第122章形象代言
第二天玉虎骑车带着两个篓子,装了满满一车梨竟直来到外村一个小学门口卖起梨来。孩子们一下课玉虎乘机吆喝:“卖甜梨儿!一毛一个两毛仨,五毛让你随便抓!”
他这么一喊一下子围来很多孩子,刚开始没人敢买,玉虎鼓动道:“光看着干眼馋也不顶事儿,赶紧拿钱买啊!张三买梨张三吃,李四不买干着急,有钱不花,掉了白搭!”
有的孩子说家里人不叫乱买东西;有的说害怕被老师发现受批评;还有几个孩子说是没钱,要是有钱就敢买。不一会儿,学生们又上课去了,玉虎一个梨也没卖出去。于是考虑着如何处理这些梨子。终于到了下学时间,孩子们一窝蜂似的跑出校门,玉虎大声吆喝但总是围观者多,一直没有人掏钱购买。
眼看校里的人越走越少,这下玉虎可坐不住了,正好看见刚才说有钱就敢买的那孩子于是向他招呼道:“小孩儿你过来、过来。”
小孩满腹狐疑迷惑不解地问:“你叫我干嘛?”
“你想不想吃梨?”
“想吃是想吃,可我没拿钱。”
“没拿钱我可以先赊给你,等你下午上学时拿钱来就行。”
“我们家也没钱,穷的都快吃不上饭了,哪有钱买梨吃?”
玉虎狠下心来:“要不这样,只要你说我的梨好吃,我就不要钱,白叫你吃一个梨好不好?”
“你让我怎么说?”
“怎么好你就怎么说呗,这还要我教你?”
“你这梨太好吃了,真大、真甜!”
“只这么说还不够,你得说梨子富含多种维生素,小孩儿吃了这梨能开发智力、益脑健身、增高补钙……。”
小孩在玉虎的一番鼓动教导下,为了不花钱吃到梨子,便答应为他的梨子做行象代言,一边吃梨一边按照玉虎的吩咐睁眼瞎说。鼓吹什么梨子富含多种维生素以及人体生长必不可少的氨基酸,它具有开发智力、益脑健身的功效,是您孩子成长过程中必备之物……。
你还别说,自从这个孩子宣传之后,渐渐地就有其他孩子购买开了。小孩子嘛,自身缺少辨别能力,多少都有一种攀比心理,梨子好不好吃暂且不论,一旦有人开了头,便在那种从众定势的情形下争相购买。很快眼看着一篓子梨卖了一大半。
吃过午饭后,陆续的有孩子返回学校,玉虎凭借‘品牌代言’的大力宣传,不一会儿就把梨子卖完了。
玉虎尝到甜头,下午又去梨园带梨,随后直接去往小学门口,单等下课放学之际,高声叫卖。为了保证销量,一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励:第一名买一赠二;第二名买大送小;第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段,不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般,玉虎一天能卖两趟。
园主见他卖得这么快,不由眼热起来:“老弟干的还不错嘛,一天就卖两趟,肯定是发了大财!”
“发什么财呀,咱也是本着薄利多销的原则,有买主就卖。今天上午的货我给小贩了,不过挣一盒烟钱。”
园主看着玉虎发财,心中开始不平衡起来,于是提出抬高梨价:“你说过发财了价钱可以重新商量的,我认为这梨价应该长长了。”
“那你还说过不要钱呢,我觉得这个价钱算是比较合适了,如果有别人比我出的价高,你可以把梨卖给别人。”
园主明知玉虎宰自己,但自己确实卖不出去,不卖给他又没人要,只能卖一块是一块了。
园主想不明白:这小子又是怎么把梨卖了的呢?我们头一天到集上一点都卖不动,他怎么就卖这么快?无意中从外村的一位亲戚口中得知玉虎曾去别村的校门口卖梨,说者无意,听者有心。园主得到这个消息如获至宝:“啊,我明白了,我说这小子卖得这么快呢,原来问题出在这儿啊?小学门口孩子们不知好赖,缺乏辨别是非能力,见一个买都要买,并不是梨子多么好吃,而是一见别人吃了自己不吃似乎低人一等,心里难以平衡。自己原来针对的消费群体主要是成年人,而成年人具有独立行为能力,任你口吐莲花,说得天花乱坠,东西不好吃照样也没有市场。自己卖梨那天就曾碰到一对父子,孩子打算买梨吃,男子不给买的情形:父亲告诉儿子那梨不到时候还不能吃,吃了反倒会坏事,还不如吃点别的呢。无论孩子怎么哭闹,父亲就是不买。当时他也没多想,甚至当他提出不要钱送给孩子一个梨时,也被孩子的父亲拒绝。我怎么就没有发现小学门口竟还潜藏这么大的商机呢?想明白此中道理后不由暗喜:这次那小子再要带梨不涨价就别打算带了,一趟梨下了五块钱你就甭想,实在不行我自己卖去,你能去校门口卖我也能去,反正自己的工夫也不搭牌,大不了白赔一点工夫算了,没有多大的赔头儿。
这天玉虎再要带梨时,园主便提出涨价:“今天带一趟梨五块钱,你能接受就是这个价,觉得不合适可以不做这一笔买卖。”
“昨天不是一块钱吗?今天怎么一下子涨这么多?”
“昨天是昨天,今天是今天,你原先给的价钱太低了,你还打算做夜个儿那梦啷?甭想了!”
“原先的价低,那你也不能涨这么多呀,少涨一点就行了,我卖还卖不了这么多,你要五块钱我就是砸锅卖铁也赔不起呀!”
“你少在我面前哭穷!别以为你卖多少钱没有人知道,这里有帐算着呢:一毛一个、两毛仨;五毛钱随意抓。咱别说一毛一个了,就按五分一个,你算算得有多少钱?一趟要你五块已经够便宜你了。”
“你按五毛岂不是卖的更多?你若是少涨一点咱们还可以商量,你如果一趟打算要五块钱的话,这买卖还真没法搞。”
园主态度强硬不容商量:“没法搞那就算啦,反正我闲着也是闲着,你不带那我就自己带着出去卖。”
玉虎:“你能多卖点就多卖点吧,不让你亲自体会体会,你还真当我找你多大便宜呢。”
生意谈僵玉虎转身而回。
读者的认同,就是对作者最大的支持!地球没有我仍旧照样转动,网络有了我则大不相同!因为精彩,所以喝彩!一部经典作品的问世离不开各位朋友的关注与支持。常言说:一人好汉众人帮。一加十、十加百、百加千千万;你帮我、我帮你、大家心相连。愿为磨刀石,虽不能切削,却使刀刃锋利。当人们赞美刀锋时,磨刀石却弯着腰笑了。我是宇宙的唯一,让世界因我而精彩!!!
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眼看校里的人越走越少,这下玉虎可坐不住了,正好看见刚才说有钱就敢买的那孩子于是向他招呼道:“小孩儿你过来、过来。”
小孩满腹狐疑迷惑不解地问:“你叫我干嘛?”
“你想不想吃梨?”
“想吃是想吃,可我没拿钱。”
“没拿钱我可以先赊给你,等你下午上学时拿钱来就行。”
“我们家也没钱,穷的都快吃不上饭了,哪有钱买梨吃?”
玉虎狠下心来:“要不这样,只要你说我的梨好吃,我就不要钱,白叫你吃一个梨好不好?”
“你让我怎么说?”
“怎么好你就怎么说呗,这还要我教你?”
“你这梨太好吃了,真大、真甜!”
“只这么说还不够,你得说梨子富含多种维生素,小孩儿吃了这梨能开发智力、益脑健身、增高补钙……。”
小孩在玉虎的一番鼓动教导下,为了不花钱吃到梨子,便答应为他的梨子做行象代言,一边吃梨一边按照玉虎的吩咐睁眼瞎说。鼓吹什么梨子富含多种维生素以及人体生长必不可少的氨基酸,它具有开发智力、益脑健身的功效,是您孩子成长过程中必备之物……。
你还别说,自从这个孩子宣传之后,渐渐地就有其他孩子购买开了。小孩子嘛,自身缺少辨别能力,多少都有一种攀比心理,梨子好不好吃暂且不论,一旦有人开了头,便在那种从众定势的情形下争相购买。很快眼看着一篓子梨卖了一大半。
吃过午饭后,陆续的有孩子返回学校,玉虎凭借‘品牌代言’的大力宣传,不一会儿就把梨子卖完了。
玉虎尝到甜头,下午又去梨园带梨,随后直接去往小学门口,单等下课放学之际,高声叫卖。为了保证销量,一般他采用的是打一枪换一个地方。为了促销他还规定对于前三名购买者予以打折奖励:第一名买一赠二;第二名买大送小;第三名买三赠三。经过玉虎这些促销手段,不到一个小时就把两篓子梨卖完了。如此这般,玉虎一天能卖两趟。
园主见他卖得这么快,不由眼热起来:“老弟干的还不错嘛,一天就卖两趟,肯定是发了大财!”
“发什么财呀,咱也是本着薄利多销的原则,有买主就卖。今天上午的货我给小贩了,不过挣一盒烟钱。”
园主看着玉虎发财,心中开始不平衡起来,于是提出抬高梨价:“你说过发财了价钱可以重新商量的,我认为这梨价应该长长了。”
“那你还说过不要钱呢,我觉得这个价钱算是比较合适了,如果有别人比我出的价高,你可以把梨卖给别人。”
园主明知玉虎宰自己,但自己确实卖不出去,不卖给他又没人要,只能卖一块是一块了。
园主想不明白:这小子又是怎么把梨卖了的呢?我们头一天到集上一点都卖不动,他怎么就卖这么快?无意中从外村的一位亲戚口中得知玉虎曾去别村的校门口卖梨,说者无意,听者有心。园主得到这个消息如获至宝:“啊,我明白了,我说这小子卖得这么快呢,原来问题出在这儿啊?小学门口孩子们不知好赖,缺乏辨别是非能力,见一个买都要买,并不是梨子多么好吃,而是一见别人吃了自己不吃似乎低人一等,心里难以平衡。自己原来针对的消费群体主要是成年人,而成年人具有独立行为能力,任你口吐莲花,说得天花乱坠,东西不好吃照样也没有市场。自己卖梨那天就曾碰到一对父子,孩子打算买梨吃,男子不给买的情形:父亲告诉儿子那梨不到时候还不能吃,吃了反倒会坏事,还不如吃点别的呢。无论孩子怎么哭闹,父亲就是不买。当时他也没多想,甚至当他提出不要钱送给孩子一个梨时,也被孩子的父亲拒绝。我怎么就没有发现小学门口竟还潜藏这么大的商机呢?想明白此中道理后不由暗喜:这次那小子再要带梨不涨价就别打算带了,一趟梨下了五块钱你就甭想,实在不行我自己卖去,你能去校门口卖我也能去,反正自己的工夫也不搭牌,大不了白赔一点工夫算了,没有多大的赔头儿。
这天玉虎再要带梨时,园主便提出涨价:“今天带一趟梨五块钱,你能接受就是这个价,觉得不合适可以不做这一笔买卖。”
“昨天不是一块钱吗?今天怎么一下子涨这么多?”
“昨天是昨天,今天是今天,你原先给的价钱太低了,你还打算做夜个儿那梦啷?甭想了!”
“原先的价低,那你也不能涨这么多呀,少涨一点就行了,我卖还卖不了这么多,你要五块钱我就是砸锅卖铁也赔不起呀!”
“你少在我面前哭穷!别以为你卖多少钱没有人知道,这里有帐算着呢:一毛一个、两毛仨;五毛钱随意抓。咱别说一毛一个了,就按五分一个,你算算得有多少钱?一趟要你五块已经够便宜你了。”
“你按五毛岂不是卖的更多?你若是少涨一点咱们还可以商量,你如果一趟打算要五块钱的话,这买卖还真没法搞。”
园主态度强硬不容商量:“没法搞那就算啦,反正我闲着也是闲着,你不带那我就自己带着出去卖。”
玉虎:“你能多卖点就多卖点吧,不让你亲自体会体会,你还真当我找你多大便宜呢。”
生意谈僵玉虎转身而回。
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