第七十五章 做好再说
既然要去,就不能白跑一趟。
程然将弦牌历年的合同,历年的订货计划、订货完成比例,以及进销存数据,仔细研究对比过后,又预估过弦牌可能接受的情况,列出一个自觉可行的谈判方案。
有了这个,谈判的时候就有底气,但是,这种涉及合同变更的大事,不是她一个小小的实习业务有资格去面谈的。
她可以在公司用电话跟对方联系。因为她只是前锋,一个试探者,后面还有人坐镇,不管对方重视与否,她只要把谈判的情况,如实汇报上去就行。
职位受限,哪怕胡勇华想因此找她的不是,也立不住脚。
然而,自己要求去面谈就不一样了。
谈不下来那就是没本事还逞强,就是自己找死。
程然心里很清楚,但依然拿着资料走进了经理室。
不过,夏坤在公司,并且进经理室之前,她拉着到业务部送文件的李秘书,请教了好些问题,又让他帮忙查漏补缺。
胡勇华对她的方案大加赞赏,却在下笔批示时顿住了。
“你一个人去就是了。”他断然说道,“虽然你只是一个实习业务,但你的能力,我是很相信的。我最近很忙,芸牌那边有个经销商会议要参加,嘟嘟童装要开店,至于夏总监,这种小事,哪需要他亲自出面?否则,要你们这些业务做什么?”
程然就知道他会这样说,马上委婉地反驳:“胡经理,不是我不敢去,你想想,这种事不是随便谁都能定的,肯定要跟弦牌的经理、甚至总监谈。咱们公司派一个实习业务去……不会让弦牌的人,觉得我们不尊重他们吗?”
“不会,你只管去,不要想太多。咱们只是申请修改经销合同,你去找弦牌营销部王经理就是了。”
说得倒是轻松!
她早打过电话问过这个王经理了,人家说这事得跟总监以上的人谈,她要是真的单枪匹马跑去了,肯定只能收获一堆官话和皮球。
早有准备的程然,盯着胡勇华默然片刻,忽然露出畏惧脸央求:“胡经理,您有事要忙,让司姐陪我一起去吧。”
“不行,我都说了嘟嘟要开店,再说,司雨已经把弦牌交给你了,你得学会独立。”
“但是,我听李秘书说,按公司惯例,品牌合同是由主管以上岗位负责的。您这样看重我,会给我错觉的。”程然羞涩地望着对方,眼底的野心却展露无疑。
胡勇华眉心一抽,假笑更加明显,话也更加官方:“只要好好干,升主管是早晚的事,我一直特别看好你!”
“既然这样……要不,您现在就给我升职?这样,我去谈判的时候,底气也足一些嘛,要是能谈下来,那也是胡经理您指点的好,您就是我的伯乐!”
程然的大胆让胡勇华吃了一惊。
他实在没想到,这位看起来老实的小业务,是个这么性急的野心家。
联想到之前的越级事件,他突然觉得,或许程然拿着这份谈判方案进来的真实目的,就是为了升职。
哼,还是嫩了点,太心急!
以为攀上夏坤,有了后台,就可以为所欲为了?
胡勇华心里鄙夷地想着,然后冷了脸。
“你连正都没转,就想升职?呵!”他将方案扔回去,语气严厉,“把方案拿回去,想当主管不是不可以,有本事你就在电话里把网销权的事搞定!”
“哦!”
程然故作沮丧地走出经理室,接着去了趟洗手间,然后垂头丧气地经过门半开的总监室。
李秘书恰好拿着文件走出来,一看到她,就关心地问了几句。
程然含含糊糊地把情况说了。没过多久,就被告知:马上带着方案去见夏坤。
“方案呢,拿过来给我看看。”夏坤的笑容有点玩味。
程然红着脸,心虚地递了过去。
“还不错,”快速浏览一遍之后,夏坤点头,“三年以上的库存可以自行在网上清理,这一点谈下来的难度不会太大,不过用百分之五的退货率来谈新货网销权,这个就要看你的口才了。”
他正色看着程然,“你知道这个退货率的前提,是完成订货任务吗?”
“知道。我们公司已经连续两年,没有完成弦牌给我们制定的订货任务。”
夏坤陡然一笑,“知道还敢用它去跟弦牌总部谈网销权——你倒是对自己的谈判能力很自信。”
程然认真地说:“夏总,不是我自信。我们公司之前是弦牌数得上的大经销商,这五年却变得岌岌可危,订货金额年均下降百分之二十,到现在进货额只有原来的三分之一,下半年的订货会,极有可能只剩四分之一。如果给我们一定的网销权,能帮助我们恢复进货量,这对弦牌也是好事情呀,为什么不同意呢?”
“嗯,你这样说确实有一定的说服力。但前提是,我们拿到网销权后,得创造出更多的销售——你能做到吗?”
夏坤的目光很锐利,程然到嘴边的“能”字,在喉头滚了滚,到底没说出去。
她低头思忖半分钟,然后诚恳地说:“夏总,电子商务野性生长的时代已经过去,不可能再像以前那样,随便开个网店,只要用点心就能杀出一条血路。现在,网络跟实体一样,成功与否要看投入。就算是从微信端走,也不是随便发发朋友圈,就能成功推广,顺利交易的。公司如果舍得投本钱,肯定能做起来,反之,则不可能。”
“你说得有理。”夏坤点评,“电子商务日新月异,投钱并不是大事,但也不是投钱就能做好……”顿了顿,他变得十分严肃,“所以,你先把网销权谈下来,把这次的网络代销做好,其他的以后再说!”
程然一听,立即苦了脸,“夏总,你们未免太看得起我,太看不起弦牌总公司了,我只是一个实习业务……”
夏坤挥手打断她的诉苦,按下呼叫键,将在外间忙碌的李秘书叫了进来,“小李,明天,你代表我,跟程然一起去趟S市。”
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程然将弦牌历年的合同,历年的订货计划、订货完成比例,以及进销存数据,仔细研究对比过后,又预估过弦牌可能接受的情况,列出一个自觉可行的谈判方案。
有了这个,谈判的时候就有底气,但是,这种涉及合同变更的大事,不是她一个小小的实习业务有资格去面谈的。
她可以在公司用电话跟对方联系。因为她只是前锋,一个试探者,后面还有人坐镇,不管对方重视与否,她只要把谈判的情况,如实汇报上去就行。
职位受限,哪怕胡勇华想因此找她的不是,也立不住脚。
然而,自己要求去面谈就不一样了。
谈不下来那就是没本事还逞强,就是自己找死。
程然心里很清楚,但依然拿着资料走进了经理室。
不过,夏坤在公司,并且进经理室之前,她拉着到业务部送文件的李秘书,请教了好些问题,又让他帮忙查漏补缺。
胡勇华对她的方案大加赞赏,却在下笔批示时顿住了。
“你一个人去就是了。”他断然说道,“虽然你只是一个实习业务,但你的能力,我是很相信的。我最近很忙,芸牌那边有个经销商会议要参加,嘟嘟童装要开店,至于夏总监,这种小事,哪需要他亲自出面?否则,要你们这些业务做什么?”
程然就知道他会这样说,马上委婉地反驳:“胡经理,不是我不敢去,你想想,这种事不是随便谁都能定的,肯定要跟弦牌的经理、甚至总监谈。咱们公司派一个实习业务去……不会让弦牌的人,觉得我们不尊重他们吗?”
“不会,你只管去,不要想太多。咱们只是申请修改经销合同,你去找弦牌营销部王经理就是了。”
说得倒是轻松!
她早打过电话问过这个王经理了,人家说这事得跟总监以上的人谈,她要是真的单枪匹马跑去了,肯定只能收获一堆官话和皮球。
早有准备的程然,盯着胡勇华默然片刻,忽然露出畏惧脸央求:“胡经理,您有事要忙,让司姐陪我一起去吧。”
“不行,我都说了嘟嘟要开店,再说,司雨已经把弦牌交给你了,你得学会独立。”
“但是,我听李秘书说,按公司惯例,品牌合同是由主管以上岗位负责的。您这样看重我,会给我错觉的。”程然羞涩地望着对方,眼底的野心却展露无疑。
胡勇华眉心一抽,假笑更加明显,话也更加官方:“只要好好干,升主管是早晚的事,我一直特别看好你!”
“既然这样……要不,您现在就给我升职?这样,我去谈判的时候,底气也足一些嘛,要是能谈下来,那也是胡经理您指点的好,您就是我的伯乐!”
程然的大胆让胡勇华吃了一惊。
他实在没想到,这位看起来老实的小业务,是个这么性急的野心家。
联想到之前的越级事件,他突然觉得,或许程然拿着这份谈判方案进来的真实目的,就是为了升职。
哼,还是嫩了点,太心急!
以为攀上夏坤,有了后台,就可以为所欲为了?
胡勇华心里鄙夷地想着,然后冷了脸。
“你连正都没转,就想升职?呵!”他将方案扔回去,语气严厉,“把方案拿回去,想当主管不是不可以,有本事你就在电话里把网销权的事搞定!”
“哦!”
程然故作沮丧地走出经理室,接着去了趟洗手间,然后垂头丧气地经过门半开的总监室。
李秘书恰好拿着文件走出来,一看到她,就关心地问了几句。
程然含含糊糊地把情况说了。没过多久,就被告知:马上带着方案去见夏坤。
“方案呢,拿过来给我看看。”夏坤的笑容有点玩味。
程然红着脸,心虚地递了过去。
“还不错,”快速浏览一遍之后,夏坤点头,“三年以上的库存可以自行在网上清理,这一点谈下来的难度不会太大,不过用百分之五的退货率来谈新货网销权,这个就要看你的口才了。”
他正色看着程然,“你知道这个退货率的前提,是完成订货任务吗?”
“知道。我们公司已经连续两年,没有完成弦牌给我们制定的订货任务。”
夏坤陡然一笑,“知道还敢用它去跟弦牌总部谈网销权——你倒是对自己的谈判能力很自信。”
程然认真地说:“夏总,不是我自信。我们公司之前是弦牌数得上的大经销商,这五年却变得岌岌可危,订货金额年均下降百分之二十,到现在进货额只有原来的三分之一,下半年的订货会,极有可能只剩四分之一。如果给我们一定的网销权,能帮助我们恢复进货量,这对弦牌也是好事情呀,为什么不同意呢?”
“嗯,你这样说确实有一定的说服力。但前提是,我们拿到网销权后,得创造出更多的销售——你能做到吗?”
夏坤的目光很锐利,程然到嘴边的“能”字,在喉头滚了滚,到底没说出去。
她低头思忖半分钟,然后诚恳地说:“夏总,电子商务野性生长的时代已经过去,不可能再像以前那样,随便开个网店,只要用点心就能杀出一条血路。现在,网络跟实体一样,成功与否要看投入。就算是从微信端走,也不是随便发发朋友圈,就能成功推广,顺利交易的。公司如果舍得投本钱,肯定能做起来,反之,则不可能。”
“你说得有理。”夏坤点评,“电子商务日新月异,投钱并不是大事,但也不是投钱就能做好……”顿了顿,他变得十分严肃,“所以,你先把网销权谈下来,把这次的网络代销做好,其他的以后再说!”
程然一听,立即苦了脸,“夏总,你们未免太看得起我,太看不起弦牌总公司了,我只是一个实习业务……”
夏坤挥手打断她的诉苦,按下呼叫键,将在外间忙碌的李秘书叫了进来,“小李,明天,你代表我,跟程然一起去趟S市。”
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