第275章:大卖特卖(三更,求追金票银票)
对于这个广告能够起到作用,让公司的展台成为这一场展销会焦点这一件事情,李阳丝毫不感到意外。
但是很显然,除了他之外的所有人——包括秦喜斌和公司的众人,以及被他强行拉到展台帮忙的吴玲,都被广告引起的效果震惊了。
整整一上午的时间,C23绥远建材公司的展台面前的参观者几乎从未中断过。
【话说,目前朗读听书最好用的app,,安装最新版。】
虽然大部分是过来看热闹的,但是也确确实实有绥远公司真正意义上的客户——也就是建材商,装修商和家具商。
在见识到绥远公司的三类,十二种板材的性能演示,以及绥远众人结合样品的介绍之后,其中相当一部分客户都表达出了非常强烈的兴趣。
一上午的时间过去,虽然还没有达成订单成交,可是面对如此喜人的现场气氛,不论是李阳还是秦喜斌心中都振奋极了。
因为领导视察的关系,一转眼就到了中午十二点多。
待参观展台的客流稍微散去,说的口干舌燥的李阳等人终于有机会停歇了下来。
猛灌了一口矿泉水,被李阳拉着免费给绥远打了一上午短工的吴玲揉了揉发痒的嗓子,看了看一旁同样拿着瓶矿泉水猛灌的李阳。
“李总,你这广告也太神了!昨天看到你那个文案的时候,我就想着你这个广告肯定能吸引游客的眼球,可是没成想效果这么好!你看看这一上午,其他的展台,哪怕是靠近展厅门口位置的那几个,客流都远远不及你这边。刚才那几个看了半天的客户,我觉得下午有很大可能会再过来,没准儿今天开展首日,你们公司就能拿到订单。真的太神了!”
听着吴玲赞叹,李阳清了清嗓子,淡淡一笑。
订单什么的,他倒是没想过。
不过看上午几个意向客户的表现,他估计应该是十拿九稳了。
C23展台的位置其实并不是很好,展台位于展厅的东南角,距离正门的距离很远,而且又是在角落里。
周围的几个展台一个上午都没有什么游客驻足,唯独C23这边热火朝天。
沐浴在周围一片羡慕和酸涩的目光里,李阳呵呵一笑,捏着沙哑的嗓子道:“其实道理是很简单的,吴主任。这个广告无非就是打差异化,吸引眼球而已。”
这话不是李阳在装逼,事实情况就是这个样子。
九十年代的广告营销,其实已经被国内的商家和企业重视了起来。从央视现在一个黄金时段广告标王能拍出大几千万就能看得出来了,做企业的越来越重视“吆喝”。
但如果较真儿的话,当下的广告营销程度,还是很初级。
九十年代国内的企业,一个抽象的品牌名称+伟光正的口号就算是广告营销了!
看过九十年代广告的人都应该记得,比如步步高的广告,李连杰代言,在广告片里噼里啪啦打一通太极拳,然后配上一个步步高的背景音乐,最后咔嚓一下子电视画面里浮现出一个DVD——这就是全部的广告内容。
不去切细分品类,不去解析产品使用场景,只要让消费者记住“我叫步步高,我卖VCD的”,这就得了。
就是这样的广告都能成为当年带动上亿销量的营销手段,可见从技术层面上营销手段幼稚到了什么程度。
而李阳这个广告文案的高明之处在哪里?
精准过滤客户——家具商,建材商和装修商。
高度强调产品效果——节省一半的成本,达成两倍的功效。
这种跨时代的营销手段,即便是在展销会这种很小的使用范围内,仍然是降维打击!
不过这其中的详细,对于吴玲等人李阳没法说。
一来是他所知道的信息,对于当下的众人来说是从未接触过的领域。二来,是李阳不想那么高调。
但是李阳表现的越是平淡,吴玲对于这个比自己还年轻的企业家,就愈加的好奇。
被吴玲一双杏眼盯的浑身不自在,李阳干干一笑,从凳子上站起了身来。
“好了,大家伙都已经忙活了一上午了,也都饿了。我出去看看买点吃的回来,现在还陆续有人过来参观,咱们中午就辛苦一下,在展位里对付一口。如果下午咱们开了单,成交订单,晚上我请各位吃大餐!听说沈阳这边有很多海鲜餐厅,咱晚上开车出去找个好地方,整它几只龙虾啊鲍鱼啥的尝尝鲜!”
见李阳招呼了一句后便闪身出了展位,吴玲眨了眨眼睛,看了看周围的杨业几人。
“你们李总......一直都是这么雷厉风行的么?”
“咳咳.......”
秦喜斌咧了咧嘴,表情有些古怪道:“吴主任,我们李总平时倒还好一些。只是这一次过来参加咱们这个展销会,他整个人有些......嗯,怎么说呢?嗯,亢奋!你不知道,他昨天晚上豪情万丈的给我们这一次参展定下了一个小目标,说是要在这七天里,达成一百万的订单金额。为了这事儿,还跟公司的这几个同事立下了赌约呢。”
“一百万?乖乖......”
听到李阳如此宏伟的目标,吴玲暗暗咋舌。
这可真敢想啊。
事实上,就连她这个筹办方,都不敢想这一场展销会能有多少的订单成交量。
毕竟......这个展销会其实更多的属于沈阳政府为了响应国家“充分发政府职能部门积极性,主动助推地方/特定产业经济效益”的政策的。
属于是一个政治任务,也可以说是“交作业”性质的面子工程。
别看外表上声势浩大,但其实准备工作做的并不完善,而且对于展销会的宣传也不是特别的到位。
不过这话,吴玲是不能对秦喜斌等人说的。
“秦总,那我可得好好的关注关注你们展位。要是真的能超过一百万,不......但凡要是能超过五十万的成交,我肯定把电视台的同志和新闻报的记者朋友叫过来,给你们公司好好做一个专访。等回头我写展销会总结报告的时候,着重的给你们公司扬扬名!”
听到吴玲的许诺,秦喜斌抿起嘴角,灌了一大口水。
“哈......但愿吧。尽人事听天命,希望我们不会让李阳失望。”
望着李阳离去的方向,秦喜斌淡淡一笑。
目光中并没有像杨业等人那样的戏谑,反而......满是向往。
匆匆吃过午饭,马上李阳就和杨业等人投入到了下午的展销环节。
相比于上午开幕,下午的展厅之内的客流明显的降低了不少。
但是绥远的展台前,过来参观的人仍然可观。
相比于上午的忙碌,李阳明显感觉到下午的客户虽然不多,但是客户的质量,要比上午的含金量高多了!
上午的参观人次虽然多,可其中很大一部分都是被自己那条广告文案吸引过来看热乎闹的。
而下午接连几个找到展台这边的客户,几乎都是实实在在的奔着了解产品。
这种猜测,很快也得到了事实的认证。
下午两点多钟,一个上午时候看过秦喜斌展示胶合板性能的男人,再次的来到了展台之前。
就绥远生产的三个型号的胶合板进行了又一番的询问,详细问明了价格,公司的产能,以及绥城到沈阳这边的物流成本和物流时间之后,那客户当即便抛出了一个令众人惊讶而又振奋的决定;
“秦总,我跟你明说了吧。上午的时候我就相中你们这个新型复合板板材了,不过上午的时候人多口咋,没法谈生意,所以我这吃过饭特地又过来的。我这边现在的情况是这样,我年初承包了咱们市三个新楼盘的装修工程,主要是给一些单位用房进行简装。这么一来,就需要大量的装饰板材。就我刚才问的这三个型号的胶合板,你要是能把价格算到III类五块钱一张,II类六块五一张,我现在就跟你们签合同!物流这边不用你们负责,我自己雇车过去你们绥城那面拉。你们现在就备货,一个星期之后一手交钱一手交货,你看怎么样?”
听到客户近乎是拍板的询价,秦喜斌惊喜的看向了一旁的李阳。
在得到李阳的首肯后,秦喜斌重重的点了点头:“许老板,你就说你要多少吧!按说我们公司的板材刚刚上市,定的都是最低价。III类板六块,II板七块五已经是最低价了。我看看你量够不够,如果量大的话,图个顺溜,我可以考虑给你便宜一些。”
“痛快!”
啪一声拍了下展台上的玻璃,那略微有些秃顶的中年客户直接伸出了五根手指:“III类板一万两千张,II类板八千张,一共两万张!秦总,这个量,怎么样?”
嚯!
随着客户报出需求量,展台里的杨业等人一下子就瞪圆了双眼。
好家伙。
两万张板材,这一单的总价可就十一万多!
一时间,所有人看向李阳的目光有些复杂。
“杨哥......咱们那五百块钱,好像要保不住.....”
一片沉默中,杨业身边的一个小年轻苦着脸,弱弱说到。
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但是很显然,除了他之外的所有人——包括秦喜斌和公司的众人,以及被他强行拉到展台帮忙的吴玲,都被广告引起的效果震惊了。
整整一上午的时间,C23绥远建材公司的展台面前的参观者几乎从未中断过。
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虽然大部分是过来看热闹的,但是也确确实实有绥远公司真正意义上的客户——也就是建材商,装修商和家具商。
在见识到绥远公司的三类,十二种板材的性能演示,以及绥远众人结合样品的介绍之后,其中相当一部分客户都表达出了非常强烈的兴趣。
一上午的时间过去,虽然还没有达成订单成交,可是面对如此喜人的现场气氛,不论是李阳还是秦喜斌心中都振奋极了。
因为领导视察的关系,一转眼就到了中午十二点多。
待参观展台的客流稍微散去,说的口干舌燥的李阳等人终于有机会停歇了下来。
猛灌了一口矿泉水,被李阳拉着免费给绥远打了一上午短工的吴玲揉了揉发痒的嗓子,看了看一旁同样拿着瓶矿泉水猛灌的李阳。
“李总,你这广告也太神了!昨天看到你那个文案的时候,我就想着你这个广告肯定能吸引游客的眼球,可是没成想效果这么好!你看看这一上午,其他的展台,哪怕是靠近展厅门口位置的那几个,客流都远远不及你这边。刚才那几个看了半天的客户,我觉得下午有很大可能会再过来,没准儿今天开展首日,你们公司就能拿到订单。真的太神了!”
听着吴玲赞叹,李阳清了清嗓子,淡淡一笑。
订单什么的,他倒是没想过。
不过看上午几个意向客户的表现,他估计应该是十拿九稳了。
C23展台的位置其实并不是很好,展台位于展厅的东南角,距离正门的距离很远,而且又是在角落里。
周围的几个展台一个上午都没有什么游客驻足,唯独C23这边热火朝天。
沐浴在周围一片羡慕和酸涩的目光里,李阳呵呵一笑,捏着沙哑的嗓子道:“其实道理是很简单的,吴主任。这个广告无非就是打差异化,吸引眼球而已。”
这话不是李阳在装逼,事实情况就是这个样子。
九十年代的广告营销,其实已经被国内的商家和企业重视了起来。从央视现在一个黄金时段广告标王能拍出大几千万就能看得出来了,做企业的越来越重视“吆喝”。
但如果较真儿的话,当下的广告营销程度,还是很初级。
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但是李阳表现的越是平淡,吴玲对于这个比自己还年轻的企业家,就愈加的好奇。
被吴玲一双杏眼盯的浑身不自在,李阳干干一笑,从凳子上站起了身来。
“好了,大家伙都已经忙活了一上午了,也都饿了。我出去看看买点吃的回来,现在还陆续有人过来参观,咱们中午就辛苦一下,在展位里对付一口。如果下午咱们开了单,成交订单,晚上我请各位吃大餐!听说沈阳这边有很多海鲜餐厅,咱晚上开车出去找个好地方,整它几只龙虾啊鲍鱼啥的尝尝鲜!”
见李阳招呼了一句后便闪身出了展位,吴玲眨了眨眼睛,看了看周围的杨业几人。
“你们李总......一直都是这么雷厉风行的么?”
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秦喜斌咧了咧嘴,表情有些古怪道:“吴主任,我们李总平时倒还好一些。只是这一次过来参加咱们这个展销会,他整个人有些......嗯,怎么说呢?嗯,亢奋!你不知道,他昨天晚上豪情万丈的给我们这一次参展定下了一个小目标,说是要在这七天里,达成一百万的订单金额。为了这事儿,还跟公司的这几个同事立下了赌约呢。”
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不过这话,吴玲是不能对秦喜斌等人说的。
“秦总,那我可得好好的关注关注你们展位。要是真的能超过一百万,不......但凡要是能超过五十万的成交,我肯定把电视台的同志和新闻报的记者朋友叫过来,给你们公司好好做一个专访。等回头我写展销会总结报告的时候,着重的给你们公司扬扬名!”
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“哈......但愿吧。尽人事听天命,希望我们不会让李阳失望。”
望着李阳离去的方向,秦喜斌淡淡一笑。
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相比于上午开幕,下午的展厅之内的客流明显的降低了不少。
但是绥远的展台前,过来参观的人仍然可观。
相比于上午的忙碌,李阳明显感觉到下午的客户虽然不多,但是客户的质量,要比上午的含金量高多了!
上午的参观人次虽然多,可其中很大一部分都是被自己那条广告文案吸引过来看热乎闹的。
而下午接连几个找到展台这边的客户,几乎都是实实在在的奔着了解产品。
这种猜测,很快也得到了事实的认证。
下午两点多钟,一个上午时候看过秦喜斌展示胶合板性能的男人,再次的来到了展台之前。
就绥远生产的三个型号的胶合板进行了又一番的询问,详细问明了价格,公司的产能,以及绥城到沈阳这边的物流成本和物流时间之后,那客户当即便抛出了一个令众人惊讶而又振奋的决定;
“秦总,我跟你明说了吧。上午的时候我就相中你们这个新型复合板板材了,不过上午的时候人多口咋,没法谈生意,所以我这吃过饭特地又过来的。我这边现在的情况是这样,我年初承包了咱们市三个新楼盘的装修工程,主要是给一些单位用房进行简装。这么一来,就需要大量的装饰板材。就我刚才问的这三个型号的胶合板,你要是能把价格算到III类五块钱一张,II类六块五一张,我现在就跟你们签合同!物流这边不用你们负责,我自己雇车过去你们绥城那面拉。你们现在就备货,一个星期之后一手交钱一手交货,你看怎么样?”
听到客户近乎是拍板的询价,秦喜斌惊喜的看向了一旁的李阳。
在得到李阳的首肯后,秦喜斌重重的点了点头:“许老板,你就说你要多少吧!按说我们公司的板材刚刚上市,定的都是最低价。III类板六块,II板七块五已经是最低价了。我看看你量够不够,如果量大的话,图个顺溜,我可以考虑给你便宜一些。”
“痛快!”
啪一声拍了下展台上的玻璃,那略微有些秃顶的中年客户直接伸出了五根手指:“III类板一万两千张,II类板八千张,一共两万张!秦总,这个量,怎么样?”
嚯!
随着客户报出需求量,展台里的杨业等人一下子就瞪圆了双眼。
好家伙。
两万张板材,这一单的总价可就十一万多!
一时间,所有人看向李阳的目光有些复杂。
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