第53章 借力打力
宋渊明此言一出,场上众人顿时一阵哗然。青山诗会不是人人都有资格参与。而青山书院发生的事情也不会对临江百姓广而告之。他们之前只是听街上疯传,说是陈家飞黄腾达,抱上了青山书院的大腿。却没想到现在竟然变成了青山书院,如此主动的巴结这位陈家赘婿。有了青山书院客卿教师的这层身份加持。台下的那些富家小姐,再看向李秋远的眼神中就多出了几分痴迷和欣赏的意味。李秋远刚刚一言不发,只是看着宋渊明驳斥对方。等宋渊明结束了对话,黄道安额头上流出汗水之际,李秋远也朝前跨出了一步:“在下不过是青山书院一个小小的教书先生,若论身份,自然是比不过台下的这位举人老爷。”
“不过我李秋远现在是开门做生意,并不是听你凭借身份,仗势欺人。”
“就算你是当朝举人,如果今天说不出个子丑寅卯,你也别想着离开这里!”
李秋远料定对方是王氏布行请来闹事的。至于对方提及自己的身份,刻意刁难自己,这不过是为了找个由头而已。李秋远此言一出,几名镇远镖局的镖师立刻将其团团围住。见此情景,黄道安便知道自己这次是踢到了铁板。不过他毕竟有功名在身,就算李秋远是青山书院的客卿教师,也不能无故殴打自己。黄道安便是仗着自己的这个身份,强行稳住阵脚,并对李秋远问道:“李先生看样子是真打算与我撕破脸皮了?”
“我与阁下从无交情,也谈不到什么撕破脸皮,不过我陈氏布行今天刚刚开门营业,阁下在此时闹事,未免是不给我陈家面子。”
“我虽然只是陈家的一个小小赘婿,可却也知道与有荣焉的道理,阁下今日要是不给我一个说法,那我还真不能轻易放你离开!”
听到李秋远的这番说辞,黄道安便知道自己今天恐怕很难脱身。不过黄道安毕竟是举人,而且平常与王建勋走的很近。王建勋曾给黄道安提起过有关于丝绸的知识。黄道安虽然只记得一知半解,可却也能在此时勉强搪塞一番。想到此处,黄道安捂嘴轻咳了两声:“既然如此,那我今天辨认来与你辩论辩论。”
“我且问你,你这衣服面料用的是什么材质?售价几何?”
李秋远指着那件绣有云纹的旗袍:“这件旗袍,乃是用掐丝银线缝制而成,上面的花纹全都是成名已久的绣娘一针一线缝制而成,这件旗袍要价五百两!”
“那另一件呢?”
“这件青鸾旗袍,乃是我为我家娘子亲手设计,这件旗袍今天只做展出之用,并不售卖!”
“好,李先生说这件旗袍要价五百两纹银,那我问你,这件旗袍的成本价值几何?”
“这件衣服共用了八两白银,两匹上等蚕丝,三十二枚蓝宝石和六十四枚南海珍珠。总价约在二百两左右!”
“既然如此,李先生何故敢卖五百两?”
“因为品牌效应!”
李秋远口中蹦出的一个新词,不仅说愣了黄道安,更让台下众人议论纷纷。一名衣着华贵的富家小姐嬉笑着对李秋远问道:“李公子,你口中所说的品牌效应是什么?难道是这件旗袍的附赠品吗?”
李秋远摇头笑道:“品牌效应并不是附赠品,而是这件旗袍的附加价值。”
“陈氏布行本次推出的旗袍,不仅仅是临江独有,同时也是大晋独有。”
“今天在座的各位,全都是富家小姐,想来也不缺钱。”
“我问问各位,你们选择衣服布料究竟是看中价格,还是看中仪态?”
“当然是仪态了,我身上的这件纱衣,就是王氏布行售出的,售价足有二百两呢!”
“这位小姐说的没错,区区一件市场上随处可见的纱衣,王氏布行就个要价二百两银子,那我们陈氏布行匠心独造的旗袍,难道就值不上五百两吗?”
“在买下这件旗袍的同时,您拥有的不仅仅是一件旗袍,同时也拥有了万众瞩目的资本,在下实不相瞒,因为产能过低的缘故,现在市面上的成品旗袍就只有我们陈氏布行这三件。”
“其中一件就是春草身上的样品,另外一件则是我为我家娘子亲自设计的鸾鸟旗袍。”
“这两件旗袍因为意义特殊,所以不予销售,剩下的一件旗袍,便就摆在台上。”
“李某童叟无欺,而各位也已经知道了这件旗袍的成本,五百两纹银绝不二价,买的就是稀缺!”
“而且我也不瞒着各位,下一批旗袍不日便会运往临江,如果各位真的觉得这件旗袍价格不菲,感觉不太划算,那你们也可以等新的一批旗袍,到时不仅有更多的花色供大家选择,同时旗袍的价格也会下调,绝不会再出现今天这样的情况!”
李秋远一股脑的将所有内容全都公布给了在场众人。而黄道安的脸上此时也浮现出了一丝冷笑。他以为凭借自己的这点小小阴谋就能扳倒李秋远,让李秋远的首售仪式落空。却没想到在李秋远阐明了这件旗袍的稀缺性后,在场的一众富家小姐竟然为了这件旗袍争抢了起来。原本售价五百两的旗袍价格一路水涨船高,不过片刻功夫便已经突破到了千两高价。李秋远也不慌乱,而是命人从店中取出了一只箱子,并安排在场众人在箱子中摸号。箱子里盛放着从一号到三十号的号牌,抽到号牌之后要按照序号购买旗袍。这样不仅杜绝了旗袍价格哄抬,导致落人口实的问题。同时还能让今天的首售仪式做到尽量公平。眼见着陈氏布行的生意愈发火爆,黄道安又想到了另一个坑害李秋远的办法。“李公子果然是一位合格的生意人,巧舌如簧,竟然能引得在场诸位千金趋之若鹜。”
“不过我还有一个问题,那就是蚕丝并不容易着色,您这旗袍售价如此之高,总不能过水洗过几次便色彩脱落,变成一件废品吧?”
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“不过我李秋远现在是开门做生意,并不是听你凭借身份,仗势欺人。”
“就算你是当朝举人,如果今天说不出个子丑寅卯,你也别想着离开这里!”
李秋远料定对方是王氏布行请来闹事的。至于对方提及自己的身份,刻意刁难自己,这不过是为了找个由头而已。李秋远此言一出,几名镇远镖局的镖师立刻将其团团围住。见此情景,黄道安便知道自己这次是踢到了铁板。不过他毕竟有功名在身,就算李秋远是青山书院的客卿教师,也不能无故殴打自己。黄道安便是仗着自己的这个身份,强行稳住阵脚,并对李秋远问道:“李先生看样子是真打算与我撕破脸皮了?”
“我与阁下从无交情,也谈不到什么撕破脸皮,不过我陈氏布行今天刚刚开门营业,阁下在此时闹事,未免是不给我陈家面子。”
“我虽然只是陈家的一个小小赘婿,可却也知道与有荣焉的道理,阁下今日要是不给我一个说法,那我还真不能轻易放你离开!”
听到李秋远的这番说辞,黄道安便知道自己今天恐怕很难脱身。不过黄道安毕竟是举人,而且平常与王建勋走的很近。王建勋曾给黄道安提起过有关于丝绸的知识。黄道安虽然只记得一知半解,可却也能在此时勉强搪塞一番。想到此处,黄道安捂嘴轻咳了两声:“既然如此,那我今天辨认来与你辩论辩论。”
“我且问你,你这衣服面料用的是什么材质?售价几何?”
李秋远指着那件绣有云纹的旗袍:“这件旗袍,乃是用掐丝银线缝制而成,上面的花纹全都是成名已久的绣娘一针一线缝制而成,这件旗袍要价五百两!”
“那另一件呢?”
“这件青鸾旗袍,乃是我为我家娘子亲手设计,这件旗袍今天只做展出之用,并不售卖!”
“好,李先生说这件旗袍要价五百两纹银,那我问你,这件旗袍的成本价值几何?”
“这件衣服共用了八两白银,两匹上等蚕丝,三十二枚蓝宝石和六十四枚南海珍珠。总价约在二百两左右!”
“既然如此,李先生何故敢卖五百两?”
“因为品牌效应!”
李秋远口中蹦出的一个新词,不仅说愣了黄道安,更让台下众人议论纷纷。一名衣着华贵的富家小姐嬉笑着对李秋远问道:“李公子,你口中所说的品牌效应是什么?难道是这件旗袍的附赠品吗?”
李秋远摇头笑道:“品牌效应并不是附赠品,而是这件旗袍的附加价值。”
“陈氏布行本次推出的旗袍,不仅仅是临江独有,同时也是大晋独有。”
“今天在座的各位,全都是富家小姐,想来也不缺钱。”
“我问问各位,你们选择衣服布料究竟是看中价格,还是看中仪态?”
“当然是仪态了,我身上的这件纱衣,就是王氏布行售出的,售价足有二百两呢!”
“这位小姐说的没错,区区一件市场上随处可见的纱衣,王氏布行就个要价二百两银子,那我们陈氏布行匠心独造的旗袍,难道就值不上五百两吗?”
“在买下这件旗袍的同时,您拥有的不仅仅是一件旗袍,同时也拥有了万众瞩目的资本,在下实不相瞒,因为产能过低的缘故,现在市面上的成品旗袍就只有我们陈氏布行这三件。”
“其中一件就是春草身上的样品,另外一件则是我为我家娘子亲自设计的鸾鸟旗袍。”
“这两件旗袍因为意义特殊,所以不予销售,剩下的一件旗袍,便就摆在台上。”
“李某童叟无欺,而各位也已经知道了这件旗袍的成本,五百两纹银绝不二价,买的就是稀缺!”
“而且我也不瞒着各位,下一批旗袍不日便会运往临江,如果各位真的觉得这件旗袍价格不菲,感觉不太划算,那你们也可以等新的一批旗袍,到时不仅有更多的花色供大家选择,同时旗袍的价格也会下调,绝不会再出现今天这样的情况!”
李秋远一股脑的将所有内容全都公布给了在场众人。而黄道安的脸上此时也浮现出了一丝冷笑。他以为凭借自己的这点小小阴谋就能扳倒李秋远,让李秋远的首售仪式落空。却没想到在李秋远阐明了这件旗袍的稀缺性后,在场的一众富家小姐竟然为了这件旗袍争抢了起来。原本售价五百两的旗袍价格一路水涨船高,不过片刻功夫便已经突破到了千两高价。李秋远也不慌乱,而是命人从店中取出了一只箱子,并安排在场众人在箱子中摸号。箱子里盛放着从一号到三十号的号牌,抽到号牌之后要按照序号购买旗袍。这样不仅杜绝了旗袍价格哄抬,导致落人口实的问题。同时还能让今天的首售仪式做到尽量公平。眼见着陈氏布行的生意愈发火爆,黄道安又想到了另一个坑害李秋远的办法。“李公子果然是一位合格的生意人,巧舌如簧,竟然能引得在场诸位千金趋之若鹜。”
“不过我还有一个问题,那就是蚕丝并不容易着色,您这旗袍售价如此之高,总不能过水洗过几次便色彩脱落,变成一件废品吧?”
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