第四百二十二章 节外生枝
CDK方式,其实主要并不是为了扶植一个企业的,没有任何一个汽车厂愿意扶植一个竞争对手,也只有斯太尔公司例外了,因为斯太尔重卡原本就是小众的,只在奥地利国内生产,不会和其他国家的重卡进行竞争,至于远在万里之外的东方大国,就更是没有竞争关系了。
所以,他们对于出口重卡技术,就没有太多的忌讳了,难道还能把东方大国培养成为一个强有力的竞争对手,返销欧洲?再过五十年都不可能,这里可是汽车的发源地。
这是第一个原因,第二个原因,就是他们的工厂规模很小,他们想要狮子大开口,向国内出口五万辆重卡,再考虑出口技术的事情,也没有任何用,他们根本就生产不出来,没那么多的产能。
至于第三个原因,自然就是斯太尔公司的境况,对他们来说,除了军火的业务依旧在赚钱之外,其他的,虽然不是赔本赚吆喝,那也是不赚钱的,规模小,利润就上不起来。
这种时候,东方大国过来了,说要购买技术,他们自然是求之不得的了,购买总得花钱啊,对斯太尔公司来说,能赚一笔是一笔,前几年东方大国来购买电渣重融钢等技术,就赚了不少。
正是深入地分析过了这些,秦振华才决定带着大家来斯太尔碰运气,果然,对方很看重这件事啊。
其实,CDK组装的方式,主要是为了降低成本,在对应的出口国以较低的关税来出口散件,然后利用当地低廉的人力成本组装成为汽车,这样就可以有效地降低汽车的生产成本了。
这就是CDK的本质,而现在,对方提出来的这个方案,也是对双方有利的。
对斯太尔公司来说,前期要出口一批零件,自然是可以赚钱的,除了输出技术之外赚的钱,肥水不流外人田嘛。而对己方来说,想要掌握这种重卡的生产技术,注定也是不能一蹴而就的,必然是要先引进一批零件来练手,然后,不断地提高国产化率,这也是国产汽车的一个必由之路。
不是有了工具,有了图纸,就能造出来汽车的,这是一个长期的过程,循序渐进,怎么能操之过急。
这么一说,众人都明白了,纷纷点头,这样的方式,当然是可以接受的,咱们要做的就是争口气,尽量少用进口部件,经过短暂的磨合之后,就把己方自己的部件给搞成熟,同时,这样也可以迅速地让己方熟练起来,没错,这个方案是完全可行的!
“还有,就是我们国家的外汇,有些紧张。”杨老说道:“如果想要进口的话,或许,还需要从贵方贷款,不知道贵方能否协调。”
在说出这句话来的时候,在场的所有人都冷静下来,等着对方的回答。
和奔驰的谈判困难重重,就算是说动了对方出口技术,对方也绝对不肯给贷款的,想想,己方有些像是空手套白狼了,要引进,还要从对方手里拿钱,相当于己方什么都不花,就得到了技术。
借钱虽然是要还的,那也是以后的事情。
“我们知道东方大国的处境,所以,请放心,我们会向中央银行申请,给你们提供贷款。”马尔察赫说道。
这话一出,所有人都重重地出了一口气,漂亮!
最大的难题,迎刃而解了。
对方肯提供技术,还肯提供钱,所以,这次出来,总算是有了收获!
所有人都是面露笑容,心中一块巨大的包袱算是落地了,但是,没想到,在这个时候,秦振华突然节外生枝了。
“马尔察赫先生,我们这次引进重卡,不仅仅是为了民用项目,还有军用的目的。”秦振华说道:“这关系到我们国家的军队建设,意义重大,所以,在我们的项目正式签署之前,我想要请贵方调拨几辆重卡,在我们国内,进行测试。”
测试?
你还要刁难人家?
听到了秦振华的话,顿时,很多人就投来了不满的目光,聂云开小声地说道:“秦振华的葫芦里卖的什么药?他这是要为难人家啊!”
现在,能有一个肯合作的,还肯给贷款的,已经很不错了,他倒好,居然说要测试人家的重卡?
万一这些外国人恼羞成怒,拍案而起怎么办?
在考察团中,秦振华的作用越来越明显,尤其是这次来斯太尔公司,就是秦振华提议过来的,所以,大家对他很佩服,但是他搞这么一出,也让人心中泛起了种种疑惑。
对方会怎么回答?
杨老也皱了皱眉头,己方这样的条件下,能谈成就不错了,何必节外生枝呢?
不过,如果细想的话,秦振华的提议,也是有必要的。
己方直奔奔驰重卡,那是因为己方国内已经在用奔驰的NG73重卡了,军队对它的性能赞不绝口,但是,国内还从未用过斯太尔重卡,所以,这种重卡究竟是否能符合国内的条件,还不清楚。
尤其是军队!
军队使用的要求是最苛刻的,虽然这是一个民用项目,但是,其中注定是要生产一部分部队使用的军用卡车的,这是毫无疑问的。
“好啊,当然没问题。”就在大家的心提到嗓子眼上,生怕惹怒了对方一拍两散的时候,马尔察赫已经点头答应了:“这当然是一个必须的步骤,除了民用车辆,在军用车辆中,我们会提供装配发动机的6×6军车给贵方使用,让贵方知道我们重卡的先进性,在军队中,一点都不比奔驰差。”
对方居然答应了?对方居然就这么答应了?这让众人都有些不可思议,不过,最后这句话,似乎也说出来了对方的心声,对方也是为了争一口气,和奔驰公司的重卡竞争呢。
以后,这也会在欧洲大陆上流传开来,奔驰公司重卡出口东方大国结果受阻,反而是斯太尔重卡成功获得了东方大国的青睐。
这是斯太尔重卡从奔驰重卡嘴里抢肉吃呢,等到以后协议达成,奔驰公司的那些高管,还不得气得半死!
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所以,他们对于出口重卡技术,就没有太多的忌讳了,难道还能把东方大国培养成为一个强有力的竞争对手,返销欧洲?再过五十年都不可能,这里可是汽车的发源地。
这是第一个原因,第二个原因,就是他们的工厂规模很小,他们想要狮子大开口,向国内出口五万辆重卡,再考虑出口技术的事情,也没有任何用,他们根本就生产不出来,没那么多的产能。
至于第三个原因,自然就是斯太尔公司的境况,对他们来说,除了军火的业务依旧在赚钱之外,其他的,虽然不是赔本赚吆喝,那也是不赚钱的,规模小,利润就上不起来。
这种时候,东方大国过来了,说要购买技术,他们自然是求之不得的了,购买总得花钱啊,对斯太尔公司来说,能赚一笔是一笔,前几年东方大国来购买电渣重融钢等技术,就赚了不少。
正是深入地分析过了这些,秦振华才决定带着大家来斯太尔碰运气,果然,对方很看重这件事啊。
其实,CDK组装的方式,主要是为了降低成本,在对应的出口国以较低的关税来出口散件,然后利用当地低廉的人力成本组装成为汽车,这样就可以有效地降低汽车的生产成本了。
这就是CDK的本质,而现在,对方提出来的这个方案,也是对双方有利的。
对斯太尔公司来说,前期要出口一批零件,自然是可以赚钱的,除了输出技术之外赚的钱,肥水不流外人田嘛。而对己方来说,想要掌握这种重卡的生产技术,注定也是不能一蹴而就的,必然是要先引进一批零件来练手,然后,不断地提高国产化率,这也是国产汽车的一个必由之路。
不是有了工具,有了图纸,就能造出来汽车的,这是一个长期的过程,循序渐进,怎么能操之过急。
这么一说,众人都明白了,纷纷点头,这样的方式,当然是可以接受的,咱们要做的就是争口气,尽量少用进口部件,经过短暂的磨合之后,就把己方自己的部件给搞成熟,同时,这样也可以迅速地让己方熟练起来,没错,这个方案是完全可行的!
“还有,就是我们国家的外汇,有些紧张。”杨老说道:“如果想要进口的话,或许,还需要从贵方贷款,不知道贵方能否协调。”
在说出这句话来的时候,在场的所有人都冷静下来,等着对方的回答。
和奔驰的谈判困难重重,就算是说动了对方出口技术,对方也绝对不肯给贷款的,想想,己方有些像是空手套白狼了,要引进,还要从对方手里拿钱,相当于己方什么都不花,就得到了技术。
借钱虽然是要还的,那也是以后的事情。
“我们知道东方大国的处境,所以,请放心,我们会向中央银行申请,给你们提供贷款。”马尔察赫说道。
这话一出,所有人都重重地出了一口气,漂亮!
最大的难题,迎刃而解了。
对方肯提供技术,还肯提供钱,所以,这次出来,总算是有了收获!
所有人都是面露笑容,心中一块巨大的包袱算是落地了,但是,没想到,在这个时候,秦振华突然节外生枝了。
“马尔察赫先生,我们这次引进重卡,不仅仅是为了民用项目,还有军用的目的。”秦振华说道:“这关系到我们国家的军队建设,意义重大,所以,在我们的项目正式签署之前,我想要请贵方调拨几辆重卡,在我们国内,进行测试。”
测试?
你还要刁难人家?
听到了秦振华的话,顿时,很多人就投来了不满的目光,聂云开小声地说道:“秦振华的葫芦里卖的什么药?他这是要为难人家啊!”
现在,能有一个肯合作的,还肯给贷款的,已经很不错了,他倒好,居然说要测试人家的重卡?
万一这些外国人恼羞成怒,拍案而起怎么办?
在考察团中,秦振华的作用越来越明显,尤其是这次来斯太尔公司,就是秦振华提议过来的,所以,大家对他很佩服,但是他搞这么一出,也让人心中泛起了种种疑惑。
对方会怎么回答?
杨老也皱了皱眉头,己方这样的条件下,能谈成就不错了,何必节外生枝呢?
不过,如果细想的话,秦振华的提议,也是有必要的。
己方直奔奔驰重卡,那是因为己方国内已经在用奔驰的NG73重卡了,军队对它的性能赞不绝口,但是,国内还从未用过斯太尔重卡,所以,这种重卡究竟是否能符合国内的条件,还不清楚。
尤其是军队!
军队使用的要求是最苛刻的,虽然这是一个民用项目,但是,其中注定是要生产一部分部队使用的军用卡车的,这是毫无疑问的。
“好啊,当然没问题。”就在大家的心提到嗓子眼上,生怕惹怒了对方一拍两散的时候,马尔察赫已经点头答应了:“这当然是一个必须的步骤,除了民用车辆,在军用车辆中,我们会提供装配发动机的6×6军车给贵方使用,让贵方知道我们重卡的先进性,在军队中,一点都不比奔驰差。”
对方居然答应了?对方居然就这么答应了?这让众人都有些不可思议,不过,最后这句话,似乎也说出来了对方的心声,对方也是为了争一口气,和奔驰公司的重卡竞争呢。
以后,这也会在欧洲大陆上流传开来,奔驰公司重卡出口东方大国结果受阻,反而是斯太尔重卡成功获得了东方大国的青睐。
这是斯太尔重卡从奔驰重卡嘴里抢肉吃呢,等到以后协议达成,奔驰公司的那些高管,还不得气得半死!
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