九 谈判
此时钱逸从房间里走出来,手里拿了一叠纸。一边走一边说道“娘,我写……”当他看到唐瑞时刹住话头,快步上前行礼“唐大侠。”
唐瑞很自然的拿过钱逸手中的纸,打开来看。“你写的?”字虽然写得歪歪扭扭,但看起来很认真。
钱逸小脸有点红“是的,唐大侠。”
蒋妍接过唐瑞递过来的纸,一边看一边点评“这一横不错,这个字的章架结构不错。”
唐瑞心中一动,说道“我留下来就是要与你说说给你家公子读书之事。”
“唐大侠,你找到合适的先生了?”蒋妍高兴地问。
“没有,不过我府上有先生,都是自己家的几个孩子。你家公子可以一起去读。”唐瑞不慌不忙的说着,脸不红,心正常跳。
“这个,不太方便吧?”蒋妍婉拒道。人家都已经说明是自己家孩子的先生,是在自己府上的。她们娘俩与唐瑞非亲非故的,还是算了。更何况自己堂堂一个博士难道还教不了这小屁孩吗?!只不过是希望他将来考功名走仕途而已。
唐瑞却说“不,挺方便的。我家附近还有一处空院子。妹子你可以租下来,做做豆腐带带孩子。”
“那你要的栗子怎么办?白家酒楼要的栗子怎么办?”蒋妍反问道,“唐大侠,谢谢你的好意,麻烦你再帮我留意一下吧,最好是离钱家村近一点的。”
“唐大侠,那个三轮车做好了吗?”蒋妍问道。
“还没有,这个车看似简单,但精细处还是蛮麻烦的。”唐瑞答。
“是的,这车做好后我带着钱逸读书也方便点,所以为了安全必须要精细。”蒋妍感觉自己都已经在无话找话说了,可唐瑞还是没有想走的意思。
“你的栗子产量高吗?”唐瑞又问。
这个人今天怎么这么关心自己的生意,难道他有什么想法?“目前产量不高,因为树少。所以我想租下几座山来种植。”蒋妍一个念头冒了出来。
“租山?怎么租?”唐瑞好奇地问。
“唐大侠,我知道整个青州都是你的封地,所以那几座荒山荒着也浪费,不如你租给我种栗子树。租期五十年。我现在没有钱付租金,所以用栗子树抵,栗子树的十股中一股算是抵租金。其他收入都归我,可以吗?”蒋妍问道。
“十股中一股,倒是可以的。但其他收入是指什么?”唐瑞也不是好糊弄的。
“比如野菜,草药,野兔,野鸡等等。因为山上肯定不止只有栗子树的。”蒋妍避重就轻地回答。
唐瑞心中鄙夷,到底是妇人,市井!哪怕识字也改变不了。于是爽快地答应了。
于是蒋妍马上写好文书,让唐瑞签字。唐瑞哪里知道蒋妍所说的那几座山上还有原煤!在他鄙夷蒋妍时却被蒋妍空手套了个聚宝盆,占了一个大便宜!
“栗子谈完了,我们谈谈豆腐吧!”唐瑞也毫不客气,开门见山的说道。
“豆腐?”这回轮到蒋妍丈二和尚,摸不著头脑了。
“是的,这个豆腐一定有市场的。而你又没钱没时间,不如把秘方卖给我吧!”唐瑞很直接地表示了自己的意思。
蒋妍略作思考,说道“我们还是股份制吧。你一个皇子开豆腐坊不合适,但豆腐的方子给了你的话普通人又吃不到豆腐了也都可惜啊!所以,我觉得我们还是五五分成。”
“可你没时间啊!怎么做?”唐瑞盯着蒋妍看。
“你选人,我教给他们怎么做就行了啊。”蒋妍轻松地说道。
“你不怕他们学会了我们的合作也就没有必要了?”唐瑞坏笑道。
“不怕,核心技术是不外传的。所以我不担心。”蒋妍却是信心满满况且豆腐的关键在点浆,凝固剂则是关键中的关键了。
“核心技术?”唐瑞对于这个新名词不甚了解。
“就是最关键的内容!”蒋妍解释道,“我保证教会你的人做豆腐,我们五五分成。唐大侠,你看如何?”蒋妍笑眯眯地说,看起来像只小狐狸。
“我又是出人,又是出力,还要出地方,这么分不太公平吧。”唐瑞开始讨价还价,在生意上当然不能吃亏。今天他自己品尝了豆浆,豆花,看到了嫩豆腐,也见识了老豆腐,凭他多年走南闯北的经验,这东西能干成!虽然到现在为止他还不知道这个豆腐是用什么来做的。
“可是没有我,你做不出豆腐来啊;没有我,你也没有相关豆腐的菜谱啊!”蒋妍笑着说道。她到现在才发现原来自己还有做生意的天赋。看来人的潜力真的是无限的,前世为了改变命运,自己所有的潜力都用在了学习和工作上。这世,为了生存,才发现自己居然还能与人谈生意谈合作!
“妹子,我也不瞒你说,我是想将豆腐卖往全国的。你看,我要花费多少时间精力来统筹安排,我要投入多少的钱财!光找店铺就忙得不得了!”唐瑞居然开始诉苦了!一个皇子跟一个村妇诉苦!这场面,有点诡异。
“唐大侠,在商言商。我们分的是利润,是扣除所有本钱人工的工钱等等之后的净赚的利润。而你负责的是运营部分,我负责的是教学和开发部分。其实我们是合作平等的。我建议我们不要一下子全国全面开花的开铺子。而是先在青州试一下,看怎样的方式更适合我们豆腐铺的发展。我们两人都分四成利,剩下的二成的利我们用在开下一家铺子上。白家酒楼的豆腐还是我供,不算在其中。你觉得怎样?”蒋妍似乎是拿四成利,其实她还是一分利也没有让出去,并把白家酒楼收入了囊中。
唐瑞虽然没有听懂她所说的什么运营什么开发,但结合前言后语可以理解的。最不能理解的是她说的平等,自己一个东莱国皇子怎么与一个村妇平等呢?!这简直是谋逆之语!
其实他也不想将豆腐铺一下子开遍整个东莱国的,他正在的想法是先给自己的皇帝老爸尝尝这人间美味,自己可以在京城开铺子,让他给自己投资。而自己也有更多的理由留在京城了!他们兄弟八个除了被立为太子的四哥外,其他人都被皇帝老爸分别分封在七个州,而他跟四哥也是感情最好的。
同时唐瑞明白没有蒋妍,他干不了;但蒋妍没有他却没有一点关系。算了,堂堂皇子就不跟女子计较了!有些话就当没听见吧,各分四成就各分四成吧!
唐瑞觉得来钱家村这趟值了!来之前他只是好奇白掌柜所说的豆腐是什么。没想到来了后自己居然成了豆腐老板!骑在马上的他不禁微笑起来。
蒋妍可高兴坏了!今天她一分钱没花,就赚了个盆满钵满了!她知道凭唐瑞的身份豆腐做成全国连锁是一定可以的。今后的她哪怕就呆在家里也会衣食无忧的了!更何况山上还有原煤在等她开采!
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唐瑞很自然的拿过钱逸手中的纸,打开来看。“你写的?”字虽然写得歪歪扭扭,但看起来很认真。
钱逸小脸有点红“是的,唐大侠。”
蒋妍接过唐瑞递过来的纸,一边看一边点评“这一横不错,这个字的章架结构不错。”
唐瑞心中一动,说道“我留下来就是要与你说说给你家公子读书之事。”
“唐大侠,你找到合适的先生了?”蒋妍高兴地问。
“没有,不过我府上有先生,都是自己家的几个孩子。你家公子可以一起去读。”唐瑞不慌不忙的说着,脸不红,心正常跳。
“这个,不太方便吧?”蒋妍婉拒道。人家都已经说明是自己家孩子的先生,是在自己府上的。她们娘俩与唐瑞非亲非故的,还是算了。更何况自己堂堂一个博士难道还教不了这小屁孩吗?!只不过是希望他将来考功名走仕途而已。
唐瑞却说“不,挺方便的。我家附近还有一处空院子。妹子你可以租下来,做做豆腐带带孩子。”
“那你要的栗子怎么办?白家酒楼要的栗子怎么办?”蒋妍反问道,“唐大侠,谢谢你的好意,麻烦你再帮我留意一下吧,最好是离钱家村近一点的。”
“唐大侠,那个三轮车做好了吗?”蒋妍问道。
“还没有,这个车看似简单,但精细处还是蛮麻烦的。”唐瑞答。
“是的,这车做好后我带着钱逸读书也方便点,所以为了安全必须要精细。”蒋妍感觉自己都已经在无话找话说了,可唐瑞还是没有想走的意思。
“你的栗子产量高吗?”唐瑞又问。
这个人今天怎么这么关心自己的生意,难道他有什么想法?“目前产量不高,因为树少。所以我想租下几座山来种植。”蒋妍一个念头冒了出来。
“租山?怎么租?”唐瑞好奇地问。
“唐大侠,我知道整个青州都是你的封地,所以那几座荒山荒着也浪费,不如你租给我种栗子树。租期五十年。我现在没有钱付租金,所以用栗子树抵,栗子树的十股中一股算是抵租金。其他收入都归我,可以吗?”蒋妍问道。
“十股中一股,倒是可以的。但其他收入是指什么?”唐瑞也不是好糊弄的。
“比如野菜,草药,野兔,野鸡等等。因为山上肯定不止只有栗子树的。”蒋妍避重就轻地回答。
唐瑞心中鄙夷,到底是妇人,市井!哪怕识字也改变不了。于是爽快地答应了。
于是蒋妍马上写好文书,让唐瑞签字。唐瑞哪里知道蒋妍所说的那几座山上还有原煤!在他鄙夷蒋妍时却被蒋妍空手套了个聚宝盆,占了一个大便宜!
“栗子谈完了,我们谈谈豆腐吧!”唐瑞也毫不客气,开门见山的说道。
“豆腐?”这回轮到蒋妍丈二和尚,摸不著头脑了。
“是的,这个豆腐一定有市场的。而你又没钱没时间,不如把秘方卖给我吧!”唐瑞很直接地表示了自己的意思。
蒋妍略作思考,说道“我们还是股份制吧。你一个皇子开豆腐坊不合适,但豆腐的方子给了你的话普通人又吃不到豆腐了也都可惜啊!所以,我觉得我们还是五五分成。”
“可你没时间啊!怎么做?”唐瑞盯着蒋妍看。
“你选人,我教给他们怎么做就行了啊。”蒋妍轻松地说道。
“你不怕他们学会了我们的合作也就没有必要了?”唐瑞坏笑道。
“不怕,核心技术是不外传的。所以我不担心。”蒋妍却是信心满满况且豆腐的关键在点浆,凝固剂则是关键中的关键了。
“核心技术?”唐瑞对于这个新名词不甚了解。
“就是最关键的内容!”蒋妍解释道,“我保证教会你的人做豆腐,我们五五分成。唐大侠,你看如何?”蒋妍笑眯眯地说,看起来像只小狐狸。
“我又是出人,又是出力,还要出地方,这么分不太公平吧。”唐瑞开始讨价还价,在生意上当然不能吃亏。今天他自己品尝了豆浆,豆花,看到了嫩豆腐,也见识了老豆腐,凭他多年走南闯北的经验,这东西能干成!虽然到现在为止他还不知道这个豆腐是用什么来做的。
“可是没有我,你做不出豆腐来啊;没有我,你也没有相关豆腐的菜谱啊!”蒋妍笑着说道。她到现在才发现原来自己还有做生意的天赋。看来人的潜力真的是无限的,前世为了改变命运,自己所有的潜力都用在了学习和工作上。这世,为了生存,才发现自己居然还能与人谈生意谈合作!
“妹子,我也不瞒你说,我是想将豆腐卖往全国的。你看,我要花费多少时间精力来统筹安排,我要投入多少的钱财!光找店铺就忙得不得了!”唐瑞居然开始诉苦了!一个皇子跟一个村妇诉苦!这场面,有点诡异。
“唐大侠,在商言商。我们分的是利润,是扣除所有本钱人工的工钱等等之后的净赚的利润。而你负责的是运营部分,我负责的是教学和开发部分。其实我们是合作平等的。我建议我们不要一下子全国全面开花的开铺子。而是先在青州试一下,看怎样的方式更适合我们豆腐铺的发展。我们两人都分四成利,剩下的二成的利我们用在开下一家铺子上。白家酒楼的豆腐还是我供,不算在其中。你觉得怎样?”蒋妍似乎是拿四成利,其实她还是一分利也没有让出去,并把白家酒楼收入了囊中。
唐瑞虽然没有听懂她所说的什么运营什么开发,但结合前言后语可以理解的。最不能理解的是她说的平等,自己一个东莱国皇子怎么与一个村妇平等呢?!这简直是谋逆之语!
其实他也不想将豆腐铺一下子开遍整个东莱国的,他正在的想法是先给自己的皇帝老爸尝尝这人间美味,自己可以在京城开铺子,让他给自己投资。而自己也有更多的理由留在京城了!他们兄弟八个除了被立为太子的四哥外,其他人都被皇帝老爸分别分封在七个州,而他跟四哥也是感情最好的。
同时唐瑞明白没有蒋妍,他干不了;但蒋妍没有他却没有一点关系。算了,堂堂皇子就不跟女子计较了!有些话就当没听见吧,各分四成就各分四成吧!
唐瑞觉得来钱家村这趟值了!来之前他只是好奇白掌柜所说的豆腐是什么。没想到来了后自己居然成了豆腐老板!骑在马上的他不禁微笑起来。
蒋妍可高兴坏了!今天她一分钱没花,就赚了个盆满钵满了!她知道凭唐瑞的身份豆腐做成全国连锁是一定可以的。今后的她哪怕就呆在家里也会衣食无忧的了!更何况山上还有原煤在等她开采!
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