第一百六十七章 渠道《第十三章更新》
“又拿下一个大单,我们是不是去吃个宵夜庆祝下?沙溪那边有不少吃宵夜的地方,味道还不错,那边离我们这里也近。[随_梦]ā”
接下一个大项目,吃个宵夜庆祝下算不了什么,而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那,他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着,平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么,难得张楚过来,他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久?看起来你这家伙对这边很熟了,哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中,市区的面积不大,就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边,过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次,有时候忙完一个分店了,我请他们去过几次,那边能不熟么?”
徐亮听后笑着解释了下,张楚给了他一些活动经费,就是用来跟他带的人搞好关系,或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少,但是能让相互之间的关系好不少,也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱,张楚还真不小气。
“说起沙溪,我有个同学在这边,正好让她请我们吃宵夜。她可是老板,我们得全部跟着过去吃她一顿,才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说,之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪,张楚立刻想起了何芳来,那妹子就在沙溪。
“你的同学?郑雪不是在滨海么?怎么在沙溪又跑出一个同学出来了?我记得你们64班没有谁在沙溪吧,这个在沙溪的是谁?”
无论是张楚还是徐亮,他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会,所有同学在哪里上班,聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少,徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过,其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联,看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了,很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识,这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌,她比我先出来工作。”
张楚拿出手机,找了下何芳的电话号码,然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般,张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊,怎么想起给我电话了?我刚刚挂了个电话,就看到你的电话打了过来,这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外,这个时候她们工厂才刚刚加班完,她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么,想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢,在沙溪这边找吃的东西,你觉得哪里的东西好吃?”
张楚看了眼旁边的徐亮,笑着跟何芳说道。他这边有几个人,都是他的员工,说让何芳请客,这个说不过去,只是开玩笑而已。
“你真过来香山了?现在在哪个位置?”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己,不太相信的问了一句,让张楚报了自己地方,她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点,我过去接你吧,这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑,让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟,基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样,更加好找。
何芳报了地方后,张楚开着自己的车,其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来,他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板,有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻,他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好,一直跟张楚呆在一起,他们还是能感觉到一些压力,说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方,对于吃货来说,哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大?怎么经常往滨海香山这边跑?上次我碰上你,好像也是从香山这边回东筦吧?”
两人上次的碰面还是在香山开往东筦的车上,何芳有点好奇,张楚的生意到底做的多大,怎么一直在往这边跑?
“没多大,我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑,然后跟进。你们只要找销售渠道就好,并不需要跑太多的地方,这完全不同。”
张楚解释了下,两人经营的东西不一样,经营方式也不一样。何芳做服装,她找的是销售渠道,有渠道便可以。
而张楚不同,渠道也需要,自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西,还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找,渠道商要挣钱,他们还要承担风险,所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去,可惜那个费用太高了。”
一行有一行的难,张楚没做过服装,他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服,对那个他有那么一点经验。
那个女孩子做过这块,张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪,他们都会去看看。那个女孩子还好,只是不属于张楚的缘分终究不属于他,只能成为记忆中的遗憾。
“说起渠道,我这边倒是认识不少商场老板,你有没想过走他们商场的渠道?你们的质量怎么样,或者走我的专柜也可以。”
这里面的操作张楚不太懂,所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑,不过这东西还要看服装的质量和型号。
张楚的专柜做的都是男装,这个不能改。因为商场有规定,而牌子也有规定,不能跟其他专柜重复,要不然生意自己内部竞争消耗人气。
这个在这个时候,商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退,这些东西都成了摆设了。
招商房为了多挣钱,只要给了入场费,一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱,商场根本就不会搭理这些。
商场收的是管理费用,然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱,跟他们一点关系都没,专柜老板自负盈亏。
而且还要提神注意着商场的运营状况,那些商场说不定说倒闭就倒闭了,自己的货款如果结的不够及时,那就等着被商场方卷走。
这种事情,往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱,立马又换到内地去发展去了。
如果能再次爬起来,他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起,那卷走就卷走了,专柜老板自认倒霉,张楚就见过好几个这样的老板。
商场零售业的黄金时间,应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起,对这些商场以及实体店的冲击太大,生意都不怎么好做。
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接下一个大项目,吃个宵夜庆祝下算不了什么,而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那,他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着,平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么,难得张楚过来,他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久?看起来你这家伙对这边很熟了,哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中,市区的面积不大,就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边,过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次,有时候忙完一个分店了,我请他们去过几次,那边能不熟么?”
徐亮听后笑着解释了下,张楚给了他一些活动经费,就是用来跟他带的人搞好关系,或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少,但是能让相互之间的关系好不少,也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱,张楚还真不小气。
“说起沙溪,我有个同学在这边,正好让她请我们吃宵夜。她可是老板,我们得全部跟着过去吃她一顿,才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说,之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪,张楚立刻想起了何芳来,那妹子就在沙溪。
“你的同学?郑雪不是在滨海么?怎么在沙溪又跑出一个同学出来了?我记得你们64班没有谁在沙溪吧,这个在沙溪的是谁?”
无论是张楚还是徐亮,他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会,所有同学在哪里上班,聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少,徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过,其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联,看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了,很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识,这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌,她比我先出来工作。”
张楚拿出手机,找了下何芳的电话号码,然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般,张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊,怎么想起给我电话了?我刚刚挂了个电话,就看到你的电话打了过来,这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外,这个时候她们工厂才刚刚加班完,她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么,想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢,在沙溪这边找吃的东西,你觉得哪里的东西好吃?”
张楚看了眼旁边的徐亮,笑着跟何芳说道。他这边有几个人,都是他的员工,说让何芳请客,这个说不过去,只是开玩笑而已。
“你真过来香山了?现在在哪个位置?”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己,不太相信的问了一句,让张楚报了自己地方,她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点,我过去接你吧,这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑,让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟,基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样,更加好找。
何芳报了地方后,张楚开着自己的车,其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来,他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板,有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻,他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好,一直跟张楚呆在一起,他们还是能感觉到一些压力,说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方,对于吃货来说,哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大?怎么经常往滨海香山这边跑?上次我碰上你,好像也是从香山这边回东筦吧?”
两人上次的碰面还是在香山开往东筦的车上,何芳有点好奇,张楚的生意到底做的多大,怎么一直在往这边跑?
“没多大,我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑,然后跟进。你们只要找销售渠道就好,并不需要跑太多的地方,这完全不同。”
张楚解释了下,两人经营的东西不一样,经营方式也不一样。何芳做服装,她找的是销售渠道,有渠道便可以。
而张楚不同,渠道也需要,自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西,还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找,渠道商要挣钱,他们还要承担风险,所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去,可惜那个费用太高了。”
一行有一行的难,张楚没做过服装,他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服,对那个他有那么一点经验。
那个女孩子做过这块,张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪,他们都会去看看。那个女孩子还好,只是不属于张楚的缘分终究不属于他,只能成为记忆中的遗憾。
“说起渠道,我这边倒是认识不少商场老板,你有没想过走他们商场的渠道?你们的质量怎么样,或者走我的专柜也可以。”
这里面的操作张楚不太懂,所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑,不过这东西还要看服装的质量和型号。
张楚的专柜做的都是男装,这个不能改。因为商场有规定,而牌子也有规定,不能跟其他专柜重复,要不然生意自己内部竞争消耗人气。
这个在这个时候,商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退,这些东西都成了摆设了。
招商房为了多挣钱,只要给了入场费,一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱,商场根本就不会搭理这些。
商场收的是管理费用,然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱,跟他们一点关系都没,专柜老板自负盈亏。
而且还要提神注意着商场的运营状况,那些商场说不定说倒闭就倒闭了,自己的货款如果结的不够及时,那就等着被商场方卷走。
这种事情,往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱,立马又换到内地去发展去了。
如果能再次爬起来,他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起,那卷走就卷走了,专柜老板自认倒霉,张楚就见过好几个这样的老板。
商场零售业的黄金时间,应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起,对这些商场以及实体店的冲击太大,生意都不怎么好做。
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