第八百三十七章 一家人都是粉丝
对于企业而言,在找代言人时,不但要分析其人气、个性、区域化影响等因素,还应考虑他的专一度,以及其知名度、职业、形象、个性、品行的细致化分析等等。
尤其是在欧美这样的发达国家和地区,类似的调研更加系统和科学,流程还是很繁琐的。
但也并不是说会因此而延误代言人的各项利益,一般情况下在草签之后,品牌方就是适度的加以宣传,上一次寥寥跟随刘清山回京都召开的公宣会,就是这种形式的宣传。
可行内人都知道,这只是营造代言人声誉、提升其社会影响力的一种手段而已,距离全面性的广泛传播还差得远呢。
只是凡事就有例外,这些繁琐的所谓调研也多只发生在顶级品牌范畴,其他的中小品牌就灵活得多,当然他们也有资格申请类似的调研来提升自己的市场价值,但如何选择还是要看大老板是否乐意迎合这种新潮流。
另一个品牌就是这种情况,这就是刘清山接到的第一个代言合同的野格利口酒。
这个具有两百年历史的利口酒中的劳斯莱斯,就对这样的调研行为嗤之以鼻,按照他们总公司欧美大陆第一总监威利斯的话来说,类似的公司就是行业大骗子,凭借着三寸不烂之舌忽悠各大品牌商口袋里的钱而已。
因而刘清山跟他们的合作,简单到在双方律师在场的情况下,以现场谈判的方式就能当场解决。
甚至如果之前有合作基础的话,据说签字仪式就更简单了,确认过合同里的关键数据后,就能签字碰杯了。
此时距离刘清山跟野格利口酒的合同还有大半年,但对方虽然做事痛快却也并不是傻瓜,明知道刘清山的未来可期,眼下又有一系列密集的商业运作,不抓紧时间落实后续的代言合同,等到了期限来临时,价格只会更高。
因而早在刘清山跟他们合作的三个月后,对方就有续签合同的打算了,哪知他们不傻,刘清山更精,怎么会不知道多拖一个月,身价就会高上一层。
况且只打他代言后,所有专营野格利口酒的地方都悬挂上了他的大幅宣传照,仅仅是这个极其简单的代言方式,就让厂商销售额度飙升。
要知道他代言的区域才仅仅是北美地区,这款德国烈酒的最大市场在欧洲,尽管那里已经有了极深的市场根基,占据了总销售额的六成,但亚洲大陆目前却是一片空白,拥有的人口基数却是欧洲的六倍之巨。
在得知刘清山近两年会把事业重心留在亚洲后,野格利口酒跟他续签合同的欲望就更强烈了。
而且他们是经过了市场调研的,以华国为例,京都、申城、羊城、圳深等大城市,已经有野格利口酒开始进入高档酒店,但所有的采购渠道只有通过香江这一条线。
有限的进货渠道,却营造出供不应求的大趋势,并且品色单一。
如果能有效的扩展营销力度,势必会让野格利口酒进入更多的市场,甚至走入普通家庭。
因而这一次他们是带着满满的诚意前来的,刘清山正因为了解到这些,才决定在仅仅履行了几个月的代言职责后,准备接受随后几年的代言合同。
他虽然没有渠道了解到对方的心理底线,可有小星这个超级作弊器呀,随便在野格公司的内部网络上逛一圈,就能探查到一些东西。
当天的晚饭,他就是陪两家品牌方度过的,只是在时间上错开了些。
由于他跟缪缪更熟络一些,所以把与普拉达的商洽放在了最后,而且寥寥跟布莱尼、兰迪两人都很熟,主动提出借用申城卫视为他们举办的party,顺便满足一下老朋友的聚会想法。
布莱尼、兰迪则需要先行从市郊赶回来,于是party的举办时间就定在了晚饭后的八点。
和野格的谈判进行的很顺利,关键是刘清山的态度,他选择大度的原因是这项代言是他的首单,意义大过了利益。
尽管如此,代言范围从北美扩大到了整个亚洲,年限也从一年变更为三年,每年的单纯代言费,也一下子提升到1800万,而且是从美刀变成了欧元。
除此之外,刘清山在香江的奢侈品专营公司,也得到了大中华地区总代理的资格认证。
圈定好了基本框架,他也适时找借口离开了,不过带走了此次跟着欧美大陆第一总监威利斯前来的贝大卫。
贝大卫的职务为北美区总监,既是威利斯的手下头号悍将,也是拉来刘清山的最大功臣。
两个人尽管并不常见面,但在当初的飞机上偶遇时相谈甚欢,平常时候也有通话往来的,更重要的一点,他是刘清山的忠实粉丝。
因而刘清山早有尽一下地主之谊的打算,刚好威利斯也把他视作野格一方跟刘清山有进一步交往的牵线人,所以对于两人的中途离开,得到了对方的双手赞成。
其实刘清山带贝大卫出来还有另一个原因,那就是此人因为工作关系交下了很多著名品牌的经销商朋友。
而他在香江的奢侈品公司,需要尽可能多的敛罗各大品牌的销售渠道,也算是私人业务上的需求。
对于贝大卫而言,刘清山本来就是他一家老小都在推崇的偶像级人物,有些公务之外的交流正是他渴求的事情。
当然刘清山在赶赴另一个宴会的路上,就帮着贝大卫满足了这方面的部分需求,比如通过电脑跟贝大卫家人的视频通话。
事实上,这家人还真像贝大卫所说的那样,对于刘清山在拍视频里的出现,居然被感动到痛哭流涕了,即使是他的老父亲、老母亲,也同样在噙着泪絮叨个不停。
贝大卫有三个孩子,最大的已经12岁,却是首先把刘清山视为终身偶像的小迷弟。
他叫戈特,一开始的大喊大叫之后,甚至不顾家人的反对,抱起桌上的笔记本电脑,跑上二楼的卧室,给刘清山展示被他挂在墙上的大幅宣传照。
这孩子一边移动视频方位,一边介绍自己有刘清山多达上百张的各幅照片,说着说着竟是再一次痛哭失声。
说实话,刘清山还是头一回亲眼见到忠实铁粉的痴迷现状,况且还是一家老小的共同喜好。
说他此时心里不感动那是假的,但真实感受他只能略作表现,毕竟戈特的年纪还小,不宜过多地言语鼓励,况且他一直反对盲目的偶像崇拜。
随后他跟这家纯正德国人家庭里的两位老人交谈了好一会儿,也通过他们得知,自己不仅在德国,在整个欧洲国家都具有极高的人气。
即使是早有了解,在听到两位老人的介绍后,刘清山也是产生了心底窃喜,虚荣心任何人都不可避免,区别只是当不当真而已。
他并不会太当真,却也不会置之不理,于是就说到了即将出版英文专辑的事情。
别看贝大卫的父母年纪老了,对于流行乐的了解却很神奇地一点也不落伍。
她母亲甚至当着刘清山的面,就哼起了那首《IWantMyTearsBack》,这首典型的重金属风格的摇滚乐,即使在德国这个夜愿乐队的发源地,也属于相对小众的曲风。
一个六十来岁的老太太,居然哼唱得丝毫不差,足可见这家人对于刘清山的偏好,还真不是一般的喜爱。
好在有贝大卫在一旁解释:“我父母年轻时候就曾组建过乐队,但这并没什么大不了的,在德国几乎偏远的山村里都有属于自己的乐队,音乐对很多人来说是一辈子的追求!”
其实刘清山对这些稍有了解,德国是世界上著名的音乐之乡,巴赫、贝多芬、勃拉姆斯......一代代音乐家延续着那里的音乐传统。
除了古典音乐之外,德国的电子音乐也是世界闻名,可以说音乐一直是德国人生活中不可缺少的组成部分,这一点从他们一年四季里数不清的音乐节上就能看得出来。
全球最大的重金属音乐节,全球最大露天音乐节,全球知名度最高的电子舞蹈音乐节,全球最大古典音乐节,老牌的夏日电子音乐节等等,再加上德国或欧洲知名的各种音乐节,以及更多不起眼的存在,简直数不胜数。
所以说他们的重金属乐只是相对小众,就是因为音乐种类太多了,若是将他们的重金属乐受众规模放在其他任何国家,都能算得上普及率极高的流行乐了。
跟着家人的交流,仅是个小插曲。
在来到承办party的那家酒店时,刘清山迎来的才是大场面。
并不是说今晚申城卫视方面请来的嘉宾有多么尊贵,而是酒店外密密麻麻的声援人群。
见到这样的状况,刘清山的脸色有些阴沉,因为他想到了这是不是那家电视台特意营造出来的宣传方式。
好在不等他们的汽车停稳,就有酒店工作人员跑上来汇报:“这些人跟申城卫视或我们酒店都没关系,好像是刘先生的某位论坛博主发起的粉丝应援活动!”
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尤其是在欧美这样的发达国家和地区,类似的调研更加系统和科学,流程还是很繁琐的。
但也并不是说会因此而延误代言人的各项利益,一般情况下在草签之后,品牌方就是适度的加以宣传,上一次寥寥跟随刘清山回京都召开的公宣会,就是这种形式的宣传。
可行内人都知道,这只是营造代言人声誉、提升其社会影响力的一种手段而已,距离全面性的广泛传播还差得远呢。
只是凡事就有例外,这些繁琐的所谓调研也多只发生在顶级品牌范畴,其他的中小品牌就灵活得多,当然他们也有资格申请类似的调研来提升自己的市场价值,但如何选择还是要看大老板是否乐意迎合这种新潮流。
另一个品牌就是这种情况,这就是刘清山接到的第一个代言合同的野格利口酒。
这个具有两百年历史的利口酒中的劳斯莱斯,就对这样的调研行为嗤之以鼻,按照他们总公司欧美大陆第一总监威利斯的话来说,类似的公司就是行业大骗子,凭借着三寸不烂之舌忽悠各大品牌商口袋里的钱而已。
因而刘清山跟他们的合作,简单到在双方律师在场的情况下,以现场谈判的方式就能当场解决。
甚至如果之前有合作基础的话,据说签字仪式就更简单了,确认过合同里的关键数据后,就能签字碰杯了。
此时距离刘清山跟野格利口酒的合同还有大半年,但对方虽然做事痛快却也并不是傻瓜,明知道刘清山的未来可期,眼下又有一系列密集的商业运作,不抓紧时间落实后续的代言合同,等到了期限来临时,价格只会更高。
因而早在刘清山跟他们合作的三个月后,对方就有续签合同的打算了,哪知他们不傻,刘清山更精,怎么会不知道多拖一个月,身价就会高上一层。
况且只打他代言后,所有专营野格利口酒的地方都悬挂上了他的大幅宣传照,仅仅是这个极其简单的代言方式,就让厂商销售额度飙升。
要知道他代言的区域才仅仅是北美地区,这款德国烈酒的最大市场在欧洲,尽管那里已经有了极深的市场根基,占据了总销售额的六成,但亚洲大陆目前却是一片空白,拥有的人口基数却是欧洲的六倍之巨。
在得知刘清山近两年会把事业重心留在亚洲后,野格利口酒跟他续签合同的欲望就更强烈了。
而且他们是经过了市场调研的,以华国为例,京都、申城、羊城、圳深等大城市,已经有野格利口酒开始进入高档酒店,但所有的采购渠道只有通过香江这一条线。
有限的进货渠道,却营造出供不应求的大趋势,并且品色单一。
如果能有效的扩展营销力度,势必会让野格利口酒进入更多的市场,甚至走入普通家庭。
因而这一次他们是带着满满的诚意前来的,刘清山正因为了解到这些,才决定在仅仅履行了几个月的代言职责后,准备接受随后几年的代言合同。
他虽然没有渠道了解到对方的心理底线,可有小星这个超级作弊器呀,随便在野格公司的内部网络上逛一圈,就能探查到一些东西。
当天的晚饭,他就是陪两家品牌方度过的,只是在时间上错开了些。
由于他跟缪缪更熟络一些,所以把与普拉达的商洽放在了最后,而且寥寥跟布莱尼、兰迪两人都很熟,主动提出借用申城卫视为他们举办的party,顺便满足一下老朋友的聚会想法。
布莱尼、兰迪则需要先行从市郊赶回来,于是party的举办时间就定在了晚饭后的八点。
和野格的谈判进行的很顺利,关键是刘清山的态度,他选择大度的原因是这项代言是他的首单,意义大过了利益。
尽管如此,代言范围从北美扩大到了整个亚洲,年限也从一年变更为三年,每年的单纯代言费,也一下子提升到1800万,而且是从美刀变成了欧元。
除此之外,刘清山在香江的奢侈品专营公司,也得到了大中华地区总代理的资格认证。
圈定好了基本框架,他也适时找借口离开了,不过带走了此次跟着欧美大陆第一总监威利斯前来的贝大卫。
贝大卫的职务为北美区总监,既是威利斯的手下头号悍将,也是拉来刘清山的最大功臣。
两个人尽管并不常见面,但在当初的飞机上偶遇时相谈甚欢,平常时候也有通话往来的,更重要的一点,他是刘清山的忠实粉丝。
因而刘清山早有尽一下地主之谊的打算,刚好威利斯也把他视作野格一方跟刘清山有进一步交往的牵线人,所以对于两人的中途离开,得到了对方的双手赞成。
其实刘清山带贝大卫出来还有另一个原因,那就是此人因为工作关系交下了很多著名品牌的经销商朋友。
而他在香江的奢侈品公司,需要尽可能多的敛罗各大品牌的销售渠道,也算是私人业务上的需求。
对于贝大卫而言,刘清山本来就是他一家老小都在推崇的偶像级人物,有些公务之外的交流正是他渴求的事情。
当然刘清山在赶赴另一个宴会的路上,就帮着贝大卫满足了这方面的部分需求,比如通过电脑跟贝大卫家人的视频通话。
事实上,这家人还真像贝大卫所说的那样,对于刘清山在拍视频里的出现,居然被感动到痛哭流涕了,即使是他的老父亲、老母亲,也同样在噙着泪絮叨个不停。
贝大卫有三个孩子,最大的已经12岁,却是首先把刘清山视为终身偶像的小迷弟。
他叫戈特,一开始的大喊大叫之后,甚至不顾家人的反对,抱起桌上的笔记本电脑,跑上二楼的卧室,给刘清山展示被他挂在墙上的大幅宣传照。
这孩子一边移动视频方位,一边介绍自己有刘清山多达上百张的各幅照片,说着说着竟是再一次痛哭失声。
说实话,刘清山还是头一回亲眼见到忠实铁粉的痴迷现状,况且还是一家老小的共同喜好。
说他此时心里不感动那是假的,但真实感受他只能略作表现,毕竟戈特的年纪还小,不宜过多地言语鼓励,况且他一直反对盲目的偶像崇拜。
随后他跟这家纯正德国人家庭里的两位老人交谈了好一会儿,也通过他们得知,自己不仅在德国,在整个欧洲国家都具有极高的人气。
即使是早有了解,在听到两位老人的介绍后,刘清山也是产生了心底窃喜,虚荣心任何人都不可避免,区别只是当不当真而已。
他并不会太当真,却也不会置之不理,于是就说到了即将出版英文专辑的事情。
别看贝大卫的父母年纪老了,对于流行乐的了解却很神奇地一点也不落伍。
她母亲甚至当着刘清山的面,就哼起了那首《IWantMyTearsBack》,这首典型的重金属风格的摇滚乐,即使在德国这个夜愿乐队的发源地,也属于相对小众的曲风。
一个六十来岁的老太太,居然哼唱得丝毫不差,足可见这家人对于刘清山的偏好,还真不是一般的喜爱。
好在有贝大卫在一旁解释:“我父母年轻时候就曾组建过乐队,但这并没什么大不了的,在德国几乎偏远的山村里都有属于自己的乐队,音乐对很多人来说是一辈子的追求!”
其实刘清山对这些稍有了解,德国是世界上著名的音乐之乡,巴赫、贝多芬、勃拉姆斯......一代代音乐家延续着那里的音乐传统。
除了古典音乐之外,德国的电子音乐也是世界闻名,可以说音乐一直是德国人生活中不可缺少的组成部分,这一点从他们一年四季里数不清的音乐节上就能看得出来。
全球最大的重金属音乐节,全球最大露天音乐节,全球知名度最高的电子舞蹈音乐节,全球最大古典音乐节,老牌的夏日电子音乐节等等,再加上德国或欧洲知名的各种音乐节,以及更多不起眼的存在,简直数不胜数。
所以说他们的重金属乐只是相对小众,就是因为音乐种类太多了,若是将他们的重金属乐受众规模放在其他任何国家,都能算得上普及率极高的流行乐了。
跟着家人的交流,仅是个小插曲。
在来到承办party的那家酒店时,刘清山迎来的才是大场面。
并不是说今晚申城卫视方面请来的嘉宾有多么尊贵,而是酒店外密密麻麻的声援人群。
见到这样的状况,刘清山的脸色有些阴沉,因为他想到了这是不是那家电视台特意营造出来的宣传方式。
好在不等他们的汽车停稳,就有酒店工作人员跑上来汇报:“这些人跟申城卫视或我们酒店都没关系,好像是刘先生的某位论坛博主发起的粉丝应援活动!”
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