第四十八章 赚钱的手段
自从去年年末那一场战斗,袁绍统领下的冀州就切断了幽州商会南下的道路,不但不让在他的地盘卖,就连借道,交过路费都不行,于是这半年来,幽州商会和辽东那边生产出来的商品就只能走海路,以徐州商会为中介,售往各个地区了。
但是,中原那边如今也乱,就在徐州西边的豫州,据说就出了两个刺史,一个是袁术任命的豫州刺史孙坚,另外一个,则是袁绍任命的原丹阳太守周昕。
趁着孙坚在北面和董卓打得不可开交,周昕率部直趋豫州,结果被袁术亲率大军堵在半路,经过一番激战,周昕败退本郡。
俗话说贼过如梳,兵过如篦,战火一起,商路就变得不再安全,所以糜竺在徐州那边采取了坐地户的方式,不再往外派商队,而是等着别人上门来买,生意也是有一天没一天。
“我们这边所有的工场,工坊生产的货物都出现了积压,按理说是要让他们该停工的停工,该裁减工匠的裁剪工匠,可是这样一来,许多人就要没饭吃了。”刘备说起这些,也是有些无奈。
外部环境不稳定,导致了经济不景气,这东西换给谁都没办法解决。
“我们刚刚获得了半个冀州,数百万人口,还不够弥补的?”卢植有些纳闷了。
刘备苦笑道:“先生是没去看,现在整个冀州北部都成了大工地,兴建工坊、翻修房屋、修葺城池,修筑道路、水利设施,干系到这些的行业自然赚得盆满钵满,可是纸笔那些文房用具,尤其是我们造出来卖给有钱人的高档货,全部滞销了。”
幽州商会近几年来一直是两条腿走路,平价商品占领市场,保障民生高档商品收割财富,确保利润。若是少了高档商品的利润,州府的财政收入就会受到极大的影响,许多基础设施和大工程也就不得不半途下马了。
卢植沉吟片刻,终于明白了刘备的用心,“弄个艺术学院,聚拢民间财富,来确保现在的建设,是这个意思?”
“正是。”刘备答道:“这几年来,全天下的财富都在流向幽州,商户了财,又没法像以前那样大肆兼并土地,家里的钱多得都要溢出来,只能吃吃喝喝,所以我想搞一些普通人玩不起的东西,让他们好好地花一次钱,还要花得开心。
通过官方推广和民间宣传,我们可以让一部分产业转变方向,让一部分产业继续维持,还可以引导花钱的途径,把钱财聚集到我们希望的方向上去。”
“行吧。”自从前些天刘备吹下牛皮,说什么太平要术落在了他手里,卢植现在对这个弟子就充满了信心,此时见他似乎是心中有了主意,便不再怀疑什么,起身出门,找郑玄喝酒去了。
得到了卢植的肯,刘备做起事来更加肆无忌惮,就在第二天,幽州第一木器厂那些工匠就得到通知,暂停制作专供南边世家使用的高档木器,所有人研究图纸,开始造乐器。
然而,对于刘备谋划出的营销手段,蔡邕又有些接受不能了。
“每张琴上都要留老夫的字号,这是什么道理?”
“先生误会了,不是每张琴,而是经过先生检验过的,可以作为精品,流传于世的所有琴、筝、瑟。”刘备不顾蔡邕越来越绿的脸色,得意地说道:“每张拥有先生认证的乐器卖出去,其中利润的一成,都是先生的。”
蔡邕虽然不食人间烟火,但头脑一点都不迟钝,他听刘备这么一讲,马上知道了对方的意图,“用老夫的名头,抬高乐器的价格,让附庸风雅之人趋之若鹜?”
“对喽,比如说,原本是能卖十金的琴,经过先生认证,立马能卖到二十金,这就叫名人效应。”刘备嘿嘿一笑,“我觉得诸子百家应该再加个音乐家,先生来当这个开山立派的。”
“等等,老夫认证,价格翻番,然后你给我一成
的利。”蔡邕没有理会刘备的吹捧,而是冷静地根据对方的话语计算起了不公之处,“天下哪有这种做生意的?”
“先生想想,制作乐器,从选料,剖料直到最后,需要多少工匠,付出多少心血?”刘备振振有词地反驳道:“认证并不能提升品质,只是证明品质,一成利润,不低了。”
蔡邕想了想,觉得刘备说得也对,赚钱的主意是人家想的,钱是人家垫的,各种宣传也都是人家在做,自己只是出了个名头,若是分成过多,确实不太像话。
别的不说,光是准备蔡琰的婚事和嫁妆,刘备就慷慨地借给他百万钱,刨去其他的开销,用于嫁妆的钱财至少也有七十万钱,都快赶上皇族嫁公主的标准了。
刘备这么仗义地帮自己撑面子,蔡邕老先生自然也不好意思在金钱方面多做计较,再说了,按照之前说好的薪水标准,老先生得在艺术学院干十几年,才能还得起那笔钱,不从其他地方捞点外快,估计死了都是欠债鬼。
“好吧,那这个认证,具体怎么做?”蔡邕不再纠结分成问题,转而询问起具体实施。
“每年至多一个等,两个甲等,十个乙等。”刘备不断地伸出手指在蔡邕面前比划,“物以稀为贵,大师这个名头,用多了就不值钱了。”
“等是什么标准?”
“呃,跟先生那张焦尾琴差不多吧。”刘备迟疑片刻,给出一个自以为合理的解释。
蔡邕直接嗤笑起来。
他那张焦尾琴可是梧桐木的质地,而且是由他亲手制作,亲手调试,音色美妙无比,别说一年,就是十年、百年,也未必有人能做出与其相提并论的好琴。
“先生别忙着笑,我能找到天下所有的木材、能聚拢天下最好的工匠,只要先生不藏私,愿意指导工匠,做出绝世好琴不是空谈。”刘备自信地说道。
“除了传授音乐,还有其他的学科呢?”艺术学院对外宣传的时候,可是把各种科目都说了个遍,蔡邕觉得,自己一个人肯定是忙不过来的。
刘备摆了摆手,“我已经让人在各地布告示,但凡是自认为有某方面才能的,都可以前来应聘教员,徐州商会那边也会从江东吴会等地招募教员和学员过来,有个半年时间就差不多了。”
“半年?”蔡邕有些惊了,他本以为把房子休整休整,粉刷一下,桌椅板凳备齐,就可以招生开学了,怎么还要半年?
“教员招进来之后还要考核,培训,还需要通过各种途径招募学员,再加上准备各种教学器具的时间,半年不算长。”刘备笑道。
想要赚大钱,就要把准备工作做得万无一失。
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但是,中原那边如今也乱,就在徐州西边的豫州,据说就出了两个刺史,一个是袁术任命的豫州刺史孙坚,另外一个,则是袁绍任命的原丹阳太守周昕。
趁着孙坚在北面和董卓打得不可开交,周昕率部直趋豫州,结果被袁术亲率大军堵在半路,经过一番激战,周昕败退本郡。
俗话说贼过如梳,兵过如篦,战火一起,商路就变得不再安全,所以糜竺在徐州那边采取了坐地户的方式,不再往外派商队,而是等着别人上门来买,生意也是有一天没一天。
“我们这边所有的工场,工坊生产的货物都出现了积压,按理说是要让他们该停工的停工,该裁减工匠的裁剪工匠,可是这样一来,许多人就要没饭吃了。”刘备说起这些,也是有些无奈。
外部环境不稳定,导致了经济不景气,这东西换给谁都没办法解决。
“我们刚刚获得了半个冀州,数百万人口,还不够弥补的?”卢植有些纳闷了。
刘备苦笑道:“先生是没去看,现在整个冀州北部都成了大工地,兴建工坊、翻修房屋、修葺城池,修筑道路、水利设施,干系到这些的行业自然赚得盆满钵满,可是纸笔那些文房用具,尤其是我们造出来卖给有钱人的高档货,全部滞销了。”
幽州商会近几年来一直是两条腿走路,平价商品占领市场,保障民生高档商品收割财富,确保利润。若是少了高档商品的利润,州府的财政收入就会受到极大的影响,许多基础设施和大工程也就不得不半途下马了。
卢植沉吟片刻,终于明白了刘备的用心,“弄个艺术学院,聚拢民间财富,来确保现在的建设,是这个意思?”
“正是。”刘备答道:“这几年来,全天下的财富都在流向幽州,商户了财,又没法像以前那样大肆兼并土地,家里的钱多得都要溢出来,只能吃吃喝喝,所以我想搞一些普通人玩不起的东西,让他们好好地花一次钱,还要花得开心。
通过官方推广和民间宣传,我们可以让一部分产业转变方向,让一部分产业继续维持,还可以引导花钱的途径,把钱财聚集到我们希望的方向上去。”
“行吧。”自从前些天刘备吹下牛皮,说什么太平要术落在了他手里,卢植现在对这个弟子就充满了信心,此时见他似乎是心中有了主意,便不再怀疑什么,起身出门,找郑玄喝酒去了。
得到了卢植的肯,刘备做起事来更加肆无忌惮,就在第二天,幽州第一木器厂那些工匠就得到通知,暂停制作专供南边世家使用的高档木器,所有人研究图纸,开始造乐器。
然而,对于刘备谋划出的营销手段,蔡邕又有些接受不能了。
“每张琴上都要留老夫的字号,这是什么道理?”
“先生误会了,不是每张琴,而是经过先生检验过的,可以作为精品,流传于世的所有琴、筝、瑟。”刘备不顾蔡邕越来越绿的脸色,得意地说道:“每张拥有先生认证的乐器卖出去,其中利润的一成,都是先生的。”
蔡邕虽然不食人间烟火,但头脑一点都不迟钝,他听刘备这么一讲,马上知道了对方的意图,“用老夫的名头,抬高乐器的价格,让附庸风雅之人趋之若鹜?”
“对喽,比如说,原本是能卖十金的琴,经过先生认证,立马能卖到二十金,这就叫名人效应。”刘备嘿嘿一笑,“我觉得诸子百家应该再加个音乐家,先生来当这个开山立派的。”
“等等,老夫认证,价格翻番,然后你给我一成
的利。”蔡邕没有理会刘备的吹捧,而是冷静地根据对方的话语计算起了不公之处,“天下哪有这种做生意的?”
“先生想想,制作乐器,从选料,剖料直到最后,需要多少工匠,付出多少心血?”刘备振振有词地反驳道:“认证并不能提升品质,只是证明品质,一成利润,不低了。”
蔡邕想了想,觉得刘备说得也对,赚钱的主意是人家想的,钱是人家垫的,各种宣传也都是人家在做,自己只是出了个名头,若是分成过多,确实不太像话。
别的不说,光是准备蔡琰的婚事和嫁妆,刘备就慷慨地借给他百万钱,刨去其他的开销,用于嫁妆的钱财至少也有七十万钱,都快赶上皇族嫁公主的标准了。
刘备这么仗义地帮自己撑面子,蔡邕老先生自然也不好意思在金钱方面多做计较,再说了,按照之前说好的薪水标准,老先生得在艺术学院干十几年,才能还得起那笔钱,不从其他地方捞点外快,估计死了都是欠债鬼。
“好吧,那这个认证,具体怎么做?”蔡邕不再纠结分成问题,转而询问起具体实施。
“每年至多一个等,两个甲等,十个乙等。”刘备不断地伸出手指在蔡邕面前比划,“物以稀为贵,大师这个名头,用多了就不值钱了。”
“等是什么标准?”
“呃,跟先生那张焦尾琴差不多吧。”刘备迟疑片刻,给出一个自以为合理的解释。
蔡邕直接嗤笑起来。
他那张焦尾琴可是梧桐木的质地,而且是由他亲手制作,亲手调试,音色美妙无比,别说一年,就是十年、百年,也未必有人能做出与其相提并论的好琴。
“先生别忙着笑,我能找到天下所有的木材、能聚拢天下最好的工匠,只要先生不藏私,愿意指导工匠,做出绝世好琴不是空谈。”刘备自信地说道。
“除了传授音乐,还有其他的学科呢?”艺术学院对外宣传的时候,可是把各种科目都说了个遍,蔡邕觉得,自己一个人肯定是忙不过来的。
刘备摆了摆手,“我已经让人在各地布告示,但凡是自认为有某方面才能的,都可以前来应聘教员,徐州商会那边也会从江东吴会等地招募教员和学员过来,有个半年时间就差不多了。”
“半年?”蔡邕有些惊了,他本以为把房子休整休整,粉刷一下,桌椅板凳备齐,就可以招生开学了,怎么还要半年?
“教员招进来之后还要考核,培训,还需要通过各种途径招募学员,再加上准备各种教学器具的时间,半年不算长。”刘备笑道。
想要赚大钱,就要把准备工作做得万无一失。
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