第30章 十四 2
我的钱很安全地呆在我的口袋里,老杨并没有收我的钱,他只是指指张明远:“他早就付了。”
我看向他,在简陋矮小的凳子上他伸长了腿,对我露出和煦的笑容,无辜地眨了眨眼。
第二天上班,颜尉递给我一个文件夹:“这几天你有空就看这些,有不懂的问我或者江潮。下周一下午的飞机,你一起去北京。”
我呆了呆,不是她和江潮去北京谈合约的吗?难道助理也要跟着去?我看这个公司好象没有这个规矩的啊。
颜尉看着我的表情,笑了笑:“嗯,我这个副总比较奢侈一点,走哪助理都得跟着替我办事。”有点促狭,却笑得温暖。我连忙接过资料。她一笑。
经过几天时间的上传下达,以及认真学习,基本上公司的架构和资源人事都已经很清楚,到底公司只算中等。我在网上下载了一个很好用的程序,做了些表格和记事贴。然后开始看以前的一些案例,这一点颜尉的办公室里资料很齐全。到了周末,她给的那个文件夹里的东西也已经看了好几遍。
即将到北京会见的这个客户原来在四年多前已经合作过一次,当时带来的订单数目很大,但不知为什么合作了一年多,在三年前却中止了。文件夹里的资料详细地描述了客户对产品的要求,很苛刻,要谈拢估计这次的压力不小。
我心里颇有几个疑问,先暂存吧。我所要做的还要记牢客户的个人嗜好习惯。
周一一起出发到机场时,我意外地发现除了江潮外,还有曹圣。
曹圣一看见我就笑:“啊,我听说颜总一回来就相中了小辛当助理,就想,咦,这颜总宝刀未老啊,眼睛还是一样犀利。”
颜尉白皙秀丽的脸上象大姐姐一样带着纵容的笑容,不去理他。
他有点调皮地低声对我说:“我总觉得会计做久了不大好,小辛,你不做会计很好,我很松了一口气。”
我直骇笑,江潮一个人顾着两个拉杆箱,站得有点远,嘿道:“曹圣你给我滚回来,信不信我把你的箱子给扔了。”
曹圣满不在乎:“我信,我有什么不信的,你扔了我就用你的呗,反正咱们身量差不多,大学时候还少了混着穿?”继续在我耳边低声说:“你这个哥哥很不象话,你还是认我做哥哥比较好,真的认我做哥哥一点也不亏,好多着呢。对了我们以前见过面的你怎么对我一点印象也没有呢……”
我实在忍不住,笑得弯下了腰。
眼角看到江潮,只笑着看我们,我当作没看见他,一本正经地和曹圣说:“我就根本不稀罕哥哥这种动物,我比较喜欢弟弟,青春洋溢,阳光充沛。”
我转身快步走开去给颜尉买咖啡。身后爆发出曹圣的大笑。
办了登机手续,进了飞机,我和颜尉坐一起,江潮和曹圣坐前面一排。
飞机起飞后,我见颜尉微微闭着眼睛靠在椅背,正琢磨着,她就笑了:“你是要问问题吧。”
我也笑,想了想,还是从工作问起:“你给我的资料我都看过了,这家客户以前和我们合作过,是因为什么终止合作呢?又为什么突然又和我们接洽?”
她睁开眼睛:“是因为江潮。伊川是江潮争取回来的客户,当年可以说是救了我们公司,订单数目之大,令人惊讶多过喜悦。可是也是因为订单数目太大,外包给几家工厂时质检虽然过关,仍然免不了有点参差,碰到伊川调动,换过来的人趁机取消了合作。现在知道的是伊川升了级又转回来负责原有部门,他指名要江潮继续负责合作。”
我有点吃惊:“不会吧?是因为私交?”
她笑了笑:“江潮的确一直和他有私人联系,但因为私交的关系换回合作就完全不可能,在商言商,看他给的苛刻条件就知道了。”
我仔细想了一想,犹豫着说:“我觉得,曹圣管理的工厂,生产的产品和订单上的产品是一个类别的……”但是,这家工厂是两年前成立的,生产能力完全不能承担订单的数量,甚至是质量。
颜尉转头看着我,眼中露出赞许的目光:“你知道曹圣为什么和我们一起去北京?”
我灵光一闪:“难道说,曹圣管理的工厂,是为了这个订单准备的?”话才出口就自己打了下嘴巴:“当然不是。但应该是一开始就有意识地做这类产品,现在日方继续合作,那么至少我们已经提早准备好熟练工人,这家客户的产品虽然比较高端一些,那也是差在生产线上。曹圣是到北京周边去考察生产线的!”
颜尉笑起来:“海宁,我知道我不会看错人。”
曹圣从前面转过头来:“但是如果我们真能拿下跟四年多前一样的订单数目,生产能力还是跟不上,需要外包,按照他们的条件,如果外包,根本就赚不到钱。小辛,你想想,我们怎么办?”
我不假思索:“谈!不然咱们去干吗?”
曹圣咧开嘴笑:“江潮,看你的了。”
江潮也转回头,笑了笑;“谈是一定的,但结局是一样的。只要不亏本,就算不赚钱也要全部吃下来。”
我想了一下,明白了。
江潮看着我,继续说;“我和伊川几年来一直有私人联系,他对于公司中止合作的事一直不满,因为新的合作方的产品也没有好过我们的,当然有什么内情这就完全是他们公司内部的事情了。所以两年前公司建厂的时候我建议了目前的生产方向,当然也是因为这类产品永远会有需求。不过伊川这只老狐狸,估计也摸过我们的底,提这样的条件,简直是卡着我们的喉咙。”
颜尉说:“我们接不下来,别人也接不下来。目前国内能完全不做外包吃下这个订单的也不大愿意这么吃,要做外包就跟我们一样了,赚不到钱。这就是谈判的砝码。”
曹圣笑:“这可得再问一下,江潮你的日语没丢下吧?”
江潮微微一笑;“十年磨一刀。”
曹圣怪笑一声,轻轻地一边哼一边转回头去坐好:“大刀,向鬼子们头上,砍去!……”
我和颜尉都笑起来。
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我看向他,在简陋矮小的凳子上他伸长了腿,对我露出和煦的笑容,无辜地眨了眨眼。
第二天上班,颜尉递给我一个文件夹:“这几天你有空就看这些,有不懂的问我或者江潮。下周一下午的飞机,你一起去北京。”
我呆了呆,不是她和江潮去北京谈合约的吗?难道助理也要跟着去?我看这个公司好象没有这个规矩的啊。
颜尉看着我的表情,笑了笑:“嗯,我这个副总比较奢侈一点,走哪助理都得跟着替我办事。”有点促狭,却笑得温暖。我连忙接过资料。她一笑。
经过几天时间的上传下达,以及认真学习,基本上公司的架构和资源人事都已经很清楚,到底公司只算中等。我在网上下载了一个很好用的程序,做了些表格和记事贴。然后开始看以前的一些案例,这一点颜尉的办公室里资料很齐全。到了周末,她给的那个文件夹里的东西也已经看了好几遍。
即将到北京会见的这个客户原来在四年多前已经合作过一次,当时带来的订单数目很大,但不知为什么合作了一年多,在三年前却中止了。文件夹里的资料详细地描述了客户对产品的要求,很苛刻,要谈拢估计这次的压力不小。
我心里颇有几个疑问,先暂存吧。我所要做的还要记牢客户的个人嗜好习惯。
周一一起出发到机场时,我意外地发现除了江潮外,还有曹圣。
曹圣一看见我就笑:“啊,我听说颜总一回来就相中了小辛当助理,就想,咦,这颜总宝刀未老啊,眼睛还是一样犀利。”
颜尉白皙秀丽的脸上象大姐姐一样带着纵容的笑容,不去理他。
他有点调皮地低声对我说:“我总觉得会计做久了不大好,小辛,你不做会计很好,我很松了一口气。”
我直骇笑,江潮一个人顾着两个拉杆箱,站得有点远,嘿道:“曹圣你给我滚回来,信不信我把你的箱子给扔了。”
曹圣满不在乎:“我信,我有什么不信的,你扔了我就用你的呗,反正咱们身量差不多,大学时候还少了混着穿?”继续在我耳边低声说:“你这个哥哥很不象话,你还是认我做哥哥比较好,真的认我做哥哥一点也不亏,好多着呢。对了我们以前见过面的你怎么对我一点印象也没有呢……”
我实在忍不住,笑得弯下了腰。
眼角看到江潮,只笑着看我们,我当作没看见他,一本正经地和曹圣说:“我就根本不稀罕哥哥这种动物,我比较喜欢弟弟,青春洋溢,阳光充沛。”
我转身快步走开去给颜尉买咖啡。身后爆发出曹圣的大笑。
办了登机手续,进了飞机,我和颜尉坐一起,江潮和曹圣坐前面一排。
飞机起飞后,我见颜尉微微闭着眼睛靠在椅背,正琢磨着,她就笑了:“你是要问问题吧。”
我也笑,想了想,还是从工作问起:“你给我的资料我都看过了,这家客户以前和我们合作过,是因为什么终止合作呢?又为什么突然又和我们接洽?”
她睁开眼睛:“是因为江潮。伊川是江潮争取回来的客户,当年可以说是救了我们公司,订单数目之大,令人惊讶多过喜悦。可是也是因为订单数目太大,外包给几家工厂时质检虽然过关,仍然免不了有点参差,碰到伊川调动,换过来的人趁机取消了合作。现在知道的是伊川升了级又转回来负责原有部门,他指名要江潮继续负责合作。”
我有点吃惊:“不会吧?是因为私交?”
她笑了笑:“江潮的确一直和他有私人联系,但因为私交的关系换回合作就完全不可能,在商言商,看他给的苛刻条件就知道了。”
我仔细想了一想,犹豫着说:“我觉得,曹圣管理的工厂,生产的产品和订单上的产品是一个类别的……”但是,这家工厂是两年前成立的,生产能力完全不能承担订单的数量,甚至是质量。
颜尉转头看着我,眼中露出赞许的目光:“你知道曹圣为什么和我们一起去北京?”
我灵光一闪:“难道说,曹圣管理的工厂,是为了这个订单准备的?”话才出口就自己打了下嘴巴:“当然不是。但应该是一开始就有意识地做这类产品,现在日方继续合作,那么至少我们已经提早准备好熟练工人,这家客户的产品虽然比较高端一些,那也是差在生产线上。曹圣是到北京周边去考察生产线的!”
颜尉笑起来:“海宁,我知道我不会看错人。”
曹圣从前面转过头来:“但是如果我们真能拿下跟四年多前一样的订单数目,生产能力还是跟不上,需要外包,按照他们的条件,如果外包,根本就赚不到钱。小辛,你想想,我们怎么办?”
我不假思索:“谈!不然咱们去干吗?”
曹圣咧开嘴笑:“江潮,看你的了。”
江潮也转回头,笑了笑;“谈是一定的,但结局是一样的。只要不亏本,就算不赚钱也要全部吃下来。”
我想了一下,明白了。
江潮看着我,继续说;“我和伊川几年来一直有私人联系,他对于公司中止合作的事一直不满,因为新的合作方的产品也没有好过我们的,当然有什么内情这就完全是他们公司内部的事情了。所以两年前公司建厂的时候我建议了目前的生产方向,当然也是因为这类产品永远会有需求。不过伊川这只老狐狸,估计也摸过我们的底,提这样的条件,简直是卡着我们的喉咙。”
颜尉说:“我们接不下来,别人也接不下来。目前国内能完全不做外包吃下这个订单的也不大愿意这么吃,要做外包就跟我们一样了,赚不到钱。这就是谈判的砝码。”
曹圣笑:“这可得再问一下,江潮你的日语没丢下吧?”
江潮微微一笑;“十年磨一刀。”
曹圣怪笑一声,轻轻地一边哼一边转回头去坐好:“大刀,向鬼子们头上,砍去!……”
我和颜尉都笑起来。
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