第一百零六章 压力
“这里的环境不是很好,跟工地差不多。灰尘大,有点脏。”
李中南在离张楚最近的这个搅拌站这边,张楚过来的时候,他正好在外面看着那些员工在冲洗机器。这边并没有正式开工,节后上班第一天就这些事情。
“还好了,南方这边的条件其实还不错,这边空气湿润些,灰尘没那么大。北方那边的搅拌站更脏,到处都是灰蒙蒙的一片,连办公室都感觉全是灰尘。”
张楚听后笑着回道,无论哪里,搅拌站都是这样样子,全是灰尘。天天和水泥沙子打交道,搅拌车和沙石车往来不断,这里能干净到哪里去?
他前世大江南北,从东到西的搅拌站去过好几十个,南北东西的搅拌站会是什么环境,他能不清楚么?
“小楚去过北方的搅拌站?”
李中南听了张楚的话后,一脸狐疑的看着张楚。张楚也就二十出头的样子,这么年轻的人,能跑那么多地方?
“刚出来的时候去过那边工作,就是在搅拌站操机。后来才过来南方这边,要不然我怎么会对搅拌站这么熟悉呢。”
张楚笑了笑,不说以前,难道能告诉老李,自己前世跑过很多的搅拌站,所以对这块了解的很深么?
“也是,你小子看起来比我这个搅拌站的老板还清楚不少,应该是在搅拌站呆过的人,要不然也不会那么在行。”
李中南听后笑着回道,想想也是,不了解搅拌站,怎么能做出搅拌站的系统出来?闭门造的车,谁敢开?
就是湾湾那家搅拌站系统,那也是几个搞程序开发的人和一个搅拌站老板一起鼓捣出来的东西。后来那搅拌站老板卖掉了搅拌站,跟那些程序员专搞系统这块。
“这不一样,你是做老板,有事情可以叫下面人做。你只要掌握大方向就好,不需要操那些细节方面的心。”
张楚笑了笑,顺便捧了下老李。这东西就是这样,老板不一定什么都懂,有钱,请的起人就好。
“你这价钱不能再少少么?我这可是给你留出一条生产线出来配合呢。这种程度的支持,没有那家搅拌站有这么好吧,加上咱们关系还在那。”
没有跟张楚继续谈论前面的话题,李中南很快把话跳到了系统这块上面来,看能不能把价钱再降低下。
“李老板,这价钱真没法降低,已经是最低价了。你看另外一个搅拌站系统给你报的价格,二十五万,还就是一个单系统,并不含其它配套。”
“我这才二十万,包括了你这边的地磅,车辆回场和搅拌机的工控全部整合到一起来。这中间的东西多了,做起来也复杂了很多。咱们是熟人,我也不会做杀熟这种事情来。”
二十万一个搅拌站系统,包含了全部接口,这真不贵了。而且接下来的一段时间中,张楚那边必须有人留在这边负责整个系统的上线,中间还有一个实施周期。
这个周期的时间很难说清楚,顺利的话,起码也得半个月一个月。不顺利的话,时间更长,中间什么意外都有可能,这都是成本。
另外老李这边的支持实际上只能算是正常上线,张楚这边的系统自己测试过,本身就已经成熟,并不需要太多的配合。
“就是看到你价钱便宜,然后功能多,要不然我也不会考虑上这套系统了。不过咱们关系在这里,钱我给了,事情你可得办好。”
谈价钱,李中南只是随意提了下。他更上心的是系统必需好用,也必需能用的上去,要不然这二十万砸下去,就全空了,他又不是傻子。
“放心好了,这块不做好,我也不敢问你把钱全收了。我花那么多心思把这东西推了出来,更是想把你这边打造成一个标杆,以后还等着带别的客户来你这边参观呢。”
张楚笑了笑回道,自己花那么多心思把东西做了出来,目的不是为了只做李中南这一个客户。而是想以这边为起点,然后推向全国。
全国的搅拌站有多少,这个是一个很大的数据,尤其是往后经济快速发展起来后,搅拌站更多。
不说大城市周围一大堆,就是那种五线六线或者没线的城市,起码也有一两个搅拌站。往后的混凝土不再是人工搅拌下就能用,必须由专业的地方生产才行。
所有的大工程,对于混凝土的强度等级都有明确的要求,而且还要提供各种试验报告才行,不合格的一般人可不敢要。
能把全国的搅拌站吃下来一半,这都是一笔非常大的数据,张楚都能好好的挣上一笔了。他自然不会那么短视,在第一家客户上面就砸了。
“小楚,我跟你说句实在话。我这人看人都是靠感觉,你给我的感觉不错。所以咱们认识时间不长,我也愿意跟你合作这个东西。”
“但是实际我心中没多少底,对系统这东西没什么底。我这搅拌站你做的好不仅能给你拉业务,也能让我有面子,所以剩下的就看你的了。”
“下面的人我到时跟他们打好招呼,让他们全力配合你。你们做系统的人说这系统能提高什么效率,能精准控制成本,规划生产流程。这些我都不怎么相信,我需要的是结果。”
到了自己的办公室后,李中南拍着张楚的肩膀说道。这是给张楚加压力了,张楚听后苦笑了下,随即给老李一包茶叶。
老李是真心想给自己这边上套好用的系统,他跟其他人的思想不一样。这个时候,一般的老板还真舍不得花那么多钱来整这种玩意。
几千块钱的进销存软件他们都要讨价还价很久,如果不是做账需要财务系统,估计他们连这个都想省了。对于他们来说,企业用来挣钱,能省点成本就省了。
张楚做过这些,自然知道。而这套系统价值几十万,如果做的不伦不类,张楚自己一样有很大压力,而且还会把自己前面打下的好基础全毁了。
他也想把自己的系统做的很完美,能够很好的契合这边的搅拌站,让用户用着舒心,数据准确稳定,这关系着这个系统往后能不能继续发展起来。
不过做系统这块,就是该沉默的时候必须要沉默,有些东西心理有个底便好。跟客户说的越多,被掏的东西多了,价值也就低了。
这是张楚以前实施得出来的经验,系统并不是万能的东西,有些东西跟管理也有很大关系。管理跟不上,系统用了也是白费,甚至还会跑歪。
李中南这边除了上系统需要费心,以后这边的流程管理张楚也得好好跟他沟通一番。要不然系统在哪个地方出了问题,还得找到相关的原因出来才行。
一般来说,在搅拌站上班的人。除了试验室那边的工程师,其他部门的人文化程度普遍都不会太高。
这些人要让他们知道怎么使用系统,怎么操作电脑。这都是需要张楚这边给他们去培训,这中间的难度要大不少。
“张总!你那边要的人,很快就要过来,你那边做好接收的安排没?”
从李中南这边回铺面的时候,王小范的电话过来了。他说的是张楚年前委托他帮忙找的新人,现在已经过来了。
“好,我这边的办公室已经整理好了。他们什么时候过来?到时你让他们联系下我,我去接他们。”
听到这个消息,张楚心中也有点高兴,终于又有人用了。这些新来的人,张楚准备先把他们分开培训下。
一部分人去商场那边做实施,一部分跟着自己和马晓燕把搅拌站这边的东西熟悉起来。这在接下来的一段时间中,都会是张楚的主攻方向。
除了这些,张楚还准备招几个程序开发过来。他这边现在的收入,养这些人问题并不大。一些关键东西,自己这边也得储备部分人,要不然总不能全靠张楚和马晓燕来维护。
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李中南在离张楚最近的这个搅拌站这边,张楚过来的时候,他正好在外面看着那些员工在冲洗机器。这边并没有正式开工,节后上班第一天就这些事情。
“还好了,南方这边的条件其实还不错,这边空气湿润些,灰尘没那么大。北方那边的搅拌站更脏,到处都是灰蒙蒙的一片,连办公室都感觉全是灰尘。”
张楚听后笑着回道,无论哪里,搅拌站都是这样样子,全是灰尘。天天和水泥沙子打交道,搅拌车和沙石车往来不断,这里能干净到哪里去?
他前世大江南北,从东到西的搅拌站去过好几十个,南北东西的搅拌站会是什么环境,他能不清楚么?
“小楚去过北方的搅拌站?”
李中南听了张楚的话后,一脸狐疑的看着张楚。张楚也就二十出头的样子,这么年轻的人,能跑那么多地方?
“刚出来的时候去过那边工作,就是在搅拌站操机。后来才过来南方这边,要不然我怎么会对搅拌站这么熟悉呢。”
张楚笑了笑,不说以前,难道能告诉老李,自己前世跑过很多的搅拌站,所以对这块了解的很深么?
“也是,你小子看起来比我这个搅拌站的老板还清楚不少,应该是在搅拌站呆过的人,要不然也不会那么在行。”
李中南听后笑着回道,想想也是,不了解搅拌站,怎么能做出搅拌站的系统出来?闭门造的车,谁敢开?
就是湾湾那家搅拌站系统,那也是几个搞程序开发的人和一个搅拌站老板一起鼓捣出来的东西。后来那搅拌站老板卖掉了搅拌站,跟那些程序员专搞系统这块。
“这不一样,你是做老板,有事情可以叫下面人做。你只要掌握大方向就好,不需要操那些细节方面的心。”
张楚笑了笑,顺便捧了下老李。这东西就是这样,老板不一定什么都懂,有钱,请的起人就好。
“你这价钱不能再少少么?我这可是给你留出一条生产线出来配合呢。这种程度的支持,没有那家搅拌站有这么好吧,加上咱们关系还在那。”
没有跟张楚继续谈论前面的话题,李中南很快把话跳到了系统这块上面来,看能不能把价钱再降低下。
“李老板,这价钱真没法降低,已经是最低价了。你看另外一个搅拌站系统给你报的价格,二十五万,还就是一个单系统,并不含其它配套。”
“我这才二十万,包括了你这边的地磅,车辆回场和搅拌机的工控全部整合到一起来。这中间的东西多了,做起来也复杂了很多。咱们是熟人,我也不会做杀熟这种事情来。”
二十万一个搅拌站系统,包含了全部接口,这真不贵了。而且接下来的一段时间中,张楚那边必须有人留在这边负责整个系统的上线,中间还有一个实施周期。
这个周期的时间很难说清楚,顺利的话,起码也得半个月一个月。不顺利的话,时间更长,中间什么意外都有可能,这都是成本。
另外老李这边的支持实际上只能算是正常上线,张楚这边的系统自己测试过,本身就已经成熟,并不需要太多的配合。
“就是看到你价钱便宜,然后功能多,要不然我也不会考虑上这套系统了。不过咱们关系在这里,钱我给了,事情你可得办好。”
谈价钱,李中南只是随意提了下。他更上心的是系统必需好用,也必需能用的上去,要不然这二十万砸下去,就全空了,他又不是傻子。
“放心好了,这块不做好,我也不敢问你把钱全收了。我花那么多心思把这东西推了出来,更是想把你这边打造成一个标杆,以后还等着带别的客户来你这边参观呢。”
张楚笑了笑回道,自己花那么多心思把东西做了出来,目的不是为了只做李中南这一个客户。而是想以这边为起点,然后推向全国。
全国的搅拌站有多少,这个是一个很大的数据,尤其是往后经济快速发展起来后,搅拌站更多。
不说大城市周围一大堆,就是那种五线六线或者没线的城市,起码也有一两个搅拌站。往后的混凝土不再是人工搅拌下就能用,必须由专业的地方生产才行。
所有的大工程,对于混凝土的强度等级都有明确的要求,而且还要提供各种试验报告才行,不合格的一般人可不敢要。
能把全国的搅拌站吃下来一半,这都是一笔非常大的数据,张楚都能好好的挣上一笔了。他自然不会那么短视,在第一家客户上面就砸了。
“小楚,我跟你说句实在话。我这人看人都是靠感觉,你给我的感觉不错。所以咱们认识时间不长,我也愿意跟你合作这个东西。”
“但是实际我心中没多少底,对系统这东西没什么底。我这搅拌站你做的好不仅能给你拉业务,也能让我有面子,所以剩下的就看你的了。”
“下面的人我到时跟他们打好招呼,让他们全力配合你。你们做系统的人说这系统能提高什么效率,能精准控制成本,规划生产流程。这些我都不怎么相信,我需要的是结果。”
到了自己的办公室后,李中南拍着张楚的肩膀说道。这是给张楚加压力了,张楚听后苦笑了下,随即给老李一包茶叶。
老李是真心想给自己这边上套好用的系统,他跟其他人的思想不一样。这个时候,一般的老板还真舍不得花那么多钱来整这种玩意。
几千块钱的进销存软件他们都要讨价还价很久,如果不是做账需要财务系统,估计他们连这个都想省了。对于他们来说,企业用来挣钱,能省点成本就省了。
张楚做过这些,自然知道。而这套系统价值几十万,如果做的不伦不类,张楚自己一样有很大压力,而且还会把自己前面打下的好基础全毁了。
他也想把自己的系统做的很完美,能够很好的契合这边的搅拌站,让用户用着舒心,数据准确稳定,这关系着这个系统往后能不能继续发展起来。
不过做系统这块,就是该沉默的时候必须要沉默,有些东西心理有个底便好。跟客户说的越多,被掏的东西多了,价值也就低了。
这是张楚以前实施得出来的经验,系统并不是万能的东西,有些东西跟管理也有很大关系。管理跟不上,系统用了也是白费,甚至还会跑歪。
李中南这边除了上系统需要费心,以后这边的流程管理张楚也得好好跟他沟通一番。要不然系统在哪个地方出了问题,还得找到相关的原因出来才行。
一般来说,在搅拌站上班的人。除了试验室那边的工程师,其他部门的人文化程度普遍都不会太高。
这些人要让他们知道怎么使用系统,怎么操作电脑。这都是需要张楚这边给他们去培训,这中间的难度要大不少。
“张总!你那边要的人,很快就要过来,你那边做好接收的安排没?”
从李中南这边回铺面的时候,王小范的电话过来了。他说的是张楚年前委托他帮忙找的新人,现在已经过来了。
“好,我这边的办公室已经整理好了。他们什么时候过来?到时你让他们联系下我,我去接他们。”
听到这个消息,张楚心中也有点高兴,终于又有人用了。这些新来的人,张楚准备先把他们分开培训下。
一部分人去商场那边做实施,一部分跟着自己和马晓燕把搅拌站这边的东西熟悉起来。这在接下来的一段时间中,都会是张楚的主攻方向。
除了这些,张楚还准备招几个程序开发过来。他这边现在的收入,养这些人问题并不大。一些关键东西,自己这边也得储备部分人,要不然总不能全靠张楚和马晓燕来维护。
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