36 第 36 章
冯太太罕见的装扮上,连仅有的几件首饰都一一披挂上,在门口招手,拦了一辆黄包车。
尔雅见此,笑:“妈,你今天舍得坐黄包车了?”
冯太太蹲下擦擦新做的皮鞋:“好容易擦好的皮鞋,走路碰上灰了怎么办?”
尔雯提醒:“妈,黄包车可不能把你拉到工厂里去,你还是得走路的。”
冯太太生气:“嗨,这两孩子……”
陈殊忙打圆场,把冯太太推上黄包车:“到了之后,听杜均说,铺了红地毯呢,脏不了,您放心。”
走到半路,见路口大幅的海报——美人身着碎花旗袍、风情万种,手心捧着一块洁白如玉的香皂,旁边写着广告词:美人如玉,固本肥皂,您最好的选择。
冯太太见了,问陈殊:“哎,海报上那个是电影明星胡蝶吗?”
陈殊点头:“是她,是杜均亲自去请的,他对这些熟悉,项先生就交给他去办的。肥皂的名字是项先生取的,说是简洁直接,一听就是咱中国人自己的肥皂。”
冯太太也觉得好:“固本肥皂,这个名字好,固本培元,洋鬼子哪里取得出这样的名字。”
这样的大幅海报,每过路口就能瞧见,车站依旧大型商场附近,陈殊也投放了大批次的广告。陈殊深知营销的重要性,酒香也怕巷子深,又加上这时候做广告大部分集中在报纸上,因此在车站、商场附近投放海报,价钱倒不是十分贵。
正说着,一群锣鼓队,敲锣打鼓走过来,上面两个人拉着巨幅海报,上面写今天固本肥皂厂,开业大酬宾,买五送一,还有赠品,先到先得。
这个锣鼓队一过来,就吸引了街面上的人的目光,有人问领头的:“我看报纸上的广告,今天固本肥皂厂开业,要免费送肥皂,是不是真的?”
领头儿的那个是个西北汉子,高大魁梧,声音又洪亮:“是的,今天固本肥皂厂子开业,大酬宾,免费送肥皂三千块,数量有限,先到先得,先到先得。”
每过一处便引起一处轰动,这时候哪有免费送肥皂的?这个轰动程度大约类比于现代送开业,白送手机了。这个锣鼓队饶上海一圈,不过一上午,整个上海百姓,都知道固本肥皂厂今天要免费送肥皂了。
冯太太听了,咋舌道:“这免费送肥皂,要送多少钱啊?”
陈殊道:“是一些次品,要不了多少钱。”不过看见这个情况,陈殊倒有些担心,若是送出那些次品,降低了上海百姓对于固本肥皂的品质印象,倒是很得不偿失的……别人可不管免费不免费,只会把次品当做固本肥皂正品的品质。
到了徐家汇的商店,平时比较冷清的街道早就围了个水泄不通,到处都是人挤人,都是听说固本肥皂要白送,特地赶过来的。
刚刚进了路口,黄包车进不去,陈殊四个人只好下了黄包车,一路:“烦请让一让,烦请让一让!”
不过肯让的是少数,大多是都冲陈殊嚷嚷:“挤什么挤,先来后到,讲不讲道理了?后边站着去!”挤了半天就是挤不进去,陈殊只好叫两个小丫头从人缝中钻进去:“告诉项伯伯,我们叫人堵在外面了,请他叫几个人来接一下。”好在两个小丫头个头小,一会儿就挤到前边去了。
冯太太和陈殊站在一边,冯太太有点不高兴:“来这么多人?要送多少肥皂出去啊?这可都是白送的!”
过了会儿,杜均和冯先生带着店里面的工人过来了,分开人群,这才叫陈殊和冯太太进去了。
陈殊和项先生商量:“这么多人,待会儿发送免费肥皂的时候多危险,搞不好要发生踩踏事件的。”
项先生一脸神秘:“人多才好呢,待会儿陈小姐要上去讲话的。”
陈殊忙摆手:“我就不上去了,工厂那里我去一去就行,上报纸我也不能去的。”陈殊现在还兼任着廖公秘书处的工作,革命军是不许军队经商的,因此陈殊不便出面,更不便上什么报纸了。今天来开业,只是觉得自己辛苦这么久,一定要亲眼见见,才不遗憾,并不为什么上报纸。
项先生了然:“是,我听说革命军不许政府人员做兼职,唯一可以做的就是写文章,赚一点稿费,不然都是非法的。”
冯先生穿了一身的西装,冯太太直点头:“这几十块票子的西装穿起来就是好看呀!”本来进来的时候,新做的皮鞋被踩了几脚,蛮不高兴,现在见了冯先生,都忘了。
陈殊笑笑,继续和项先生商量:“来了这么多人,要是发次品,不免把次品当做我们正品,到时候坏了口碑,就不上算了。”
项先生笑:“来这里领免费肥皂的,十个人之中,将来只有一个人会买我们的肥皂。那些本来就消费得起的,是不会来挤一身臭汗的。至于口碑,陈小姐放心,我自有打算的。”
陈殊问杜均:“项先生要做什么,这么神秘?现在都快十点了,怎么还不开门开业?”
杜均挠头,颇不好意思:“陈小姐,我这些天都在外边跑宣传的事情,这个我还真不知道。不过,您放心,项总经理做生意比我两在行多了。”
陈殊撇他一眼,见他满脸蜡黄:“我看你这幅样子,今夕不知何夕了,倒在温柔乡里了?”
听冯先生说,这个杜均借着给肥皂打广告的事情,结识电影明星胡蝶小姐,被迷了个晕头转向。
陈殊本想劝劝他,可是已经有了家室,娶了媳妇的人了,但是想来自己做什么去管别人的私事,也没有权利去管,只微微点了点:“你父亲生前那么想做肥皂,你现在可要为他争气呢!”
杜均满口保证:“怎么也不会误了差事的!”
到了上午十点钟的时候,项松茂叫店员把大门打开,好在外面围了一圈栅栏,人群并没有涌进去。
店员在大门口摆上一张大桌子,铺上红布,摆上两碗清水。
冯太太奇怪:“这是做什么?”
不知冯太太有这个疑问,陈殊和下面的百姓,都是疑惑的。
下面有人道:“项先生,固本肥皂不是要白送吗?我都等了四个小时了,到底什么时候开始送?”
项松茂笑笑,大声道:“诸位不要着急,咱们固本肥皂开业第一天,免费奉送三千块肥皂,童叟无欺,送完为止,绝对说话算话。”这话引得一阵阵喝彩声,此起披伏,一直传到人群最后面。
等人群中安静了一会儿,这才接着道:“我想大家都知道,现在市面上都以利华公司的肥皂质量为上品,我以为我们固本肥皂比之完全不差。有道是空口无凭,今天在这里实验,请这位老少爷们都做一个见证。”
送肥皂还得了一场好戏看,有人大声问:“怎么个见证法儿?你怎么证明你的肥皂比利华公司的肥皂还要好?”
这个英国利华公司,陈殊没有印象,不过要是她历史够好的话,便可以知道,这个时代的英国利华公司即是现代联合利华公司的前身,如果你还不知道,那么它旗下著名的品牌有力士、奥妙、多芬、夏士莲,你一定听说过、用过。简单来说利华公司是当时世界上屈指可数的工业巨无霸,在肥皂工业中更处于领先地位。
项松茂说自己的肥皂比利华公司的要,不次于,一个新开的小工厂说自己做的手机,比得上苹果手机,看笑话的心思总要更浓厚一些。
项松茂双手往下压了压,示意众人安静一些,拿出两款肥皂:“诸位,左边这块肥皂是利华公司出品,售价五毛,右边是我们固本肥皂厂生产的固本肥皂,售价四毛,比利华公司要低上一毛钱。”
接着把两块儿肥皂分别放入两碗清水之中:“我们的固本肥皂,不易融化,很耐用,一小块儿足足可以用上半个月。相反,利华公司的肥皂则没有这个功效的。”
好在,这些人是为了领免费肥皂,不发肥皂是不会走的。
过了半个小时,利华公司的那块儿肥皂融化了三分之一,看起来足足小了一圈。
而固本肥皂却看起来也原来没什么差别,碗里的水也比较清。
项松茂叫店员拿着两个碗下去,叫人都看得清楚一点,免不得引起轰动:“真的,固本肥皂没有化,还和原来差不多。”
这个消息一传十,十传百,第二天整个上海都知道了固本肥皂的质量不比利华公司的肥皂差。虽然后来,引来了利华公司的挤兑和恶意竞争,但是却也为固本肥皂开了一个好头,打开的知名度——这是千金难换的!
项松茂的这个现场试验,早就找好了记者,现场拍了照片,发到各大报社去,做大篇幅的报道。有的报纸是做报道的,不要钱,有的报纸这完全当做广告,花费不菲。
固本肥皂开业第一天不仅免费送三千块,还有优惠价,因此,一整天都是客似云来,连带着徐家汇这条街上也比往日热闹一些,引来了一些小商小贩,买瓜子花生小吃的。
陈殊问冯先生:“这个肥皂是怎么回事儿?”原来没有这么不易溶于水啊!
冯先生道:“项先生说,咱们固本肥皂要想一个点出来,别家比不上的点,这是这个月实验出来的。要说,论去污能力,还是利华公司的要好一些。不过,项先生说,研发不是一朝一夕的,先要把牌子打出去,才有市场。”
请收藏本站:https://www.apxs.cc。AP小说网手机版:https://m.apxs.cc
尔雅见此,笑:“妈,你今天舍得坐黄包车了?”
冯太太蹲下擦擦新做的皮鞋:“好容易擦好的皮鞋,走路碰上灰了怎么办?”
尔雯提醒:“妈,黄包车可不能把你拉到工厂里去,你还是得走路的。”
冯太太生气:“嗨,这两孩子……”
陈殊忙打圆场,把冯太太推上黄包车:“到了之后,听杜均说,铺了红地毯呢,脏不了,您放心。”
走到半路,见路口大幅的海报——美人身着碎花旗袍、风情万种,手心捧着一块洁白如玉的香皂,旁边写着广告词:美人如玉,固本肥皂,您最好的选择。
冯太太见了,问陈殊:“哎,海报上那个是电影明星胡蝶吗?”
陈殊点头:“是她,是杜均亲自去请的,他对这些熟悉,项先生就交给他去办的。肥皂的名字是项先生取的,说是简洁直接,一听就是咱中国人自己的肥皂。”
冯太太也觉得好:“固本肥皂,这个名字好,固本培元,洋鬼子哪里取得出这样的名字。”
这样的大幅海报,每过路口就能瞧见,车站依旧大型商场附近,陈殊也投放了大批次的广告。陈殊深知营销的重要性,酒香也怕巷子深,又加上这时候做广告大部分集中在报纸上,因此在车站、商场附近投放海报,价钱倒不是十分贵。
正说着,一群锣鼓队,敲锣打鼓走过来,上面两个人拉着巨幅海报,上面写今天固本肥皂厂,开业大酬宾,买五送一,还有赠品,先到先得。
这个锣鼓队一过来,就吸引了街面上的人的目光,有人问领头的:“我看报纸上的广告,今天固本肥皂厂开业,要免费送肥皂,是不是真的?”
领头儿的那个是个西北汉子,高大魁梧,声音又洪亮:“是的,今天固本肥皂厂子开业,大酬宾,免费送肥皂三千块,数量有限,先到先得,先到先得。”
每过一处便引起一处轰动,这时候哪有免费送肥皂的?这个轰动程度大约类比于现代送开业,白送手机了。这个锣鼓队饶上海一圈,不过一上午,整个上海百姓,都知道固本肥皂厂今天要免费送肥皂了。
冯太太听了,咋舌道:“这免费送肥皂,要送多少钱啊?”
陈殊道:“是一些次品,要不了多少钱。”不过看见这个情况,陈殊倒有些担心,若是送出那些次品,降低了上海百姓对于固本肥皂的品质印象,倒是很得不偿失的……别人可不管免费不免费,只会把次品当做固本肥皂正品的品质。
到了徐家汇的商店,平时比较冷清的街道早就围了个水泄不通,到处都是人挤人,都是听说固本肥皂要白送,特地赶过来的。
刚刚进了路口,黄包车进不去,陈殊四个人只好下了黄包车,一路:“烦请让一让,烦请让一让!”
不过肯让的是少数,大多是都冲陈殊嚷嚷:“挤什么挤,先来后到,讲不讲道理了?后边站着去!”挤了半天就是挤不进去,陈殊只好叫两个小丫头从人缝中钻进去:“告诉项伯伯,我们叫人堵在外面了,请他叫几个人来接一下。”好在两个小丫头个头小,一会儿就挤到前边去了。
冯太太和陈殊站在一边,冯太太有点不高兴:“来这么多人?要送多少肥皂出去啊?这可都是白送的!”
过了会儿,杜均和冯先生带着店里面的工人过来了,分开人群,这才叫陈殊和冯太太进去了。
陈殊和项先生商量:“这么多人,待会儿发送免费肥皂的时候多危险,搞不好要发生踩踏事件的。”
项先生一脸神秘:“人多才好呢,待会儿陈小姐要上去讲话的。”
陈殊忙摆手:“我就不上去了,工厂那里我去一去就行,上报纸我也不能去的。”陈殊现在还兼任着廖公秘书处的工作,革命军是不许军队经商的,因此陈殊不便出面,更不便上什么报纸了。今天来开业,只是觉得自己辛苦这么久,一定要亲眼见见,才不遗憾,并不为什么上报纸。
项先生了然:“是,我听说革命军不许政府人员做兼职,唯一可以做的就是写文章,赚一点稿费,不然都是非法的。”
冯先生穿了一身的西装,冯太太直点头:“这几十块票子的西装穿起来就是好看呀!”本来进来的时候,新做的皮鞋被踩了几脚,蛮不高兴,现在见了冯先生,都忘了。
陈殊笑笑,继续和项先生商量:“来了这么多人,要是发次品,不免把次品当做我们正品,到时候坏了口碑,就不上算了。”
项先生笑:“来这里领免费肥皂的,十个人之中,将来只有一个人会买我们的肥皂。那些本来就消费得起的,是不会来挤一身臭汗的。至于口碑,陈小姐放心,我自有打算的。”
陈殊问杜均:“项先生要做什么,这么神秘?现在都快十点了,怎么还不开门开业?”
杜均挠头,颇不好意思:“陈小姐,我这些天都在外边跑宣传的事情,这个我还真不知道。不过,您放心,项总经理做生意比我两在行多了。”
陈殊撇他一眼,见他满脸蜡黄:“我看你这幅样子,今夕不知何夕了,倒在温柔乡里了?”
听冯先生说,这个杜均借着给肥皂打广告的事情,结识电影明星胡蝶小姐,被迷了个晕头转向。
陈殊本想劝劝他,可是已经有了家室,娶了媳妇的人了,但是想来自己做什么去管别人的私事,也没有权利去管,只微微点了点:“你父亲生前那么想做肥皂,你现在可要为他争气呢!”
杜均满口保证:“怎么也不会误了差事的!”
到了上午十点钟的时候,项松茂叫店员把大门打开,好在外面围了一圈栅栏,人群并没有涌进去。
店员在大门口摆上一张大桌子,铺上红布,摆上两碗清水。
冯太太奇怪:“这是做什么?”
不知冯太太有这个疑问,陈殊和下面的百姓,都是疑惑的。
下面有人道:“项先生,固本肥皂不是要白送吗?我都等了四个小时了,到底什么时候开始送?”
项松茂笑笑,大声道:“诸位不要着急,咱们固本肥皂开业第一天,免费奉送三千块肥皂,童叟无欺,送完为止,绝对说话算话。”这话引得一阵阵喝彩声,此起披伏,一直传到人群最后面。
等人群中安静了一会儿,这才接着道:“我想大家都知道,现在市面上都以利华公司的肥皂质量为上品,我以为我们固本肥皂比之完全不差。有道是空口无凭,今天在这里实验,请这位老少爷们都做一个见证。”
送肥皂还得了一场好戏看,有人大声问:“怎么个见证法儿?你怎么证明你的肥皂比利华公司的肥皂还要好?”
这个英国利华公司,陈殊没有印象,不过要是她历史够好的话,便可以知道,这个时代的英国利华公司即是现代联合利华公司的前身,如果你还不知道,那么它旗下著名的品牌有力士、奥妙、多芬、夏士莲,你一定听说过、用过。简单来说利华公司是当时世界上屈指可数的工业巨无霸,在肥皂工业中更处于领先地位。
项松茂说自己的肥皂比利华公司的要,不次于,一个新开的小工厂说自己做的手机,比得上苹果手机,看笑话的心思总要更浓厚一些。
项松茂双手往下压了压,示意众人安静一些,拿出两款肥皂:“诸位,左边这块肥皂是利华公司出品,售价五毛,右边是我们固本肥皂厂生产的固本肥皂,售价四毛,比利华公司要低上一毛钱。”
接着把两块儿肥皂分别放入两碗清水之中:“我们的固本肥皂,不易融化,很耐用,一小块儿足足可以用上半个月。相反,利华公司的肥皂则没有这个功效的。”
好在,这些人是为了领免费肥皂,不发肥皂是不会走的。
过了半个小时,利华公司的那块儿肥皂融化了三分之一,看起来足足小了一圈。
而固本肥皂却看起来也原来没什么差别,碗里的水也比较清。
项松茂叫店员拿着两个碗下去,叫人都看得清楚一点,免不得引起轰动:“真的,固本肥皂没有化,还和原来差不多。”
这个消息一传十,十传百,第二天整个上海都知道了固本肥皂的质量不比利华公司的肥皂差。虽然后来,引来了利华公司的挤兑和恶意竞争,但是却也为固本肥皂开了一个好头,打开的知名度——这是千金难换的!
项松茂的这个现场试验,早就找好了记者,现场拍了照片,发到各大报社去,做大篇幅的报道。有的报纸是做报道的,不要钱,有的报纸这完全当做广告,花费不菲。
固本肥皂开业第一天不仅免费送三千块,还有优惠价,因此,一整天都是客似云来,连带着徐家汇这条街上也比往日热闹一些,引来了一些小商小贩,买瓜子花生小吃的。
陈殊问冯先生:“这个肥皂是怎么回事儿?”原来没有这么不易溶于水啊!
冯先生道:“项先生说,咱们固本肥皂要想一个点出来,别家比不上的点,这是这个月实验出来的。要说,论去污能力,还是利华公司的要好一些。不过,项先生说,研发不是一朝一夕的,先要把牌子打出去,才有市场。”
请收藏本站:https://www.apxs.cc。AP小说网手机版:https://m.apxs.cc