第276章:年轻人该有的面貌(求追更银票!)
开展第一天就获得了一份总价将近十二万的订单,原本对这个展销会没报什么希望的绥远众人都振奋了起来。
先说了,绥远招聘的这一批行政岗位员工大多都是从林大过来的。
看到母校的技术在公司开花结果,众人一方面骄傲自豪,为恩师马宏劲而高兴,另一方面也看到了公司的前景,对各自未来的发展充满了期待!
在这种双重的愉悦下,所有人的干劲儿就都涌了上来,在和客户进行展示和推销的过程中也愈发的积极。
整个一下午,感受到了员工们的亢奋,李阳心里也是高兴。
似乎是这种积极的状态,为参展团队带来了好运和正向的反馈,在第一份订单谈妥之后,众人又陆续的敲定了四份订单。
虽然订单都不大,最多的也就只有七千张II类胶合板,但是林林总总算下来,这开展第一天众人也拿到了将近二十万的单子!
甚至有一份订货五千张密度板的家具厂,在敲定了订单之后直接就给绥远那面打了款。并要求两天之内发货,赶在展销会结束之前收到货以便进行一批家具的赶制。
冷不防发生的业务,甚至把绥城那面都惊讶的不行。李奉义专门打过电话来询问展销会的情况,在得知这边的成果之后,立刻振奋的表示立刻就组织工人进行生产备货,全力开动产能支持展销会这边的销售。
下午四点多。
马上就到了散场的时候,展销大厅里熙熙攘攘的人群终于渐渐散去。
将展台内地上被踢到的几个矿泉水空瓶捡了起来,李阳擦了擦额头上微微渗出的汗水,笑吟吟的看了看仍然在兴奋的讨论着下午成果的员工们。
“嘿,刚才谈的这一份建材商店,我觉得差不多了。那个汪老板对咱们的三种板材都相当满意,目前来说只是因为咱们绥远不是省内企业,他没有见到咱们的工厂实地情况,有些担心交易安全。
不过我觉得这倒不是什么大事儿。我已经跟他说了,现在有些货站可以进行垫付,货到付款。要是不放心的可以先少发一些,循序渐进,等合作次数多了,互相有了信任再大批量要货。
我估摸着啊,他明天,最多后天就能把订单敲定下来了。我都打听了,他那个建材商店在沈阳这边规模算是比较大的,靠着五爱市场的五金街,要是能把这个王老板拿下,这肯定是一笔长期订单!”
“我刚才接待的那个家具厂老板估计也能定下来,他的厂子是专门做沙发的。刚才他跟我说目前他们制作沙发用的都是实木板,高端的沙发产品还好,成本上还能划得来。但是现在厂里单价比较高的沙发款式有些卖不动,他想搞一些实惠点的产品出来增加销量。对于咱们的密度板和胶合板的性能,我已经跟他详细的介绍了。
并且根据他的生产情况和用料,给他算了一笔细账。要是采用咱们家的板材,成本上他至少能够节省百分之四十。其实沙发里面的板材,用实木板材和胶合板材对性能影响不大,反正都是包在里面的,就算是高端沙发,其实用咱们的II类胶合板也不是不能用。
板材成本减少了,他还可以把节约下来的成本放到皮质上,一般的消费者买沙发,大多看表面,里子的成本剪下来,把面子上的活儿做好了,他肯定能赚一波。这笔账,我想他不会算不明白的。”
听着众人七嘴八舌的讨论,李阳呵呵一笑。
好家伙,夺笋啊!
这才九七年啊兄弟们!
你们卖板材的就开始教唆客户学二十多年后的套路,里子偷工减料,专注做面子工程了?
对于这种丧心病狂的教唆行为,李阳只能表示......干得漂亮!
就在李阳看着一群小年轻哂笑不止的时候,杨业等人注意到了他的目光。
见李阳背着手好以整暇的站在展台里,满脸的深不可测,众人立刻讪着脸围了上来。
“李总?”
“干啥。”
看到杨业的那一张狗脸,李阳眯起眼睛,哼哼一笑。
虽然接触的时间不长,但是公司里的这些个新员工他都已经了解的七七八八。看到杨业等人一副明显有求于己的样子,李阳大致猜到了他们几个肚子里憋的什么屁了。
“那什么.....今天下午咱们哥几个,牛不牛?给劲不给劲儿?”
将目光从杨业那一副邀功的笑脸上移开,李阳扣了扣耳朵。
“还行吧,虽然销售能力不是很出色,但是每个人都下了力气。也能够开动脑筋,设身处地的为公司寻找让客户接受的方法,这一点不错。虽然我不是很满意,但是考虑到你们以前都是搞技术的,也是第一次接触到销售这一块,勉勉强强算你们及格吧。”
“别及格啊!”
李阳毫不留情的评价,让杨业一下子垮了脸:“李总,我觉得我们做的已经很不错了。所以想跟您打个商量,您看啊,咱们今天一个下午的时间就敲定了二十万的订单,这才是第一天,很多的客户还处于观望的状态,接下来的几天我们很有信心能够保持今天的这个状态。这么一看的话,你之前定下的那个一百万的目标......其实还挺保守的哈......”
看到杨业拐弯抹角的开始谈及此前的那个赌约,李阳心中狂笑。
但是面上,仍然是一副老气横秋的模样,不动声色道:“现在知道保守了,昨天我跟你们说的时候,你们可不是这么表达的啊。”
“那不是小孩不懂事儿嘛!李总您看您这膀大腰圆,胳膊比我们大腿都粗,能跟孩子一般见识么?是不是?”
杨业讪讪一笑,随即换成了一副苦瓜脸:“你说我们这抛家舍业的跟您出来闯荡江湖,是又费心又费力,有功劳也有苦劳。大家伙现在已经意识到了李总您的**远瞩,也充分的意识到了自己犯了严重的,不可饶恕的经验主义错误。完完全全的低估了您对公司发展的准确性,在这里我们全体员工向您表示强烈的忏悔!所以李总,您看看咱们之前的那个赌约.......”
“呵。”
见杨业终于图穷匕见,李阳一咧嘴:“现在知道后悔了,晚啦!我这眼看着都要赢了,你们过来说打赌的时候不懂事儿。这什么行为?你这跟新娘子上轿不像嫁了有啥两样?不成,你们这三千块钱的赌本,我可拿定了。”
“李总,总不能让我们辛辛苦苦出来打工,最后还赔钱啊!”
见李阳如此的不讲情面,杨业等人一个个都变成了苦瓜脸。
一旁,看到李阳故意捉弄公司的这批新员工,自己的这些师弟师妹,秦喜斌憋着笑摆了摆手:“行了李阳,你就别逗他们了。三千块钱,都不够你吃顿饭的。我说句公道话,这个赌约就这么算了。不过咱们有一说一啊,李总不跟你们计较是他大度,你们这些家伙接下来的几天可得投桃报李,在推销的过程中都下死力气,争取尽快的完成李总定下的目标。一百万不是咱们的最终目的,咱们的最终目的是让咱们绥远通过这一次的展销会,彻底的打响名号!把咱们的市场铺开了,知不知道?”
“谢谢秦师兄!”
“你看看,到底还是秦师兄疼我们。”
“秦师兄疼我们是一方面,李总也爱我们啊!是不是李总?”
看着一群小年轻嘿嘿笑着起哄,李阳终于没忍住破了功。
眼看着时间已经快到了五点散场的时间,他无奈的摆了摆手:
“行了,不逗你们了。说实话啊,昨天看你们那没出息的样子,我的确有点生气。我觉得你们对咱们公司的发展没有信心,这让我有点难受。
但是我更加难受的,是你们现在明明都二十多岁,而且站在当下这个改革开放,国内市场蓬勃发展的时代风口,却对咱们未来所要面对的市场缺乏基本的了解和信心!
同志们啊,你们要相信,在当下这个GDP增速一年翻一翻的时代,只要我们努力去做,就肯定有一个非常光明的未来!要对我们的公司,要对我们的经济,要对我们这个国家的未来抱有希望和期待啊!
拿出你们的朝气来,相比于昨天下午的那种消极,我特别喜欢看到你们下午时候努力积极的样子。这才是年轻人该有的样子,你们明白不明白?”
见李阳丝毫没有了调笑的意思,郑重的说完,众人也都收起了脸上的嬉笑,重重的点了点头。
“李总,我们明白了。”
众人都表了态,李阳也就不再说什么。
都是成年人,很多的事情需要他们去自己体会。
其实他也没有怪这些绥远的新员工,毕竟不是所有人都能够站在很高的高度上去看待问题,就连他自己也是经历过二十多年后那个强盛的中国,看到过那番盛世景象,才对现在和未来抱有十二万分的信心。
可眼下的这些和自己年轻差不多的人,却并没有这种经历。
他没办法强求这些人的思想,只能让他们去经历,去感受,去和自己一起创造!
“好了,不说这个事儿了。也不闹笑话了,咱们今天下午一共谈成了五单,总计十九万六的订单金额。我给大家伙定个规则;参展期间,咱们每谈成一单整个团队都能拿到百分之一的提成金。也就是说谈成一个十万的单子,团队就有一千块的奖金!今天下午的这些都算,我希望等到这一场展销会结束后,你们每个人都能分到两千块以上的奖金,你们......有没有这个信心?”
“有!李总,两千块太保守了,咱六个人,就凑个整。总订单金额我们做到三百万,一个人拿五千回家!”
“嘿!这个可以!”
“好家伙,我感觉力量一下子就翻涌起来了啊!”
好么、
看到众人从极度消极一下子转变成极度积极,甚至有些膨胀,李阳咧了咧嘴。
虽然认为总订单三百万不太可能,但是看到众人兴奋的样子,他觉得似乎这并不是什么坏事。
尽人事听天命嘛!
笑呵呵的点了点头,李阳大手一挥:“可以,我再给你们定个补充规则。咱们的订单如果超过二百万,之后的销售翻倍,团队拿百分之二!不是都想要暴富吗?机会给你们了,怎么做,就看你们自己了!”
“牛逼!”
“卧槽!”
在李阳的利诱之下,展台内本来就高涨的情绪,瞬间又增长了一大截。
看到众人摩拳擦掌的样子,秦喜斌笑着摇了摇头。
“李阳,你这可就有点大跃进的意思了啊。”
“还行吧。”
面对冷静的秦喜斌,李阳淡淡一笑道:“其实我们也是有这个潜力的,但是目前还有些问题,阻碍了我们的订单成交。就比如说咱们绥远刚刚成立,在省内省外都还没有什么知名度。有的客户担心我们的资质,或者是我们的规模。再比如有些客户是外地的,因为地理距离比较远,所以不敢签单打款,怕上当受骗。等到展销会结束之后找不到咱们的人,最后落得个人才两口。”
“嗯。”
听到李阳的提出的问题,秦喜斌默默的点了点头。
“确实,下午的时候我也发现了。有几份没有敲定的订单,其实都比较可惜。”
“所以我们只要把客户的顾虑打消,肯定能够再上一个台阶。针对客户缺乏了解的事情,我准备一会就给李奉义打个电话,让他找人把咱们公司和厂房车间,包括设备情况拍几组照片传真过来,让客户能够在了解产品的同时,也能够清晰的感受到咱们绥远建材的规模。至于打款的事儿,我想的是一会去找展销会筹备方谈一谈,最好是让展销会以官方身份,为咱们公司进行一个担保。从根本上打消客户的顾虑。”
“嗯!”
听到李阳的考虑,秦喜斌连连点头。
“这两个办法好,特别是担保交易这个主意。如果展销会这边能够给咱们作保,一些小客户咱们甚至都可以接了!真要能达成的话,那二百万这个目标,我觉得很有希望!”
“那行。”
李阳呵呵一笑,拍了拍秦喜斌的肩膀,“那老秦,你赶紧带着大家伙收拾一下。咱们准备去找个好地方一起聚个餐,我去一趟筹备处那面,把吴主任也叫上。增进一下感情,看看能不能把担保这个事儿,谈下来!”
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在这种双重的愉悦下,所有人的干劲儿就都涌了上来,在和客户进行展示和推销的过程中也愈发的积极。
整个一下午,感受到了员工们的亢奋,李阳心里也是高兴。
似乎是这种积极的状态,为参展团队带来了好运和正向的反馈,在第一份订单谈妥之后,众人又陆续的敲定了四份订单。
虽然订单都不大,最多的也就只有七千张II类胶合板,但是林林总总算下来,这开展第一天众人也拿到了将近二十万的单子!
甚至有一份订货五千张密度板的家具厂,在敲定了订单之后直接就给绥远那面打了款。并要求两天之内发货,赶在展销会结束之前收到货以便进行一批家具的赶制。
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下午四点多。
马上就到了散场的时候,展销大厅里熙熙攘攘的人群终于渐渐散去。
将展台内地上被踢到的几个矿泉水空瓶捡了起来,李阳擦了擦额头上微微渗出的汗水,笑吟吟的看了看仍然在兴奋的讨论着下午成果的员工们。
“嘿,刚才谈的这一份建材商店,我觉得差不多了。那个汪老板对咱们的三种板材都相当满意,目前来说只是因为咱们绥远不是省内企业,他没有见到咱们的工厂实地情况,有些担心交易安全。
不过我觉得这倒不是什么大事儿。我已经跟他说了,现在有些货站可以进行垫付,货到付款。要是不放心的可以先少发一些,循序渐进,等合作次数多了,互相有了信任再大批量要货。
我估摸着啊,他明天,最多后天就能把订单敲定下来了。我都打听了,他那个建材商店在沈阳这边规模算是比较大的,靠着五爱市场的五金街,要是能把这个王老板拿下,这肯定是一笔长期订单!”
“我刚才接待的那个家具厂老板估计也能定下来,他的厂子是专门做沙发的。刚才他跟我说目前他们制作沙发用的都是实木板,高端的沙发产品还好,成本上还能划得来。但是现在厂里单价比较高的沙发款式有些卖不动,他想搞一些实惠点的产品出来增加销量。对于咱们的密度板和胶合板的性能,我已经跟他详细的介绍了。
并且根据他的生产情况和用料,给他算了一笔细账。要是采用咱们家的板材,成本上他至少能够节省百分之四十。其实沙发里面的板材,用实木板材和胶合板材对性能影响不大,反正都是包在里面的,就算是高端沙发,其实用咱们的II类胶合板也不是不能用。
板材成本减少了,他还可以把节约下来的成本放到皮质上,一般的消费者买沙发,大多看表面,里子的成本剪下来,把面子上的活儿做好了,他肯定能赚一波。这笔账,我想他不会算不明白的。”
听着众人七嘴八舌的讨论,李阳呵呵一笑。
好家伙,夺笋啊!
这才九七年啊兄弟们!
你们卖板材的就开始教唆客户学二十多年后的套路,里子偷工减料,专注做面子工程了?
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就在李阳看着一群小年轻哂笑不止的时候,杨业等人注意到了他的目光。
见李阳背着手好以整暇的站在展台里,满脸的深不可测,众人立刻讪着脸围了上来。
“李总?”
“干啥。”
看到杨业的那一张狗脸,李阳眯起眼睛,哼哼一笑。
虽然接触的时间不长,但是公司里的这些个新员工他都已经了解的七七八八。看到杨业等人一副明显有求于己的样子,李阳大致猜到了他们几个肚子里憋的什么屁了。
“那什么.....今天下午咱们哥几个,牛不牛?给劲不给劲儿?”
将目光从杨业那一副邀功的笑脸上移开,李阳扣了扣耳朵。
“还行吧,虽然销售能力不是很出色,但是每个人都下了力气。也能够开动脑筋,设身处地的为公司寻找让客户接受的方法,这一点不错。虽然我不是很满意,但是考虑到你们以前都是搞技术的,也是第一次接触到销售这一块,勉勉强强算你们及格吧。”
“别及格啊!”
李阳毫不留情的评价,让杨业一下子垮了脸:“李总,我觉得我们做的已经很不错了。所以想跟您打个商量,您看啊,咱们今天一个下午的时间就敲定了二十万的订单,这才是第一天,很多的客户还处于观望的状态,接下来的几天我们很有信心能够保持今天的这个状态。这么一看的话,你之前定下的那个一百万的目标......其实还挺保守的哈......”
看到杨业拐弯抹角的开始谈及此前的那个赌约,李阳心中狂笑。
但是面上,仍然是一副老气横秋的模样,不动声色道:“现在知道保守了,昨天我跟你们说的时候,你们可不是这么表达的啊。”
“那不是小孩不懂事儿嘛!李总您看您这膀大腰圆,胳膊比我们大腿都粗,能跟孩子一般见识么?是不是?”
杨业讪讪一笑,随即换成了一副苦瓜脸:“你说我们这抛家舍业的跟您出来闯荡江湖,是又费心又费力,有功劳也有苦劳。大家伙现在已经意识到了李总您的**远瞩,也充分的意识到了自己犯了严重的,不可饶恕的经验主义错误。完完全全的低估了您对公司发展的准确性,在这里我们全体员工向您表示强烈的忏悔!所以李总,您看看咱们之前的那个赌约.......”
“呵。”
见杨业终于图穷匕见,李阳一咧嘴:“现在知道后悔了,晚啦!我这眼看着都要赢了,你们过来说打赌的时候不懂事儿。这什么行为?你这跟新娘子上轿不像嫁了有啥两样?不成,你们这三千块钱的赌本,我可拿定了。”
“李总,总不能让我们辛辛苦苦出来打工,最后还赔钱啊!”
见李阳如此的不讲情面,杨业等人一个个都变成了苦瓜脸。
一旁,看到李阳故意捉弄公司的这批新员工,自己的这些师弟师妹,秦喜斌憋着笑摆了摆手:“行了李阳,你就别逗他们了。三千块钱,都不够你吃顿饭的。我说句公道话,这个赌约就这么算了。不过咱们有一说一啊,李总不跟你们计较是他大度,你们这些家伙接下来的几天可得投桃报李,在推销的过程中都下死力气,争取尽快的完成李总定下的目标。一百万不是咱们的最终目的,咱们的最终目的是让咱们绥远通过这一次的展销会,彻底的打响名号!把咱们的市场铺开了,知不知道?”
“谢谢秦师兄!”
“你看看,到底还是秦师兄疼我们。”
“秦师兄疼我们是一方面,李总也爱我们啊!是不是李总?”
看着一群小年轻嘿嘿笑着起哄,李阳终于没忍住破了功。
眼看着时间已经快到了五点散场的时间,他无奈的摆了摆手:
“行了,不逗你们了。说实话啊,昨天看你们那没出息的样子,我的确有点生气。我觉得你们对咱们公司的发展没有信心,这让我有点难受。
但是我更加难受的,是你们现在明明都二十多岁,而且站在当下这个改革开放,国内市场蓬勃发展的时代风口,却对咱们未来所要面对的市场缺乏基本的了解和信心!
同志们啊,你们要相信,在当下这个GDP增速一年翻一翻的时代,只要我们努力去做,就肯定有一个非常光明的未来!要对我们的公司,要对我们的经济,要对我们这个国家的未来抱有希望和期待啊!
拿出你们的朝气来,相比于昨天下午的那种消极,我特别喜欢看到你们下午时候努力积极的样子。这才是年轻人该有的样子,你们明白不明白?”
见李阳丝毫没有了调笑的意思,郑重的说完,众人也都收起了脸上的嬉笑,重重的点了点头。
“李总,我们明白了。”
众人都表了态,李阳也就不再说什么。
都是成年人,很多的事情需要他们去自己体会。
其实他也没有怪这些绥远的新员工,毕竟不是所有人都能够站在很高的高度上去看待问题,就连他自己也是经历过二十多年后那个强盛的中国,看到过那番盛世景象,才对现在和未来抱有十二万分的信心。
可眼下的这些和自己年轻差不多的人,却并没有这种经历。
他没办法强求这些人的思想,只能让他们去经历,去感受,去和自己一起创造!
“好了,不说这个事儿了。也不闹笑话了,咱们今天下午一共谈成了五单,总计十九万六的订单金额。我给大家伙定个规则;参展期间,咱们每谈成一单整个团队都能拿到百分之一的提成金。也就是说谈成一个十万的单子,团队就有一千块的奖金!今天下午的这些都算,我希望等到这一场展销会结束后,你们每个人都能分到两千块以上的奖金,你们......有没有这个信心?”
“有!李总,两千块太保守了,咱六个人,就凑个整。总订单金额我们做到三百万,一个人拿五千回家!”
“嘿!这个可以!”
“好家伙,我感觉力量一下子就翻涌起来了啊!”
好么、
看到众人从极度消极一下子转变成极度积极,甚至有些膨胀,李阳咧了咧嘴。
虽然认为总订单三百万不太可能,但是看到众人兴奋的样子,他觉得似乎这并不是什么坏事。
尽人事听天命嘛!
笑呵呵的点了点头,李阳大手一挥:“可以,我再给你们定个补充规则。咱们的订单如果超过二百万,之后的销售翻倍,团队拿百分之二!不是都想要暴富吗?机会给你们了,怎么做,就看你们自己了!”
“牛逼!”
“卧槽!”
在李阳的利诱之下,展台内本来就高涨的情绪,瞬间又增长了一大截。
看到众人摩拳擦掌的样子,秦喜斌笑着摇了摇头。
“李阳,你这可就有点大跃进的意思了啊。”
“还行吧。”
面对冷静的秦喜斌,李阳淡淡一笑道:“其实我们也是有这个潜力的,但是目前还有些问题,阻碍了我们的订单成交。就比如说咱们绥远刚刚成立,在省内省外都还没有什么知名度。有的客户担心我们的资质,或者是我们的规模。再比如有些客户是外地的,因为地理距离比较远,所以不敢签单打款,怕上当受骗。等到展销会结束之后找不到咱们的人,最后落得个人才两口。”
“嗯。”
听到李阳的提出的问题,秦喜斌默默的点了点头。
“确实,下午的时候我也发现了。有几份没有敲定的订单,其实都比较可惜。”
“所以我们只要把客户的顾虑打消,肯定能够再上一个台阶。针对客户缺乏了解的事情,我准备一会就给李奉义打个电话,让他找人把咱们公司和厂房车间,包括设备情况拍几组照片传真过来,让客户能够在了解产品的同时,也能够清晰的感受到咱们绥远建材的规模。至于打款的事儿,我想的是一会去找展销会筹备方谈一谈,最好是让展销会以官方身份,为咱们公司进行一个担保。从根本上打消客户的顾虑。”
“嗯!”
听到李阳的考虑,秦喜斌连连点头。
“这两个办法好,特别是担保交易这个主意。如果展销会这边能够给咱们作保,一些小客户咱们甚至都可以接了!真要能达成的话,那二百万这个目标,我觉得很有希望!”
“那行。”
李阳呵呵一笑,拍了拍秦喜斌的肩膀,“那老秦,你赶紧带着大家伙收拾一下。咱们准备去找个好地方一起聚个餐,我去一趟筹备处那面,把吴主任也叫上。增进一下感情,看看能不能把担保这个事儿,谈下来!”
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