第六百八十一章中标了?
江浩一看,哭笑不得。
哇擦,这不是那位飞机上的抠脚抠出九九八十一天发酵酸菜味的暴发户吗?叫傅什么来着?他怎么来了?
对面的抠脚老哥也愣了。
卧槽!
这踏马不是在飞机上投诉我的臭小子吗?
傅有余是个暴脾气,看到江浩那张似笑非笑的脸,一股无名怒火蹭蹭蹭的就头顶冲。
不过,也就两秒钟,傅有余脑海中灵光一闪,忽然醒悟过来。
这是哪?
这是叁星会长的会客室。
能坐在这的,非富即贵,不是等闲之辈,至少是自己惹不起的主。
傅有余脸色数变,强迫自己冷静下来。
“两位……认识?”
李剑西敏锐的观察到两人表情有些古怪,好奇的问道。
江浩笑了笑,“飞机上偶遇,也算有缘吧。”
傅有余干笑两声,赔笑道:“对对对,有缘,有缘。”
他虽然是暴发户,可眼力见不差,人家李会长说话都是看着那小年轻,瞅都没瞅自己一眼。
现在再仔细看这年轻人,大马金刀坐那,面色从容淡定,底气十足,完全不像自己忐忑不安。
只是多看两眼,总感觉有点眼熟,好像在哪见过。
正当傅有余心中满腹疑问时,李剑西开口了。
“我给两位介绍一下。”
李剑西指着对面年轻人,“这位是锤子科技的江董,也是你们唐国的首富。”
锤子科技?
首富?
傅有余懵了,眼睛都快直了。
卧槽!我说怎么有几分眼熟?原来是江首富。
傅有余回味过来,有点后悔。
抠个脚,就平白无故的得罪了首富。
他恨不得现在把脚给剁了。
“这位是来自深城的……”
李剑西指着傅有余介绍,不过似乎忘了对方公司名,傅有余立马一脸讪笑道:“我姓傅。”
说着,他主动给江浩递上一张名片,姿态放的很低。
江浩接过名片一看,“科建……傅有余?居然是科建?”
江浩哑然失笑,他终于想起来了,这位就是一年后风靡内地手机市场的科建手机,而科建买的就是叁星方案。
这时,李剑西也笑了:“两位还真是有缘,飞机上偶遇,连来叁星的目的都是一样。”
“叁星很乐意出售技术方案,但考虑到区域合理性竞争,在唐国我们只考虑出售给一家。”
“想来想去,我觉得,不如把你们两家都约过来,现场竞价如何?”
这话一出,傅有余心中咯噔一下。
现场竞价?
这不是输定了吗?
他这次来,就是冲着叁星的手机技术方案,深城工厂那边都万事俱备,连工程师都招聘到位了,本以为这趟是手到擒拿,没想到,半路杀出个程咬金。
若是其他竞争者,或许还有机会,但面对江首富,傅有余心中没有半分底气。
比砸钱,他就是把内裤都当了,也比不上轻松掏15亿美金修楼的江浩?
一瞬间,傅有余脸色变得极其难看。
江浩很淡定,往沙发后一靠:“客随主便,我没意见。”
李剑西目光转向傅有余。
傅有余硬着头皮:“我也没问题。”
“好!”
李剑西露出一个隐晦的狡黠笑容,伸手按下旁边的电话免提键,“朴秘书,把资料拿进来。”
哒哒哒……
不一会,戴着眼镜的年轻秘书,拿着两份资料进来,分别递给江浩和傅有余。
李剑西严肃的道:“这是技术转让方案,两位先看一看。”
“我先出去应酬,半小时后回来,待看了两位的报价后,价高者得。”
李剑西说完,丢下两人,直接出门了。
傅有余和江浩,都没料到李剑西这老狐狸会突然玩这一手,都有点措手不及。
不过,既来之则安之。
两人对视一眼,谁也没说话,很有默契的低下头,默默的翻着资料。
宽敞的客厅内,安静的针落可闻。
只有两人聚精会神翻资料的沙沙声。
来之前,两人都对技术方案转让行情有所了解,翻到最后一页,叁星的报价单上,也只有一个填空栏:
出售技术方案:
每台收取费用(底价30美金起)
江浩没有思考多久,就在空白栏填下了一个数字:45美金。
这个数字,是来之前谈判团队参考过熊猫等厂商,精心计算过的。
98年的手机,单价在1000美金左右,看似贵如金,但毛利润却不高,行业普遍才15—25%,净利润在10%上下。
因此,江浩大方给了45美金。
因为这个方案,根本就不是他中意的方案,他更希望的是,叁星提供一个技术专利授权方案,锤子科技一次性买断三年,为GSM到CDMA过渡。
可惜,李剑西太霸道了。
只给了一个方案。
很霸道,也很不合理。
江浩有点想不通,叁星这么大一家公司,怎么会如此儿戏。
难怪叁星只选择一家厂商,这个方案等于就是叁星生产,别人贴牌,自然只能选一家厂商了。
眼下这个如同鸡肋,但江浩暂时没有替代方案,干脆大方点,第一年少赚点,等研发团队成熟了,再自行研发。
果然,对面的傅有余,抬头看了一眼对面沙发上的江浩,咬了咬牙,慎重的填下了“40”美金。
这个价格,对新生的科建还是充满了未知的压力。
超过这个价钱,他宁愿放弃。
科建不是锤子科技,离了叁星,还有LG、松下等其他厂商可以选择,没必要吊死在一颗树上。
然后,客厅内又陷入了死一般的沉寂。
江浩安心的喝茶。
傅有余内心却十分忐忑,时不时看一眼门口。
哒哒哒……
不知过了多久,一阵微弱的脚步声在走廊外由远及近。
嘎吱……
房门推开,李剑西满面春风的走了进来。
“不好意思,让两位久等了。”
李剑西笑了笑,大步走过来,边走边道:“资料已经看完了吧?”
江浩平静的站起来,资料一递,“李会长,这是我给的价格。”
傅有余浑身一颤,也恭敬的递上资料,“李会长,这是我的。”
李剑西收下两份报价单,施施然回到沙发上,抽出一看。
锤子科技:45美金。
科建手机:40美金。
李剑西摇了摇头,面向江浩,“江董,看来我没猜错啊……”
听到这话,江浩很平静。
傅有余却心中咯噔一下,玛德,这姓江的果然财大气粗。
就在他一脸失落准备起身告辞时……
“越有钱的人,就越精明算计。”
李剑西慢悠悠的开口:“不好意思,叁星只能选择跟更有诚意的傅总合作了。”
这话一出,原本自信满满的江浩愣住了。
傅有余更是差点一个趔趄。
卧槽!
老子居然中标了?
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哇擦,这不是那位飞机上的抠脚抠出九九八十一天发酵酸菜味的暴发户吗?叫傅什么来着?他怎么来了?
对面的抠脚老哥也愣了。
卧槽!
这踏马不是在飞机上投诉我的臭小子吗?
傅有余是个暴脾气,看到江浩那张似笑非笑的脸,一股无名怒火蹭蹭蹭的就头顶冲。
不过,也就两秒钟,傅有余脑海中灵光一闪,忽然醒悟过来。
这是哪?
这是叁星会长的会客室。
能坐在这的,非富即贵,不是等闲之辈,至少是自己惹不起的主。
傅有余脸色数变,强迫自己冷静下来。
“两位……认识?”
李剑西敏锐的观察到两人表情有些古怪,好奇的问道。
江浩笑了笑,“飞机上偶遇,也算有缘吧。”
傅有余干笑两声,赔笑道:“对对对,有缘,有缘。”
他虽然是暴发户,可眼力见不差,人家李会长说话都是看着那小年轻,瞅都没瞅自己一眼。
现在再仔细看这年轻人,大马金刀坐那,面色从容淡定,底气十足,完全不像自己忐忑不安。
只是多看两眼,总感觉有点眼熟,好像在哪见过。
正当傅有余心中满腹疑问时,李剑西开口了。
“我给两位介绍一下。”
李剑西指着对面年轻人,“这位是锤子科技的江董,也是你们唐国的首富。”
锤子科技?
首富?
傅有余懵了,眼睛都快直了。
卧槽!我说怎么有几分眼熟?原来是江首富。
傅有余回味过来,有点后悔。
抠个脚,就平白无故的得罪了首富。
他恨不得现在把脚给剁了。
“这位是来自深城的……”
李剑西指着傅有余介绍,不过似乎忘了对方公司名,傅有余立马一脸讪笑道:“我姓傅。”
说着,他主动给江浩递上一张名片,姿态放的很低。
江浩接过名片一看,“科建……傅有余?居然是科建?”
江浩哑然失笑,他终于想起来了,这位就是一年后风靡内地手机市场的科建手机,而科建买的就是叁星方案。
这时,李剑西也笑了:“两位还真是有缘,飞机上偶遇,连来叁星的目的都是一样。”
“叁星很乐意出售技术方案,但考虑到区域合理性竞争,在唐国我们只考虑出售给一家。”
“想来想去,我觉得,不如把你们两家都约过来,现场竞价如何?”
这话一出,傅有余心中咯噔一下。
现场竞价?
这不是输定了吗?
他这次来,就是冲着叁星的手机技术方案,深城工厂那边都万事俱备,连工程师都招聘到位了,本以为这趟是手到擒拿,没想到,半路杀出个程咬金。
若是其他竞争者,或许还有机会,但面对江首富,傅有余心中没有半分底气。
比砸钱,他就是把内裤都当了,也比不上轻松掏15亿美金修楼的江浩?
一瞬间,傅有余脸色变得极其难看。
江浩很淡定,往沙发后一靠:“客随主便,我没意见。”
李剑西目光转向傅有余。
傅有余硬着头皮:“我也没问题。”
“好!”
李剑西露出一个隐晦的狡黠笑容,伸手按下旁边的电话免提键,“朴秘书,把资料拿进来。”
哒哒哒……
不一会,戴着眼镜的年轻秘书,拿着两份资料进来,分别递给江浩和傅有余。
李剑西严肃的道:“这是技术转让方案,两位先看一看。”
“我先出去应酬,半小时后回来,待看了两位的报价后,价高者得。”
李剑西说完,丢下两人,直接出门了。
傅有余和江浩,都没料到李剑西这老狐狸会突然玩这一手,都有点措手不及。
不过,既来之则安之。
两人对视一眼,谁也没说话,很有默契的低下头,默默的翻着资料。
宽敞的客厅内,安静的针落可闻。
只有两人聚精会神翻资料的沙沙声。
来之前,两人都对技术方案转让行情有所了解,翻到最后一页,叁星的报价单上,也只有一个填空栏:
出售技术方案:
每台收取费用(底价30美金起)
江浩没有思考多久,就在空白栏填下了一个数字:45美金。
这个数字,是来之前谈判团队参考过熊猫等厂商,精心计算过的。
98年的手机,单价在1000美金左右,看似贵如金,但毛利润却不高,行业普遍才15—25%,净利润在10%上下。
因此,江浩大方给了45美金。
因为这个方案,根本就不是他中意的方案,他更希望的是,叁星提供一个技术专利授权方案,锤子科技一次性买断三年,为GSM到CDMA过渡。
可惜,李剑西太霸道了。
只给了一个方案。
很霸道,也很不合理。
江浩有点想不通,叁星这么大一家公司,怎么会如此儿戏。
难怪叁星只选择一家厂商,这个方案等于就是叁星生产,别人贴牌,自然只能选一家厂商了。
眼下这个如同鸡肋,但江浩暂时没有替代方案,干脆大方点,第一年少赚点,等研发团队成熟了,再自行研发。
果然,对面的傅有余,抬头看了一眼对面沙发上的江浩,咬了咬牙,慎重的填下了“40”美金。
这个价格,对新生的科建还是充满了未知的压力。
超过这个价钱,他宁愿放弃。
科建不是锤子科技,离了叁星,还有LG、松下等其他厂商可以选择,没必要吊死在一颗树上。
然后,客厅内又陷入了死一般的沉寂。
江浩安心的喝茶。
傅有余内心却十分忐忑,时不时看一眼门口。
哒哒哒……
不知过了多久,一阵微弱的脚步声在走廊外由远及近。
嘎吱……
房门推开,李剑西满面春风的走了进来。
“不好意思,让两位久等了。”
李剑西笑了笑,大步走过来,边走边道:“资料已经看完了吧?”
江浩平静的站起来,资料一递,“李会长,这是我给的价格。”
傅有余浑身一颤,也恭敬的递上资料,“李会长,这是我的。”
李剑西收下两份报价单,施施然回到沙发上,抽出一看。
锤子科技:45美金。
科建手机:40美金。
李剑西摇了摇头,面向江浩,“江董,看来我没猜错啊……”
听到这话,江浩很平静。
傅有余却心中咯噔一下,玛德,这姓江的果然财大气粗。
就在他一脸失落准备起身告辞时……
“越有钱的人,就越精明算计。”
李剑西慢悠悠的开口:“不好意思,叁星只能选择跟更有诚意的傅总合作了。”
这话一出,原本自信满满的江浩愣住了。
傅有余更是差点一个趔趄。
卧槽!
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