第56章赶集买鞋
玉虎来到集市找到卖鞋子的流动摊位,发现自己想要的鞋子便开始讨价还价:“掌柜的,这种鞋子怎么卖?”
“五块钱一双。”(本书故事中所涉及到的物品价格,只是一个大致参考,是为叙述方便,读者诸君只当消遣解闷儿,无需细加较真儿。)
“便宜点儿嘛,便宜点儿我要三双。”
“要三双算你十三块钱。”当时的东西都比较便宜,市场刚刚放开,摊主一般也不会要价太高,所以也就没有多少降价的空间。
玉虎略显失望:“搞了半天就少两块钱呐?”
“鞋子都是正规厂子的产品,本身利润就不高,所以实在是不能再便宜了。”
“那好吧,你就多拿几双鞋子让我挑一挑。”玉虎见摊主态度坚决,知道再纠缠下去也没什么意义,于是也就不再白费口舌,直接坐到一边打算试鞋。
“鞋子都是正规厂子的产品,质量不用说,其实也没有什么可挑的。”
“怎么?还怕我不给你钱还是咋的?买东西就要买个称心,就要买个如意,不挑不捡,怎么知道鞋子好赖?”
摊主不无得意地说道:“幸亏你要的这个型号我多进了几双,要是换了其他地方,一个型号的鞋子,一下子要三四双,只怕是一个摊位上很难凑的出来。”卖鞋老板的话倒是不虚,由于鞋子的样式品种众多,一般情况下都是随时卖完随时取货,一个型号都不会有太多存货,有个两三双也就不少了,好多型号甚至只有一双,即便如此一个鞋摊搞下来也要不少本钱,卖鞋老板在进货时也是犹豫再三,最后才狠下心拿了这些鞋子。事后他还有些后悔,万一要是不好卖砸在手里,可就傻眼了。
今日刚刚摆摊就有一个大客户上门,这就让他有点异常兴奋。看来自己赌这一把赌对了,照这个势头儿,下次拿货时还得再多拿一些,要不然再碰到这样的主顾,人家要买鞋子,你这里没货或者说人家要三双,而你只有两双,那么这样的金主一定会把钱送给别的老板。因为顾客都有一个共同点,所谓的:一客不烦二主。假如你这里凑不齐人家想要的货,人家肯定去寻找下一家。换上自己买东西也是一样,除非是找遍了所有的摊位,任何一家都不能拿出他所需要的货物时,人家才会考虑两家的货凑一凑。
“要不说我干嘛要来你这儿呢?做生意别怕压货,只有货全了货多点才有顾客上门,倘若只有一双鞋子,别人想挑一挑都没法挑,还怎么能吸引顾客?将心比心换做你去批发商进货,一家品种单一,而且还没有选择的余地,另一家货物齐全,可以随意挑选,你会选择哪一家呢?答案不言而喻。你自己说说是不是这个理儿?”
卖鞋老板频频点头:“对对对,你说的太对了!这还用说吗?不要说我,就连所有人都说着,谁还不是这样?我们进货时的心情,跟你们现在的心情完全是一样一样的,因为我们深有体会,我们在批发商面前也就是顾客的身份。”
“知音啊!我这人买东西图个痛快,先不说你的东西质量怎么样,首先跟卖东西的老板要对脾气,若是卖东西的老板咱看不顺眼,你东西再好我也不鸟你,老板合乎心思了其他的都好说,鞋子便宜点儿贵点儿那都不是事儿,咱们要的就是一个舒心,只要心情好了,再贵几块钱我也愿意,多几块钱也穷不了,省几块钱也省不好过。”玉虎不管心里怎么想,反正嘴上说的挺热乎,上来先是一顿马屁乱拍,把卖鞋老板拍的有点飘飘然了,接下来对于玉虎的一些行为自然是多了几分包容。
玉虎反正也不急,坐下来慢慢地试穿鞋子,并且不时地发表一下自己的意见。玉虎人小脚不小,何况正在发育的时候,因此买鞋的时候,选的鞋号稍微大个一号两号。以前他妈帮他买的鞋子也是一样。为了不使摊主明白自己的企图,因此他就故意地用左脚试鞋,试了多次之后,趁着卖鞋老板照顾其他生意,注意力有所分散时,迅速地拿了六只右脚上的鞋子,随后又把六只左脚上的鞋子凑成三双,装起来交还给卖鞋老板,然后付账走人。
鞋老板不知有人还会这么买鞋,因此接过鞋子也不细看,只是随手放到了箱子里继续做他的买卖。玉虎这小子阴谋得逞心中暗喜,买了鞋子不敢久留,骑上车子美滋滋地回家而去。
赵母看到儿子回来,于是开口问道:“鞋子买回来啦?”
“必须滴!我办事,你放心。这点小事儿对我来说那还不是老牛吃麦苗———小菜一碟吗?”玉虎说着话就拿出鞋子在老妈面前显摆显摆。
“这几双鞋花了多少钱?”
“六只鞋子我花了十三块钱。”
赵母不解道:“六只?三双就三双吧,还六只,欺负你妈不识数还是怎么的?”
玉虎神秘地一笑,意味深长地说道:“虽然说三双鞋子也是六只,不过呢,六只鞋子也不一定非得是三双,我这么说自然有我这么说的道理。”
赵母没兴趣听他瞎白话,直截了当地反问道:“你不是说别人买一双鞋子的钱,你能买两双吗?你这三双鞋子花了十三块钱,也不是多便宜嘛,换了我去,兴许还能再便宜一两块呢,我还真以为你有多大本事呢,原来也不过如此而已。”
“您别急啊,我还没有把话说清楚呢,您也不要先忙着下结论,等我把鞋子搭配好之后,您再发表意见不迟。见证奇迹的时刻到了!”玉虎说话之间找来以前穿过的鞋子,把穿坏的右鞋丢到一边儿,剩下完好的左鞋跟自己刚刚买回来的鞋子一一进行搭配,正好凑成了六双。完事后玉虎指着地上摆放的鞋子对老妈炫耀:“怎么样?我这不是花三双鞋子的钱,能够穿六双吗?”
赵母望着地上的鞋子,有一些发愣,她没想到儿子剑走偏锋来这么一出,虽说鞋子新旧稍有差异,但这并不影响穿着效果。不管怎么样玉虎此举也是让她涨了见识。赵母稍愣片刻不由得疑惑地问道:“这样也行?你这么买鞋人家也会卖给你?”
“多新鲜呀!人家不卖给我,我能把鞋子拿回来吗?”
“我就从来没有见过这么卖鞋子的,你是怎么买的鞋子?”
“你也别管我是怎么买的,反正我一不偷,二不抢,光明正大地买卖交易,至于花多少钱买多少货,全凭各人本事。”
赵母有些替卖鞋的老板感到惋惜:“你把人家的右鞋全都拿来了,人家那几只鞋子都剩下一只脚上的还怎么卖?”
“我管他怎么卖呢,只要我自己有鞋穿就行了,您就不用替别人操那份闲心了,人家发了财能让你花一分钱吗?”
赵母想想也是,不过儿子这么做的确是坑了卖家,忍不住又教训儿子几句:“人家挣得也是辛苦钱,不管卖家多么发财,不过你买人家的这几只鞋子,卖家肯定是挣不了钱啦,剩下的鞋子估计全都得砸在手里。”
“有道是:量小非君子,无毒不丈夫。我不想法买几只鞋子,咱们家的这些鞋子全都得扔掉,所以为了更好地利用上这些鞋子,我也只有借助一下我聪明的大脑了。怎么样?您儿子我厉害吧?”
赵母笑骂道:“你小子鬼点子倒是不少,只是太过阴损了一点儿。”
玉虎一听不乐意了:“有您这么夸自己儿子的吗?应该说您儿子头脑灵活、聪明绝顶……。”
“行了,你就别贫了,该干嘛干嘛去吧,记得以后穿鞋省着点穿,不要老是跟赁人家东西似的。这一次你能买六只右鞋,下一次卖家知道你这么买,保准不会卖给你的。”
“这你就不用担心了,我既然要这么买鞋,自然也不会让他知道,他知道了,我还不一定非买不可。”
“这样的事,可再一,不可再二。再说了,如果你不改变自己穿鞋的习惯,用不了几天,你那只脚上的鞋子还是会很快毁掉的,因此你要从根本上下功夫,彻底改变自己的毛病,才是最重要的。”
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“五块钱一双。”(本书故事中所涉及到的物品价格,只是一个大致参考,是为叙述方便,读者诸君只当消遣解闷儿,无需细加较真儿。)
“便宜点儿嘛,便宜点儿我要三双。”
“要三双算你十三块钱。”当时的东西都比较便宜,市场刚刚放开,摊主一般也不会要价太高,所以也就没有多少降价的空间。
玉虎略显失望:“搞了半天就少两块钱呐?”
“鞋子都是正规厂子的产品,本身利润就不高,所以实在是不能再便宜了。”
“那好吧,你就多拿几双鞋子让我挑一挑。”玉虎见摊主态度坚决,知道再纠缠下去也没什么意义,于是也就不再白费口舌,直接坐到一边打算试鞋。
“鞋子都是正规厂子的产品,质量不用说,其实也没有什么可挑的。”
“怎么?还怕我不给你钱还是咋的?买东西就要买个称心,就要买个如意,不挑不捡,怎么知道鞋子好赖?”
摊主不无得意地说道:“幸亏你要的这个型号我多进了几双,要是换了其他地方,一个型号的鞋子,一下子要三四双,只怕是一个摊位上很难凑的出来。”卖鞋老板的话倒是不虚,由于鞋子的样式品种众多,一般情况下都是随时卖完随时取货,一个型号都不会有太多存货,有个两三双也就不少了,好多型号甚至只有一双,即便如此一个鞋摊搞下来也要不少本钱,卖鞋老板在进货时也是犹豫再三,最后才狠下心拿了这些鞋子。事后他还有些后悔,万一要是不好卖砸在手里,可就傻眼了。
今日刚刚摆摊就有一个大客户上门,这就让他有点异常兴奋。看来自己赌这一把赌对了,照这个势头儿,下次拿货时还得再多拿一些,要不然再碰到这样的主顾,人家要买鞋子,你这里没货或者说人家要三双,而你只有两双,那么这样的金主一定会把钱送给别的老板。因为顾客都有一个共同点,所谓的:一客不烦二主。假如你这里凑不齐人家想要的货,人家肯定去寻找下一家。换上自己买东西也是一样,除非是找遍了所有的摊位,任何一家都不能拿出他所需要的货物时,人家才会考虑两家的货凑一凑。
“要不说我干嘛要来你这儿呢?做生意别怕压货,只有货全了货多点才有顾客上门,倘若只有一双鞋子,别人想挑一挑都没法挑,还怎么能吸引顾客?将心比心换做你去批发商进货,一家品种单一,而且还没有选择的余地,另一家货物齐全,可以随意挑选,你会选择哪一家呢?答案不言而喻。你自己说说是不是这个理儿?”
卖鞋老板频频点头:“对对对,你说的太对了!这还用说吗?不要说我,就连所有人都说着,谁还不是这样?我们进货时的心情,跟你们现在的心情完全是一样一样的,因为我们深有体会,我们在批发商面前也就是顾客的身份。”
“知音啊!我这人买东西图个痛快,先不说你的东西质量怎么样,首先跟卖东西的老板要对脾气,若是卖东西的老板咱看不顺眼,你东西再好我也不鸟你,老板合乎心思了其他的都好说,鞋子便宜点儿贵点儿那都不是事儿,咱们要的就是一个舒心,只要心情好了,再贵几块钱我也愿意,多几块钱也穷不了,省几块钱也省不好过。”玉虎不管心里怎么想,反正嘴上说的挺热乎,上来先是一顿马屁乱拍,把卖鞋老板拍的有点飘飘然了,接下来对于玉虎的一些行为自然是多了几分包容。
玉虎反正也不急,坐下来慢慢地试穿鞋子,并且不时地发表一下自己的意见。玉虎人小脚不小,何况正在发育的时候,因此买鞋的时候,选的鞋号稍微大个一号两号。以前他妈帮他买的鞋子也是一样。为了不使摊主明白自己的企图,因此他就故意地用左脚试鞋,试了多次之后,趁着卖鞋老板照顾其他生意,注意力有所分散时,迅速地拿了六只右脚上的鞋子,随后又把六只左脚上的鞋子凑成三双,装起来交还给卖鞋老板,然后付账走人。
鞋老板不知有人还会这么买鞋,因此接过鞋子也不细看,只是随手放到了箱子里继续做他的买卖。玉虎这小子阴谋得逞心中暗喜,买了鞋子不敢久留,骑上车子美滋滋地回家而去。
赵母看到儿子回来,于是开口问道:“鞋子买回来啦?”
“必须滴!我办事,你放心。这点小事儿对我来说那还不是老牛吃麦苗———小菜一碟吗?”玉虎说着话就拿出鞋子在老妈面前显摆显摆。
“这几双鞋花了多少钱?”
“六只鞋子我花了十三块钱。”
赵母不解道:“六只?三双就三双吧,还六只,欺负你妈不识数还是怎么的?”
玉虎神秘地一笑,意味深长地说道:“虽然说三双鞋子也是六只,不过呢,六只鞋子也不一定非得是三双,我这么说自然有我这么说的道理。”
赵母没兴趣听他瞎白话,直截了当地反问道:“你不是说别人买一双鞋子的钱,你能买两双吗?你这三双鞋子花了十三块钱,也不是多便宜嘛,换了我去,兴许还能再便宜一两块呢,我还真以为你有多大本事呢,原来也不过如此而已。”
“您别急啊,我还没有把话说清楚呢,您也不要先忙着下结论,等我把鞋子搭配好之后,您再发表意见不迟。见证奇迹的时刻到了!”玉虎说话之间找来以前穿过的鞋子,把穿坏的右鞋丢到一边儿,剩下完好的左鞋跟自己刚刚买回来的鞋子一一进行搭配,正好凑成了六双。完事后玉虎指着地上摆放的鞋子对老妈炫耀:“怎么样?我这不是花三双鞋子的钱,能够穿六双吗?”
赵母望着地上的鞋子,有一些发愣,她没想到儿子剑走偏锋来这么一出,虽说鞋子新旧稍有差异,但这并不影响穿着效果。不管怎么样玉虎此举也是让她涨了见识。赵母稍愣片刻不由得疑惑地问道:“这样也行?你这么买鞋人家也会卖给你?”
“多新鲜呀!人家不卖给我,我能把鞋子拿回来吗?”
“我就从来没有见过这么卖鞋子的,你是怎么买的鞋子?”
“你也别管我是怎么买的,反正我一不偷,二不抢,光明正大地买卖交易,至于花多少钱买多少货,全凭各人本事。”
赵母有些替卖鞋的老板感到惋惜:“你把人家的右鞋全都拿来了,人家那几只鞋子都剩下一只脚上的还怎么卖?”
“我管他怎么卖呢,只要我自己有鞋穿就行了,您就不用替别人操那份闲心了,人家发了财能让你花一分钱吗?”
赵母想想也是,不过儿子这么做的确是坑了卖家,忍不住又教训儿子几句:“人家挣得也是辛苦钱,不管卖家多么发财,不过你买人家的这几只鞋子,卖家肯定是挣不了钱啦,剩下的鞋子估计全都得砸在手里。”
“有道是:量小非君子,无毒不丈夫。我不想法买几只鞋子,咱们家的这些鞋子全都得扔掉,所以为了更好地利用上这些鞋子,我也只有借助一下我聪明的大脑了。怎么样?您儿子我厉害吧?”
赵母笑骂道:“你小子鬼点子倒是不少,只是太过阴损了一点儿。”
玉虎一听不乐意了:“有您这么夸自己儿子的吗?应该说您儿子头脑灵活、聪明绝顶……。”
“行了,你就别贫了,该干嘛干嘛去吧,记得以后穿鞋省着点穿,不要老是跟赁人家东西似的。这一次你能买六只右鞋,下一次卖家知道你这么买,保准不会卖给你的。”
“这你就不用担心了,我既然要这么买鞋,自然也不会让他知道,他知道了,我还不一定非买不可。”
“这样的事,可再一,不可再二。再说了,如果你不改变自己穿鞋的习惯,用不了几天,你那只脚上的鞋子还是会很快毁掉的,因此你要从根本上下功夫,彻底改变自己的毛病,才是最重要的。”
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