第544章 谈判
事实上,投资商希望得到的优惠是多方面的,但考虑最多的还是企业所在位置(也就是交通的便利情况)、土地的价格和税收这三个方面,当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等,不过这并不是主要的。
约翰道:“陆先生,要知道我们是外商,所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口,陆渐红估计她是留着什么后手,所以才把约翰推出前台,这个时候如果有所退让的话,搞不好在后面的谈判中就会陷入被动,所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒,微微笑道:“约翰先生,你对政策研究得很透啊。是的,对外资有另外的优惠政策,但是,那都是建立在项目已经确定,并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈,似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下,心里不由暗想,这个不动声色的年轻人果然厉害,三言两语便将这个问题推开了,还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光,意思是说,我告诉过你,这个年轻人很老道,千万不要起轻视之心。
轻咳了一声,克劳斯蒂微笑道:“陆,我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑,道:“省委省政府的意见很明确,无论是国内还是国外,只要来江东省投资,都是热情欢迎的,这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资,都是为了实现一个目标,那就是既让投资的企业赚取利润,也让受投资方获得发展,实现投资方与受投资方的双赢。所以,我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则,不要提超乎现实的条件,虽然获得最大的利益是商人的本性,但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候,内心暗暗诧异,这个年轻谈判者的话很锐利啊,难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去?
事实证明,她的担心是多余的。
克劳斯蒂听了之后,只是淡淡一笑,道:“我们投资的态度是很诚恳的,也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知,现在的政府基本属于商业化的政府,其追求利益最大化并不比商人要低多少。”
这是事实,不过陆渐红面不改色,淡淡道:“这方面不需要你来评价,当然,对于投资商我们是一视同仁的,该享受的优惠我们也不会开空头支票,绝不会出现厚此薄彼的情况。”
陆渐红这一番话说得有理有据,同时,他也感觉到,这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判,但是投资方的诚意确实是有的,否则也不会兴师动众来一个考察团,从他们工作的态度来看,陆渐红有一个预感,这个项目很有可能拿下,当然,这是建立在谈判顺利的情况下,如果对方狮子大开口,提出什么非份的苛刻要求,还需要主要领导的首肯。
陆渐红的判断很准确,克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年,作为省会城市的燕华,发展速度很快,原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请,省里给予了回复,基本同意,但是需要拿出详细的规划。
这个规划年前在常委会上得到了通过,在年后已经开始实施,正在进行大规模的拆迁之中。
当时,克劳斯蒂就看中了边缘这个地块,正处于几条主干高速的交叉地段,交通极为便利,但是由于还没有实施扩张,克劳斯蒂的态度是动起来再决定。
上一次来,那边的拆迁正在如火如荼地进行之中,所以克劳斯蒂根本不掩饰投资的意图,当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让,反而会借机狮子大开口,这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子,要价为三百元,那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的,异曲同工。
由此,陆渐红已经做好打持久战的准备。
“不知道那块地什么时候可以征用。”克劳斯蒂脸色一整,道,“据我所知,你们这里的拆迁难度很大。”
对于克劳斯蒂顾左右而言他的用心,陆渐红一眼便看穿了,当然,这也是一种策略,指出对方的缺点并加以放大化,能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在陆渐红面前并没有取得任何的效果,陆渐红笑道:“克劳斯蒂小姐,你这么说,倒是让我产生了一种错觉,你不是来投资的,而是来搞调查的。”
克劳斯蒂略有些尴尬,陆渐红跟着说道:“不过既然提出来了,我有责任为你解答,我可以向你保证,只要双方达成一致,绝不会耽误建设。”
这句话有点模棱两可,天知道什么时候才能开工建设,光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间,而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然,有一点可以确定,一旦这个项目洽谈成功了,省委省政府会给燕华市委下压力,保证拆迁的进度,确保企业的上马的。
克劳斯蒂点了点头,终于谈到了重点,道:“那么接下来的问题,是我们上一次有所争议的,就是土地价格的问题。”
陆渐红的身子向后靠了靠,并不说话,只是注视着克劳斯蒂,示意她继续说下去。陆渐红很清楚地知道,这个时候,他不适合多开口,虚话套话没问题,但涉及到实质问题,就要三缄其口了,否则言多必失,万一作出了不属于他身份的承诺,那就有麻烦了。
克劳斯蒂接着道:“经过公司公层的讨论,一致认定,贵方五十万元每亩的土地价格过高。”
陆渐红仍然不动声色,事实上,这个问题,他很头疼。在这个问题上纠缠,很容易陷入死胡同,因为这是摆在桌面上的,价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。
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约翰道:“陆先生,要知道我们是外商,所享受的政策应该比这些更加优惠。”
克劳斯蒂一直都没有开口,陆渐红估计她是留着什么后手,所以才把约翰推出前台,这个时候如果有所退让的话,搞不好在后面的谈判中就会陷入被动,所以陆渐红并没有被“外商”两个字所吓倒,微微笑道:“约翰先生,你对政策研究得很透啊。是的,对外资有另外的优惠政策,但是,那都是建立在项目已经确定,并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈,似乎有点为时过早了。”
约翰不由怔了一下,心里不由暗想,这个不动声色的年轻人果然厉害,三言两语便将这个问题推开了,还真不能小瞧。
克劳斯蒂与约翰交换了一下目光,意思是说,我告诉过你,这个年轻人很老道,千万不要起轻视之心。
轻咳了一声,克劳斯蒂微笑道:“陆,我们现在开始进入正题吧。”
陆渐红微微一笑,道:“省委省政府的意见很明确,无论是国内还是国外,只要来江东省投资,都是热情欢迎的,这也是省委省政府的一贯态度。投资或接受投资,都是为了实现一个目标,那就是既让投资的企业赚取利润,也让受投资方获得发展,实现投资方与受投资方的双赢。所以,我希望克劳斯蒂小姐认清这个原则,不要提超乎现实的条件,虽然获得最大的利益是商人的本性,但是我们也有自己的底线。”
柏梅在翻译这段话的时候,内心暗暗诧异,这个年轻谈判者的话很锐利啊,难道他就不担心对方一怒之下拂袖而去?
事实证明,她的担心是多余的。
克劳斯蒂听了之后,只是淡淡一笑,道:“我们投资的态度是很诚恳的,也希望贵政府能抱着诚恳的态度来进行协商。据我所知,现在的政府基本属于商业化的政府,其追求利益最大化并不比商人要低多少。”
这是事实,不过陆渐红面不改色,淡淡道:“这方面不需要你来评价,当然,对于投资商我们是一视同仁的,该享受的优惠我们也不会开空头支票,绝不会出现厚此薄彼的情况。”
陆渐红这一番话说得有理有据,同时,他也感觉到,这个项目虽然要进行一番艰苦的谈判,但是投资方的诚意确实是有的,否则也不会兴师动众来一个考察团,从他们工作的态度来看,陆渐红有一个预感,这个项目很有可能拿下,当然,这是建立在谈判顺利的情况下,如果对方狮子大开口,提出什么非份的苛刻要求,还需要主要领导的首肯。
陆渐红的判断很准确,克劳斯蒂所看中的那块地在燕华经济开发区的边缘地段。这几年,作为省会城市的燕华,发展速度很快,原本的工业园区已经不能适应和满足发展的需要。所以工业园区的扩张是在所必然的。燕华以市委市政府联合的名义向省里提出了申请,省里给予了回复,基本同意,但是需要拿出详细的规划。
这个规划年前在常委会上得到了通过,在年后已经开始实施,正在进行大规模的拆迁之中。
当时,克劳斯蒂就看中了边缘这个地块,正处于几条主干高速的交叉地段,交通极为便利,但是由于还没有实施扩张,克劳斯蒂的态度是动起来再决定。
上一次来,那边的拆迁正在如火如荼地进行之中,所以克劳斯蒂根本不掩饰投资的意图,当然势在必得的态度并不代表她会在享受优惠政策上有丝毫的退让,反而会借机狮子大开口,这也是商家一贯的作风。比如买一条裤子,要价为三百元,那杀价一方肯定会出一个比自己底限还要低的价格。意思是一样的,异曲同工。
由此,陆渐红已经做好打持久战的准备。
“不知道那块地什么时候可以征用。”克劳斯蒂脸色一整,道,“据我所知,你们这里的拆迁难度很大。”
对于克劳斯蒂顾左右而言他的用心,陆渐红一眼便看穿了,当然,这也是一种策略,指出对方的缺点并加以放大化,能够很好地为自己争取主动。不过这个方法在陆渐红面前并没有取得任何的效果,陆渐红笑道:“克劳斯蒂小姐,你这么说,倒是让我产生了一种错觉,你不是来投资的,而是来搞调查的。”
克劳斯蒂略有些尴尬,陆渐红跟着说道:“不过既然提出来了,我有责任为你解答,我可以向你保证,只要双方达成一致,绝不会耽误建设。”
这句话有点模棱两可,天知道什么时候才能开工建设,光光是开工前的一些审批手续就需要一段时间,而且还不知道这个项目需要多长的时间才能谈得下来。当然,有一点可以确定,一旦这个项目洽谈成功了,省委省政府会给燕华市委下压力,保证拆迁的进度,确保企业的上马的。
克劳斯蒂点了点头,终于谈到了重点,道:“那么接下来的问题,是我们上一次有所争议的,就是土地价格的问题。”
陆渐红的身子向后靠了靠,并不说话,只是注视着克劳斯蒂,示意她继续说下去。陆渐红很清楚地知道,这个时候,他不适合多开口,虚话套话没问题,但涉及到实质问题,就要三缄其口了,否则言多必失,万一作出了不属于他身份的承诺,那就有麻烦了。
克劳斯蒂接着道:“经过公司公层的讨论,一致认定,贵方五十万元每亩的土地价格过高。”
陆渐红仍然不动声色,事实上,这个问题,他很头疼。在这个问题上纠缠,很容易陷入死胡同,因为这是摆在桌面上的,价格的降低用脚丫子就能算出会少收益多少钱。
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