第七百八十七章 A、B、C三个系列
马克思点点头:“是啊,贵方的汽车工业,发展也是很快的。而且,贵方的市场潜力巨大,尤其是民用市场正在发展之中,不过,要说重卡之中,技术第一的,依旧是我们奔驰重卡。这款重卡,如果不能出现在东方的土地上,实在是一种遗憾。”
说完,他看了看秦振华,而此时的秦振华,也是郑重地点了点头:“是啊,奔驰重卡的技术世界第一,我们是认可的。”
说完,举起酒杯来,小小地抿了一口:“不过,很多时候,并不是有技术就可以了,想要完成国际合作,会受到很多因素的制约啊,我们国内是有着国内自己的情况的,所以,以前的时候,我们的合作有很大的分歧,以至于最终无法达成协作,我们也是很遗憾的。”
巴掌不打笑脸人,既然现在已经说起来了,那当然也要感叹一下过去的合作出现的问题了,不是我们故意刁难,而是因为我们自己国家的国情决定的啊!
秦振华感叹着,然后继续抿了一口酒,这种谈生意的方式,秦振华也是第一次,不过,感觉比在办公室里,会议室里那种规规矩矩的谈判,更随意,也更有融洽的环境和氛围。
此时,一支曲子已经演奏完了,舞池里面的人,也都纷纷地结束了舞蹈,从中间出来的时候,舒尔茨放下了舞伴,端着酒杯,也走了过来。
“秦先生,对于贵方的态度,我们也是清楚的,所以,我们有一个新的想法,不知道贵方能否认同。”舒尔茨说了起来。
“我们奔驰重卡,整车的技术是最先进的,这点已经在全世界都得到了认可,可以说,是高端用户的不二之选,但是,这些技术的出口,又需要付出巨大的资金,让贵方无法认同,那么,我们现在有一个折中的方案,具体来说,我们这次的合作,将我们主打的NG80重卡,分成三个系列,分别叫做A、B、C。”
“嗯?”听到这里,秦振华的兴趣更浓厚了,对方看来的认真研究了两国之间的差距,提出来了切合实际的想法了?
“首先,A系列的重卡,属于全散件组装,贵方需要按照我们奔驰公司提供的技术,将原装进口的奔驰发动机、车桥等所有零部件在贵方进行装配,这样整车质量完全达到奔驰设计图纸和和相关规定的要求,而且,我们会派遣一部分专家进行把关,确保这种车的质量,同样,由于这些操作,导致这款A型车售价高昂,比纯进口的NG80重卡,最多降低百分之二十左右。当然了,贵是有贵的道理的,它主要针对贵方国内的特殊使用条件或恶劣工况,客户为大集团用户。比如说,贵方的石油开采,矿产勘探,甚至是军队,这些用户,应该会喜欢这种A系列的重卡。”
秦振华点点头,对方提出的这样的设想,是有可能的,毕竟NG80重卡的技术先进是不容质疑的,引进过来,由己方装配,一方面可以将奔驰的质量把控等等学到手,一方面也可以给国内提供奔驰原装重卡水准的先进的重卡。而同时,在这种情况下,奔驰重卡公司也能得到不错的利润,全散件组装啊,散件都是他们提供的,自然能赚不少利益的。
“我们再说一说B系列重卡,这种重卡,定位略低于A型车,主要体现在不配备我们奔驰OM系列发动机,而是装配了道依茨发动机,功率范围176-301千瓦,变速箱方面,贵方可选国产或进口变速箱,关键部件,比如转向机,依旧要采用ZF8098的采埃孚进口转向器。由于换了发动机,价格就下来了,比A型车还要低百分之二十左右的价格,可以给集团用户和部分个体用户。”
肥水不流外人田,这是放之四海皆准的道理,奔驰最昂贵的就是OM系列的发动机,换成了德国的道依茨发动机,价格就便宜了不少,再加上变速箱,价格就都下来了,这种卡车,依旧保持了奔驰的水准,只是动力不同而已。
“至于C型车,则是符合规范设想的,完全由贵方自主决定,贵方可以匹配贵方想要匹配的发动机,变速箱,车桥等等,这样,价格就能大大地降低,能让普通用户也选用这种重卡,同时,还有A、B型车高质量、高可靠性的优点,最重要的,我们也会授权贵方在这款C型车上,同样悬挂我们奔驰的车标。”
奔驰的车标,那可是相当重要的,一个奔驰车标,就值五万块钱!
可以看看后世的奔驰轿车,低端车主推的发动机,照样能卖到二三十万的价格,为啥?就是因为车头前面悬挂的那个金光闪闪的奔驰车标啊!
那个大三叉戟的车标,就是相当值钱的了,多少人买车都是冲着那个车标去的。咳咳,刚刚说错了,这应该叫做车牌的溢价,人家有这个能力,这毕竟是身份的象征,去大学门口,车头前面放矿泉水,再贵的大众,也不如一辆最便宜的奔驰车能吸引妹子的喜欢。
现在,一机厂已经开始仿制奔驰的底盘技术了,所以,这个C型车,说的是一机厂完全自主决定,实际上就相当于是变相承认了,你们既然要造车,已经是不可阻挡的一个趋势了,那么,我们干脆就给你们提供这个认可,这样,咱们皆大欢喜了吧?
A型车和B型车,是奔驰重卡主要的利润来源,这个C型车方面,就可以松松口了。
“整个项目上,技术引进方面,我们就按照贵方以前提出的价格,五亿,如何?”舒尔茨说道。
马克思没有说话,就在旁边看着,目前来说,奔驰的姿态已经做够了,虽然是秦振华主动过来的,但是实际上,还是奔驰上赶着的,他们是来了东方大国的啊!
他们仔细分析了东方大国国内的市场,确定了A和B两个系列的车子的前景是不错的,这些足以给奔驰提供很大的利润,同时,也可以顺带打开东方大国的市场,否则,看着一个个的其他重卡占领了东方大国的市场,心中怎么会高兴!
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说完,他看了看秦振华,而此时的秦振华,也是郑重地点了点头:“是啊,奔驰重卡的技术世界第一,我们是认可的。”
说完,举起酒杯来,小小地抿了一口:“不过,很多时候,并不是有技术就可以了,想要完成国际合作,会受到很多因素的制约啊,我们国内是有着国内自己的情况的,所以,以前的时候,我们的合作有很大的分歧,以至于最终无法达成协作,我们也是很遗憾的。”
巴掌不打笑脸人,既然现在已经说起来了,那当然也要感叹一下过去的合作出现的问题了,不是我们故意刁难,而是因为我们自己国家的国情决定的啊!
秦振华感叹着,然后继续抿了一口酒,这种谈生意的方式,秦振华也是第一次,不过,感觉比在办公室里,会议室里那种规规矩矩的谈判,更随意,也更有融洽的环境和氛围。
此时,一支曲子已经演奏完了,舞池里面的人,也都纷纷地结束了舞蹈,从中间出来的时候,舒尔茨放下了舞伴,端着酒杯,也走了过来。
“秦先生,对于贵方的态度,我们也是清楚的,所以,我们有一个新的想法,不知道贵方能否认同。”舒尔茨说了起来。
“我们奔驰重卡,整车的技术是最先进的,这点已经在全世界都得到了认可,可以说,是高端用户的不二之选,但是,这些技术的出口,又需要付出巨大的资金,让贵方无法认同,那么,我们现在有一个折中的方案,具体来说,我们这次的合作,将我们主打的NG80重卡,分成三个系列,分别叫做A、B、C。”
“嗯?”听到这里,秦振华的兴趣更浓厚了,对方看来的认真研究了两国之间的差距,提出来了切合实际的想法了?
“首先,A系列的重卡,属于全散件组装,贵方需要按照我们奔驰公司提供的技术,将原装进口的奔驰发动机、车桥等所有零部件在贵方进行装配,这样整车质量完全达到奔驰设计图纸和和相关规定的要求,而且,我们会派遣一部分专家进行把关,确保这种车的质量,同样,由于这些操作,导致这款A型车售价高昂,比纯进口的NG80重卡,最多降低百分之二十左右。当然了,贵是有贵的道理的,它主要针对贵方国内的特殊使用条件或恶劣工况,客户为大集团用户。比如说,贵方的石油开采,矿产勘探,甚至是军队,这些用户,应该会喜欢这种A系列的重卡。”
秦振华点点头,对方提出的这样的设想,是有可能的,毕竟NG80重卡的技术先进是不容质疑的,引进过来,由己方装配,一方面可以将奔驰的质量把控等等学到手,一方面也可以给国内提供奔驰原装重卡水准的先进的重卡。而同时,在这种情况下,奔驰重卡公司也能得到不错的利润,全散件组装啊,散件都是他们提供的,自然能赚不少利益的。
“我们再说一说B系列重卡,这种重卡,定位略低于A型车,主要体现在不配备我们奔驰OM系列发动机,而是装配了道依茨发动机,功率范围176-301千瓦,变速箱方面,贵方可选国产或进口变速箱,关键部件,比如转向机,依旧要采用ZF8098的采埃孚进口转向器。由于换了发动机,价格就下来了,比A型车还要低百分之二十左右的价格,可以给集团用户和部分个体用户。”
肥水不流外人田,这是放之四海皆准的道理,奔驰最昂贵的就是OM系列的发动机,换成了德国的道依茨发动机,价格就便宜了不少,再加上变速箱,价格就都下来了,这种卡车,依旧保持了奔驰的水准,只是动力不同而已。
“至于C型车,则是符合规范设想的,完全由贵方自主决定,贵方可以匹配贵方想要匹配的发动机,变速箱,车桥等等,这样,价格就能大大地降低,能让普通用户也选用这种重卡,同时,还有A、B型车高质量、高可靠性的优点,最重要的,我们也会授权贵方在这款C型车上,同样悬挂我们奔驰的车标。”
奔驰的车标,那可是相当重要的,一个奔驰车标,就值五万块钱!
可以看看后世的奔驰轿车,低端车主推的发动机,照样能卖到二三十万的价格,为啥?就是因为车头前面悬挂的那个金光闪闪的奔驰车标啊!
那个大三叉戟的车标,就是相当值钱的了,多少人买车都是冲着那个车标去的。咳咳,刚刚说错了,这应该叫做车牌的溢价,人家有这个能力,这毕竟是身份的象征,去大学门口,车头前面放矿泉水,再贵的大众,也不如一辆最便宜的奔驰车能吸引妹子的喜欢。
现在,一机厂已经开始仿制奔驰的底盘技术了,所以,这个C型车,说的是一机厂完全自主决定,实际上就相当于是变相承认了,你们既然要造车,已经是不可阻挡的一个趋势了,那么,我们干脆就给你们提供这个认可,这样,咱们皆大欢喜了吧?
A型车和B型车,是奔驰重卡主要的利润来源,这个C型车方面,就可以松松口了。
“整个项目上,技术引进方面,我们就按照贵方以前提出的价格,五亿,如何?”舒尔茨说道。
马克思没有说话,就在旁边看着,目前来说,奔驰的姿态已经做够了,虽然是秦振华主动过来的,但是实际上,还是奔驰上赶着的,他们是来了东方大国的啊!
他们仔细分析了东方大国国内的市场,确定了A和B两个系列的车子的前景是不错的,这些足以给奔驰提供很大的利润,同时,也可以顺带打开东方大国的市场,否则,看着一个个的其他重卡占领了东方大国的市场,心中怎么会高兴!
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