第三十八章 没法说服
在辛逸头疼刘工长的问题的时候,刘永正交了一点罚款,就把让他头疼的货柜给搞出来了。他接连几天忙着四处送货,都没忘记给辛逸搞“开播仪式”,因为是辛逸找人帮他解决了问题,而主意是冷星雨出的。冷星雨让辛逸带上货柜提单,找业主代表开了一个证明,证明货柜里的物品用于社会福利住房项目,中国承包商急用。刘永正拿上这个证明去找那位海关官员,好声好气说话,那位官员就“高抬贵手”,让刘永正提走了柜子。
做这个事情辛逸心里没什么压力。那个柜子里的货物的确都是给中国人吃的、用的,而且大部分就是发到几个社会福利房项目上,所以柜子早点出来对大家都是有利的。不过这种事情可一不可再,终归要规范起来才好,林建的签证也是这个问题。这事情戴月荷想在他前面了,她找辛逸,让他以朋友的身份建议刘永正和林建,如果想在阿尔及利亚长期发展,就尽量把事情做稳妥一点。
这天傍晚,为了戴月荷交代的这个事情,辛逸主动叫上冷星雨,到刘永正的办公室。他早就感觉到了,可能是因为冷星雨主意多,林建和刘永正都爱听冷星雨的主意。没想到,冷星雨却并不完全支持他和戴月荷的想法。
冷星雨简单地扎了个马尾,坐在白色的塑料椅子上,手里拿着一包薯片吃着。戴月荷和辛逸的想法是在阿尔及利亚做生意,就要完全按照当地的规定来,把该办的手续都办好,守法经营。冷星雨问了辛逸一连串问题:“这里的环保要求你知道吗?我们这个工地的环保措施符合要求吗?你和我在这里交多少个税?交了多少社保?”
这些问题的答案辛逸基本上知道,但是说出来的话就打自己的脸了。刘永正看辛逸不说话就嘻嘻地笑,知道他不好开口。工地上的事情刘永正也基本上明白,他家公司是以松梅集团的名义来的,各种手续更是不全,但是并不妨碍做松梅集团的分包。
辛逸问林建怎么看。林建断然说道:“完全按规定来,那生意就没法做了!当地商人也做不到,法国、意大利的公司也做不到!”刘永正也大声大气地慨叹起来:“你说奇怪不?自从上次工人打架之后,现在他们很融洽,要称兄道弟了!我当初着急忙慌地,反而差点把事情搞大!”
辛逸认为这两人是好了伤疤忘了疼,就是舍不得花钱。他瞅着咔呲咔呲吃薯片的冷星雨,后悔不该让她来的。“那你的签证怎么办?”辛逸逮住林建的问题发问,他要一个一个击破。林建被戳中弱点,没了刚才断然说话的气势,叹口气说:“签证嘛,在国外做生意,签证肯定要办的。”辛逸又看刘永正,刘永正把手里的零食往桌上一放,凌然说道:“办,肯定要办的!”
辛逸不和他开玩笑,认真起来,朗声说:“行,有事情以后别找我!”他从冷星雨手里夺过薯片,抓起一把往嘴里塞,咔呲咔呲的声音急促地表达了他的不满。冷星雨起身给他倒了一杯茶,叮嘱说:“吃吧吃吧,别噎着。”辛逸端起茶杯一饮而尽。
冷星雨一边搓手指上沾的细细的颗粒,一边说:“签证肯定是要办的,进口资质也要办,因为这些东西是每天都要用的,没有就做不了生意。可是呢,完全按规定做生意的,都活不长,因为没竞争力!你和我在单位上班,领工资旱涝保收,他们做生意的人面对多少麻烦事呢!”
刘永正和林建都大幅度点头,诚恳地看着辛逸,希望他能理解。冷星雨从辛逸手里拿回薯片袋子,继续吃起来,口齿不清地说:“你的政治肯定没学好。要抓主要矛盾,解决主要问题,其他的能对付过去就行了。”辛逸不服,他的政治向来是高分的,想举例子反驳冷星雨,却想不出来什么是主要矛盾。
刘永正咧着嘴笑。还是林建比较厚道,他说:“很多事情不经历过一回,想破脑袋也想不出来。我的投资商务签证已经在办理了,过几天就可以拿到。按规定,我要回国一趟,然后拿十几种翻译好的公证材料到驻华大使馆去办理,还有投资促进署的手续,也不确定一定就可以办下来。那我肯定不愿意的,成本和风险都太高了。你知道我是怎么办的吗?”
办公室里的灯亮起来,刘永正的厨师来喊吃饭,手擀面做好了,要抓紧吃,不然糊掉了。辛逸说等一下,林建你说是怎么办的。林建说我肯定不能回国呀,就把我的订单、银行流水、公司材料、清关材料等等一股脑全部复印了,拿上护照去移民局,那边的官员一看就说没问题,欢迎来阿尔及利亚投资!
辛逸鼻孔里长长呼出了一口气,回头问那位厨师晚上吃什么面。厨师说有两种料子,一个红烧牛肉,一个西红柿鸡蛋。四人转移到食堂吃面条,桌上四个大碗面条,热气腾腾,一大碗红烧牛肉,一大碗西红柿炒鸡蛋,边上摆着一瓶醋、一瓶辣椒酱和一瓶香油。辛逸要了一颗大蒜头,冷星雨嫌弃地说别吃了,嘴巴里臭死了。辛逸犹豫一下,放下大蒜头,挖了一大勺红烧牛肉到冷星雨碗里,淋上醋搅拌几下让她吃。
冷星雨眼里藏着笑,说你想吃蒜头就吃吧,吃完离我远点儿就行。辛逸说不吃蒜头了。他给自己打了西红柿炒鸡蛋,淋上香油,用筷子搅拌几下,再挑起筋道有劲的面条,唏哩呼噜吃起来,吃没几口就满头是汗,很是过瘾。刘永正和林建吃面条的方式和辛逸一样,只有冷星雨用个勺子舀点汤,夹一根面条放在勺子里,再把夹一块牛肉,翘着兰花指弄送进嘴里,慢慢咀嚼。
刘永正抽了一张面巾纸,擦去额头的汗珠,咽下嘴里的食物,对辛逸说:“如果不是有这个项目的分包,我打死都不会来非洲,这里完全陌生的市场,风险太大了!”辛逸边吃边点头。刘永正继续说:“我很佩服林老板的胆量。”林建埋头吃面,微微摇头,嘴里嗯嗯几声。
冷星雨放下手里的勺子和筷子,说:“松梅集团接了这么多项目,带动了很多公司出来。有这个大公司遮风挡雨,小公司的风险就小多了,先进入市场再慢慢发展。林建,你是自己来的,差点儿就要空手回国了,永正就没这个问题。”
林建终于得空说话了,他吸着鼻子说:“一点不错,如果可以重来,我肯定先跟着一家大公司出来。”他又往自己碗里挖了一勺红烧牛肉,加入一些辣椒酱,说这个好吃过瘾,但是太辣了。
冷星雨继续发表自己的看法:“辛逸你不要把这些事太放在心上,你的出发点是好的,可是没有从实际情况出发。现在大家求生存,生存下来了再发展,那时候再说。”
辛逸没有被说服,但是事实胜于雄辩。他意识到自己的经历太单一了,仍旧缺乏经验,没法用实际的例子来支持自己的观点。他想应该找戴月荷去聊聊,让他知道自己没有完成任务是由能力不足导致的,希望她亲自出马。
可是接连几次联络,戴月荷都说忙得很,等有空了再说。
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做这个事情辛逸心里没什么压力。那个柜子里的货物的确都是给中国人吃的、用的,而且大部分就是发到几个社会福利房项目上,所以柜子早点出来对大家都是有利的。不过这种事情可一不可再,终归要规范起来才好,林建的签证也是这个问题。这事情戴月荷想在他前面了,她找辛逸,让他以朋友的身份建议刘永正和林建,如果想在阿尔及利亚长期发展,就尽量把事情做稳妥一点。
这天傍晚,为了戴月荷交代的这个事情,辛逸主动叫上冷星雨,到刘永正的办公室。他早就感觉到了,可能是因为冷星雨主意多,林建和刘永正都爱听冷星雨的主意。没想到,冷星雨却并不完全支持他和戴月荷的想法。
冷星雨简单地扎了个马尾,坐在白色的塑料椅子上,手里拿着一包薯片吃着。戴月荷和辛逸的想法是在阿尔及利亚做生意,就要完全按照当地的规定来,把该办的手续都办好,守法经营。冷星雨问了辛逸一连串问题:“这里的环保要求你知道吗?我们这个工地的环保措施符合要求吗?你和我在这里交多少个税?交了多少社保?”
这些问题的答案辛逸基本上知道,但是说出来的话就打自己的脸了。刘永正看辛逸不说话就嘻嘻地笑,知道他不好开口。工地上的事情刘永正也基本上明白,他家公司是以松梅集团的名义来的,各种手续更是不全,但是并不妨碍做松梅集团的分包。
辛逸问林建怎么看。林建断然说道:“完全按规定来,那生意就没法做了!当地商人也做不到,法国、意大利的公司也做不到!”刘永正也大声大气地慨叹起来:“你说奇怪不?自从上次工人打架之后,现在他们很融洽,要称兄道弟了!我当初着急忙慌地,反而差点把事情搞大!”
辛逸认为这两人是好了伤疤忘了疼,就是舍不得花钱。他瞅着咔呲咔呲吃薯片的冷星雨,后悔不该让她来的。“那你的签证怎么办?”辛逸逮住林建的问题发问,他要一个一个击破。林建被戳中弱点,没了刚才断然说话的气势,叹口气说:“签证嘛,在国外做生意,签证肯定要办的。”辛逸又看刘永正,刘永正把手里的零食往桌上一放,凌然说道:“办,肯定要办的!”
辛逸不和他开玩笑,认真起来,朗声说:“行,有事情以后别找我!”他从冷星雨手里夺过薯片,抓起一把往嘴里塞,咔呲咔呲的声音急促地表达了他的不满。冷星雨起身给他倒了一杯茶,叮嘱说:“吃吧吃吧,别噎着。”辛逸端起茶杯一饮而尽。
冷星雨一边搓手指上沾的细细的颗粒,一边说:“签证肯定是要办的,进口资质也要办,因为这些东西是每天都要用的,没有就做不了生意。可是呢,完全按规定做生意的,都活不长,因为没竞争力!你和我在单位上班,领工资旱涝保收,他们做生意的人面对多少麻烦事呢!”
刘永正和林建都大幅度点头,诚恳地看着辛逸,希望他能理解。冷星雨从辛逸手里拿回薯片袋子,继续吃起来,口齿不清地说:“你的政治肯定没学好。要抓主要矛盾,解决主要问题,其他的能对付过去就行了。”辛逸不服,他的政治向来是高分的,想举例子反驳冷星雨,却想不出来什么是主要矛盾。
刘永正咧着嘴笑。还是林建比较厚道,他说:“很多事情不经历过一回,想破脑袋也想不出来。我的投资商务签证已经在办理了,过几天就可以拿到。按规定,我要回国一趟,然后拿十几种翻译好的公证材料到驻华大使馆去办理,还有投资促进署的手续,也不确定一定就可以办下来。那我肯定不愿意的,成本和风险都太高了。你知道我是怎么办的吗?”
办公室里的灯亮起来,刘永正的厨师来喊吃饭,手擀面做好了,要抓紧吃,不然糊掉了。辛逸说等一下,林建你说是怎么办的。林建说我肯定不能回国呀,就把我的订单、银行流水、公司材料、清关材料等等一股脑全部复印了,拿上护照去移民局,那边的官员一看就说没问题,欢迎来阿尔及利亚投资!
辛逸鼻孔里长长呼出了一口气,回头问那位厨师晚上吃什么面。厨师说有两种料子,一个红烧牛肉,一个西红柿鸡蛋。四人转移到食堂吃面条,桌上四个大碗面条,热气腾腾,一大碗红烧牛肉,一大碗西红柿炒鸡蛋,边上摆着一瓶醋、一瓶辣椒酱和一瓶香油。辛逸要了一颗大蒜头,冷星雨嫌弃地说别吃了,嘴巴里臭死了。辛逸犹豫一下,放下大蒜头,挖了一大勺红烧牛肉到冷星雨碗里,淋上醋搅拌几下让她吃。
冷星雨眼里藏着笑,说你想吃蒜头就吃吧,吃完离我远点儿就行。辛逸说不吃蒜头了。他给自己打了西红柿炒鸡蛋,淋上香油,用筷子搅拌几下,再挑起筋道有劲的面条,唏哩呼噜吃起来,吃没几口就满头是汗,很是过瘾。刘永正和林建吃面条的方式和辛逸一样,只有冷星雨用个勺子舀点汤,夹一根面条放在勺子里,再把夹一块牛肉,翘着兰花指弄送进嘴里,慢慢咀嚼。
刘永正抽了一张面巾纸,擦去额头的汗珠,咽下嘴里的食物,对辛逸说:“如果不是有这个项目的分包,我打死都不会来非洲,这里完全陌生的市场,风险太大了!”辛逸边吃边点头。刘永正继续说:“我很佩服林老板的胆量。”林建埋头吃面,微微摇头,嘴里嗯嗯几声。
冷星雨放下手里的勺子和筷子,说:“松梅集团接了这么多项目,带动了很多公司出来。有这个大公司遮风挡雨,小公司的风险就小多了,先进入市场再慢慢发展。林建,你是自己来的,差点儿就要空手回国了,永正就没这个问题。”
林建终于得空说话了,他吸着鼻子说:“一点不错,如果可以重来,我肯定先跟着一家大公司出来。”他又往自己碗里挖了一勺红烧牛肉,加入一些辣椒酱,说这个好吃过瘾,但是太辣了。
冷星雨继续发表自己的看法:“辛逸你不要把这些事太放在心上,你的出发点是好的,可是没有从实际情况出发。现在大家求生存,生存下来了再发展,那时候再说。”
辛逸没有被说服,但是事实胜于雄辩。他意识到自己的经历太单一了,仍旧缺乏经验,没法用实际的例子来支持自己的观点。他想应该找戴月荷去聊聊,让他知道自己没有完成任务是由能力不足导致的,希望她亲自出马。
可是接连几次联络,戴月荷都说忙得很,等有空了再说。
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