时有空闲?”
接电话的大约是女佣,回头唤:“孔先生啊,是一位叫梦珂的……”
电话那头便听见下楼的脚步声:“梦珂先生啊?我有空的,有空的,那就上次的茶楼见面吧!”
陈殊忙在电话里边提了:“我现在遇到了急事,很是缺钱,不知道能不能向孔主编预支稿酬。”
没有想象中的推脱,孔主编一口答应:“可以的,第二版也卖得很好的,我们现在正打算出第三版的。第二版的稿费也是正打算要送给你的。”
陈殊还想在说点儿什么,电话里去杂音不断,一会儿就完全没有人声音了。店里的雇员接过去听了听:“断了,信号断了。要是再打,可要重新计费了。”
陈殊摇摇头:“算了。”拿出一元钱递给雇员,这时候电话费很贵,五分钟记一次价钱,每五分钟足足要六毛钱。这个时代,无论什么东西,但凡沾上了一个“洋”字,就要贵一些。
陈殊也没有别的事情,早早去上次的茶楼等着了。和跑堂的说了一声:“等孔主编。”便又给安排到上次的雅间了。
等了一个小时,陈殊茶叶都泡白了,总算等到了孔主编。
这时候的文人,即便是做书商、出版社的生意,也带了一股文人的可爱习气。听了陈殊缺钱,立马带上了第二版的稿费。
孔主编从皮包里拿出一张支票:“同上次说的一样,存在花旗银行里边了,第二版一共是四万六千块。不知道你够不够用?”
陈殊接过来,点头:“够用了,够用了!”
给了钱,孔主编这才问:“是什么急事呢?不知道老朽帮不帮得上忙?”
去大学里找相关的大学人才也是要孔主编帮忙的,孔主编认识很多的大学学者,虽然大多是都写文章,历史等文科专业的,但是总比陈殊自己蒙着脑袋乱撞,要好多了。
因此,陈殊实话实说:“打算开一家肥皂厂,做实业。”
做实业?孔主编笑:“做实业自然是好的,还是咱们动笔杆子的,做起实业来总是成的太少,免不了要亏些钱的。”
陈殊解释道:“知道自己于商业并不精通,因此想聘请职业经理人。只是,知道制作肥皂的技术,倘若不用,也是平白把市场让给了洋人。倒不如,我们中国人自己做起来。”
肥皂,孔立人自己家也是用的,他那个小太太的香皂好像足足要一块钱的票子呢!
只是孔立人从来也没有听说过,中国人里边还有能够做肥皂的,听到陈殊这样说,知道她已经决定了,不再开口劝她了,只是问:“我能帮上什么忙?”
陈殊道:“做肥皂,基本的技术我倒是知道的。但是,只做最基本的加工,没有颜色,花纹,香气,是卖不出价钱的。而,给肥皂做这些工序的,只有专业的化学人才才能做的。我想请先生给我介绍几个专业的化学人才。您放心,薪资待遇是绝对不会亏待他们的。”
孔主编想了想,道:“上海金陵大学的校长徐任之,我是认识的。只是具体化学人才,我却一个也不认识。我给你写个条子去,你去找他,这个忙他是极愿意帮的。”
陈殊十分之满意:“多谢孔主编!”
孔主编掏出笔,边写边道:“只可惜我要去一趟北平,不能为你亲自引荐了。好在,徐任之也是读过你的文章的,你的忙,他必定肯帮的。他这个人对于做实业的是一万个佩服的,你要去大学里找化学人才,找他是最好不过的。”
陈殊诚恳的谢过了,孔主编摆手,笑道:“要是梦珂先生肯再写些稿子,交给我们《光明日报》发表,才是真的谢呢!”
孔主编这样说,陈殊一万个不好意思,只好郑重承诺:“等这阵子忙过了,一定动笔写!只是文笔不好,免不得请孔主编修改。”
孔主编满不在意,笑:“只要思想新,不怕文笔辞藻不好。八股文写得再好,骈四俪六,那又有什么用呢?”
又聊了一会儿,与杜均约定的时间快到了,陈殊便同孔主编告辞了。
两个人今天约好了,把那位德国商人弗兰克约出来,谈一谈肥皂厂机械收购的事情。
等陈殊到了咖啡馆的时候,杜均和那位德国商人弗兰克已经在了。陈殊刚一进门,杜均便站起来招手:“陈秘书,这里,这里。”
弗兰克也站起来,同陈殊握手:“陈小姐!”
陈殊颔首,道:“咱们还是坐下来谈吧!”桌上给陈殊点了一杯水,陈殊早渴了,端起来一口喝了。
弗兰克道:“陈小姐,我想您是很有诚意,所以才会又来找我的。上次的价七万块,已经是我的最低价了。”
陈殊笑笑,望向杜均。杜均摊手:“说了五万块,磨了半天了,也不同意。非要七万块钱。”说着翻了个白眼,又有用上海话吐槽:“伊个卖给萨宁去?天真!”陈殊倒是听懂了——他能卖给谁去,天真!
陈殊敲敲桌面儿,想了一会儿:“弗兰克先生,您这批设备我们已经请专业的工程师估过价,五万块,您是不亏的。我知道您已经订好了回德国的船票,必须马上出手这批设备。这样吧,我再加五千块,就算是对您和您国家的敬意。”
弗兰克反问:“国家的敬意?”
陈殊道:“我知道,德国国内的政治氛围很紧张,所以弗兰克先生才想回去,是报国。”
这句话打到弗兰克的痛处,其实也不是自己非要回去,是家庭要他回去。他出身在典型的普鲁士军人家庭,家庭氛围只有两个字:服从、服从、服从。
在弗兰克的心理,他从来也没有想过违抗家庭。而且,除了外国的商人,中国商人目前只有这位陈小姐有购买意向。而那些英国人、法国人,是不像中国人这么好对付的。
过了会儿,弗兰克松口了:“六万块,女士,如果您还要压价的话,我宁愿把这批设备丢进黄浦江里面。”
陈殊笑笑:“犯不着,弗兰克先生。中国有句话,叫买卖不成仁义在的。”
听出陈殊拒绝的意思,弗兰克叹气:“小姐,你和您的年龄看起来真不相配,你太老练了。这样吧,工厂里还有大约三千块的原料,都免费送给您。现有的工厂工人,我可以把他们转给你。陈小姐,熟练的工人是瑰宝,特别是在中国。”
陈殊想了想,这机器只用了一年,八万块太贵,六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示,这个价可以啊。他父亲一年前买的那批机械,都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料,划算。
陈殊点点头,杜均立马招手,带来的药房经理立马过来了:“东家!”
杜均道:“你来写合约!”这位经理是做惯了的,陈殊对此也不是很懂,只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了,道:“写上,如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用,那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二,先交付50%的款子,等验过机械之后,可以正常开工,则付尾款。”
弗兰克无奈,只是这么短的时间再也找不到其他买主了,就算找到,也出不起六万块,只好同意:“小姐,您真是精明,完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑:“正常情况下,这是甲方的合理要求。只是现今的中国,正常的事情太少,久而久之,便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手:“那小姐准备什么时候去验设备呢?那天您已经看见了,设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道:“如果可以,今天就可以去。我们可以先验过之后,去银行提款子,一起付您全款,如何?”
弗兰克点头,同意立马就去。
一行人驱车,赶去了工厂。那位跟着杜均的经理,以前是做过一个月肥皂的,当下检查了设备和原料,说是没问题。
陈殊不放心,又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来,验看之后,这才点头了。
这时候,和洋人做生意,陈殊是不敢不小心的,谨慎再谨慎,只怕上了当,吃了亏。
当下签订了合约,去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的,要提前预约,因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解,道:“陈小姐,我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子,大功告成,终于啃下了弗兰克这根硬骨头,杜均很是高兴:“陈小姐,今天晚上松鹤楼,我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道,道:“等厂子开业那天再去也不迟的,项松茂哪里是不行的,另外经理人,你还是要留意一下的。”
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好在孔主编家里已经安上了此时时兴的电话,此时的电话机是磁石电话机,只有一个听筒,安装下来很贵,得四、五百元。临街的商铺有些会安装一部,陈殊往孔主编家里打了一通电话:“梦珂先生想约孔主编见面,不知道何时有空闲?”
接电话的大约是女佣,回头唤:“孔先生啊,是一位叫梦珂的……”
电话那头便听见下楼的脚步声:“梦珂先生啊?我有空的,有空的,那就上次的茶楼见面吧!”
陈殊忙在电话里边提了:“我现在遇到了急事,很是缺钱,不知道能不能向孔主编预支稿酬。”
没有想象中的推脱,孔主编一口答应:“可以的,第二版也卖得很好的,我们现在正打算出第三版的。第二版的稿费也是正打算要送给你的。”
陈殊还想在说点儿什么,电话里去杂音不断,一会儿就完全没有人声音了。店里的雇员接过去听了听:“断了,信号断了。要是再打,可要重新计费了。”
陈殊摇摇头:“算了。”拿出一元钱递给雇员,这时候电话费很贵,五分钟记一次价钱,每五分钟足足要六毛钱。这个时代,无论什么东西,但凡沾上了一个“洋”字,就要贵一些。
陈殊也没有别的事情,早早去上次的茶楼等着了。和跑堂的说了一声:“等孔主编。”便又给安排到上次的雅间了。
等了一个小时,陈殊茶叶都泡白了,总算等到了孔主编。
这时候的文人,即便是做书商、出版社的生意,也带了一股文人的可爱习气。听了陈殊缺钱,立马带上了第二版的稿费。
孔主编从皮包里拿出一张支票:“同上次说的一样,存在花旗银行里边了,第二版一共是四万六千块。不知道你够不够用?”
陈殊接过来,点头:“够用了,够用了!”
给了钱,孔主编这才问:“是什么急事呢?不知道老朽帮不帮得上忙?”
去大学里找相关的大学人才也是要孔主编帮忙的,孔主编认识很多的大学学者,虽然大多是都写文章,历史等文科专业的,但是总比陈殊自己蒙着脑袋乱撞,要好多了。
因此,陈殊实话实说:“打算开一家肥皂厂,做实业。”
做实业?孔主编笑:“做实业自然是好的,还是咱们动笔杆子的,做起实业来总是成的太少,免不了要亏些钱的。”
陈殊解释道:“知道自己于商业并不精通,因此想聘请职业经理人。只是,知道制作肥皂的技术,倘若不用,也是平白把市场让给了洋人。倒不如,我们中国人自己做起来。”
肥皂,孔立人自己家也是用的,他那个小太太的香皂好像足足要一块钱的票子呢!
只是孔立人从来也没有听说过,中国人里边还有能够做肥皂的,听到陈殊这样说,知道她已经决定了,不再开口劝她了,只是问:“我能帮上什么忙?”
陈殊道:“做肥皂,基本的技术我倒是知道的。但是,只做最基本的加工,没有颜色,花纹,香气,是卖不出价钱的。而,给肥皂做这些工序的,只有专业的化学人才才能做的。我想请先生给我介绍几个专业的化学人才。您放心,薪资待遇是绝对不会亏待他们的。”
孔主编想了想,道:“上海金陵大学的校长徐任之,我是认识的。只是具体化学人才,我却一个也不认识。我给你写个条子去,你去找他,这个忙他是极愿意帮的。”
陈殊十分之满意:“多谢孔主编!”
孔主编掏出笔,边写边道:“只可惜我要去一趟北平,不能为你亲自引荐了。好在,徐任之也是读过你的文章的,你的忙,他必定肯帮的。他这个人对于做实业的是一万个佩服的,你要去大学里找化学人才,找他是最好不过的。”
陈殊诚恳的谢过了,孔主编摆手,笑道:“要是梦珂先生肯再写些稿子,交给我们《光明日报》发表,才是真的谢呢!”
孔主编这样说,陈殊一万个不好意思,只好郑重承诺:“等这阵子忙过了,一定动笔写!只是文笔不好,免不得请孔主编修改。”
孔主编满不在意,笑:“只要思想新,不怕文笔辞藻不好。八股文写得再好,骈四俪六,那又有什么用呢?”
又聊了一会儿,与杜均约定的时间快到了,陈殊便同孔主编告辞了。
两个人今天约好了,把那位德国商人弗兰克约出来,谈一谈肥皂厂机械收购的事情。
等陈殊到了咖啡馆的时候,杜均和那位德国商人弗兰克已经在了。陈殊刚一进门,杜均便站起来招手:“陈秘书,这里,这里。”
弗兰克也站起来,同陈殊握手:“陈小姐!”
陈殊颔首,道:“咱们还是坐下来谈吧!”桌上给陈殊点了一杯水,陈殊早渴了,端起来一口喝了。
弗兰克道:“陈小姐,我想您是很有诚意,所以才会又来找我的。上次的价七万块,已经是我的最低价了。”
陈殊笑笑,望向杜均。杜均摊手:“说了五万块,磨了半天了,也不同意。非要七万块钱。”说着翻了个白眼,又有用上海话吐槽:“伊个卖给萨宁去?天真!”陈殊倒是听懂了——他能卖给谁去,天真!
陈殊敲敲桌面儿,想了一会儿:“弗兰克先生,您这批设备我们已经请专业的工程师估过价,五万块,您是不亏的。我知道您已经订好了回德国的船票,必须马上出手这批设备。这样吧,我再加五千块,就算是对您和您国家的敬意。”
弗兰克反问:“国家的敬意?”
陈殊道:“我知道,德国国内的政治氛围很紧张,所以弗兰克先生才想回去,是报国。”
这句话打到弗兰克的痛处,其实也不是自己非要回去,是家庭要他回去。他出身在典型的普鲁士军人家庭,家庭氛围只有两个字:服从、服从、服从。
在弗兰克的心理,他从来也没有想过违抗家庭。而且,除了外国的商人,中国商人目前只有这位陈小姐有购买意向。而那些英国人、法国人,是不像中国人这么好对付的。
过了会儿,弗兰克松口了:“六万块,女士,如果您还要压价的话,我宁愿把这批设备丢进黄浦江里面。”
陈殊笑笑:“犯不着,弗兰克先生。中国有句话,叫买卖不成仁义在的。”
听出陈殊拒绝的意思,弗兰克叹气:“小姐,你和您的年龄看起来真不相配,你太老练了。这样吧,工厂里还有大约三千块的原料,都免费送给您。现有的工厂工人,我可以把他们转给你。陈小姐,熟练的工人是瑰宝,特别是在中国。”
陈殊想了想,这机器只用了一年,八万块太贵,六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示,这个价可以啊。他父亲一年前买的那批机械,都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料,划算。
陈殊点点头,杜均立马招手,带来的药房经理立马过来了:“东家!”
杜均道:“你来写合约!”这位经理是做惯了的,陈殊对此也不是很懂,只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了,道:“写上,如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用,那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二,先交付50%的款子,等验过机械之后,可以正常开工,则付尾款。”
弗兰克无奈,只是这么短的时间再也找不到其他买主了,就算找到,也出不起六万块,只好同意:“小姐,您真是精明,完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑:“正常情况下,这是甲方的合理要求。只是现今的中国,正常的事情太少,久而久之,便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手:“那小姐准备什么时候去验设备呢?那天您已经看见了,设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道:“如果可以,今天就可以去。我们可以先验过之后,去银行提款子,一起付您全款,如何?”
弗兰克点头,同意立马就去。
一行人驱车,赶去了工厂。那位跟着杜均的经理,以前是做过一个月肥皂的,当下检查了设备和原料,说是没问题。
陈殊不放心,又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来,验看之后,这才点头了。
这时候,和洋人做生意,陈殊是不敢不小心的,谨慎再谨慎,只怕上了当,吃了亏。
当下签订了合约,去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的,要提前预约,因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解,道:“陈小姐,我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子,大功告成,终于啃下了弗兰克这根硬骨头,杜均很是高兴:“陈小姐,今天晚上松鹤楼,我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道,道:“等厂子开业那天再去也不迟的,项松茂哪里是不行的,另外经理人,你还是要留意一下的。”
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