第178章 思路有了
面对两家全国性超级大厂的联手绞杀,赵紫柳想不出要怎样破局。
她询问宋乐。
“破局的方法很简单。那就是把咱们的高端酒,销售出去。”宋乐道。
只要打开销路,让酒厂有了足够的利润,那就一力破万法,就算两个老牌大酒厂要收购,价格也必然非常的高,甚至高到两个老牌大酒厂也得思考的地步。
如果有足够的利润,也没要整体出售酒厂。
但是想要将不知名的高端酒,打开销路,也是挺难的事情。
“也开推介会?”赵紫柳问。
“我还没想好。”
宋乐明白,他们只是地方酒厂,在本地开推介会,会有作用,但是作用也不大。
在外地开推介会,十有八九也是折本,外地人不认可。
低端酒好说,大家都买得起,只要看见广告,都可以买来尝一尝。
高端酒不一样。
大家对于高端酒,一般只认老品牌,而且是老品牌里的经典款,就是宋乐后备箱里的那两种。
——
老龚和老于目送宋乐绝尘而去,两人都是一脸的蛋疼。
“感觉这小子不好对付。”老龚道。
“相当的不好对付,人不要脸,便宜占完,人不要皮,天下无敌啊。”老于感慨。
他们接触的人,都是有头有脸的人物,场面上绝对过得去,就算背后捅刀子妈卖批,见面也得笑嘻嘻。
宋乐呢,上来就莽,就生要,说到脸上都不管用。
“原来,我一直认为,突破口是同光酒厂,现在我发现,突破口只能是大青酒厂了。”老龚道。
“嗯,这次咱们要真的联手了,不能勾心斗角。”老于道。
“好。”
二人回到仓库,看着各自剩下不到十箱的酒,直接哭了。
“都尼玛没法向厂里汇报。”老龚沮丧。
“关键是接下来还要工作,这根本不够啊。”老于道。
“只能硬着头皮向厂里申请了。”老龚有点咬牙切齿。
“肯定申请,总不能咱们给垫上。”老于没好气道。
他们每人被宋乐刮走了十箱酒,接下来的活动和工作都不够了,必须向公司申请一些。
免不了被批,可是硬着头皮,也得去申请,总不能他们自己掏这个钱。
虽然他们年薪百万,一下子用一个月的收入,补上这个亏空的话,他们肯定也肉疼的要死。
二人同时骂了半个小时狗日的宋乐之后,开始写申请报告。
——
宋乐和赵紫柳回到大青县,先去找李宏远,沟通了此事。
“你的阻力,来自于县里,老龚和老于,我也认识,二人都十分会钻营,善于寻找突破口。”李宏远道。
大青县酒厂的股份,大部分归了宋乐,李宏远也有一部分,但是剩下的部分,依然复杂。
到时候,剩下的那部分股份的股东,十有八九是顶不住的。
而且,大青县也会极力推进此事,因为,拥有一家地方性酒厂,和拥有一家超级大酒厂的分厂,完全是不一样的概念。
所有的人,都想要有引进超级大厂这样的业绩。
至于同光酒厂,不是股份制企业,同光县的官方,就算想要努力,也无处下口。
所以,只要守住大青酒厂,基本就可以将此事定性了。
“呵,大不了鱼死网破。反正我也不指着大青酒厂过活。”宋乐道。
“你不指望,我指望。我可不想让大青酒厂被收购了。”李宏远没好气道。“咦,你那个博山炉不错,好像是黑陶的。”宋乐指着博古架道。
“……拿走拿走,看上什么都可以拿走,但是要认真对待此事啊。”李宏远平时,防狼一样防着宋乐,这时放开了,只要宋乐喜欢,他都答应。
“最近怎么变大方了。”宋乐起身,抱着博山炉走了。
走到办公室外,遇到了刚提拔的董队长,宋乐都把他名字忘了,只记得姓。
“董队长好。”宋乐打招呼。
“宋总好,多谢宋总提拔之恩,鄙人没齿难忘。”董队长对宋乐十分尊敬,啪的一声,敬礼。
“哈,不用客气。”宋乐道。
董队长看了宋乐手上的博山炉,道:“宋总,董事长对你越来越好了,这博山炉,据说是董事长的第二爱,真正的古董啊,价值不菲。”
宋乐奇怪:“那董事长第一爱是啥?”
董队长一笑:“当然是他之前送你的那个青铜貔貅啊。”
“……董事长太让人感动了,第一爱和第二爱,都送给了我。”宋乐道。
宋乐想了想,又将博山炉给李宏远送了回去。
君子不夺人所爱,何况博山炉放在车上,也不合适。
“折现行不?”
“……”
——
宋乐再次离开李宏远办公室,找到赵紫柳。
“我要回宋家村,你回去吗?”宋乐问道。
“这两天耽误了很多工作,不回去了。”赵紫柳不想回去面对自己的老妈王荷花。
“行吧。”宋乐扯了扯嘴角。
赵紫柳想了想道:“我听说你弄到了网络平台的一个销售端口。利用这个端口,销售咱们厂的高端酒,你觉得咋样?”
宋乐点头:“我也在想,可是大家都不认可,就算上架,也是白费。”
“所以呢?”
“销售端口上,必须上架,但是广告,也得想办法打出去,并且让人认可。”
宋乐和赵紫柳聊了两句,有了初步的想法,利用网络上的销售端口,是个不错的主意,可以迅速将大青酒厂的酒,推向全国。
但是,名气,真是个好东西,可惜大青酒厂没有。
必须做起来才行。
但是具体怎么做,宋乐还没有思路,只能走一步看一步。
他回到宋家村,看到周小萌正在直播。
“各位老铁,我是拐子山周小萌,你们真的不用给我打赏,我很有钱的。”周小萌道。
也确实,看她直播的,都是三四线城市或者农村的少男少女,能比她还有钱的,恐怕是没有。
可是她越这么说,打赏的就越多。
“……”
“嘿,直播不错,只要找到噱头。”宋乐有了主意。
他等周小萌下播,和周小萌商量。
“少男少女不行,年轻人喝不了高度酒。也很少舍得买高端。”周小萌对高端酒的定位,也有正确的判断。
“那就找一个德高望重的,慢慢推。”宋乐道。
现在是直播时代,花一千万做广告,还不如弄几个自媒体带货。
销售端口已经有了,如果能再推起一个人,让人认可,也许就成了。
“我姥姥村子里,有一个大青酒厂的退休老员工,有文化,原来是酒厂研究室的,也是大青酒厂的创立人之一,现在八十多岁了。”周小萌,想起来一个人。
“嘿,就他了。”
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她询问宋乐。
“破局的方法很简单。那就是把咱们的高端酒,销售出去。”宋乐道。
只要打开销路,让酒厂有了足够的利润,那就一力破万法,就算两个老牌大酒厂要收购,价格也必然非常的高,甚至高到两个老牌大酒厂也得思考的地步。
如果有足够的利润,也没要整体出售酒厂。
但是想要将不知名的高端酒,打开销路,也是挺难的事情。
“也开推介会?”赵紫柳问。
“我还没想好。”
宋乐明白,他们只是地方酒厂,在本地开推介会,会有作用,但是作用也不大。
在外地开推介会,十有八九也是折本,外地人不认可。
低端酒好说,大家都买得起,只要看见广告,都可以买来尝一尝。
高端酒不一样。
大家对于高端酒,一般只认老品牌,而且是老品牌里的经典款,就是宋乐后备箱里的那两种。
——
老龚和老于目送宋乐绝尘而去,两人都是一脸的蛋疼。
“感觉这小子不好对付。”老龚道。
“相当的不好对付,人不要脸,便宜占完,人不要皮,天下无敌啊。”老于感慨。
他们接触的人,都是有头有脸的人物,场面上绝对过得去,就算背后捅刀子妈卖批,见面也得笑嘻嘻。
宋乐呢,上来就莽,就生要,说到脸上都不管用。
“原来,我一直认为,突破口是同光酒厂,现在我发现,突破口只能是大青酒厂了。”老龚道。
“嗯,这次咱们要真的联手了,不能勾心斗角。”老于道。
“好。”
二人回到仓库,看着各自剩下不到十箱的酒,直接哭了。
“都尼玛没法向厂里汇报。”老龚沮丧。
“关键是接下来还要工作,这根本不够啊。”老于道。
“只能硬着头皮向厂里申请了。”老龚有点咬牙切齿。
“肯定申请,总不能咱们给垫上。”老于没好气道。
他们每人被宋乐刮走了十箱酒,接下来的活动和工作都不够了,必须向公司申请一些。
免不了被批,可是硬着头皮,也得去申请,总不能他们自己掏这个钱。
虽然他们年薪百万,一下子用一个月的收入,补上这个亏空的话,他们肯定也肉疼的要死。
二人同时骂了半个小时狗日的宋乐之后,开始写申请报告。
——
宋乐和赵紫柳回到大青县,先去找李宏远,沟通了此事。
“你的阻力,来自于县里,老龚和老于,我也认识,二人都十分会钻营,善于寻找突破口。”李宏远道。
大青县酒厂的股份,大部分归了宋乐,李宏远也有一部分,但是剩下的部分,依然复杂。
到时候,剩下的那部分股份的股东,十有八九是顶不住的。
而且,大青县也会极力推进此事,因为,拥有一家地方性酒厂,和拥有一家超级大酒厂的分厂,完全是不一样的概念。
所有的人,都想要有引进超级大厂这样的业绩。
至于同光酒厂,不是股份制企业,同光县的官方,就算想要努力,也无处下口。
所以,只要守住大青酒厂,基本就可以将此事定性了。
“呵,大不了鱼死网破。反正我也不指着大青酒厂过活。”宋乐道。
“你不指望,我指望。我可不想让大青酒厂被收购了。”李宏远没好气道。“咦,你那个博山炉不错,好像是黑陶的。”宋乐指着博古架道。
“……拿走拿走,看上什么都可以拿走,但是要认真对待此事啊。”李宏远平时,防狼一样防着宋乐,这时放开了,只要宋乐喜欢,他都答应。
“最近怎么变大方了。”宋乐起身,抱着博山炉走了。
走到办公室外,遇到了刚提拔的董队长,宋乐都把他名字忘了,只记得姓。
“董队长好。”宋乐打招呼。
“宋总好,多谢宋总提拔之恩,鄙人没齿难忘。”董队长对宋乐十分尊敬,啪的一声,敬礼。
“哈,不用客气。”宋乐道。
董队长看了宋乐手上的博山炉,道:“宋总,董事长对你越来越好了,这博山炉,据说是董事长的第二爱,真正的古董啊,价值不菲。”
宋乐奇怪:“那董事长第一爱是啥?”
董队长一笑:“当然是他之前送你的那个青铜貔貅啊。”
“……董事长太让人感动了,第一爱和第二爱,都送给了我。”宋乐道。
宋乐想了想,又将博山炉给李宏远送了回去。
君子不夺人所爱,何况博山炉放在车上,也不合适。
“折现行不?”
“……”
——
宋乐再次离开李宏远办公室,找到赵紫柳。
“我要回宋家村,你回去吗?”宋乐问道。
“这两天耽误了很多工作,不回去了。”赵紫柳不想回去面对自己的老妈王荷花。
“行吧。”宋乐扯了扯嘴角。
赵紫柳想了想道:“我听说你弄到了网络平台的一个销售端口。利用这个端口,销售咱们厂的高端酒,你觉得咋样?”
宋乐点头:“我也在想,可是大家都不认可,就算上架,也是白费。”
“所以呢?”
“销售端口上,必须上架,但是广告,也得想办法打出去,并且让人认可。”
宋乐和赵紫柳聊了两句,有了初步的想法,利用网络上的销售端口,是个不错的主意,可以迅速将大青酒厂的酒,推向全国。
但是,名气,真是个好东西,可惜大青酒厂没有。
必须做起来才行。
但是具体怎么做,宋乐还没有思路,只能走一步看一步。
他回到宋家村,看到周小萌正在直播。
“各位老铁,我是拐子山周小萌,你们真的不用给我打赏,我很有钱的。”周小萌道。
也确实,看她直播的,都是三四线城市或者农村的少男少女,能比她还有钱的,恐怕是没有。
可是她越这么说,打赏的就越多。
“……”
“嘿,直播不错,只要找到噱头。”宋乐有了主意。
他等周小萌下播,和周小萌商量。
“少男少女不行,年轻人喝不了高度酒。也很少舍得买高端。”周小萌对高端酒的定位,也有正确的判断。
“那就找一个德高望重的,慢慢推。”宋乐道。
现在是直播时代,花一千万做广告,还不如弄几个自媒体带货。
销售端口已经有了,如果能再推起一个人,让人认可,也许就成了。
“我姥姥村子里,有一个大青酒厂的退休老员工,有文化,原来是酒厂研究室的,也是大青酒厂的创立人之一,现在八十多岁了。”周小萌,想起来一个人。
“嘿,就他了。”
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